【正文】 的偏好以及產(chǎn)品所體現(xiàn)的價(jià)值。二、品牌有什么作用品牌是消費(fèi)者記憶商品的工具從一定意義上來說，企業(yè)銷售的不是產(chǎn)品，兒時(shí)影響更為深遠(yuǎn)的品牌，即將品牌深植人心，促使消費(fèi)者認(rèn)牌購買。所謂“品牌”是企業(yè)或品牌主體（包括城市、個(gè)人等）一切無形資產(chǎn)總和的全息濃縮，而“這一濃縮”又可以以特定的“符號(hào)”來識(shí)別；它是主體與客體，主體與社會(huì)，企業(yè)與消費(fèi)者相互作用的產(chǎn)物。科特勒博士這樣解釋企業(yè)品牌：“品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是他們的相互組合，用以識(shí)別某個(gè)消費(fèi)者或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與竟?fàn)帉?duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別”。從市場(chǎng)角度看，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，但品牌存在于社會(huì)環(huán)境及消費(fèi)者的心理，可這品牌又屬企業(yè)所有。第三篇：品牌策劃方案品牌策劃方案企業(yè)品牌是一個(gè)復(fù)合概念，它由企業(yè)品牌外部標(biāo)記（包括名稱、術(shù)語、圖案等），品牌識(shí)別、品牌聯(lián)想、品牌形象等內(nèi)容構(gòu)成。這兩個(gè)層面的市場(chǎng)政策基本體現(xiàn)在《漢唐雄風(fēng)招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。⑵、針對(duì)終端商① 主要針對(duì)流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。⑴、針對(duì)消費(fèi)者① 為了能靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。① 終端渠道商② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。② 產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)。② 產(chǎn)品營銷模式：婚慶團(tuán)購、聚會(huì)團(tuán)購、流通產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略① 各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見《漢唐雄風(fēng)公司產(chǎn)品價(jià)格表》。② 產(chǎn)品營銷模式：形象店建設(shè)陳列、后備箱模式、商務(wù)用酒、禮品用酒 ⑵、中低端產(chǎn)品（特制、佳釀）營銷策略① 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：美觀有特點(diǎn)，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊(yùn)，使其終端陳列在中低端白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充。促銷品 ①特點(diǎn)：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動(dòng)消費(fèi)者②實(shí)施說明：設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用 文具、家庭消費(fèi)品、打火機(jī)、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈(zèng)給消費(fèi)者第三部分 公司營銷策略及目標(biāo)一、公司發(fā)展初期營銷策略產(chǎn)品發(fā)展策略公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上和產(chǎn)品的研發(fā)主要以體現(xiàn)漢唐文化為主。各種方式創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃各種方式的創(chuàng)意表現(xiàn)策略說明表創(chuàng)意策略形式 特點(diǎn)及實(shí)施說明 具體表現(xiàn)形式電視 通過電視，不僅是對(duì)產(chǎn)品的宣傳，也是品牌內(nèi)涵的直觀透露。品牌目標(biāo)消費(fèi)人群定位根據(jù)漢唐雄風(fēng)白酒產(chǎn)品所確定的價(jià)格體系，四種產(chǎn)品分屬兩個(gè)不同檔次，其中‘禮盒、精品’兩款定位為中高檔產(chǎn)品，以饋贈(zèng)為主要方式，走商務(wù)禮品路線，；‘特制、佳釀’兩款定位為中低檔產(chǎn)品，主攻市場(chǎng)通路，以量取勝。將中國幾千年漢唐歷史文化和當(dāng)今盛世中國親情、友情通過白酒這個(gè)載體呈現(xiàn)出來。?盤中盤?營銷模式特性A、單一渠道營銷模式B、單調(diào)渠道運(yùn)作模式?后備箱時(shí)代?營銷模式特性A、終端碎片化B、渠道多元化C、核心消費(fèi)群體漂移化第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造一、漢唐雄風(fēng)品牌定位品牌定位：經(jīng)過深入市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合劍南春品牌文化特點(diǎn)，將漢唐雄風(fēng)系列產(chǎn)品融入中國傳統(tǒng)式文化情感營銷之中，利用劍南春酒的起源及發(fā)展經(jīng)歷，將中國古老的漢唐盛世文化，當(dāng)今中國盛世文化及中國傳統(tǒng)美德融為一體，打造漢唐雄風(fēng)白酒文化，從產(chǎn)品、傳播、營銷、文化四個(gè)層面塑造漢唐雄風(fēng)為歷史、文化品牌白酒。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，越來越規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作，越來越多樣化的競(jìng)爭(zhēng)手段，新生品牌必須樹立己的品牌形象，創(chuàng)新獨(dú)特的營銷理念，加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，形成有別于其他白酒品牌的特點(diǎn)，才能在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。近年金六福系列、瀏陽河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產(chǎn)品定位在中高端系列。1面對(duì)中高端30元至200元左右的白酒市場(chǎng)，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場(chǎng)中取得一席之地。