【文章內(nèi)容簡介】 四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間：由經(jīng)銷商根據(jù)自己情況決定。地點(diǎn)：五、小區(qū)團(tuán)購具體實(shí)施步驟第一步：組建推廣團(tuán)隊(duì)第二步：獲取小區(qū)信息第三步：處理物業(yè)關(guān)系第四步：邀約組團(tuán)實(shí)施第五步：進(jìn)入店面銷售推廣團(tuán)隊(duì)的組建團(tuán)隊(duì)規(guī)模：4～5人適宜，由導(dǎo)購、臨促、經(jīng)銷商組成；臨促選擇：本科的大三學(xué)生，中?；虼髮W(xué)生；有銷售經(jīng)驗(yàn)的長期性臨促；總之挑選的人員要有強(qiáng)悍的執(zhí)行力和較強(qiáng)的溝通能力。一般招2個(gè)臨促。對(duì)臨促要進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)，由導(dǎo)購安排一天時(shí)間在門店內(nèi)培訓(xùn)。職責(zé)分工：經(jīng)銷商或?qū)з徸鳛橹鞴?，臨促為輔助人員；利益分配：臨促（日薪+下單提成）；具體的待遇由經(jīng)銷商自己根據(jù)實(shí)際情況決定。小區(qū)信息的獲取目標(biāo)小區(qū)：裝修集中程度高（裝修戶在50戶以上）；業(yè)主消費(fèi)檔次稍高1哪些小區(qū)在裝修 ○2業(yè)主的裝修風(fēng)格○3業(yè)主的裝修檔次所需信息：○4裝修的集中程度 ○5戶型大小○6小區(qū)類型（回遷房、集資、商品房）○名單獲?。赫沂蹣切〗?；供電公司某個(gè)業(yè)務(wù)員；房貸銀行；供水部門；建材商；從事短信群發(fā)業(yè)務(wù)的公司；物業(yè)公司；獲取途徑：建材市場(chǎng)去尋找建材商或者建材送貨司機(jī)向其了解各個(gè)樓盤實(shí)際調(diào)查小區(qū)內(nèi)部的門窗店了解小區(qū)業(yè)主用什么樣檔次的東西以此來判斷業(yè)主的消費(fèi)水平信息整理：經(jīng)銷商對(duì)目標(biāo)小區(qū)親自考察，每次活動(dòng)最好只挑選一個(gè)小區(qū)物業(yè)關(guān)系的處理負(fù)責(zé)人：由主管去和物業(yè)接觸，向保安直接詢問物業(yè)負(fù)責(zé)人所需信息：有無業(yè)主名單；業(yè)主名單（業(yè)主姓名、電話、房屋地址）；廣告費(fèi)用的多少和時(shí)間的長短；廣告投放方式和投放地點(diǎn)；哪個(gè)地點(diǎn)人流量大（放桁架）；廣告類別：桁架；電梯；路燈；小型展架；單頁；橫幅；貼紙（貼在把手或鎖眼旁）（建議桁架和單頁，貼紙，電梯，）備注：小區(qū)保安也是物業(yè)關(guān)系處理的一個(gè)關(guān)鍵，與保安建立良好的關(guān)系后，對(duì)于以后開展推廣工作有很大幫助；物業(yè)不肯提供業(yè)主信息的小區(qū)可以通過其它渠道獲得；電梯、路燈等廣告建議在活動(dòng)前的20天制作出來。邀約組團(tuán)流程所需物料：桁架；單頁；電話；小禮品（5元左右）；報(bào)名登記表（附件10）；桌椅；皮板；帳篷；扣條；噴繪；代金券（需要業(yè)主購買，一般10元購買價(jià)值100元的代金券，同時(shí)可以贈(zèng)送等值的小禮品）；有條件的可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)IPAD展示?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)共為時(shí)9天。（從上一個(gè)周六～下一個(gè)周六）為活動(dòng)的推廣期，周日正式開展活動(dòng)。