【文章內(nèi)容簡介】 17周 成 績：一、實(shí)習(xí)目的從實(shí)習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，通過模擬操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。二、實(shí)驗(yàn)工具ERP模擬沙盤（物理型）三、我的職責(zé)這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中我的職務(wù)是營銷總監(jiān)助理，我的主要日常業(yè)務(wù)為： ，根據(jù)產(chǎn)品市場需求及價格決定廣告策略。，做出市場開發(fā)決策。，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)認(rèn)證需求分析、產(chǎn)品組合與市場定位決策。四、模擬經(jīng)營過程簡述一下我們的模擬實(shí)驗(yàn)過程。第一年，投入適量廣告費(fèi)，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營，這一年我們的經(jīng)營還算可以。第二年，由于市場預(yù)測不準(zhǔn)及情報收集的失誤，我們的廣告宣傳不足，只拿到很少的單子，導(dǎo)致積壓了大量存貨，與很大的成本對應(yīng)的是很少的效益。第三年，由于第一年貸款金額不足，再加上上一年的產(chǎn)品積壓沒有入帳款，而且需要還第一筆貸款，導(dǎo)致我們的財政嚴(yán)重危機(jī)，為了還貸和來年的生產(chǎn)，我們借了高利貸。第四年，因?yàn)榉e壓大量產(chǎn)品，所以我們在廣告上下了很大成本，希望了可以多拿訂單以便收回現(xiàn)金，所以我們借的高利貸除了還上一年的貸款外，幾乎全用在了廣告上面。不幸的是，這一年也許是因?yàn)榻痤~不足，也許是因?yàn)槊搅碎T道開始正確使用廣告手段，這一年其他小組的廣告花費(fèi)都劇下降，我們雖然拿到了單子，但是付出的成本比別人高很多。加上對規(guī)則不熟，好幾個市場的單子因?yàn)闆]有打廣告而錯過了。這一年經(jīng)營及其慘淡，年末還不上貸款，還賣了廠房，我們權(quán)益為負(fù)，宣告破產(chǎn)。經(jīng)過跟老師的協(xié)商，我們決定從第二年開始重做，在所有人都離開以后，我們在實(shí)驗(yàn)室待了將近四個鐘頭，推倒盤面，抹掉以前的賬務(wù)，終于力挽狂瀾，把我們的“企業(yè)”挽救了回來。第五年，上一年重做的努力沒有白費(fèi)，我們的“企業(yè)”終于步入正軌。也因?yàn)橹刈隽艘淮蔚年P(guān)系，我們有了更多的經(jīng)驗(yàn)，也從教訓(xùn)中得到了更多的東西。一年市場預(yù)測較準(zhǔn)，以不太高的廣告費(fèi)拿到了我們預(yù)期的訂單，穩(wěn)步生產(chǎn)，沒有積壓太多貨物，及時收回現(xiàn)金，還了應(yīng)還的貸款。最后一年，我們延續(xù)上一年的做法，穩(wěn)步生產(chǎn)，還和C組的同學(xué)合作，一起做宣傳，一起拿訂單，一起生產(chǎn)，雙方都受益。最終我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績。五、個人總結(jié)七年模擬結(jié)束后我的感觸頗多，先說說營銷工作對企業(yè)的影響。營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認(rèn)可采用，但是至少部分被采用的建議對企業(yè)經(jīng)營還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與CEO商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出，同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排；還得與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃。認(rèn)為營銷總監(jiān)雖然在物理沙盤上所占的空間雖只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤經(jīng)營中由于不熟悉操作我犯了極大地錯誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營下去，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預(yù)測。一直生產(chǎn)卻沒有銷售的導(dǎo)致缺少現(xiàn)金流入的問題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。作為營銷總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了，無作為。所以在重做的時候與其他組員一起商量下一盤的對策與方案，事先的準(zhǔn)備果然在第二次實(shí)驗(yàn)中帶來了不錯的成績，六、實(shí)驗(yàn)心得通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗(yàn)了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。總而言之，通過兩周的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。從企業(yè)經(jīng)營的角度來說，長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的制定與充分了解競爭對手是至關(guān)重要的。在運(yùn)行過程中，有兩點(diǎn)是至關(guān)重要的，即生產(chǎn)能力和市場，如何讓這兩點(diǎn)有效的結(jié)合到一起就是成功的關(guān)鍵，這就需要在運(yùn)行之前制定的企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。就戰(zhàn)略和市場的關(guān)系來說，顯然，想要勝出搶市場老大是必須的，如果沒有市場老大地位即使你銷售量做得再大恐怕大量的廣告投入也會讓你暗無天日（我們的破產(chǎn)是很好的證明）。但想在所有市場都取得市場老大的地位是很不現(xiàn)實(shí)的，在一開始做長遠(yuǎn)規(guī)劃的時候必須根據(jù)市場需求分析，包括價格及其波動等因素，做出合理的取舍，以搶奪一兩個市場老大地位為主，力爭實(shí)現(xiàn)做大銷售量的同時減少廣告投放量，而其他市場則作為補(bǔ)充投入一定量的廣告進(jìn)一步增加銷售，這個情況可視企業(yè)的產(chǎn)能而定。從團(tuán)隊(duì)合作的角度來說，這次沙盤對抗模擬體會最深的便是團(tuán)隊(duì)的分工和協(xié)作問題。團(tuán)隊(duì)的分工必須明確，否則不僅無法使各部門工作細(xì)分，各自負(fù)責(zé)到位，還容易使企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)混亂局面。