【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售目標(biāo)；負(fù)責(zé)規(guī)劃公司整體的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，銷售團(tuán)隊(duì)的組建，團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)及管理，完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考核、激勵(lì)及管理制度；負(fù)責(zé)整合營(yíng)銷資源，指導(dǎo)、推進(jìn)、完成項(xiàng)目營(yíng)銷傳播計(jì)劃、廣告創(chuàng)意并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理；組織建立系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和分析工作機(jī)制，了解市場(chǎng)的變化，總結(jié)市場(chǎng)變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持；負(fù)責(zé)公關(guān)事件和主題活動(dòng)策劃，并整合媒介資源等，做好外部的公關(guān)，確保公司項(xiàng)目在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?；具備?yōu)秀的邏輯思維及表達(dá)能力，善于溝通，有較好的人格魅力和管理能力，能承受較強(qiáng)的工作壓力；完成房地產(chǎn)總經(jīng)理交辦的相關(guān)工作事宜；第三篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷中項(xiàng)目總監(jiān)的職責(zé)對(duì)于代理公司而言，項(xiàng)目總監(jiān)這個(gè)崗位絕對(duì)是一個(gè)實(shí)力派＋實(shí)權(quán)派的角色，能夠達(dá)到項(xiàng)目總監(jiān)的高度，基本上就可以認(rèn)定為那個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷操盤手，代表公司全權(quán)運(yùn)營(yíng)、操作一個(gè)甚至幾個(gè)項(xiàng)目?；叵胱约哼M(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)這十年來的發(fā)展，雖然沒有明確掛過項(xiàng)目總監(jiān)的名頭，但實(shí)際上自己其實(shí)也是從項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目操盤手的角色上走過來的。項(xiàng)目總監(jiān)是真正能夠拿到高薪酬的崗位，而且?guī)缀蹩梢砸曌鞔砉镜膶I(yè)合伙人，能夠成為項(xiàng)目總監(jiān)，其“出身”往往分為兩大類：專業(yè)類總監(jiān)，如銷售總監(jiān)、策劃總監(jiān)等，因?yàn)槟稠?xiàng)目的重要性，則從專業(yè)總監(jiān)的位置上直接轉(zhuǎn)任具體的項(xiàng)目總監(jiān)；項(xiàng)目策劃經(jīng)理或銷售經(jīng)理，因?yàn)橐呀?jīng)有比較豐富的盯盤經(jīng)驗(yàn)，并在跟隨原先項(xiàng)目總監(jiān)的過程中獲得了較大的成長(zhǎng)，故而能夠在新項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)更高層次的職務(wù)，而且，從未來的發(fā)展趨勢(shì)看，大部分項(xiàng)目總監(jiān)都將從這部分人群中產(chǎn)生。不過，想當(dāng)上或說當(dāng)好一個(gè)項(xiàng)目總監(jiān)是不容易的，我一直有這樣一個(gè)觀點(diǎn)：看一個(gè)代理公司能做多大，關(guān)鍵就看其有多少位項(xiàng)目總監(jiān)、操盤手級(jí)別的人。如果自身人力資源不濟(jì)，卻去盲目擴(kuò)展，往往會(huì)進(jìn)入“偷雞不成蝕把米”的窘境。以下是我總結(jié)的項(xiàng)目總監(jiān)的各項(xiàng)工作范疇：第一部分、接盤前期這是一位優(yōu)秀項(xiàng)目總監(jiān)最理想的前期工作，即指從項(xiàng)目前期接洽便開始介入，直接以未來合作成功后、準(zhǔn)項(xiàng)目總監(jiān)的身份出現(xiàn)。從前期提案就介入合作有兩大益處：一是比較便于獲得未來甲方的深度認(rèn)可，前期已經(jīng)混熟了，可以大大降低未來溝通中的磨合成本；二是可以深度理解一個(gè)項(xiàng)目，尤其是在前期與甲方的溝通中吃透甲方對(duì)項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)。第二部分、全程操盤相對(duì)來說，大部分項(xiàng)目總監(jiān)都是在公司接盤之后、按照公司調(diào)度方才走馬上崗的。一個(gè)合格的項(xiàng)目總監(jiān)在項(xiàng)目全程操作過程中有三個(gè)大方面的工作要完成，或說是帶領(lǐng)、督導(dǎo)屬下和團(tuán)隊(duì)共同完成。一、專業(yè)操盤作為項(xiàng)目總監(jiān)，所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全部方案和文件都必須由總監(jiān)來主筆或主導(dǎo)帶隊(duì)完成，在呈報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)和甲方之前，項(xiàng)目總監(jiān)就是全部方案的終審者和所有文件的定稿者。同時(shí)，項(xiàng)目總監(jiān)也是一個(gè)項(xiàng)目所有執(zhí)行類工作的最高執(zhí)行人和督導(dǎo)者。