例如4月1日是周六，活動(dòng)就定在9日正式開展，1日至8日為宣傳推廣期（這樣充分利用了兩個(gè)周末，周末看房的業(yè)主多，達(dá)到預(yù)期效果更好）具體流程：第1天（周六）上午10點(diǎn)左右發(fā)短信（通過短信公司）給每個(gè)小區(qū)業(yè)主告知活動(dòng)詳情（時(shí)間，特價(jià)，贈(zèng)品，優(yōu)惠力度，品牌價(jià)值），短信（附件1）一般50字左右適宜；下午3點(diǎn)左右開始打電話（附件2，全組人員一起打，如果業(yè)主不是很多的話，建議全部由導(dǎo)購打，所有電話必須要在第一天內(nèi)全部打完，）給每個(gè)業(yè)主詢問是否收到短信并且把活動(dòng)的詳細(xì)情況再說一遍；告知業(yè)主我們會(huì)在小區(qū)的XX地方設(shè)一個(gè)點(diǎn)，到時(shí)候可以去報(bào)名，對(duì)于客戶的回答做好跟進(jìn)。可以把業(yè)主分為A,B,C三類（A代表有意向，B代表興趣不大,C代表明確表示不需要）。著重跟進(jìn)A類業(yè)主。中午主管負(fù)責(zé)把第二天需要的大型物料（桌椅，帳篷，桁架等）運(yùn)往小區(qū)，和保安商量好，讓其代理看管。（像桁架這種不易搬運(yùn)的要直接運(yùn)到第二天設(shè)點(diǎn)的具體地點(diǎn)）第2天（周日）根據(jù)門店需要留一名導(dǎo)購在店內(nèi)，其余導(dǎo)購全部納入推廣團(tuán)隊(duì)。9點(diǎn)在小區(qū)大門集合，所有人員不得遲到，主管分配工作；1把噴繪用扣條固定在桁架上（一定要注意桁9點(diǎn)10分開始準(zhǔn)備物料的布置，○架的安全問題，用大石塊壓好，并在底部標(biāo)上“小心絆倒”，如果風(fēng)很大的話，可以在噴繪的中央劃開幾個(gè)洞）桌椅和帳篷擺在桁架的旁邊；單頁，登記本，小禮品，代金券，皮板在桌子上擺放整齊。10點(diǎn)，所有物料準(zhǔn)備到位；主管開始分配任務(wù)：主管帶領(lǐng)一個(gè)臨促在設(shè)點(diǎn)地進(jìn)行活動(dòng) ；另一個(gè)導(dǎo)購帶領(lǐng)一個(gè)臨促掃樓。（可以根據(jù)自己的人手安排任務(wù)）掃樓事項(xiàng)：物料，活動(dòng)單頁，小禮品，報(bào)名表，代金券(掃樓說辭見附件3）；導(dǎo)購負(fù)責(zé)登記所掃樓號(hào)，具體的房屋信息（裝修進(jìn)度，裝飾公司，業(yè)主何時(shí)回來，房子是用來住的還是出租的）設(shè)點(diǎn)事項(xiàng)：設(shè)點(diǎn)人員要積極主動(dòng)地與過往的人群交流，不管是不是業(yè)主都要介紹下，可以達(dá)到加深品牌印象的效果。臨促要積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，在人員較多時(shí)要起到協(xié)助作用。對(duì)于報(bào)名的業(yè)主要登記姓名，手機(jī)號(hào)碼，所買房子門號(hào)，裝修進(jìn)度。登記完之后要及時(shí)送上小禮品，并且介紹一下小禮品的用處。尋問他們有沒有朋友或親戚要買沙發(fā)，可以幫忙介紹（遞上宣傳單頁3張）。12點(diǎn)，由主管聯(lián)系，通知組員吃午飯。（飯店以就近原則為主，帶來的物料要保管好，可以的話隨身攜帶，也可以交給保安看管）13點(diǎn)，到帳篷地休息半小時(shí)，組員可以交流上午掃樓和設(shè)點(diǎn)的情況（報(bào)名數(shù)，業(yè)主流動(dòng)量，掃樓遇到的困難，由主管一一記下）13點(diǎn)半，開始兵分三路，上午設(shè)點(diǎn)的兩人繼續(xù)設(shè)點(diǎn)，上午掃樓的兩人分開進(jìn)行掃樓。