【文章內(nèi)容簡介】 一種促進(jìn)銷售的形式，在零售業(yè)、服務(wù)行業(yè)內(nèi)使用較多。主要目的培養(yǎng)衷實(shí)消費(fèi)者，促進(jìn)銷售。而會員卡關(guān)鍵要有套良好的會員系統(tǒng)，現(xiàn)根據(jù)本商場的環(huán)境，可暫不作為考慮。VIP貴賓卡目的以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，資源互換的形式，針對于我們的市場進(jìn)行合作。如房地產(chǎn)、社區(qū)、婚紗、餐飲等。目的，提升商場的消費(fèi)能力，促進(jìn)行業(yè)連盟帶動。上門貼心售后維修服務(wù)此項(xiàng)成立一支專業(yè)、素質(zhì)高的家具維修隊(duì)伍，以服務(wù)大眾為基礎(chǔ)，以擴(kuò)大知名度及塑造形象。挖掘市場潛在消費(fèi)力。目前銀川市的中高家具銷售中，一般以質(zhì)保一年為主，有時顧客找不到專業(yè)維修家具技師。為此，成立一支專業(yè)維修上門隊(duì)伍，提升商場的形象。形成特色。家具裝修知識大講堂針于此項(xiàng)，是根據(jù)團(tuán)購，社區(qū)等為主，進(jìn)行有效的家裝培訓(xùn)，家具選購，家裝設(shè)計(jì)等服務(wù)性項(xiàng)目，聚集人氣，塑造形象，達(dá)到帶動銷售的目的。以家裝公司、建材市場、家具等相關(guān)連盟，做此項(xiàng)活動。家具DM雜志推廣本商場的家具DM或家具報(bào)紙是印刷及網(wǎng)絡(luò)推廣為主，讓消費(fèi)者了解最新家具知識，商場促銷信息，企業(yè)發(fā)展動態(tài)，增強(qiáng)社會的影響力及銷售。根據(jù)實(shí)情而定。六、關(guān)于近期市場營銷活動的開展歲末將至，年底有新開盤的樓盤，將是我們主攻的方向整套體系的運(yùn)營七、促銷時間為了更好抓住機(jī)遇，本次可根據(jù)實(shí)情在市場培育期為一個月或半個月，資源整合，整體形象推廣。即將是淡季，為此只有一個月的市場營銷時間。時間待定。促銷主題：待定形式：團(tuán)購、VIP卡、家裝知識講座，買贈等相關(guān)活動開展。第三篇：家具促銷策劃方案家具促銷策劃方案相關(guān)搜索: 家具, 方案促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。2010年的五一已過，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，如果您沒有收獲。那么只能說您做的還不夠好或者說您的方案有一定的不科學(xué)性。制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少，??！而我們的常規(guī)手段或營銷方式有幾多呢？促銷宣傳手段一、廣告促銷家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。（視覺、觸覺、感官等通過媒介傳遞資訊）二、人員推廣家具終端人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的所謂“行銷”。三、實(shí)體終端推廣直接針對產(chǎn)品（某一單一產(chǎn)品或裙帶產(chǎn)品的某一個體）采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量能或渠道模式的擴(kuò)張。四、公共關(guān)系宣傳產(chǎn)品、企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，在各種媒體上（最好是做好設(shè)定目標(biāo)群體）發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動。促銷五步驟一、設(shè)定銷售目標(biāo)客戶群體或細(xì)分目標(biāo)不同類型的（產(chǎn)品、區(qū)域、消費(fèi)習(xí)性）目標(biāo)市場上，銷售目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力。二、選擇銷售促進(jìn)工具工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。三、確定促銷方案銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：選定方案對市場及顧客的刺激程度50%以下建議不做（模擬）。選擇細(xì)分群體。選擇合適的媒介平臺。選擇合適的時間。合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。制定合理的營銷企案給以配合。四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施實(shí)施促銷方案時，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時進(jìn)行工作的調(diào)整。五、效果的評估通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要。促銷方法一、服務(wù)促銷服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的信賴經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：售前服務(wù)為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等（終端導(dǎo)購的專業(yè)性所決定）。開放式商場方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選（擺場的設(shè)計(jì)及其產(chǎn)品調(diào)場）。訂購服務(wù)訂購可以方便顧客，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售（導(dǎo)購學(xué)中逼單）。設(shè)計(jì)服務(wù)如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做（導(dǎo)購學(xué)中你是否是設(shè)計(jì)師）。送貨服務(wù)解決顧客的困難，送貨上門（送貨時可以提供附加值服務(wù)的技巧）。售后服務(wù)為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修（專業(yè)性）。培訓(xùn)服務(wù)為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識（知識的多樣性、專業(yè)性）。保險(xiǎn)服務(wù)在提供產(chǎn)品的同時,為顧客辦理保險(xiǎn)（所謂的產(chǎn)品的質(zhì)量保證產(chǎn)品是平臺）。二、聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)或個體聯(lián)合起來共同開展促銷活動；另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動能夠得以實(shí)現(xiàn)；大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。促銷形式一、優(yōu)惠券優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi)。穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。推薦新的產(chǎn)品和品牌。擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量二、免費(fèi)樣品免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。三、競賽與抽獎競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式，它能夠很好的調(diào)動