營銷人員如何經營早會(編輯修改稿)
2025-01-31 15:31 本頁面
【文章內容簡介】 表達的一門經典課程。而學過 PTT的人都對里面的一分鐘，三分鐘，和五分鐘即興演講留下深 刻印象，很多學員最害怕的就是這種臨場發(fā)揮型的講話， 但事實 證明它確實是訓練語言表達及自我控制的有效手段。若把它用來 訓練業(yè)務員的語言表達能力及邏輯思維能力同樣是非常合適的。 【準備】 在每張白紙卡片上寫一個演講題目，越怪異越無法理解越好，如 “潘多拉的盒子”“再作馮婦” … 或在白紙上寫“平安康泰”“世紀理 財” … 備用。 【操作】 請平時較沉默寡言或不善言辭的業(yè)務員上臺做三分鐘或五分鐘的 演講。如果是跟保險無關的題目，要求繞到保險上來；如果是某 個險種名，則要求做商品說明。主持人注意掌控時間。 簡報式銷售演講的早會 【操作】主持人請一至兩位準備好做簡報銷售的業(yè)務員到 臺上來， 假設是在某個單位的食堂，辦公室，或 會議室，面對所 有部門同仁（扮準客戶），先簡明扼要地宣傳壽險的功 用，然后重點介紹某項商品（可以運用白板，海報等工 具），最后答聽眾問。 【評注】簡報式銷售就是針對某些特定人群做商品推銷或增員的 演講，這是一種常用的銷售方法，也是作為一名優(yōu)秀的 業(yè)務員所應該掌握的技巧，早會中正好可以請有經驗的 人做普及推廣和訓練示范。 文體娛樂型的早會 【評點】以娛樂放松調節(jié)身心為主的早會有很多種形式，比如欣 賞音樂，唱卡拉 OK，表演戲曲，跳交易舞，做健身操 或辦公室體操，練太極拳八段錦十八法等簡易氣功。將 這些健康身心的活動穿插在每日的早會中或月末周末， 都會是極受業(yè)務同仁歡迎的。 【準備】尋找有上述特長的部門成員，并準備好音響視聽設備， 有時候也可以通過播放音帶或碟片來學習（如健身操 等）。 【操作】由擅長的業(yè)務員做主持人或領操者，調整位置，拉開場 地，另外注意在進行過程中最好不要影響到其他部門。 用肢體語言表達的早會 【評注】業(yè)務人員在公眾面前為了引起別人的注意，有時候必須運用 語言之外的表達方式，如眼神，表情，手勢，體態(tài)，動作等。 為了達到訓練目的，要求所有人都裝成啞巴，大家只能用肢 體語言來表達。注意要提醒表演者放得越開，表現越佳；反 之越怕出丑則越不自然。 【操作】操作一 請演練者到臺前來，按照事先寫在紙上的某句成語或 歇后語用肢體語言表達，并讓其他人猜；操作二 請演練者用 不超過一分鐘的時間用肢體表達某種行為，如尋找鑰匙，吃 大閘蟹，等待客戶 … 操作三 主持人念一段充滿動詞的短文， 邊念邊要求所有人隨著文中出現的動詞做相應的動作。如笑， 伸腰，擁抱等。 讀書會式的早會 【準備】要求每位部門成員每月看一本對壽險推銷工作有益的書，并 做好精彩部分的摘要。 【操作】在每月或每周固定的讀書會式的早會上，請兩位同仁上來介 紹最近他們在看的一本有價值的書。從書名，內容簡介，到 給自己啟發(fā)最大的部分，與大家分享讀書心得，重要的部分 可以讓大家做一些筆記。 【評注】我們正處一個在知識更新日益迅捷的時代，積極倡導并建立 一個學習型的組織是讓自己的團隊始終立于不敗之地且提高 屬員素質的關鍵，它一要靠團隊成員個人平時的自學與充電， 二靠營業(yè)場所不斷營造一種學習的氛圍。而互相交流讀書心 得便是一種有效的既節(jié)約時間又能
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