品牌推廣策劃方案范文(編輯修改稿)
2025-09-02 16:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 近萬平方米，憑著其獨特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，取得了 “ 北京南亞醫(yī)學研究院微創(chuàng)治療基地 ” 、“ 廣西廣濟中醫(yī)藥研究院骨科治療基地 ” 。誠信贏得患者，對醫(yī)院而言關鍵是醫(yī)療產(chǎn)品的質(zhì)量。中山醫(yī)院奉行 “ 產(chǎn)品等于人品 ” 的質(zhì)量理念，追求 “ 治愈率 100%” 的質(zhì)量目標。 微創(chuàng)中心是中山醫(yī)院引進的一種無痛手術治療的新產(chǎn)品，她秉承品牌健康理念，在 具備醫(yī)療手術產(chǎn)品“ 解除痛苦 ” 、 “ 恢復健康 ” 等眾優(yōu)點的同時，更率先豐富了手術治療的痛苦級別及健康恢復的速度程度。在 “ 微創(chuàng)中心 ” 麾下，推出 “ 普外科微創(chuàng) ” 、 “ 骨科微創(chuàng) ” 、 “ 泌尿外科 ” 、 “ 產(chǎn)科微創(chuàng) ” 四個特色臨床科室。在微創(chuàng)治療過程中，特別溶入無痛、不出血、不影響工作、安全、可靠等儲多優(yōu)點，保證了手術所達到的治愈目的同時，減少了病人由手術所帶來的傷痛。 ① 、產(chǎn)品分析 作為微創(chuàng)中心，中山醫(yī)院將 “ 綠色、環(huán)保 ” 的手術傳遞給患者，為患者提供無痛、安全、不出血、傷口小、痛苦小。因此特別推出 “ 普外科微創(chuàng) ” 、 “ 骨科微創(chuàng) ” 、 “ 泌尿外 科 ” 、 “ 婦產(chǎn)科微創(chuàng) ” 四個特色臨床科室。然而，微創(chuàng)手術雖優(yōu)點多，價格卻頗高，難以打入普通老百姓的患者群體。 ② 、消費者分析 據(jù)統(tǒng)計，我國 76%至 85%的患者沒有運用微創(chuàng)手術治療相關疾病，其中不知道、不了解微創(chuàng)手術的內(nèi)涵是最大的原因。據(jù)調(diào)查，不通過微創(chuàng)手術治療的患者中， “ 不知道微創(chuàng)手術 ” 的為大多數(shù)，占 80%以上， 90%以上在做傳統(tǒng)手術，他們的就診觀念深受傳統(tǒng)影響。 在當前的手術治療的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定在有手術需求的患者群體上，需要做的只是他們嘗試 “ 微創(chuàng)手術 ” 的治療，或者努力將他們傳統(tǒng)手術換成微創(chuàng) 手術，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達到，那就是微創(chuàng)的無痛治療及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的健康生活。 微創(chuàng)手術的消費心理，可以分為兩個層次： 第一層次： “ 病要治好 ” 這層心理的基礎就是 “ 醫(yī)院就是看病、治病的地方 ” 的簡單道理，解決病痛、恢復健康，這是微創(chuàng)手術作為醫(yī)療產(chǎn)品的基本屬性。 第二層次：看病安全、無痛苦、創(chuàng)傷小、療程短、不影響工作 由于現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，健康意識的增強，人們要求具有治療快速、安全無痛的新產(chǎn)品出現(xiàn)，而無痛苦、創(chuàng)傷水等要素則被作為主要考慮。 第三層次：體驗現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感 醫(yī)療行業(yè)發(fā)展到今天 ，許多先進的設備及療法的運用給患者帶來前所未有的福音，宮腔鏡、鼻內(nèi)窺鏡手術的運用、超導介入的物理治療等再配之與 “ 潔凈無層手術室的，讓患者覺的病痛不再是難題，而是在享受 “ 現(xiàn)代科技所帶來的體驗 ” ，輕松實在，真正值得信賴。 通過上述的分析，可以得出微創(chuàng)中心的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是 100%治愈、無痛、無創(chuàng)傷、安全、療程短、不影響工作等 。情感訴求點可以是體驗現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感，可以說 “ 從微創(chuàng)開始，享受高質(zhì)量的生活，改變你以往的散漫、無趣的就診習慣，健康就會很快來到 ” 。 ③ 、競爭態(tài)勢分析 在當前醫(yī)療市場 ，一些患者的健康觀念發(fā)生了巨大改變，不再僅僅滿足于治好病，還講究無痛、快速、安全。這種健康觀念的轉變逐漸體現(xiàn)到手術治療中。據(jù)研究，手術治療疾病 (加上由于手術所帶來的住院收入 )應占全部收入的 80%以上。微創(chuàng)手術對品牌醫(yī)院來說相對空白，經(jīng)過培育和規(guī)范的微創(chuàng)手術市場勢必成為醫(yī)療行業(yè)新的競爭領地。 中山最直接的競爭對手是黎明醫(yī)院。兩者都是民營醫(yī)院，在設備及人才方面實力相當，價位也相差無幾。但是黎明醫(yī)院沒有系統(tǒng)的科室策劃，自開業(yè)到現(xiàn)在，還沒有見過其對外科進行全方位的包裝，更別說是對微創(chuàng)手術的策劃。大部分患者了僅僅是憑著黎明醫(yī)院院長的名望及幾年下來的口碑來就診，其微創(chuàng)手術的市場占有率是可想而知的。 西山醫(yī)院曾以 “ 到西山醫(yī)院生產(chǎn)、免費專車接送 ” 的功能性訴求深入人心，在強勢的低價策略的攻勢下，知名度一直居高不下，其婦產(chǎn)科特別是產(chǎn)科的接診水平一直占據(jù)患者的喜愛。雖然其電視廣告頻繁出現(xiàn)，但缺少有效的廣告策劃，其品 牌的推廣也受到發(fā)展的瓶頸。 另外，還有一個不得不提的 —— 市
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