【文章內(nèi)容簡介】 源數(shù)量在200300個(gè)之間；教師有6個(gè)，全部是公立學(xué)校名師；教學(xué)產(chǎn)品無明顯的獨(dú)特性；學(xué)校的經(jīng)營規(guī)劃：教學(xué)：打造特色，專注于412歲少兒教育，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中，發(fā)起培訓(xùn)革命。招生：市場化招生為主。管理：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、自動化、易復(fù)制。影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素價(jià)格：通過增值服務(wù)來拉動價(jià)格的提高。質(zhì)量：實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學(xué)生高能力，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù)，打造學(xué)生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。特色：高能高分，全面開發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習(xí)的根本目的。效果：可視化、可感知、可比較目標(biāo)：培養(yǎng)“有用”的人才！經(jīng)營策略打造學(xué)校特色：（1）做精做細(xì)市場：成為412歲少兒市場的主導(dǎo)?？车羝渌?xiàng)目，只做英語、語文、數(shù)學(xué)。單從這點(diǎn)，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。（2）項(xiàng)目精準(zhǔn)定位：高能高分小學(xué)46年級：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務(wù)；即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主。同時(shí)在上課的過程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容。英語補(bǔ)充項(xiàng)目：單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當(dāng)然這個(gè)需要點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)橐鶕?jù)現(xiàn)有的教材，一個(gè)個(gè)去挑選?；蛘咧苯淤徺I一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤復(fù)制。音標(biāo)快速記憶：輔音（使用馬承的音標(biāo)）元音（使用李陽的發(fā)音記憶）使用方法：將二者整合，錄制成光盤。這二部分都可以在“百度視頻”找到。課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓(xùn)練法”。數(shù)學(xué)補(bǔ)充項(xiàng)目：北京佳一思維數(shù)學(xué)：/同時(shí)加入：心算課程語文補(bǔ)充項(xiàng)目：超右腦照相記憶全腦超級記憶力（《道德經(jīng)記憶》）超腦光波速讀班具體內(nèi)容可看：（七田教育）說明：該項(xiàng)目還包括英語項(xiàng)目（分為06歲和718歲二個(gè)階段），特色課程：心靈重塑訓(xùn)練、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練幼兒及小學(xué)13年級：素質(zhì)教育為主；可用右腦課程供選擇項(xiàng)目：小龍人右腦潛能開發(fā)：分項(xiàng)目：右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班、右腦潛能訓(xùn)練班（數(shù)學(xué)思維、空間思維能力）七田教育：增值課程：（1）對象：412歲（2）項(xiàng)目：超級演講特訓(xùn)（語文/英語）：讓學(xué)生更具個(gè)性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說家的潛質(zhì)。感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學(xué)會感恩。（并在這個(gè)過程中教孩子們“感恩手語舞蹈”。少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學(xué)校、在家庭、在人際交往中成為一個(gè)更受歡迎的人。未來領(lǐng)袖訓(xùn)練：讓孩子學(xué)會自我情緒調(diào)控成為掌握自己情緒的小主人；強(qiáng)化個(gè)人自信善于發(fā)揮個(gè)人所長；思維表達(dá)能力成為一個(gè)樂于分享及表達(dá)個(gè)人思想的人；意志力訓(xùn)練確立個(gè)人夢想及勇于冒險(xiǎn)的精神；思考訓(xùn)練提高思維速度及反應(yīng)；“雙贏”及“多贏”價(jià)值觀確立締造更親和的人際關(guān)系。少兒右腦潛能開發(fā)培訓(xùn)媽媽班（針對學(xué)生家長）（1）時(shí)間：周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半（每周一次）（2）要求：二期連報(bào)或者連報(bào)二科的學(xué)生，可免費(fèi)學(xué)習(xí)。重建教師團(tuán)隊(duì)：（1）教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的教師必須經(jīng)過課程專業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn)，否則不能上崗。（2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學(xué)，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。（3）新老比例：逐步換血，首批可先找2個(gè)教師。（4）公立學(xué)校教師妥善安排：申請成立首個(gè)課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會員，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書。