團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)項(xiàng)目情況和總監(jiān)自身的工作能力與范疇，最終確定項(xiàng)目的管理架構(gòu)，總監(jiān)一般下轄策劃經(jīng)理、策劃助理、銷售專案、副專等，但有些崗位可以剔除。市場(chǎng)研究類工作：持續(xù)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)研究與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，并定期完成報(bào)告后上報(bào)公司和甲方，大多為“月報(bào)”形式；這是一項(xiàng)貫穿操盤全程的工作。項(xiàng)目營(yíng)銷方案制定與執(zhí)行：A、季度、月份營(yíng)銷計(jì)劃；B、項(xiàng)目定位（市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、目標(biāo)客戶群定位等）、操盤模式、銷售模式、入市時(shí)機(jī)、推盤步驟與產(chǎn)品組合、價(jià)格策略、促銷策略等；C、項(xiàng)目各階段營(yíng)銷總結(jié)與分析，進(jìn)入正常工作程序后，項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)帶隊(duì)完成的階段性匯報(bào)文件包括周報(bào)、月報(bào)、半年報(bào)、年報(bào)等四類。項(xiàng)目推廣方案制定與執(zhí)行：A、核心賣點(diǎn)提煉、統(tǒng)籌策劃、安排項(xiàng)目的推廣策略、項(xiàng)目命名與包裝思路、廣告推廣預(yù)案、展會(huì)推廣、公關(guān)行銷、SP、PR活動(dòng)策劃方案制定等；B、定期制定階段性推廣計(jì)劃，包括“工程線”的開工奠基、封頂、開盤、認(rèn)購(gòu)、樣板間和樣板區(qū)開放、交房入伙等活動(dòng)，以及“時(shí)間線”的五一、十一促銷、元旦、圣誕節(jié)活動(dòng)等；C、與項(xiàng)目相關(guān)的所有的廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和文案制定，包括電視電臺(tái)廣告創(chuàng)意、各類宣傳物料、平面廣告的文案及設(shè)計(jì)、新聞宣傳、營(yíng)銷中心更新布置、樓體廣告等。銷售管理與督導(dǎo)（主要是督導(dǎo)專案經(jīng)理）：A、完善各類銷售管理文件、銷售體系建立、協(xié)助公司進(jìn)行人員招聘、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)管理等；B、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，制定出系統(tǒng)化的銷售管理文件，包括標(biāo)準(zhǔn)說辭、答客問、接待程序、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理表格、客戶分析和客戶資源管理等；C、并且要根據(jù)項(xiàng)目最新進(jìn)展，隨時(shí)調(diào)整相關(guān)銷售道具和銷講內(nèi)容。二、內(nèi)部管理對(duì)接公司上級(jí)：定期（一般為每周）或及時(shí)向公司匯報(bào)項(xiàng)目和甲方的最新動(dòng)態(tài)、最新要求，匯報(bào)項(xiàng)目操盤的具體進(jìn)展和相關(guān)建議，及時(shí)提醒領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接甲方或保持適當(dāng)?shù)某雒骖l率，項(xiàng)目中的突發(fā)問題或自己解決不了的問題要第一時(shí)間匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)等。項(xiàng)目部全員管理：貫徹企業(yè)文化并組織小團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，及時(shí)告之公司動(dòng)態(tài)；審閱項(xiàng)目部成員的各類匯報(bào)文件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題；與大家保持良好的溝通、定期談話，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋員工的心理動(dòng)態(tài)和實(shí)際要求；組織并參加項(xiàng)目部的各類會(huì)議；本項(xiàng)目若有人員需要調(diào)整，要及時(shí)向公司上報(bào)增加或刪減人員的建議；各崗位的考核；培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，最好的項(xiàng)目總監(jiān)是能夠帶出一個(gè)或兩個(gè)新項(xiàng)目總監(jiān)的人。文件、資料匯集管理：跟項(xiàng)目有關(guān)的全部各類文件要統(tǒng)一管理好。三、客戶對(duì)接溝通和公關(guān)：根據(jù)約定定期與甲方召開例會(huì)或溝通會(huì)，負(fù)責(zé)向甲方同級(jí)人員呈報(bào)各類方案和文件；與甲方相關(guān)人員保持良好的溝通和對(duì)接狀態(tài)。財(cái)務(wù)結(jié)算：每月與甲方對(duì)接人核對(duì)業(yè)績(jī)，根據(jù)約定結(jié)算傭金等費(fèi)用。外部對(duì)接：與項(xiàng)目操作相關(guān)的各合作單位的對(duì)接與溝通，與規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建筑、監(jiān)理、媒體、廣告等關(guān)