品牌推廣策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-02-15 05:24本頁(yè)面
【正文】 品，或是看見(jiàn)有促銷(xiāo)打折的才下的了手?！ ±碇切停翰幌嘈艔V告效果或迫于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)美白產(chǎn)品望而卻步。 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中心理特征分析 習(xí)慣型：習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌，將會(huì)有持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的欲望。其可能會(huì)對(duì)某種護(hù)膚品產(chǎn)生一些方面感覺(jué)極為喜歡或滿意，而對(duì)另一些方面則不是那么滿意，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。在這一階段，有的消費(fèi)者在強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望的推動(dòng)下，立即就完成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，而有些消費(fèi)者則比較冷靜，他們還會(huì)根據(jù)手頭的經(jīng)濟(jì)情況再推敲一下，然后再做出決定。在這時(shí)，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意，若其對(duì)某種護(hù)膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)使用并營(yíng)造良好口碑?！ 。涸谶@一階段，消費(fèi)者已面向他所需求的那種護(hù)膚品。 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析 根據(jù)觀察，一個(gè)消費(fèi)者對(duì)一件化妝品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，往往需要經(jīng)歷以下四個(gè)階段： ?。涸谶@一階段，消費(fèi)者對(duì)某種護(hù)膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，但他這時(shí)還未采取行動(dòng)到店鋪去尋找這種商品。各大實(shí)力商家為了吸引消費(fèi)者，也在宣傳上下足了功夫，處于白熱化階段。再加上國(guó)內(nèi)原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌?！ ∫弧⑹袌?chǎng)環(huán)境分析 (一)、總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 目前，化妝品市場(chǎng)已經(jīng)日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍(lán)黛，美寶蓮，玉蘭油等紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。平心而論，本土品牌與國(guó)際大牌相比，在美膚效果上并沒(méi)有過(guò)多的不同，而造成本土品牌劣勢(shì)的，其實(shí)往往是品牌知名度的原因，很多企業(yè)也意識(shí)到這一問(wèn)題，紛紛著力于自身品牌形象建設(shè)。競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，俗話說(shuō)“打天下 難，守天下更難!”品牌也需要保養(yǎng)，需要經(jīng)營(yíng)，需要維護(hù)!不得當(dāng)?shù)钠放凭S護(hù)后果就是“千里之堤，潰于蟻穴”! 網(wǎng)絡(luò)推廣|化妝品品牌推廣策劃方案 作為全球最大的化妝品市場(chǎng)之一，中國(guó)本土化妝品企業(yè)卻往往需要面臨遭受?chē)?guó)際品牌沖擊的殘酷現(xiàn)實(shí)?！ ∑放凭S護(hù)是品牌戰(zhàn)略實(shí)施中的一項(xiàng)重要的工作。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)， 企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，如何能夠讓微弱的聲音最終成為 聲浪，就自然成為建立品牌的焦點(diǎn)所在。這就是溝通，也就是通俗意義上所講的聲音傳遞。因此，在營(yíng)銷(xiāo) 的過(guò)程中，“傳播”變得十分重要。從這一點(diǎn)上來(lái)講，品牌推廣與產(chǎn)品或服 務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。有 推廣沒(méi)有質(zhì)量，企業(yè)往往會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生厭惡的情緒，企業(yè)很快會(huì)被淘汰。強(qiáng)調(diào)了兩件事，一方面產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量過(guò)關(guān)，另一方面品牌推廣要跟上。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效手段，是目前企業(yè)家們高擎的一面大旗?！ ∑放苿?chuàng)意的目標(biāo)在于：引導(dǎo)消費(fèi)者到一個(gè)全新的觀念，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益。 品牌創(chuàng)意的四個(gè)特點(diǎn)：新奇，驚人，震撼，實(shí)效。是投資未來(lái)、創(chuàng)造未來(lái)的過(guò)程。是思維碰撞、智慧對(duì)接。是思想 庫(kù)、智囊團(tuán)的能量釋放。是跳出廬山之外的思路，超越自我，超越常規(guī)的導(dǎo)引。是破舊 立新的創(chuàng)造與毀滅的循環(huán)。是一種文化底蘊(yùn)。是導(dǎo)引遞進(jìn)升華的圣圈。是打破常規(guī)的哲學(xué)。因此可以說(shuō)，定位與品牌化其實(shí)是一體兩面，如果說(shuō)品牌就是消費(fèi)者認(rèn)知，那么定位就是公司將品牌提供給消費(fèi)者的過(guò) 程。消費(fèi)者利益的定位是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上來(lái)看的，它是消費(fèi)者期望從品牌中得到什么樣的價(jià)值滿足。這一切，都是為了找到切中消費(fèi)者需要的品牌利益點(diǎn)。要達(dá)
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