【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 計(jì)師 三位一體 密切協(xié)作共存發(fā)展。 意大利家具的成功基礎(chǔ) —— 創(chuàng)造并形成了從研究、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、制造、市場(chǎng)、營(yíng)銷、展覽包含全部環(huán)節(jié)的 產(chǎn)業(yè)化合作 。 意大利米蘭和都靈 —— 成為全世界的家具設(shè)計(jì)與制造，銷售與展覽中心。 意大利家具設(shè)計(jì)理念 —— “我們不跟隨時(shí)尚，而是 制造時(shí)尚 ”。設(shè)計(jì)立國(guó)使這個(gè)南歐小國(guó)成為家具強(qiáng)國(guó)， 1997年家具工業(yè)總值 150億美元，出口 86億美元，名列世界第一。 中 國(guó) 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 意大利 BB公司的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展史 ●不安現(xiàn)狀，重新創(chuàng)業(yè) —— BB的創(chuàng)始人 布斯納利 （ Piero Busnelli）是位家具制造商，早在 1953年就創(chuàng)辦了自己的家族企業(yè) —— 一個(gè)具有 100多名雇員的中等規(guī)模家具廠，具有良好的業(yè)績(jī)， 10年后由他的兄弟管理。他不安于現(xiàn)狀，決心要采用新的家具生產(chǎn)模式，要走向工業(yè)化和國(guó)際化。這個(gè)信念導(dǎo)致他與家族分手， 1966年帶了 10人重新創(chuàng)業(yè)。 ●掛靠名牌，借船下海 —— 創(chuàng)業(yè)伊始，起步艱苦，布斯納利把自已的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃向意大利的著名品牌 卡西納 （ Cassina公司）高層陳述，卡西納高層被他的構(gòu)思說(shuō)服，雙方成立了 CB意大利公司，用 2人首字母構(gòu)成。 ●聘請(qǐng)名師，設(shè)計(jì)為先 —— CB公司成立后，布斯納利與數(shù)位意大利名師簽約，開(kāi)始系列新產(chǎn)品的研發(fā)， 1967年在 米蘭博覽會(huì) 大獲成功，打開(kāi)了國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)。 1968年又在德國(guó)科隆博覽會(huì)受到歡迎，進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。 中 國(guó) 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)構(gòu)建現(xiàn)代家具工業(yè)體系 ●初戰(zhàn)告捷，創(chuàng)建新廠 —— 在米蘭和科隆博覽會(huì)成功開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)后，獲得大批訂單，急需擴(kuò)大規(guī)模。布斯納利決定高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)地重建一座具備現(xiàn)代工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的新廠，同時(shí)配備了一套新型自動(dòng)設(shè)備。 1968年，新廠落成開(kāi)業(yè)，成為歐洲 機(jī)械化 和 自動(dòng)化 程度最高的工廠，工廠從建廠的 10多人發(fā)展到 150多人。 ●抓原創(chuàng)設(shè)計(jì)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力 —— 公司繼續(xù)加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)師 的合作，同時(shí)圍繞原始家具設(shè)計(jì)，在新技術(shù)、新材料進(jìn)行研究，公司在聚氨脂塑料模壓成型技術(shù)和家具生產(chǎn)自動(dòng)化方面達(dá)到很高水平，開(kāi)發(fā)了合成增強(qiáng)塑料玻纖樹(shù)脂和多層 HPS防火板。 中 國(guó) 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 合久必分 ,自創(chuàng)品牌 ,建立 BB意大利公司 由于 CB公司發(fā)展迅速 ,作為卡西納的子公司在銷售上已經(jīng)達(dá)到總公司的水平 ,無(wú)形中成為對(duì)手 ,”合久必分” ,卡西納高層決定與 CB停止合作 ,出讓股份給布斯納利 (45天期限內(nèi) )。 關(guān)鍵時(shí)刻 ,具有投資眼光的意大利銀行家給予了貸款支持,使布斯納利成功收購(gòu)了 CB的全部股份 ,正式成立 BB公司 ,意思是”銀行和布斯納利” (Bank and Busnelli) 。 