【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 17周 成 績(jī)：一、實(shí)習(xí)目的從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，通過(guò)模擬操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。二、實(shí)驗(yàn)工具ERP模擬沙盤（物理型）三、我的職責(zé)這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中我的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān)助理，我的主要日常業(yè)務(wù)為： ，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)需求及價(jià)格決定廣告策略。，做出市場(chǎng)開發(fā)決策。，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)認(rèn)證需求分析、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。四、模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程簡(jiǎn)述一下我們的模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程。第一年，投入適量廣告費(fèi)，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營(yíng)，這一年我們的經(jīng)營(yíng)還算可以。第二年，由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)及情報(bào)收集的失誤，我們的廣告宣傳不足，只拿到很少的單子，導(dǎo)致積壓了大量存貨，與很大的成本對(duì)應(yīng)的是很少的效益。第三年，由于第一年貸款金額不足，再加上上一年的產(chǎn)品積壓沒有入帳款，而且需要還第一筆貸款，導(dǎo)致我們的財(cái)政嚴(yán)重危機(jī)，為了還貸和來(lái)年的生產(chǎn)，我們借了高利貸。第四年，因?yàn)榉e壓大量產(chǎn)品，所以我們?cè)趶V告上下了很大成本，希望了可以多拿訂單以便收回現(xiàn)金，所以我們借的高利貸除了還上一年的貸款外，幾乎全用在了廣告上面。不幸的是，這一年也許是因?yàn)榻痤~不足，也許是因?yàn)槊搅碎T道開始正確使用廣告手段，這一年其他小組的廣告花費(fèi)都劇下降，我們雖然拿到了單子，但是付出的成本比別人高很多。加上對(duì)規(guī)則不熟，好幾個(gè)市場(chǎng)的單子因?yàn)闆]有打廣告而錯(cuò)過(guò)了。這一年經(jīng)營(yíng)及其慘淡，年末還不上貸款，還賣了廠房，我們權(quán)益為負(fù)，宣告破產(chǎn)。經(jīng)過(guò)跟老師的協(xié)商，我們決定從第二年開始重做，在所有人都離開以后，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室待了將近四個(gè)鐘頭，推倒盤面，抹掉以前的賬務(wù)，終于力挽狂瀾，把我們的“企業(yè)”挽救了回來(lái)。第五年，上一年重做的努力沒有白費(fèi)，我們的“企業(yè)”終于步入正軌。也因?yàn)橹刈隽艘淮蔚年P(guān)系，我們有了更多的經(jīng)驗(yàn)，也從教訓(xùn)中得到了更多的東西。一年市場(chǎng)預(yù)測(cè)較準(zhǔn)，以不太高的廣告費(fèi)拿到了我們預(yù)期的訂單，穩(wěn)步生產(chǎn)，沒有積壓太多貨物，及時(shí)收回現(xiàn)金，還了應(yīng)還的貸款。最后一年，我們延續(xù)上一年的做法，穩(wěn)步生產(chǎn)，還和C組的同學(xué)合作，一起做宣傳，一起拿訂單，一起生產(chǎn)，雙方都受益。最終我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)。五、個(gè)人總結(jié)七年模擬結(jié)束后我的感觸頗多，先說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的影響。營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。不能說(shuō)我的建議都是對(duì)的更不能說(shuō)我的建議組員們都認(rèn)可采用，但是至少部分被采用的建議對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與CEO商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出，同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排；還得與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃。認(rèn)為營(yíng)銷總監(jiān)雖然在物理沙盤上所占的空間雖只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作我犯了極大地錯(cuò)誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營(yíng)下去，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開拓上也有不及時(shí)，沒有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。一直生產(chǎn)卻沒有銷售的導(dǎo)致缺少現(xiàn)金流入的問題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。作為營(yíng)銷總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了，無(wú)作為。所以在重做的時(shí)候與其他組員一起商量下一盤的對(duì)策與方案，事先的準(zhǔn)備果然在第二次實(shí)驗(yàn)中帶來(lái)了不錯(cuò)的成績(jī)，六、實(shí)驗(yàn)心得通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程?？偠灾?，通過(guò)兩周的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的制定與充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是至關(guān)重要的。在運(yùn)行過(guò)程中，有兩點(diǎn)是至關(guān)重要的，即生產(chǎn)能力和市場(chǎng)，如何讓這兩點(diǎn)有效的結(jié)合到一起就是成功的關(guān)鍵，這就需要在運(yùn)行之前制定的企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。就戰(zhàn)略和市場(chǎng)的關(guān)系來(lái)說(shuō)，顯然，想要?jiǎng)俪鰮屖袌?chǎng)老大是必須的，如果沒有市場(chǎng)老大地位即使你銷售量做得再大恐怕大量的廣告投入也會(huì)讓你暗無(wú)天日（我們的破產(chǎn)是很好的證明）。但想在所有市場(chǎng)都取得市場(chǎng)老大的地位是很不現(xiàn)實(shí)的，在一開始做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的時(shí)候必須根據(jù)市場(chǎng)需求分析，包括價(jià)格及其波動(dòng)等因素，做出合理的取舍，以搶奪一兩個(gè)市場(chǎng)老大地位為主，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)做大銷售量的同時(shí)減少?gòu)V告投放量，而其他市場(chǎng)則作為補(bǔ)充投入一定量的廣告進(jìn)一步增加銷售，這個(gè)情況可視企業(yè)的產(chǎn)能而定。