如何開早會(編輯修改稿)
2024-11-04 03:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我只有一個小技巧，就是在農(nóng)村市場鋪貨的時候，我發(fā)現(xiàn)這些客戶一個學(xué)一個，一條街上第一家店要貨則后面家家都要貨；第一家不要貨后面家家就不要貨。所以第一家店一定要搞定，而且要?唱買唱賣?，喊得一條街都知道?老王要了20箱貨??！敝鞴埽骸昂?！這個技巧不錯！內(nèi)勤，把這條技巧記在我們的培訓(xùn)手冊上，寫上李四的名字，這是他分享的智慧，這個月李四的獎金增加20元！”主管：“好了，早會下一個內(nèi)容，大家工作中有什么困難需要我協(xié)助嗎？抓緊時間，請大家講出來。”……注釋：技巧分享是逼訪銷員動腦，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)每個訪銷員工作中都有業(yè)務(wù)技巧，只不過不善于總結(jié)和表達(dá)而已。通過有獎?wù)骷瘶I(yè)務(wù)技巧，發(fā)言人“名利雙收”，其他業(yè)代受到鼓舞就會“明天我也分享個絕招露一手”，整個團(tuán)隊(duì)就形成了所謂的學(xué)習(xí)型組織。在員工講困難的環(huán)節(jié)要提防發(fā)牢騷的歪風(fēng)，告訴員工：“要多提建議少提意見?！北热纾庖姇牵骸斑@個新產(chǎn)品太貴了，根本沒法賣?！倍ㄗh則是：“經(jīng)理，這個新產(chǎn)品價(jià)格高，零店不愿接貨。我建議咱們?一箱老產(chǎn)品送3包新產(chǎn)品?，把新品當(dāng)贈品用，也可以間接把貨鋪起來?！庇秩?，意見會是：“這活兒沒法干了，經(jīng)銷商老是不送貨，我拿的訂單全白瞎了?！苯ㄗh則是：“經(jīng)理，本周又有6個訂單送不到，我建議周會時把經(jīng)銷商叫過來當(dāng)面對質(zhì)，看看是訂單的地址沒寫清送不到，還是他自己不愿送貨，整他兩次我不信他還不送。”第七步：驅(qū)散情景模擬:早會重點(diǎn)內(nèi)容基本結(jié)束，主管一看時間：“現(xiàn)在9點(diǎn)15分，早會到此結(jié)束。5分鐘之內(nèi)所有人必須離開辦公室上市場，最后一個留下掃地！”注釋：為什么要這樣做？外面天寒地凍，而辦公室里面有暖氣；外面驕陽似火，而辦公室里面有空調(diào)。開完早會后，訪銷員就在辦公室里開始磨蹭：整書包的、整計(jì)算器的、整報(bào)表的……不磨到10點(diǎn)半不出去。所以一定要驅(qū)散，讓他們上市場。第八步：抽查業(yè)務(wù)技能情景模擬:員工剛走到門口，猛聽背后一聲斷喝：“李四，回來，把你帶的抹布給我看看！”假如李四沒帶抹布，說明他根本不打算去擦貨，則按制度進(jìn)行處罰?！摆w六，回來，你把我們產(chǎn)品的每一個品種的包裝、口味、價(jià)格、經(jīng)銷價(jià)、調(diào)拔價(jià)背一遍！”若背不出來——“趙六，你作為我們公司的訪銷員，產(chǎn)品的價(jià)格都不知道，你怎么賣貨！你怎么當(dāng)訪銷員！好，現(xiàn)在給你時間，給你機(jī)會，坐在辦公室里背。不要以為我讓你在辦公室里乘涼，你在辦公室背兩個小時，然后向我匯報(bào)，經(jīng)我考核合格你再上崗。你這兩個小時晚上加班補(bǔ)回來，我在辦公室等你，我陪你加班?！弊⑨專汗疽?guī)定業(yè)務(wù)拜訪標(biāo)準(zhǔn)讓訪銷員執(zhí)行，而標(biāo)準(zhǔn)得以執(zhí)行的前提，是每個人要牢記標(biāo)準(zhǔn)。主管每天驅(qū)散員工出去前，最好叫回一個人來抽查業(yè)務(wù)技能，既可營造學(xué)習(xí)氣氛，又能推進(jìn)工作標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行。第九步：進(jìn)一步驅(qū)散情景模擬:做到以上8步就可以了嗎？沒有，還要“進(jìn)一步驅(qū)散”。你得跟下去看：在存自行車的地方，你會發(fā)現(xiàn)訪銷員正在那里抽煙閑聊呢。如果辦事處旁邊有個吃早點(diǎn)的地方，那可是個大“窩點(diǎn)”。你過去一看，他們八成正在那里邊吃早餐邊聊天呢。主管要跟過去，大喝一聲：“還在這玩呢，趕緊上線路工作！”注釋：只有跟進(jìn)才有前進(jìn)，做一線主管就要有步步緊跟的耐心和責(zé)任心。開完早會后主管不跟進(jìn)，員工在樓下閑聊、在早餐店磨洋工，就不是可能，而是一定。總結(jié)早會９步驟的作用：（1）使早會條理清晰，節(jié)奏明快，效率高；（2）主管述職讓員工每天感受到公司的檢核、獎罰、管理力度，營造“身在千里之外，法眼無處不在”的氛圍；（3）員工述職和主管點(diǎn)評讓業(yè)代始終在競爭環(huán)境下工作；（4）抽查業(yè)務(wù)技能，促使員工熟練掌握“應(yīng)知應(yīng)會”；（5）技巧總結(jié)讓大家養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣，天天有新知，日日有心得，既提高技能又增加凝聚力；（6）驅(qū)散和進(jìn)一步驅(qū)散是沖鋒號角的吹響。第三篇：早會如何開早會管理制度一、目的：為了創(chuàng)建部門良好的工作溝通平臺，改善部門管理層和員工之間的溝通渠道，提升部門工作溝通效率，高效傳達(dá)工作中的問題及工作任務(wù)，提高生產(chǎn)效率及統(tǒng)一工作行動，特制定本制度。二、適用范圍：一、二、三、四樓生產(chǎn)部門；辦房三、管理職責(zé)：生產(chǎn)總管/廠長：負(fù)責(zé)督導(dǎo)各部門落實(shí)早會各項(xiàng)制度，提高早會效率。每天查閱各部門早會會議議程記
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