【文章內(nèi)容簡介】 元。共先投入2000元七．風(fēng)險評估優(yōu)勢1)我們年輕，有激情。而且是學(xué)連鎖經(jīng)營的，有專業(yè)優(yōu)勢，再加上老師的指導(dǎo)，理論上是沒什么問題的。2)還有政策上的支持，學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持，給了我們很多優(yōu)惠條件。3)再者，我們都是學(xué)生，更加接近同學(xué)，有親近感。在學(xué)校里，相對認(rèn)識的人也多些，有一定的人脈優(yōu)勢，這些都可以為我們帶來生意，有時還可以拉來一些團(tuán)購業(yè)務(wù)。如有的書就有可能全班都需要，甚至整個專業(yè)都需要的。4)而且，寄售這種模式，是我們獨有的，其它書店還不曾采用，這種模式有利于產(chǎn)生互動。讓人既是買家，也是賣家，就提高了他們的積極性，可以讓更多的人參與進(jìn)來，同時，又在為我們宣傳了。這也是一種資源的循環(huán)利用，符合社會的可持續(xù)發(fā)展。5)服務(wù)也可以做的比別人好。可以為同學(xué)們配沒有的書，有時還可以送貨上門。劣勢1）新生的東西很多人都還不知道的，必須加大力度宣傳的。宣傳費用也只能高了。2）有些書不是很新，還有有些書沒有及時供應(yīng)，不能滿足一些急需顧客的需求3）還有，我們剛開始，還是經(jīng)驗不足。規(guī)模也小，不如他們。資金也不夠充足。雖然在自己學(xué)校還沒什么大的競爭，但到其它學(xué)校，就要面臨尚堂的競爭了，我們的潛力還尚待挖掘。機(jī)會目前，二手書體系還很不完善，我們學(xué)校的教材還未開放，二手書主要是教材類。我們先做好自己學(xué)校，我相信我們學(xué)校的二手教材也將不久就會開放，這是大勢所趨。我們可以先從收廢書做起，把每年那些大三畢業(yè)生的書先都當(dāng)廢紙收過來。等于是先控制住貨源，一旦教材開放。威脅，那些進(jìn)生活區(qū)收書的人，如果書都被他們收走，那就沒人來寄售了，我們將沒有貨源，只能依賴于他們，若他們能和我們合作還好，若他們不合作，或出高價來賣給我們，那我們也很麻煩，利潤就沒了。，將面臨尚堂的競爭，他們也在擴(kuò)大自己的規(guī)模，不斷在開連鎖店，就看誰快，誰先占領(lǐng)未開發(fā)的市場。商場如同戰(zhàn)場，有了創(chuàng)業(yè)策劃書就一步步的走下去。隨市場的變化可能會做出相應(yīng)的調(diào)整，但是總的模式不會改變，從一般個體經(jīng)營發(fā)展到各個高校的連鎖經(jīng)營，打出品牌，尋求合作，謀發(fā)展之路。最后，謀事在人成事在天。第三篇：網(wǎng)上書店創(chuàng)業(yè)策劃書網(wǎng)上書店創(chuàng)業(yè)策劃書數(shù)計院 11級計科非師2011032502 楊賽賽一、項目背景網(wǎng)上書店，已經(jīng)不是什么稀奇的事了，大到新華書店，小到普通的一家書店，都有相應(yīng)的網(wǎng)店。無論是目前電商最火的淘寶網(wǎng)，還是新華書店自己設(shè)置的網(wǎng)站都可以在網(wǎng)上買到自己需要的書，在淘寶網(wǎng)上買的時候往往會很便宜，即使加上了郵費。二、可行性分析隨著中國加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步深入，網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運作。技術(shù)的進(jìn)步對傳統(tǒng)書店上網(wǎng)解決方案提出更嚴(yán)格的要求和挑戰(zhàn)。為了保護(hù)傳統(tǒng)書店的投資，書店上網(wǎng)解決方案應(yīng)切合傳統(tǒng)書店實際的需求和發(fā)展的趨向，使投入回報和管理效益最大化，傳統(tǒng)書店在實施上網(wǎng)方案的之前，必須對一系列問題進(jìn)行科學(xué)的論證，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時也涉及到管理的因素。現(xiàn)在網(wǎng)購已經(jīng)是普遍現(xiàn)象，網(wǎng)購具有方便，便宜，可選性多等等優(yōu)點。淘寶，易迅等等網(wǎng)購平臺，圓通，匯通等等快遞公司為此提供了網(wǎng)絡(luò)，運輸平臺，可以說，網(wǎng)購已經(jīng)走入了我們的生活當(dāng)中。而且事實上，看看市場上的新華書店的網(wǎng)上書店，看看淘寶網(wǎng)上的玲瑯滿目的書店，就不難得出網(wǎng)上書店絕對是一個可行的創(chuàng)業(yè)計劃，雖然不能說什么標(biāo)新立異就是了。但是，能賺錢就行了。三、市場分析根據(jù)資料顯示，最新公布的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告顯示，網(wǎng)上購物觀念在中國正日漸深入人心。%的網(wǎng)民經(jīng)常訪問購物網(wǎng)站。%的網(wǎng)民有時訪問購物網(wǎng)站。%的網(wǎng)民很少訪問購物網(wǎng)站。%的網(wǎng)民從來不訪問購物網(wǎng)站。報告還顯示，%的網(wǎng)民在最近一年中有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購物的主要原因是節(jié)省時間、節(jié)約費用、操作方便和尋找稀有商品。