【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與原裝墨盒的價(jià)格差別。考慮了勞動(dòng)力成本后，原裝墨盒有更高的價(jià)值。兼容耗材和灌裝耗材表面上的低價(jià)格不僅不能為用戶節(jié)約打印成本，而且會(huì)因損害易損部件、引發(fā)打印機(jī)故障等帶來(lái)巨大的附加成本。如果長(zhǎng)期使用兼容耗材、灌裝耗材而不是原裝耗材，這種“細(xì)水長(zhǎng)流將在不經(jīng)意間掏空用戶的腰包。在這點(diǎn)上，原裝耗材也以此作為成本點(diǎn)打擊兼容耗材，也導(dǎo)致了即使在最有優(yōu)勢(shì)的節(jié)約成本方面，用戶的接受程度也不高。第四步：品牌產(chǎn)品定位品牌（brand）是一個(gè)綜合、復(fù)雜的概念，是商標(biāo)、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、符號(hào)、廣告風(fēng)格的無(wú)形總和。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）曾為品牌做出這樣的定義：品牌是一個(gè)名稱、名詞、標(biāo)志、符號(hào)、或者設(shè)計(jì)或是它們的組合，其目的是識(shí)別某個(gè)銷售者或某個(gè)群體銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別開(kāi)來(lái)。兼容耗材的發(fā)展一直是在摸索中前進(jìn)的，由于市場(chǎng)發(fā)展不成熟導(dǎo)致的混亂狀態(tài)使兼容耗材一方面面對(duì)著原裝耗材的傾軋，另外在假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊下，兼容耗材真正能夠做出品牌的只是少數(shù)，而原裝耗材卻在廠家的其他IT產(chǎn)品的帶動(dòng)下在出現(xiàn)的同時(shí)本身已經(jīng)帶上了一種家族的貴族氣質(zhì)，所以在建立的路上就比兼容耗材少走了很多路，而且在建設(shè)上也少了很多廣告以及推廣方面的成本，近來(lái)，由于市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)，兼容耗材在一直的摸索過(guò)程中也初步找到了自己的品牌之路，品牌的兼容耗材從請(qǐng)明星代言等角度開(kāi)創(chuàng)了兼容耗材品牌先河，同時(shí)以成本優(yōu)勢(shì)在渠道利益分配上也以先進(jìn)的理念獲得了三甲的市場(chǎng)占有率，兼容耗材的品牌建設(shè)以及有了一個(gè)可以遵循的模式，同時(shí)也表明了兼容耗材也必須建立自己的真正品牌才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中真正找到市場(chǎng)的突破口。品牌思考(針對(duì)兼容耗材之間的競(jìng)爭(zhēng)，怎樣才能建立自己的個(gè)性品牌？)品牌核心價(jià)值是品牌追求的終極目標(biāo)，如何讓一個(gè)品牌的核心價(jià)值在消費(fèi)者心中刻下深深的烙印呢？只有在堅(jiān)持品牌核心價(jià)值特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，始終不渝地堅(jiān)持下去，才能真正塑造一個(gè)品牌。：品牌的核心價(jià)值必須是獨(dú)一無(wú)二的，具有可識(shí)別的明顯特征，并且與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成鮮明區(qū)別。：我們的核心價(jià)值對(duì)消費(fèi)者必須對(duì)消費(fèi)者有所承諾，誰(shuí)擁有了好食客誰(shuí)就擁有了年輕的心態(tài)，擁有了好時(shí)刻，而在食用的過(guò)程就是一個(gè)體驗(yàn)時(shí)尚的過(guò)程，是一個(gè)和別人或者是自己和自己分享好時(shí)刻的過(guò)程。：品牌的核心價(jià)值應(yīng)該和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)相一致，只有這樣，才能夠堅(jiān)持核心價(jià)值。要體現(xiàn)年輕心態(tài)，時(shí)尚情懷，除了在整個(gè)CI系統(tǒng)中必須始終貫徹之外，在整個(gè)營(yíng)銷傳播過(guò)程中也應(yīng)該始終地堅(jiān)持，而年輕心態(tài)，時(shí)尚情懷的表現(xiàn)形式和執(zhí)行力度是比較有操作性的，也比較容易引起消費(fèi)者的認(rèn)知。