品牌推廣策劃方案范文-文庫吧資料
2024-09-02 16:32本頁面
【正文】 廣，微創(chuàng)手術治療的概念猶如 “ 被人遺忘的角落 ” ，近年來一直在桂平醫(yī)療的市場中 “ 默默無聞 ” ， “ 無人問津 ” ，而這正是桂平中山醫(yī)院所要做的。但同時也正是他們給我們創(chuàng)造的良好的推廣機會：雖然患者都知道手術可以解除病痛，但手術過程能夠無痛、安全、快速等還尚未被賦予明 確的記憶點來大聲提出，這也正是微創(chuàng)治療中心的市場切入點。 另外，還有一個不得不提的 —— 市人民醫(yī)院、中醫(yī)院、婦幼保健院等公立醫(yī)院，雖然他們的專家、設備等相關微創(chuàng)營銷環(huán)境良好，隨著中國市場化的加快，畢竟 “ 酒香不怕巷子深 ” 的觀念也將不合潮流，對于微創(chuàng)中心的推廣其無此概念，畢竟其幾十年沉淀的品牌及公立醫(yī)院的招牌會讓其受用無窮，無意顧及所謂 “ 微創(chuàng)手術 ” 的推廣。 西山醫(yī)院曾以 “ 到西山醫(yī)院生產(chǎn)、免費專車接送 ” 的功能性訴求深入人心，在強勢的低價策略的攻勢下，知名度一直居高不下，其婦產(chǎn)科特別是產(chǎn)科的接診水平一直占據(jù)患者的喜愛。但是黎明醫(yī)院沒有系統(tǒng)的科室策劃，自開業(yè)到現(xiàn)在，還沒有見過其對外科進行全方位的包裝，更別說是對微創(chuàng)手術的策劃。 中山最直接的競爭對手是黎明醫(yī)院。據(jù)研究，手術治療疾病 (加上由于手術所帶來的住院收入 )應占全部收入的 80%以上。 ③ 、競爭態(tài)勢分析 在當前醫(yī)療市場 ，一些患者的健康觀念發(fā)生了巨大改變，不再僅僅滿足于治好病，還講究無痛、快速、安全。例如，功能訴求點可以是 100%治愈、無痛、無創(chuàng)傷、安全、療程短、不影響工作等 。 第三層次：體驗現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感 醫(yī)療行業(yè)發(fā)展到今天 ，許多先進的設備及療法的運用給患者帶來前所未有的福音，宮腔鏡、鼻內窺鏡手術的運用、超導介入的物理治療等再配之與 “ 潔凈無層手術室的，讓患者覺的病痛不再是難題，而是在享受 “ 現(xiàn)代科技所帶來的體驗 ” ，輕松實在，真正值得信賴。 微創(chuàng)手術的消費心理，可以分為兩個層次： 第一層次： “ 病要治好 ” 這層心理的基礎就是 “ 醫(yī)院就是看病、治病的地方 ” 的簡單道理，解決病痛、恢復健康，這是微創(chuàng)手術作為醫(yī)療產(chǎn)品的基本屬性。據(jù)調查，不通過微創(chuàng)手術治療的患者中， “ 不知道微創(chuàng)手術 ” 的為大多數(shù)，占 80%以上， 90%以上在做傳統(tǒng)手術，他們的就診觀念深受傳統(tǒng)影響。然而，微創(chuàng)手術雖優(yōu)點多，價格卻頗高，難以打入普通老百姓的患者群體。 ① 、產(chǎn)品分析 作為微創(chuàng)中心，中山醫(yī)院將 “ 綠色、環(huán)保 ” 的手術傳遞給患者，為患者提供無痛、安全、不出血、傷口小、痛苦小。在 “ 微創(chuàng)中心 ” 麾下，推出 “ 普外科微創(chuàng) ” 、 “ 骨科微創(chuàng) ” 、 “ 泌尿外科 ” 、 “ 產(chǎn)科微創(chuàng) ” 四個特色臨床科室。中山醫(yī)院奉行 “ 產(chǎn)品等于人品 ” 的質量理念，追求 “ 治愈率 100%” 的質量目標。前后工程占地面積 1000 多平方米、建筑面積近萬平方米，憑著其獨特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，取得了 “ 北京南亞醫(yī)學研究院微創(chuàng)治療基地 ” 、“ 廣西廣濟中醫(yī)藥研究院骨科治療基地 ” 。然而，面對開展的微創(chuàng)治療的概念，對其熟悉的患者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受，我為其擬策劃了一套推廣方案，以供參考。即將開診的中山醫(yī)院，在以 “ 走進中山、擁有健康 ” 為品牌主張下，縱觀患者消費水平和科室不斷發(fā)展的趨勢，逐步開始關注患者的 “ 綠色健康 ”( 無痛、安全等手術治療 )問題。擁有優(yōu)勢資源，即將開診的桂平中山醫(yī)院，將以 “ 走 “ 全而有特色 (指以外科微創(chuàng)帶 動婦科、男科、胃腸、五官科、疝氣、胃科的發(fā)展 )” 方向，走 “ 公益為民 ”( 指打造人性化、親情化的品牌 )的道路，走 “ 桂平發(fā)達城鄉(xiāng)包圍桂平市區(qū) (即農(nóng)村包圍城市 )” 的路線，走 “ 特種集群營銷 ”( 指針對高端人士開展的醫(yī)療附加值 )策略，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的 “ 健康 ” 的品牌印象，其地位將在桂平的醫(yī)療市場占有相當?shù)姆蓊~。 生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升 “ 預知家 的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到 “ 預知家 。 五、廣告實施階段 導入期：這一階段大約要半年，主
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