16點(diǎn)半主管通知組員在設(shè)點(diǎn)地集合，把帳篷和桌椅收起來（可以和保安商量放在哪里比較安全）17點(diǎn)20到達(dá)門店，主管組織開會(huì)，確定報(bào)名人數(shù)，今天遇到的困難，哪些樓盤已經(jīng)掃過，明日工作安排。備注：臨促在設(shè)點(diǎn)的第一天要積極學(xué)習(xí)，在這一天上午臨促要學(xué)習(xí)導(dǎo)購的溝通和交流技巧。在碰到已報(bào)名的業(yè)主要積極主動(dòng)的上去問候，建立信任感。第三篇：兼職促銷員管理.兼職促銷員管理規(guī)范（1）條碼率：條碼率達(dá)到100%。（2）貨品豐滿度：保證店內(nèi)商品不斷檔并保證貨架貨品的豐滿度，如因促銷員原因貨架產(chǎn)品不豐滿，給予警告，嚴(yán)重情況處罰5元/處。（3）價(jià)簽完整、準(zhǔn)確：保證店內(nèi)所有產(chǎn)品價(jià)簽完整并與貨品擺放一致，多點(diǎn)陳列要求價(jià)格統(tǒng)一。發(fā)現(xiàn)未按要求情況，依據(jù)情況處罰5元/處。（4）訂貨、理貨：促銷員根據(jù)店內(nèi)單品、起定量、定貨日、動(dòng)銷狀態(tài)、促銷檔期等因素，協(xié)助店方訂貨員、公司業(yè)務(wù)組織落實(shí)店內(nèi)定單，確認(rèn)定單內(nèi)容，并保證定單及時(shí)送達(dá)公司開票室。（5）接/退貨：促銷員及時(shí)掌握儲(chǔ)運(yùn)送貨時(shí)間，積極協(xié)助儲(chǔ)運(yùn)人員交/退貨，確保店方順利接/退貨，并對(duì)送/退貨商品品種、數(shù)量進(jìn)行審核。如有自己無法解決的問題，迅速通知公司相關(guān)人員。（6）上貨：促銷員在店方管理?xiàng)l例允許的范圍內(nèi)，進(jìn)入后庫提貨，幫助店方理貨員碼放商品，（7）臨期產(chǎn)品動(dòng)銷監(jiān)控：駐店員要及時(shí)查看店內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，按照先進(jìn)先出原則銷售，遇過1/3產(chǎn)品要及時(shí)匯總并通知當(dāng)?shù)陿I(yè)務(wù)。（8）促銷執(zhí)行情況（落實(shí)/區(qū)域）:每檔促銷活動(dòng)開始要第一時(shí)間與當(dāng)?shù)陿I(yè)務(wù)溝通，協(xié)助促銷活動(dòng)的訂貨、上貨、補(bǔ)貨促進(jìn)銷售，及時(shí)與業(yè)務(wù)反饋促銷活動(dòng)的進(jìn)行情況。（9）掌握店內(nèi)產(chǎn)品的庫存，及時(shí)與業(yè)務(wù)溝通，合理訂貨，降低退貨率。（10）遇店內(nèi)強(qiáng)制退貨，第一時(shí)間與業(yè)務(wù)溝通，并提前將店內(nèi)商品盤點(diǎn)清數(shù)目并做登記，協(xié)助物流公司退貨，降低貨品丟失率并節(jié)省時(shí)間。（11）對(duì)于因產(chǎn)品包裝、質(zhì)量問題引起的店方、顧客的投訴及時(shí)、妥善加以處理，并通知相關(guān)負(fù)責(zé)人，防止事態(tài)擴(kuò)大。第四篇：促銷員兼職心得促銷兼職心得漫長的暑假里，無所事事的呆在家里是我最討厭的時(shí)光。就在百無聊賴的時(shí)候，我接到一個(gè)朋友的電話，說在超市了看到一個(gè)康師傅3+2餅干招聘促銷員的廣告，其要求的條件我正好符合，還留下了一個(gè)電話，于是我就撥下那個(gè)號(hào)碼……經(jīng)過簡短的通話，我有幸得到了一個(gè)面試的機(jī)會(huì)。第二天，我興奮、緊張地來到了面試的公司里，認(rèn)識(shí)了一班“同事”，原來面試和培訓(xùn)合二為一了。在通話中，其實(shí)我已經(jīng)被錄取了，真讓我虛緊