網(wǎng)上購物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關(guān)產(chǎn)品、音像器材及制品、生活、家居用品及服務(wù)和通訊產(chǎn)品。第十四次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告稱，在被問及未來一年內(nèi)是否會進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物時，%的互聯(lián)網(wǎng)用戶說肯定不會。%的用戶說肯定會。%的用戶說可能會。一些白天工作非常繁忙的人選擇網(wǎng)上購書，是因為與實體書店相比，網(wǎng)上書店沒有時空的限制，一天24小時隨時可以實施購書行為。另外，網(wǎng)上書店借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索功能，在找書方面有著實體書店無法比擬的便利。在網(wǎng)上書店購書的人相對網(wǎng)下人來說還是比較少,一個是對網(wǎng)上購書的資金往來安全有擔(dān)心，對網(wǎng)上書店的信用度持懷疑態(tài)度。另一個是網(wǎng)上購書只可以看到書說明簡介，沒有看到內(nèi)容，無法通過快速瀏覽確定是不是自己想要的書以及確認(rèn)圖書裝幀印刷無誤。而這正是傳統(tǒng)的實體書店優(yōu)于網(wǎng)上書店的地方。傳統(tǒng)的實體書店有固定的經(jīng)營場所，一手交錢一手交書，自然在交易安全上沒什么可說的。有很多人是想買書的時候是先到網(wǎng)上書店看看，然后在到網(wǎng)下的書店去買，他們只是在網(wǎng)上看看。他們也想在網(wǎng)上買，但是在網(wǎng)上看不到書的內(nèi)容，因為不知道買了適不適合，而到網(wǎng)下書店就可以看到書的內(nèi)容。真正想在網(wǎng)上購書的消費者，他們都是比較了解書的內(nèi)容。而在網(wǎng)上買書的人也就是一般都是對電腦比較熟練的人，也就是比較年青化的消費群體。就是白領(lǐng)、大學(xué)生、高中生和對計算機(jī)操作相對比較熟的人。因為這些人工作都比較忙，而且對計算機(jī)也比較熟，思想也比較超前，對于在網(wǎng)上購書能接受，并經(jīng)常上網(wǎng)購物。但是，消費者都有著同樣的特點，就是喜歡到知名度和信譽都比較高的網(wǎng)站，比如像淘寶、新華書店這樣的網(wǎng)站。四、競爭分析隨著社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作用舉足輕重。電子商務(wù)正以人們無法想象的速度在全球范圍內(nèi)飛速發(fā)展，許多企業(yè)的電子商務(wù)列為最重要的交易手段以獲取競爭機(jī)會。競爭不能單靠給個好價錢，還要給顧客提供便利和博得顧客的關(guān)注。由于缺乏統(tǒng)一的價格標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)上書店各行其是，同一本書在網(wǎng)上存在多種定價的情況比比皆是，網(wǎng)上書店間市場份額的爭奪比傳統(tǒng)書店更殘酷。從目前我國已有的圖書電子商務(wù)網(wǎng)站來看，他們大多數(shù)都沒有很好的規(guī)劃，而且設(shè)計中欠缺必要的功能模塊，比如說網(wǎng)站意見反饋中有的根本就沒有，有的是管理并不完善，得不到及時反饋，而且其設(shè)計粗糙，只能給用戶提供雜亂的信息，在網(wǎng)上只是起到宣傳廣告的作用，而其設(shè)計有根本不能吸引客戶，可以說在很大程度上浪費了企業(yè)的資金!所以要找到一個好的網(wǎng)上平臺，這是我們這些小店首要之選，淘寶網(wǎng)是一個很好的選擇，無論是服務(wù)流程還是客戶數(shù)量都是沒的說。其次是保證足夠的服務(wù)，質(zhì)量好，價格公道，服務(wù)態(tài)度好，只能做得比人好，絕對不能做得比人差，經(jīng)?？纯茨切┵u的比較好的店家，比較自己的不足，改之。五、市場營銷可以向其他的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確抓住各種各樣的大型活動，比如各種節(jié)日活動的大減價等 常見的有A、大禮包，別看優(yōu)惠和打折說的是一回事，細(xì)細(xì)品味，大不一樣。打折是明里讓利，優(yōu)惠則是產(chǎn)品不降折。尤其是品牌產(chǎn)品，優(yōu)惠更能吸引人。圖書也是一樣，優(yōu)惠的大禮包更能吸引人，貌似。B、累計獎勵，是一種推廣圖書的方法，優(yōu)點是培養(yǎng)顧客的忠臣度。使讀者成為店里的長期客戶。C、贈送禮品，是圖書或期刊在促銷方面最常見的方式。在書中夾有特殊的書簽。有的刊物贈有自己期刊名稱的杯墊、海報或其他物品?？傊@個想法是基于讀者對物品有著多多益善的追求而產(chǎn)生的。D、讀書俱樂部，提供很多優(yōu)惠的政策和售后服務(wù)，對會員有很大吸引力。六、投資與預(yù)算說明一個網(wǎng)上書店，應(yīng)該不需要多少錢，估計幾萬就行了。七、投資回報與退出買書的話，一般應(yīng)該是不會虧的吧。退出也很容易，找到同行，把書便宜賣出，或者直接把網(wǎng)店賣了也行。八、風(fēng)險分析以及應(yīng)對方式創(chuàng)業(yè)不可能總是一帆風(fēng)順的，風(fēng)險是在所難免的。常見的風(fēng)險分析及應(yīng)對方式如下A、進(jìn)的許多書可能會賣的不多，以致剩下很多，導(dǎo)致虧損。這是對市場分析不足導(dǎo)致的，最佳的解決方法就是，引進(jìn)新書的