（詳見附件）改變招生策略：（1）每個(gè)月都邀請學(xué)生家長來看培訓(xùn)成果演示活動，并將過程拍成vcd免費(fèi)發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在vcd上印上“刮獎標(biāo)記”（獲得一等獎的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一期，二等獎的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一個(gè)月，三等獎的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由根據(jù)實(shí)際定）。（2）和當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙、電視臺或者中國移動公司動感地帶合作，到各個(gè)小學(xué)開展感恩、賞識課程演講，并在后續(xù)活動中，由各個(gè)小學(xué)自行評定“感恩之星”，“賞識之星”，贈送相應(yīng)的禮品，將結(jié)果公布在學(xué)校的形象欄和報(bào)紙中，同時(shí)演講過程中，分給每個(gè)學(xué)生一張抽獎卷（上面由學(xué)生自填基本信息，演講后收回，作為未來招生的“潛在生源名單”）（3）發(fā)起“心靈環(huán)?！毙袆釉颍含F(xiàn)在小學(xué)生普遍存在以下的問題：情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調(diào)節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨(dú)、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對集體不感興趣，常處于孤立無助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。意志障礙。這類小學(xué)生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當(dāng)受騙，說謊，不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來的39。正常競爭，行動放任自流。智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯誤定勢。如：由于疾病導(dǎo)致缺課，考試成績差，考試焦急而產(chǎn)生厭學(xué)，學(xué)習(xí)知識不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強(qiáng)。人格障礙。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強(qiáng)，異常固執(zhí)，我行我素，人際關(guān)系緊張。面對這樣的情況，我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須擔(dān)負(fù)起社會責(zé)任，在教給孩子文化知識的同時(shí)，塑造孩子健康的人格。操作：發(fā)給每個(gè)學(xué)生一個(gè)紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，接受21天“心靈環(huán)?！钡奶魬?zhàn)！改造自己的人生，體驗(yàn)“心靈環(huán)?！钡纳衿媪α?！每個(gè)成為21天“心靈環(huán)保”的優(yōu)勝者，將接受電視臺的采訪。當(dāng)然這個(gè)活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動的名義爭議政府部門的支持。（4）寫一封銷售信，將學(xué)校的特色告訴給家長，發(fā)到學(xué)生的手中。（銷售信的內(nèi)容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時(shí)間再寫）形成標(biāo)準(zhǔn)化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測試，成功后迅速復(fù)制。（五）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度（詳見附件）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書7一、準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。二、針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。三、網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強(qiáng)的優(yōu)勢，提升曝光度。培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條；SNS是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些SNS網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。四、免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會參加免費(fèi)試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報(bào)名。個(gè)人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。五、在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學(xué)活動，增強(qiáng)與群眾互動，這是個(gè)很好的宣傳方式。六、負(fù)責(zé)在分配的論壇定期發(fā)貼或回貼。學(xué)校所有對外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供，所有參與人員每人分配兩個(gè)網(wǎng)站論壇，進(jìn)行發(fā)貼頂貼。七、舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源。八、利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺翼起學(xué)。其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來，推廣效果會非常明顯。九、舉辦一些小型活動，制作事件熱點(diǎn)話題展開宣傳。以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對大家能有所幫助。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書8目錄第一部分 執(zhí)行總結(jié) .......................................................................... 