從團(tuán)隊(duì)合作的角度來(lái)說(shuō)，這次沙盤對(duì)抗模擬體會(huì)最深的便是團(tuán)隊(duì)的分工和協(xié)作問題。團(tuán)隊(duì)的分工必須明確，否則不僅無(wú)法使各部門工作細(xì)分，各自負(fù)責(zé)到位，還容易使企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)混亂局面。重大的戰(zhàn)略決策問題可以通過(guò)群體決策最后由CEO拍板的方式進(jìn)行，但大部分時(shí)候各個(gè)部門必須明確自己的職責(zé)，不可越俎代庖。只有這樣，才能使各部門發(fā)揮各自所長(zhǎng)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。另外，分工之后的協(xié)作問題也是至關(guān)重要的。如生產(chǎn)部門和采購(gòu)部門的協(xié)作，如果溝通不良直接后果就是導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，導(dǎo)致一系列生產(chǎn)問題、市場(chǎng)問題的出現(xiàn)?？傊?，分工明確是必須的，但是分工之后，大家更應(yīng)該注重協(xié)作的必要性。明確的分工是為了更好的發(fā)揮各部門所長(zhǎng)，充分進(jìn)行協(xié)作，這是想要做好一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須具備的條件。第四篇：ERP實(shí)習(xí)報(bào)告院系名稱：經(jīng)管院 班 級(jí)：信管121 學(xué) 號(hào)：201200654118 學(xué)生姓名：桂亞東指導(dǎo)教師：李宗民，劉克興2015年7月ERP軟件實(shí)習(xí)報(bào)告前言這學(xué)期，我們進(jìn)行了為期三周的ERP軟件操作實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)前，我們就已經(jīng)跟著李宗明老師學(xué)習(xí)了《ERP原理與應(yīng)用》這門課，對(duì)ERP的相關(guān)知識(shí)已經(jīng)有了較為全面的認(rèn)識(shí)和了解。俗話說(shuō)：“讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路”，要想更加全面、具體的認(rèn)識(shí)ERP，進(jìn)行ERP軟件的操作實(shí)訓(xùn)是必要的。此次實(shí)訓(xùn)我們實(shí)訓(xùn)的軟件是用友公司的ERP ，用的是《用友ERP供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)教程》這本書作為指導(dǎo)用書。它里面包括供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)設(shè)置、采購(gòu)管理、銷售管理、庫(kù)存管理、庫(kù)存核算、期末處理等操作步驟。由于這本教程中包涵的內(nèi)容比較多，而我們實(shí)訓(xùn)的時(shí)間相對(duì)有限，所以，我們沒有對(duì)教程中所有的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)訓(xùn)操作，而是選取其中一部分內(nèi)容進(jìn)行深度實(shí)訓(xùn)。一下就是我這次實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容目錄供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)置...............................................................................................................................1 實(shí)驗(yàn)一.......................................................................................................................................1 。...........................................................................................................1 。...................................................................................................................1 。.....................................................................................................................2 。.................................................................................................................2 實(shí)驗(yàn)二、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)置...........................................................................................................3 ：............................................................................................................3 ........................................................................................................................4 ：....................................................................................................................4 ：....................................................................................................................5 ：....................................................................................................................6 實(shí)驗(yàn)三、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)置...........................................................................................................6 ................................................................................................................6 ................................................................................................................7 采購(gòu)管理...................