【文章內(nèi)容簡介】 清，廣告語不突出，顏色不協(xié)調(diào)，無特色，缺少公司文化。 解決方案：統(tǒng)一店面設(shè)計風(fēng)格，增加公司文化氛圍，突出公司品牌。 無淡季銷售策略： 放眼年度中的節(jié)假日或其它慶典活動，如：元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、六一兒童節(jié)、七一建黨節(jié)、八一建軍節(jié)、十一國慶節(jié)以及公司慶 典、專賣體系周年慶典等等，圍繞客戶需求搞一些與家具相關(guān)的促銷活動，刺激消費(fèi)者的購買欲望，形成家具銷售無淡季的互動賣場氛圍。 建立完備的人才引進(jìn)機(jī)制。 必須建立完備的人材引進(jìn)機(jī)制，從設(shè)計、制造、營銷等方面引進(jìn)專業(yè)人材，從而讓企業(yè)老總才會形成自身角色定位。 管理授權(quán)。雖然，家具企業(yè)的個體實力較小，我們可能又 15 在實行家族化管理，企業(yè)的排他性很強(qiáng)。給各個崗位的經(jīng)理授權(quán)，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事是加強(qiáng)企業(yè)競爭力的有力保障。 四、公司品牌：（需要專業(yè)策劃公司指導(dǎo)執(zhí)行） 充分運(yùn)用社會資源，補(bǔ)充自身資 源不足，重視品牌建設(shè)與管理。要想實現(xiàn)在家具行業(yè)的異軍突起，品牌建設(shè)與管理是重要的途徑。產(chǎn)品名稱、商標(biāo)只是品牌的基礎(chǔ)元素，而品牌內(nèi)涵、文化、價值、形象、個性、才是品牌的核心內(nèi)容，獨(dú)特的品牌主張與品牌利益，才是長期維系顧客關(guān)系的法碼，在品牌建設(shè)上沒有什么捷徑可走。 根據(jù)喜德來家具發(fā)展現(xiàn)狀，我公司河北財富方程營銷策劃公司確立了喜德來家具品牌建立的初級階段，以廣告介紹推廣為主的推廣策略。店堂氛圍設(shè)計、前期廣告以及各種促銷手段都是為了介紹產(chǎn)品，更好地宣傳產(chǎn)品的綠色特性，吸引消費(fèi)者試用或購買。我們對于中間商，則做了 耐心細(xì)致的說服工作。此階段廣告宣傳很重要，廣告的目的在于向消費(fèi)者介紹家具的質(zhì)地、款式和綠色等等，以此激起消費(fèi)者的初次購買欲望。 廣告媒體資源。專業(yè)期刊雜志、電視以及終端賣場等媒體都是我們喜德來家具和經(jīng)銷商最佳的借力工具，通過在這些媒體上做廣告，他們能給予我們產(chǎn)品良好的品牌口碑效應(yīng)，從而擴(kuò)大社會各界對家具企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為品牌體 16 系營造良好賣場氛圍，提升產(chǎn)品的市場分銷能力。 名人效應(yīng)策略。家具企業(yè)無論制作廣告宣傳帶，還是企業(yè)宣傳畫冊，以及 POP 等，都應(yīng)注重名人效應(yīng)，尋求知名人士為其產(chǎn)品鍍金 ，助威吶喊，迅速提高社會各界人士對產(chǎn)品的認(rèn)知度，如：耀幫家具聘請濮存昕為產(chǎn)品形象代表，皇朝家私聘請關(guān)之琳為產(chǎn)品形象代表等等，目的就是要讓廣大的客戶在社會知名人士簇?fù)淼募揖咂放葡?，對產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感和榮耀感，那種 “好酒不怕巷子深 ”的銷售模式已時過境遷，好產(chǎn)品，還得好幫手，才能產(chǎn)生好的市場效果，這就是現(xiàn)代市場營銷法則。讓消費(fèi)者跟著家具企業(yè)的銷售思路走，從而引導(dǎo)他們消費(fèi)。（需要企業(yè)條件成熟） 建立家具企業(yè)的滿意度和信譽(yù)度。品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽(yù)度則是維系市場經(jīng)濟(jì)諸多關(guān)系中最重 要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營模式的關(guān)鍵因素，是開拓市場的通行證。沒有信譽(yù)的家具企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽(yù)就沒有品牌可言。在品牌經(jīng)營指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽(yù)則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心，贏得永遠(yuǎn)的市場。 智慧思維策略。在電視臺、報刊雜志、網(wǎng)站等媒體上開展家具設(shè)計比賽、品牌廣告語之類的活動，吸納社會能人智士獻(xiàn)技獻(xiàn)策，沖擊我們的傳統(tǒng)設(shè)計思維，產(chǎn)生新的創(chuàng)作靈 17 感，彌補(bǔ)自身智慧資源的不足。同時還可以產(chǎn)生兩種有利的效果：一是通過這種方式能夠起到 宣傳家具企業(yè)的目的，產(chǎn)生良好的品牌口碑社會效應(yīng)；二是能讓家具企業(yè)的設(shè)計師從中吸收到有利于設(shè)計的養(yǎng)料，為家具企業(yè)創(chuàng)新家具品牌拓寬思路。 挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如同與高手下棋可以提升身價一樣，一來容易被認(rèn)同為高手，二來在與高手較量的過程中可以學(xué)到許多有價值的東西，也比較容易成為真正的高手。 找了個家具策劃的案例 ,給你借鑒一下 ~ 其中有值得借鑒的地方 .但是不能照搬 . 在未知你家具產(chǎn)品的種類 ,目標(biāo)消費(fèi)者 ,銷售區(qū)域等相關(guān)信息的情況下 ,只能給你找個案例了 . 備注 :家具類產(chǎn)品打開市場關(guān)鍵是通路及渠道的建設(shè) .多在這方面下功夫 .宣傳及推廣屬于輔助手段 . 