除眾所周知的幾大名牌產(chǎn)品外，不斷成長壯大的二線品牌、地產(chǎn)品牌也在努力擴(kuò)展自己在白酒市場(chǎng)的份額，面對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，白酒消費(fèi)也在不斷發(fā)生著變化。經(jīng)過調(diào)查，目前全國白酒高端市場(chǎng)容量在近百億元，中低端消費(fèi)容量在幾百億元，在全國快速消費(fèi)品行業(yè)中排列前位。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對(duì)物質(zhì)生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。通過收購其他服裝企業(yè)布局多品牌策略,建立自己子品牌。當(dāng)我們的品牌提升到一定程度，在市場(chǎng)上有一定的知名度，我們就可以展開關(guān)聯(lián)度大一點(diǎn)的產(chǎn)品鏈接，可以做情侶飾品，情侶鞋，情侶家居。當(dāng)產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)好時(shí)，要及時(shí)去工商局注冊(cè)商標(biāo)和自己商標(biāo)相關(guān)的商標(biāo)，中國的市場(chǎng)同質(zhì)化，山寨特別嚴(yán)重，所以在做產(chǎn)品是一定要有自己的核心技術(shù)，或者獨(dú)一無二的標(biāo)志，有利于品牌的保護(hù)。我們品牌注重的是產(chǎn)品服務(wù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是具備更專業(yè)的知識(shí)，能從顧客角度看問題的。可以在天貓進(jìn)行優(yōu)惠卷的搶購活動(dòng)，分享信息可以得優(yōu)惠券，進(jìn)行為微信圈點(diǎn)贊活動(dòng)，都是不錯(cuò)的宣傳活動(dòng)，利于品牌的推廣。常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品 牌推廣等。（3）微博傳播：開通網(wǎng)絡(luò)官方微博，官方微信，進(jìn)行微信和微博傳播，前提是需要有大量的粉絲，這種方式適合公司產(chǎn)品打開一定市場(chǎng)，有一定的銷路，采用時(shí)，效果比較好。利用廣告的鏈接性，讓有興趣的目標(biāo)受眾在看到情侶裝廣告時(shí)能夠點(diǎn)擊廣告鏈接到我們的情侶，從而讓消費(fèi)者得到更多信息。除了信息傳達(dá)較為準(zhǔn)確之外，網(wǎng)絡(luò)的 鏈接性，也使得網(wǎng)絡(luò)廣告所能攜帶的信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)媒介。例如，年輕人就喜歡騰訊、微博、人人的新一代的社交工具。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告?zhèn)鞑ゲ坏梢院軠?zhǔn)確的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，還可以把更多的信息帶給消費(fèi)者。在產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，高調(diào)的進(jìn)行發(fā)布，不僅要請(qǐng)明星還有做到能引起社會(huì)關(guān)注。在推廣品牌的過程中，好的公關(guān)活動(dòng)不但可以使企業(yè)的品牌知名度、美譽(yù)度得到很大的提升，而且還可以在使企業(yè)的文化的得到深化，增加企業(yè)的軟實(shí)力。（1）公共關(guān)系傳播：在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境，公共活動(dòng)在品牌傳播過程中發(fā)揮了不可替代的用。其中私人定制給了顧客更多的選擇，大眾服飾是符合大眾的要求，因?yàn)槲覀冊(cè)谶M(jìn)行調(diào)查時(shí)，會(huì)詢問顧客對(duì)價(jià)格，面料，色彩等方面的要求。我們的情侶裝有DIY私人定制，通過加入情侶們自己的創(chuàng)意和理念，做到真正的情侶裝，滿足情侶的要求。保證我們的高質(zhì)量產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到我們的要求，在貼上我們的品牌。品牌的設(shè)計(jì)人物就是一對(duì)潮流的年輕情侶，是青春熱情和活力的象征。II情侶是兩個(gè)人和愛的結(jié)合體。象征這兩個(gè)相愛的人。圖標(biāo)可以做成吊墜和小飾品，也可以加印在衣服上。其中左邊的I設(shè)計(jì)成一個(gè)女孩的縮影，右邊的I設(shè)計(jì)成一個(gè)男孩縮影，采用不同的顏色，醒目（具體的要請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師），下面是情侶兩個(gè)字，比較扁，一個(gè)情侶踩一個(gè)字。把評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品先進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)預(yù)售和實(shí)體店預(yù)約體驗(yàn)，并進(jìn)行量產(chǎn)出售。在現(xiàn)在網(wǎng)購和傳統(tǒng)實(shí)體店沖突之下，不能單獨(dú)的搞網(wǎng)絡(luò)品牌，也需要利用實(shí)體店的 優(yōu)勢(shì)，結(jié)合國家的新政策“互聯(lián)網(wǎng)+”，利用020模式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營銷?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的情侶裝存在著選擇余地小、款式平平、搭配創(chuàng)意不夠的缺陷。很多設(shè)計(jì)師往往是把情侶裝想得太簡(jiǎn)單了。崇尚時(shí)尚的年輕情侶很在意自己身上的衣服是否“惟一”，是否個(gè)性。情侶裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。再設(shè)計(jì)方面我們會(huì)設(shè)計(jì)出多種多樣的款式，注重宣傳，注重渠道的開發(fā)，結(jié)合現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+，在服裝業(yè)情侶裝這一行業(yè)分支，做出一個(gè)標(biāo)志性品牌，線下體驗(yàn)店，線上旗艦店，實(shí)行020的模式，為情侶這一群體所服務(wù)，做到這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。針對(duì)現(xiàn)在情侶裝市場(chǎng)的品牌亂，設(shè)計(jì)單一，樣式缺乏，產(chǎn)品單一。情侶裝和親子裝市場(chǎng)很少有專業(yè)的公司去經(jīng)營這個(gè)市場(chǎng)。中國的服裝業(yè)發(fā)展非常迅速，改革開放后就存在國內(nèi)和國際品牌和理念。情侶裝這一市場(chǎng)，目前存在發(fā)展時(shí)間短，產(chǎn)品不完善，產(chǎn)品單一，品牌雜亂，都是些網(wǎng)絡(luò)品牌，例如：“520”“我只在乎你”，沒有線