【文章內(nèi)容簡介】 　 □ 標(biāo)準(zhǔn)展位規(guī)范 1000元 　 □ 樣品展臺 1500元 　 □ 樣品展板 1500元 　 □ 產(chǎn)品說明牌 2500元 　 □ 資料架 150元 　 □ 會議事務(wù)用品 1000元 10：再生工具 19500元 　 □ 色票樣本標(biāo)準(zhǔn)色 5000元 　 □ 色票樣本輔助色 5000元 　 □ 標(biāo)準(zhǔn)組合形式 1000元 　 □ 象征圖案樣本 3500元 　 □ 吉祥物造型樣本 5000元 文化節(jié)時間：2007年9月15日——2007年10月7日中聯(lián)國際家居 萬款沙發(fā)秀 風(fēng)情萬種中聯(lián)國際家居，匯集國內(nèi)外眾款沙發(fā)精彩上演，為您提供萬款沙發(fā)的選擇，這是萬種風(fēng)情、萬種體驗(yàn)、萬種生活追求。阿姆瑞特家居 中國頂級紅木家具賞 阿姆瑞特家居，匯集中國頂級紅木家具精髓，帶您領(lǐng)略博大精深的中華家具藝術(shù)神韻，感受紅木家具文化的源遠(yuǎn)流長。阿姆瑞特家居 歐美家具風(fēng)情 體驗(yàn)之旅在阿姆瑞特家居四層歐美國際家具館，彌漫著濃郁的歐洲文明氣息，您置身于此，可感受到歐洲文藝復(fù)興時代的輝煌和悠遠(yuǎn)深重的文化氛圍。這里浪漫、華麗、高貴、更加情調(diào)。（活動詳情見商場內(nèi)海報(bào)?。┘宜狡髽I(yè)整體營銷戰(zhàn)略策劃 目 錄 一、家私營銷戰(zhàn)略背景分析 市場營銷環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 購買行為分析 市場需求分析 市場競爭策略 市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇 市場定位 市場定位后的基本競爭策略 二、家私企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略策劃 未來一年的企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃（近期戰(zhàn)略策劃） 未來35年的企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃（中遠(yuǎn)期戰(zhàn)略策劃） 三、家私年度整體營銷戰(zhàn)略策劃具體內(nèi)容 年度整體營銷戰(zhàn)略策劃目標(biāo) 年度整體營銷戰(zhàn)略策劃具體內(nèi)容： 產(chǎn)品策劃 年度整體營銷戰(zhàn)略策劃實(shí)施綱要 家私整體市場營銷策略 家私整體營銷戰(zhàn)略策劃實(shí)施重點(diǎn)與步驟、方法 (1) 2006年第四季度(111月)實(shí)施重點(diǎn)與步驟 (2) 年第一季度(4月)實(shí)施重點(diǎn)與步驟 (3) 年第二季度(7月)實(shí)施重點(diǎn)與步驟 （4）年第三季度(10月)實(shí)施重點(diǎn)與步驟 （5）年第四季度(111月)實(shí)施重點(diǎn)與步驟 家私年整體營銷策劃方案實(shí)施費(fèi)用預(yù)算 內(nèi) 容 一、家私營銷戰(zhàn)略背景分析 市場營銷環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)良好發(fā)展的同時，房地產(chǎn)業(yè)也持續(xù)升溫，從而家具行業(yè)也得到極大的增長。從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，中國家具產(chǎn)業(yè)正有著一個良好的發(fā)展環(huán)境。 另外，就中國家具行業(yè)的發(fā)展來說，目前正處在粗放型向效益型轉(zhuǎn)變的過程，很多家具企業(yè)正徘徊在發(fā)展的十字路口，在這個時候，進(jìn)行企業(yè)營銷變革，正是時候。 其次，就家私的同行競爭對手來說，目前他們的實(shí)力和規(guī)劃以及進(jìn)入壁壘都還不是很高，只要努力，家私是完全可能趕上。這些競爭對手無論是現(xiàn)實(shí)的，還是潛在的，金言策劃公司已經(jīng)幫助家私找到突破壁壘的有效辦法。 總之，從家私的外部營銷環(huán)境來說，機(jī)會大于挑戰(zhàn)，尤其是處在經(jīng)歷長期的積累，更加有利于將來走向全國乃至全球提供了積聚優(yōu)勢的行業(yè)資源平臺。 內(nèi)部環(huán)境分析 家私的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境雖然存在經(jīng)銷商營銷系統(tǒng)運(yùn)作的不足和管理細(xì)節(jié)的不到位等劣勢，但通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，金言策劃公司將在這一塊彌補(bǔ)其不足，化劣勢為優(yōu)勢。