：品牌應(yīng)該具有感召力，引起消費(fèi)者的共鳴。從情感因素來(lái)說(shuō)，年輕的心態(tài)是每個(gè)人都想保持的，對(duì)于成人特別對(duì)于生理上已經(jīng)比較老的人來(lái)說(shuō)，年輕的心態(tài)能夠引起他們內(nèi)心最深處的共鳴，而時(shí)尚同樣也是對(duì)青年人的一個(gè)最大的誘惑。：品牌核心價(jià)值在兼容性上體現(xiàn)在兩方面：一是空間的兼容。品牌的核心價(jià)值應(yīng)包容企業(yè)的所有產(chǎn)品，并且為企業(yè)日后跨行業(yè)發(fā)展留下充分的空間。二是時(shí)間的兼容。企業(yè)一經(jīng)確認(rèn)核心價(jià)值，就應(yīng)該始終堅(jiān)持，才能使品牌屹立不倒。第五步：進(jìn)行前期策略檢討和市場(chǎng)試行，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題在品牌進(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)候，除了要經(jīng)過(guò)前期的深入調(diào)查和周密思考之外，還必須要真正地在市場(chǎng)的歷練下考驗(yàn)營(yíng)銷策略和上市計(jì)劃，只有能夠在真正的市場(chǎng)中接受住考驗(yàn)的策略才是對(duì)企業(yè)有用的策略，才能夠在以后的持續(xù)執(zhí)行中獲得成功和發(fā)展。而在市場(chǎng)檢討的時(shí)候，要善于從總結(jié)中得到提高！因?yàn)槿魏我粋€(gè)策略都不可能考慮到全方位的問(wèn)題，在市場(chǎng)試行過(guò)程中，要善于將前段一階段的工作進(jìn)行總結(jié)和反省，才能明確自己最終的營(yíng)銷目標(biāo)，才能知道一步應(yīng)該怎樣去改善，切記避免一股腦的往前沖的思考模式。一、前期策略檢討和市場(chǎng)試行，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在1)是否找到成功上市的正確方法？2))是否允許制定新的營(yíng)銷策略？4)是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場(chǎng)地位？5)決策層是否存在效率問(wèn)題？二、根據(jù)深入的有目的性的市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)修改1)市場(chǎng)調(diào)查的目的和方法：針對(duì)品牌形象、通路進(jìn)行調(diào)查（當(dāng)然也必須針對(duì)當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)兼容耗材的心態(tài)進(jìn)行深入調(diào)查），調(diào)查中文案調(diào)查和問(wèn)卷調(diào)查并行，選擇有代表性的區(qū)域和消費(fèi)群體以及通路人群（經(jīng)銷商、分銷商）進(jìn)行調(diào)查，并采用提問(wèn)法和觀察法，廣泛收集一手資料。2)數(shù)據(jù)錄入和分析：根據(jù)消費(fèi)群體層次以及通路人群層次進(jìn)行抽樣，在確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的前提下，減少工作量和時(shí)間。3)研究修改策略和方案：通過(guò)數(shù)據(jù)分析，找出前期策略和方案中的問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行修改。第三篇：激光打印機(jī)耗材市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)1激光打印機(jī)耗材市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)20091023來(lái)源：點(diǎn)擊：253一、概述激光打印機(jī)耗材是辦公設(shè)備耗材的一部分，辦公設(shè)備耗材主要包括復(fù)印機(jī)，打印機(jī)，傳真機(jī)，油印機(jī)等紙張文件處理設(shè)備的常用消耗品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)2002年中國(guó)耗材市場(chǎng)銷售量大至如下：針式打印機(jī)耗材約16億元，噴墨打印機(jī)耗材約99億元，激光打印機(jī)和復(fù)印機(jī)耗材約148億元，其他如紙張油墨等87億元，總計(jì)350億。