篇三：最新 某家具品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 某家具品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書（一） 一、產(chǎn)品介紹 我們的經(jīng)營理念是提供種類繁多、美觀實用、個性化、功能廣泛、老百姓買得起的家居用品。這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，隨著人們生活水平不斷提高，消費(fèi)者生活品位也越來越高，對家具等日常家居用品要求也越來越嚴(yán)格。 18 新創(chuàng)造的房地產(chǎn)，老的辦公樓、寫字樓，老的公司的所有有人的地方就必須家具，所以在公司創(chuàng)建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數(shù)人站在一起，這意味著我們要滿足大多數(shù)人的家居需要，即滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財力，同時希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。要想同時實現(xiàn)設(shè)計精美、實用、高質(zhì)量以及低價格并非易事。公司的產(chǎn)品系列廣泛，這有幾方面的含義。 首先是廣泛的功能。你無需往返于不同的專賣店去購買家居用品。 其次，風(fēng)格范圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛。但我們的 產(chǎn)品也不是無所不包，我們沒有過于極端或過于夸張的產(chǎn)品。 第三，通過適當(dāng)協(xié)調(diào)，可同時實現(xiàn)廣泛的功能和風(fēng)格。公司與經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具，但同時仍舊保持原來的設(shè)計創(chuàng)意。僅僅提供設(shè)計精美、實用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠，還應(yīng)該讓大多數(shù)人能夠買得起。我們的產(chǎn)品開發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟(jì)有效的方式進(jìn)行生產(chǎn)的制造商。我們的設(shè)計師總是推出低價格的解決方案。我們的采購公司尋求最佳價格，然后通過大量采購能夠拿到更低的價格。公司全體上下都正在努力創(chuàng)建獨(dú)特的產(chǎn)品系列。 19 二、家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 中國家具行業(yè)外部環(huán)境分析 （ 1）中國家具行業(yè)政治環(huán)境分析 目前，我國已將 “信息化帶動工業(yè)化 ”作為重要的戰(zhàn)略來實施。而且中國計算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來說，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù)。 （ 2）中國家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 2020年，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了 1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長，中國國民經(jīng)濟(jì)福利和社會進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看， 2020 年國民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長，速度可能略低于 2020 年，但運(yùn)行更加穩(wěn)定，發(fā)展更加協(xié)調(diào)，經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)增長的上升周期會得到延長。 國民生產(chǎn)總值經(jīng)濟(jì)增長速度為近年來最快，上升趨勢明顯，全年 GDP 為 116694 億元，突 破 11 萬億元，比上年增長 %，是 1997年以來最高的速度。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 17247 億元，增長 %；第二 20 產(chǎn)業(yè)增加值 61778億元，增長 %；第三產(chǎn)業(yè)增加值 37669億元，增長 %。 a. 國民收入 人均國內(nèi)生產(chǎn)總值突破 1000美元，達(dá)到 1090 美元，標(biāo)志著中國已站在一個新的發(fā)展起點(diǎn)。而且，除二季度受 SARS影響 GDP 增長速度回落至 %，一、三、四季度同比增長分別為 %、 %（初步核算數(shù)據(jù)為 %）、 %。經(jīng)濟(jì)效益顯著改善。 b. 人口 中國擁有 13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長。 互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟(jì)， 2020 年是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展 的一年，比去年同期增長 %，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到 4280萬；上網(wǎng)計算機(jī)達(dá)到 4160萬臺，增長了 %； CN下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到 43萬和 萬，分別比半年前增長了 5 萬和 萬；網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達(dá)到 74429M， IPv4 地址總數(shù) 59945728 個，分別比去年同期增長 %和 44%。 報告數(shù)據(jù)顯示，用