1975年 ,BB償還了銀行貸款 ,并又成功收購(gòu)一家木制家具公司 ,開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng) ,先后成立 BB美國(guó)公司 ,BB日本公司 ,銷售業(yè)一步上升 ,雇員增加年 300多人 ,1977年建立了占地 15000平方米的高度工業(yè)化與自動(dòng)化的新廠房 ,增設(shè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心 ,辦公家具部和海外市場(chǎng)部 ,一步開(kāi)拓了中東和非洲市場(chǎng) ,成為一個(gè) 跨國(guó)的家具集團(tuán) 。 中 國(guó) 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 BB公司的家具設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)制 “ 設(shè)計(jì) \技術(shù) \市場(chǎng) ”被稱之為 BB公司的三個(gè)主要靈魂。 公司成立研發(fā)中心 ,占公司雇員的 8%(即 26人 )在研發(fā)中心工作，同時(shí)還與一批國(guó)際著名設(shè)計(jì)師形成外圍設(shè)計(jì)的合作關(guān)系，公司每年?duì)I業(yè)額的 3%投資在研發(fā)上。市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告、技術(shù)部門參與研發(fā)過(guò)程。 大量的設(shè)計(jì) “好主意” 經(jīng)過(guò)評(píng)估優(yōu)選，再進(jìn)行 模型研制，然后與技術(shù)部門合作，將設(shè)計(jì)變?yōu)閷?shí)際產(chǎn)品，結(jié)合工藝技術(shù)，材料和成本。投產(chǎn)前要經(jīng)銷售部門通過(guò)。 中 國(guó) 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 BB公司的生產(chǎn)與營(yíng)銷機(jī)制 BB公司的主要家具產(chǎn)品是 軟體家具 ,每天有 300500套產(chǎn)品在自動(dòng)化工廠批量制造出來(lái) ,80%的制造過(guò)程在公司內(nèi)部完成。 五金配料 ,塑料 ,滌綸 ,木制配料 ,面罩等由一些下屬的企業(yè)工廠配套。 BB公司認(rèn)為 ,由于保護(hù) 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 和 核心技術(shù) 競(jìng)爭(zhēng)的需要 ,任何以新技術(shù)為基礎(chǔ)或需要特殊保護(hù)的工業(yè)技術(shù)，都在 BB公司內(nèi)部完成。 BB公司 1997年?duì)I業(yè)額在 1100億里拉 ,其中 70%出口 .在全世界 30多個(gè)國(guó)家有 90多個(gè)銷售點(diǎn) ,13家代理商 ,分別采用 委托管理 和 控制委托管理 的形式。 中 國(guó) 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 風(fēng)行全球的家居王國(guó) —— 瑞典宜家（ IKEA）公司 宜家 —— 世界最大的 家居用品零售商 （ 2023年銷售收入達(dá)104億美元），在 22個(gè)國(guó)家總共擁有 143家商場(chǎng)，還有 20家授權(quán)經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)， 7萬(wàn)名員工， 2023年全球有 26 億人光顧宜家商場(chǎng)。 宜家 —— 全球最大的 家居用品采購(gòu)商 ，宜家目前在 55個(gè)國(guó)家擁有 2023家供應(yīng)商，在 33個(gè)國(guó)家設(shè)立了 40多所貿(mào)易代表處。 宜家 —— 全球最大的 家具工業(yè)集團(tuán) 宜家 Swedwood工業(yè)集團(tuán)目前擁有 33家工廠，分布 10個(gè)國(guó)家。 ● ● ● 中 國(guó) 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 宜家 IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史 ● 1926年，宜家創(chuàng)始人 英格瓦 坎普拉德 出生在瑞典南部的斯馬蘭小村莊，少年立志辦公司，從賣火柴開(kāi)始，到賣魚(yú)、圣誕裝飾品、種子、園珠筆和鉛筆等。 ● 1943年，坎普拉德創(chuàng)立宜家，這是他 17歲時(shí)他父親送給他的畢業(yè)禮物。 IKEA取自于他的名字首寫（ IK）和他所在的農(nóng)場(chǎng)（ Elmlaryd）以及村莊 (Agannaryd)的第一個(gè)字母組合。起始銷售 低價(jià)格小商品 。 ● 1946年，宜家第一則廣告出現(xiàn)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上，制作 函購(gòu)目錄 。 ● 1950年，將家具引入宜家的產(chǎn)品系列中，由當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)商制造，受到人們的歡迎。 中 國(guó) 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