重大的戰(zhàn)略決策問題可以通過群體決策最后由CEO拍板的方式進(jìn)行，但大部分時候各個部門必須明確自己的職責(zé)，不可越俎代庖。只有這樣，才能使各部門發(fā)揮各自所長，使企業(yè)經(jīng)營高效運(yùn)轉(zhuǎn)。另外，分工之后的協(xié)作問題也是至關(guān)重要的。如生產(chǎn)部門和采購部門的協(xié)作，如果溝通不良直接后果就是導(dǎo)致企業(yè)無法按計劃進(jìn)行生產(chǎn)，導(dǎo)致一系列生產(chǎn)問題、市場問題的出現(xiàn)?？傊?，分工明確是必須的，但是分工之后，大家更應(yīng)該注重協(xié)作的必要性。明確的分工是為了更好的發(fā)揮各部門所長，充分進(jìn)行協(xié)作，這是想要做好一個團(tuán)隊(duì)必須具備的條件。第四篇：ERP實(shí)習(xí)報告院系名稱：經(jīng)管院 班 級：信管121 學(xué) 號：201200654118 學(xué)生姓名：桂亞東指導(dǎo)教師：李宗民，劉克興2015年7月ERP軟件實(shí)習(xí)報告前言這學(xué)期，我們進(jìn)行了為期三周的ERP軟件操作實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)前，我們就已經(jīng)跟著李宗明老師學(xué)習(xí)了《ERP原理與應(yīng)用》這門課，對ERP的相關(guān)知識已經(jīng)有了較為全面的認(rèn)識和了解。俗話說：“讀萬卷書不如行萬里路”，要想更加全面、具體的認(rèn)識ERP，進(jìn)行ERP軟件的操作實(shí)訓(xùn)是必要的。此次實(shí)訓(xùn)我們實(shí)訓(xùn)的軟件是用友公司的ERP ，用的是《用友ERP供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)教程》這本書作為指導(dǎo)用書。它里面包括供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)設(shè)置、采購管理、銷售管理、庫存管理、庫存核算、期末處理等操作步驟。由于這本教程中包涵的內(nèi)容比較多，而我們實(shí)訓(xùn)的時間相對有限，所以，我們沒有對教程中所有的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)訓(xùn)操作，而是選取其中一部分內(nèi)容進(jìn)行深度實(shí)訓(xùn)。一下就是我這次實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容目錄供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)置...............................................................................................................................1 實(shí)驗(yàn)一.......................................................................................................................................1 。...........................................................................................................1 。...................................................................................................................1 。.....................................................................................................................2 。.................................................................................................................2 實(shí)驗(yàn)二、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)置...........................................................................................................3 ：............................................................................................................3 ........................................................................................................................4 ：....................................................................................................................4 ：....................................................................................................................5 ：....................................................................................................................6 實(shí)驗(yàn)三、財務(wù)基礎(chǔ)設(shè)置...........................................................................................................6 ................................................................................................................6 ................................................................................................................7 采購管理...................