雖然激光打印機(jī)和復(fù)印機(jī)耗材銷售量占了40%以上，但再生耗材銷售量卻只占激光打印機(jī)和復(fù)印機(jī)耗材銷售量的15%，其市場(chǎng)潛力有待進(jìn)一步挖掘。二、激光耗材的品種不斷擴(kuò)大我國(guó)激光打印機(jī)耗材市場(chǎng)起步較晚。90年代初，北佳公司將Canon公司的LX，SX等機(jī)器引進(jìn)到中國(guó)，同時(shí)HP也將自己的辦公型激光打印機(jī)HPII，HPIII等推向市場(chǎng)，但在96年銷售量才達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)左右。90年代末，激光打印機(jī)的保有量迅速增長(zhǎng)，現(xiàn)在市場(chǎng)上能數(shù)出來(lái)的激光打印機(jī)品牌不下十幾種，而且每種品牌每年推出45款新機(jī)型甚至更多。根據(jù)CCID（中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院），%。2002年國(guó)內(nèi)激光打印機(jī)的保有量已經(jīng)近330萬(wàn)臺(tái)。在此期間耗材的概念也是不斷變化的，90年代初，最初引入激光耗材的時(shí)候，由于激光打印機(jī)的品種單一、數(shù)量較少，除了碳粉和感光鼓之外，基本上沒(méi)有其它的通用/再生耗材。發(fā)展到今天，激光耗材的概念的外延進(jìn)一步擴(kuò)大，通常所說(shuō)的耗材不僅包括激光打印機(jī)粉盒所需要的碳粉、感光鼓（OPC），還包括粉盒再生時(shí)需要更換的各種配件（如刮板，封條，磁輥，PCR等）。更包括激光打印機(jī)/激光傳真機(jī)/激光型一體機(jī)（數(shù)碼復(fù)合機(jī)）維修及維護(hù)中需要更換的各種部件，如搓紙輪、進(jìn)紙/出紙桿組件、定影組件等等。按照部件來(lái)分，激光打印機(jī)/激光傳真機(jī)/激光一體機(jī)（數(shù)碼復(fù)合機(jī)）的耗材品種如下:粉盒充電輥（PCR）、清潔刮板（W/B）、均勻刮板（D/B）、磁輥（MR）、封條（Seal）、碳粉（Toner）、感光鼓（OPC）等進(jìn)/出紙機(jī)構(gòu)搓紙輪（P/R）、分頁(yè)器（S/P）、出紙桿（D/R/A）、齒輪（Gear）、導(dǎo)向板（Guide）、傳感器（Sensor）等定影組件上輥（U/R）、下輥（L/R）、燈管（Lamp）、陶瓷加熱器（H/E）、定影膜（Film）、軸套（Bushing）、齒輪（Gear）、熱敏開(kāi)關(guān)（T/W）、熱敏電阻（T/M）、擋板（上下左右）（Cover）、警示標(biāo)志（W/L）等。其它以萊盛公司為例，1994年初成立時(shí)，僅僅經(jīng)營(yíng)Canon LX、SX、ST（和HP相等機(jī)型的）等幾種打印機(jī)的耗材，耗材的品種也僅限于碳粉、感光鼓，刮板三種材料。到2002年底為止，共經(jīng)營(yíng)Canon、IBM、HP、Lexmark、Epson、Brother、SAMSUNG，方正、聯(lián)想等十余種品牌共計(jì)150多個(gè)機(jī)型的兩千多種配件/耗材。即使如此，也還有相當(dāng)一大部分耗材沒(méi)有被開(kāi)發(fā)。按照目前的速度，萊盛公司每個(gè)月推出的新的耗材品種在1520種之間，大到重近400克的wx 的定影組件的擋板，小到HP LJ4000上的不足一克重的軸套；既有像Canon LX、SX等老型號(hào)的激光打印機(jī),也有新近推出的數(shù)碼復(fù)合機(jī)（激光一體機(jī)），如Toshiba estudio系列，聯(lián)想的M3000系列等近10個(gè)品牌幾十個(gè)型號(hào)的耗材。目前的新產(chǎn)品，主要以定影組件和粉盒再生耗材為主，兼顧其它的產(chǎn)品。三、耗材的需求量急劇加大隨著激光打印機(jī)品種的增多，保有量的增大，激光打印機(jī)耗材的需求量也急劇擴(kuò)大。按照2002年底330萬(wàn)臺(tái)的保有量保守的計(jì)算，以每臺(tái)激光打印機(jī)每年打印20000張紙（A4），，則2002年激光打印機(jī)碳粉需求量為3960噸。隨著激光打印機(jī)的增加，預(yù)計(jì)2003年的激光打印機(jī)碳粉年需求量為5000至5500噸。萊盛公司自1994年成立以來(lái)，單一品種耗材的數(shù)量也逐年增加，尤其是近幾年，隨著激光打印機(jī)保有量的增大，每年銷售的耗材的數(shù)量和金額也不斷增大。隨著激光打印機(jī)耗材使用量的增加，盡管產(chǎn)品的單價(jià)在近十年來(lái)