如何開早會(編輯修改稿)
2025-11-04 03:45 本頁面
【文章內容簡介】 我只有一個小技巧，就是在農(nóng)村市場鋪貨的時候，我發(fā)現(xiàn)這些客戶一個學一個，一條街上第一家店要貨則后面家家都要貨；第一家不要貨后面家家就不要貨。所以第一家店一定要搞定，而且要?唱買唱賣?，喊得一條街都知道?老王要了20箱貨?。”主管：“好！這個技巧不錯！內勤，把這條技巧記在我們的培訓手冊上，寫上李四的名字，這是他分享的智慧，這個月李四的獎金增加20元！”主管：“好了，早會下一個內容，大家工作中有什么困難需要我協(xié)助嗎？抓緊時間，請大家講出來。”……注釋：技巧分享是逼訪銷員動腦，總結經(jīng)驗。其實每個訪銷員工作中都有業(yè)務技巧，只不過不善于總結和表達而已。通過有獎征集業(yè)務技巧，發(fā)言人“名利雙收”，其他業(yè)代受到鼓舞就會“明天我也分享個絕招露一手”，整個團隊就形成了所謂的學習型組織。在員工講困難的環(huán)節(jié)要提防發(fā)牢騷的歪風，告訴員工：“要多提建議少提意見?！北热?，意見會是：“這個新產(chǎn)品太貴了，根本沒法賣?！倍ㄗh則是：“經(jīng)理，這個新產(chǎn)品價格高，零店不愿接貨。我建議咱們?一箱老產(chǎn)品送3包新產(chǎn)品?，把新品當贈品用，也可以間接把貨鋪起來?！庇秩?，意見會是：“這活兒沒法干了，經(jīng)銷商老是不送貨，我拿的訂單全白瞎了?！苯ㄗh則是：“經(jīng)理，本周又有6個訂單送不到，我建議周會時把經(jīng)銷商叫過來當面對質，看看是訂單的地址沒寫清送不到，還是他自己不愿送貨，整他兩次我不信他還不送?！钡谄卟剑候屔⑶榫澳M:早會重點內容基本結束，主管一看時間：“現(xiàn)在9點15分，早會到此結束。5分鐘之內所有人必須離開辦公室上市場，最后一個留下掃地！”注釋：為什么要這樣做？外面天寒地凍，而辦公室里面有暖氣；外面驕陽似火，而辦公室里面有空調。開完早會后，訪銷員就在辦公室里開始磨蹭：整書包的、整計算器的、整報表的……不磨到10點半不出去。所以一定要驅散，讓他們上市場。第八步：抽查業(yè)務技能情景模擬:員工剛走到門口，猛聽背后一聲斷喝：“李四，回來，把你帶的抹布給我看看！”假如李四沒帶抹布，說明他根本不打算去擦貨，則按制度進行處罰?！摆w六，回來，你把我們產(chǎn)品的每一個品種的包裝、口味、價格、經(jīng)銷價、調拔價背一遍！”若背不出來——“趙六，你作為我們公司的訪銷員，產(chǎn)品的價格都不知道，你怎么賣貨！你怎么當訪銷員！好，現(xiàn)在給你時間，給你機會，坐在辦公室里背。不要以為我讓你在辦公室里乘涼，你在辦公室背兩個小時，然后向我匯報，經(jīng)我考核合格你再上崗。你這兩個小時晚上加班補回來，我在辦公室等你，我陪你加班?！弊⑨專汗疽?guī)定業(yè)務拜訪標準讓訪銷員執(zhí)行，而標準得以執(zhí)行的前提，是每個人要牢記標準。主管每天驅散員工出去前，最好叫回一個人來抽查業(yè)務技能，既可營造學習氣氛，又能推進工作標準的執(zhí)行。第九步：進一步驅散情景模擬:做到以上8步就可以了嗎？沒有，還要“進一步驅散”。你得跟下去看：在存自行車的地方，你會發(fā)現(xiàn)訪銷員正在那里抽煙閑聊呢。如果辦事處旁邊有個吃早點的地方，那可是個大“窩點”。你過去一看，他們八成正在那里邊吃早餐邊聊天呢。主管要跟過去，大喝一聲：“還在這玩呢，趕緊上線路工作！”注釋：只有跟進才有前進，做一線主管就要有步步緊跟的耐心和責任心。開完早會后主管不跟進，員工在樓下閑聊、在早餐店磨洋工，就不是可能，而是一定?？偨Y早會９步驟的作用：（1）使早會條理清晰，節(jié)奏明快，效率高；（2）主管述職讓員工每天感受到公司的檢核、獎罰、管理力度，營造“身在千里之外，法眼無處不在”的氛圍；（3）員工述職和主管點評讓業(yè)代始終在競爭環(huán)境下工作；（4）抽查業(yè)務技能，促使員工熟練掌握“應知應會”；（5）技巧總結讓大家養(yǎng)成學習習慣，天天有新知，日日有心得，既提高技能又增加凝聚力；（6）驅散和進一步驅散是沖鋒號角的吹響。第三篇：早會如何開早會管理制度一、目的：為了創(chuàng)建部門良好的工作溝通平臺，改善部門管理層和員工之間的溝通渠道，提升部門工作溝通效率，高效傳達工作中的問題及工作任務，提高生產(chǎn)效率及統(tǒng)一工作行動，特制定本制度。二、適用范圍：一、二、三、四樓生產(chǎn)部門；辦房三、管理職責：生產(chǎn)總管/廠長：負責督導各部門落實早會各項制度，提高早會效率。每天查閱各部門早會會議議程記
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