3一、企業(yè)概況............................................................................... 3二、產(chǎn)品與服務(wù) .......................................................................... 3三、市場分析............................................................................... 3四、經(jīng)營策略............................................................................... 3五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu) .............................................................. 4六、組織管理 ................................................................................... 5七、融資計(jì)劃............................................................................... 5第二部分 產(chǎn)品與服務(wù) .................................................................... 6第三部分 市場競爭及分析 ............................................................ 8第四部分 營銷策略 ...................................................................... 12第五部分 組織管理 ...................................................................... 16一、組織結(jié)構(gòu)............................................................................. 16二、員工招聘............................................................................. 16三、員工培訓(xùn)............................................................................. 17四、人員績效考核方法 ............................................................ 17五、薪酬獎懲制度 .................................................................... 18六、相關(guān)法律責(zé)任 .................................................................... 18第六部分 利潤表 .......................................................................... 19培訓(xùn)班利潤表（一期） ............................................................ 19第一部分 執(zhí)行總結(jié)一、企業(yè)概況學(xué)校名稱： 學(xué)校地址:經(jīng)營業(yè)務(wù)：根據(jù)不同年齡，不同層次的孩子進(jìn)行各種課程的培訓(xùn) 我們的目標(biāo)：打造新疆青少年教育培訓(xùn)首先品牌我們的宗旨：為孩子提供“最新 最優(yōu) 最實(shí)用”的教育服務(wù)學(xué)校消費(fèi)人群：兒童村周邊學(xué)校的孩子以及周邊居民的318歲的孩子 注冊資金：二、產(chǎn)品與服務(wù)三、市場分析市場背景：兒童村位于烏魯木齊友好附近，客流量大，周邊有三所小學(xué)，初高中學(xué)校若干，由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前家長對孩子的教育尤為重視，特別是對特長的培養(yǎng)投入大幅增加，培訓(xùn)行業(yè)前景良好。 目標(biāo)市場定位：兒童村的所有孩子及在友好附近居民的318歲的孩子四、經(jīng)營策略服務(wù)理念：全心全意為學(xué)生服務(wù)定價(jià)策略：本學(xué)校運(yùn)用需求導(dǎo)向定價(jià)法和競爭導(dǎo)向定價(jià)法對我們的服務(wù)進(jìn)行科學(xué)定價(jià)。營銷策略：我們一4p理論為導(dǎo)向制訂了四大營銷策略以及五大推廣策略。五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)：學(xué)校實(shí)行校長負(fù)責(zé)制，下設(shè)教務(wù)處、招生辦、后勤處師資力量：學(xué)校的老師都來自于各大高校的專業(yè)老師，另設(shè)兼職崗位，為大中專學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會六、組織管理七、融資計(jì)劃預(yù)計(jì)融資 萬元融資方式：自然人擔(dān)保貸款，自然人擔(dān)?？刹扇〉盅?、權(quán)利質(zhì)押、抵押加保證三種方式第二部分、產(chǎn)品與服務(wù)一、服務(wù)介紹a) 對兒童村孩子的培訓(xùn)在兒童村的孩子們也需要正常孩子的生活，為了讓他們以后也成為一名多才多藝的人才，我們將對其進(jìn)行免費(fèi)的培訓(xùn)，根據(jù)他們的成績高低，興趣愛好，可隨意選擇自己要輔導(dǎo)的課程或想學(xué)的特長。 b) 學(xué)校課程的輔導(dǎo)我們會對兒童村的孩子進(jìn)行免費(fèi)的課程輔導(dǎo)，同時(shí)也招收學(xué)校周邊需要課程輔導(dǎo)的孩子，輔導(dǎo)的內(nèi)容包括小學(xué)作文、數(shù)學(xué)，初高中數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語等。我們將會招聘各大高校的老師及大學(xué)生對孩子們進(jìn)行悉心輔導(dǎo)。 c) 特長班培訓(xùn)現(xiàn)如今，家長和學(xué)校都越來越重視孩子的特長培養(yǎng)，我們也順應(yīng)市場的需求，開辦了囊括了名族舞、現(xiàn)代舞、體育舞蹈、鍵盤樂、民樂、管弦樂以及電聲樂器等課程供孩子及家長選擇。二、服務(wù)流程信息收