另外，家私有著極強(qiáng)的專賣店經(jīng)營和產(chǎn)品研發(fā)能力，這些將在未來企業(yè)征戰(zhàn)中發(fā)揮極強(qiáng)的系統(tǒng)化的威力。 家私的核心競爭力優(yōu)勢：研發(fā)和專賣店經(jīng)營，金言策劃公司的核心競爭優(yōu)勢：策劃與營銷，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢和劣勢互補(bǔ)，這將在家私內(nèi)部環(huán)境中形成堅(jiān)不可摧，牢不可破的綜合競爭優(yōu)勢、組合優(yōu)勢！ 購買行為分析 根據(jù)消費(fèi)者購買行為的五要素理論：“誰買？以什么價(jià)格買？誰決定買？買多少？在什么地方買？”和《家私消費(fèi)者意向研究》得出以下結(jié)論： 家私的“”多功能沙發(fā)床品牌的購買者主要是2030歲和50歲以上的中青年夫婦，他們一般在商場購買“”的多功能沙發(fā)床，決定對象一般為夫婦兩人共同決定，而且家庭的裝飾風(fēng)格多為現(xiàn)代。住房面積在100平方米左右。 通過對家私的多功能沙發(fā)老品牌的消費(fèi)者行為分析，可以確定：“”老品牌的消費(fèi)者屬于地方的品牌，是“城市小資”族消費(fèi)，因此這一類產(chǎn)品定位與品牌定位就應(yīng)該是中檔消費(fèi)者。同時我們也可以看到，隨著中國經(jīng)濟(jì)政策的不斷完善和稅收的調(diào)整，中國的“小資”將擴(kuò)大，本來這一部分消費(fèi)者將占大多數(shù)，這也就說明“”的中檔市場還有很大的空間。必須作為一個長期戰(zhàn)略來看待這類“小資”家居的消費(fèi)市場。 另一個方面，我們也要看到，作為多功能鋼架布藝沙在全國也只有幾家高端品牌，對高端市場還不能滿足，有很大的潛力。再從國外大量奢侈品牌產(chǎn)品不斷進(jìn)入中國市場就可以看出，未來中國高端消費(fèi)者群這決不可能小視，尤其是大量的總體人數(shù)下，百分之幾的高端就是幾千萬人！因此，家私的“”新品牌定位應(yīng)該是高檔消費(fèi)群，利用省外的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，未來肯定會如“依諾維紳”一樣，市場如日中天。 市場需求預(yù)測 通過以上分析，我們不難看出，就全國市場需求總量而言，中檔消費(fèi)群絕對大多數(shù)于高檔消費(fèi)。因此，“”品牌有生存的價(jià)值和空間。另一個方面，我們也要看到，高檔消費(fèi)群雖然占的人數(shù)比例較小，但總量非?？捎^，尤其是高檔多功能鋼架布藝沙發(fā)這一塊的廠家也較小，這就為發(fā)展提供很好的機(jī)遇，這些潛在的事實(shí)與真理，通過前一段時間的專題調(diào)查與研究，已經(jīng)非常明顯的存在我們對方公司領(lǐng)導(dǎo)的頭腦中，特別是分析“依諾維紳”模式與“博妮”模式后，信心大增。如果說看見一個“依諾維紳”的專賣店，說它是在引導(dǎo)市場，比較前衛(wèi)。但當(dāng)你看到八個、十個以上同樣的專賣店時，我們就有必要讓大家的認(rèn)識上升一個高度，這就說明越來越多的高端消費(fèi)者在接納和欣賞這種高品位的產(chǎn)品，尤其是做這些產(chǎn)品的廠家正在不斷壯大和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模時，它的產(chǎn)品與經(jīng)營模式就可以代表了一種趨勢，這種趨勢雖然不是“量化”出來的，而是通過實(shí)際調(diào)查出來，分析出來的！ 一句話，就中國市場未來而言，市場對中擋、高檔需求都將十分旺盛！關(guān)鍵在于我們家具企業(yè)怎么來做，怎么“切入”！ 市場競爭策劃 1市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇 按照經(jīng)典營銷理論分析來說，只要有需求都有市場。因此生產(chǎn)高、中、低檔次產(chǎn)品的企業(yè)都應(yīng)有市場空間。但具體到每一個企業(yè)，則需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，尤其是多功能鋼架布藝沙發(fā)已經(jīng)歷多年的發(fā)展，將有很大的發(fā)展方向，更應(yīng)該高屋建瓴，放眼全局。金言的觀點(diǎn)是：武漢家具企業(yè)要做成全國至全球品牌，就要做中高檔產(chǎn)品！舍此就沒有出路。因此，就“”的目標(biāo)市場選擇而言：“”走中檔市場，“”走高檔市場。以后還可以再取一個新品牌走極品的路線?。ㄟ@種市場的選擇是充分考慮到的現(xiàn)實(shí)情況而定的?。? 市場定位 “”多功能鋼架沙發(fā)的市場定位為：賣給中檔消費(fèi)者, “”多功能鋼架布藝沙發(fā)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略是做區(qū)域性的強(qiáng)勢多功能鋼架布藝沙發(fā)品牌，滿足中檔消費(fèi)群，走量！為高檔品牌“”打基礎(chǔ)。 “”高品位多功能鋼架沙發(fā)的市場定位為：賣給全國乃至全球有品位的財(cái)富新銳者，把靜態(tài)家具組合延伸到動態(tài)生活空間,營造一種情調(diào)悠閑、品位高雅、藝術(shù)化的現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)生活方式，“”長期戰(zhàn)略是做成全國至全球的著名家具品牌，滿足高檔消費(fèi)群（大中城市中產(chǎn)階級）。既賺錢又走量，產(chǎn)品風(fēng)格時尚、前衛(wèi)，現(xiàn)代簡約。 （1）“”多功能鋼架沙發(fā)在中南五省做成市場的領(lǐng)先者，采用基本的策略為：從產(chǎn)品制造走向概念創(chuàng)新，從單純的產(chǎn)品競爭走向全面創(chuàng)新的營銷整合！把“”多功能鋼架布藝沙發(fā)床和休閑沙發(fā)做成專業(yè)化，目標(biāo)集中策略加上生產(chǎn)成本上形成規(guī)?；⒊杀绢I(lǐng)先策略！ （2）“”做成一種創(chuàng)新生活方式品牌家具，在全國范圍內(nèi)形成強(qiáng)有力的市場挑戰(zhàn)者，要與“依諾維紳”“博妮”等領(lǐng)先型企業(yè)進(jìn)行“差異化”挑戰(zhàn)。其基本的競爭策略為：營造“財(cái)富?生活方式”的品牌概念為特色，創(chuàng)造一種具有情調(diào)悠閑、品位高雅、藝術(shù)化的現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)生活方式。從而把“”逐步壯大為中國未來的另一個全新的具有代表性的武漢品牌的“依諾維紳”！ 二、家私企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略策劃 未來一年的企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃（近期戰(zhàn)略策劃） （1）全年基本銷售額2000萬元，目標(biāo)銷售額為3000萬元。 （2）市場網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)范圍為： 第一步：發(fā)展中南五省省會一級城市及二級城市10家左右，大概每個省會城市建設(shè)23家專賣店。 a、 湖北省省會城市武漢市及二級城市 b、 湖南省省會城市長沙市及二級城市 c、 廣東省省會城市廣州市及二級城市 d、 廣西壯族自治區(qū)南寧市及二級城市 e、 海南省省會城市?？谑屑岸壋鞘?第二步：建設(shè)全國各省的一級城市和二級城市的專賣經(jīng)銷點(diǎn)。發(fā)展15家左右，大概每個城市建設(shè)23家專賣店。 a、 河南省省會城市鄭州市及二級城市 b、 江蘇省省會城市南京市及二級城市 c、 陜西省省會城市西安市及二級城市 d、 山西省省會城市太原市及二級城市 e、 湖南省省會城市長沙市及二級城市 f、 安徽省省會城市合肥市及二級城市 g、 浙江省省會城市杭州市及二級城市 h、 山東省省會城市濟(jì)南市及二級城市 i、 河北省省會城市石家莊市及二級城市 j、 大連省省會城市沈陽市及二級城市 k、 福建省省會廈門市及二級城市 l、 四川省省會成都市及二級城市 m、 江蘇省省會城市南京市及二級城市 n、 其它省會城市及二級城市 （3）全年建成專賣店為30家左右。 （4）基本做到在沿海、中部、西部各大城市的大家具商城都有的產(chǎn)品。 未來35年的企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃（中遠(yuǎn)期戰(zhàn)略策劃） （1）基本銷售額每年為3000萬元，目標(biāo)銷售額為5000萬元。 （2）市場網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)范圍為：滲透東、中、西部大部分省級城市和部分地級（縣）城市。 （3）每年新增專賣店20家。 （4）基本做到在東、中、西部各大城市省會城市、地級城市都能買到“”家私的產(chǎn)品。從而體現(xiàn)“”實(shí)實(shí)在在是全國的第一多功能鋼架布藝沙發(fā)品牌！ 三、家私年度整體營銷戰(zhàn)略策劃具體內(nèi)容 年度整體營銷戰(zhàn)略策劃目標(biāo)： 主要在銷售和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上有所突破。 （1）全年基本銷售額為2000萬元，目標(biāo)銷售額為3000萬元。 （2）全年建成專賣店為30家左右。 年度整體營銷戰(zhàn)略策劃具體內(nèi)容： 產(chǎn)品策劃 （1）產(chǎn)品定位策劃 綜合家私企業(yè)面臨的內(nèi)外競爭環(huán)境。以及企業(yè)本身實(shí)際運(yùn)作情況，我們建議家私款式走創(chuàng)新道路?？蓪W(xué)習(xí)的對象為：“依諾維紳”和“博妮”！ （2）產(chǎn)品開發(fā)策略 建議家私產(chǎn)品開發(fā)圍繞著“高品位”這個定位來做。重點(diǎn)在款式造型、功能、休閑與現(xiàn)代品味、配件扣件裝飾、雜件、飾品配搭等方面