【正文】 找稀有商品。因?yàn)檫@些人工作都比較忙，而且對(duì)計(jì)算機(jī)也比較熟，思想也比較超前，對(duì)于在網(wǎng)上購(gòu)書(shū)能接受，并經(jīng)常上網(wǎng)購(gòu)物。有的刊物贈(zèng)有自己期刊名稱的杯墊、海報(bào)或其他物品。書(shū)店服務(wù)態(tài)度要好。有了目標(biāo)，才有方向，才有努力地動(dòng)力。好的經(jīng)營(yíng)模式，需要我們自己去開(kāi)創(chuàng)。這樣既可以降低郵遞費(fèi)用，又有利于郵遞公司熟悉自己公司的業(yè)務(wù)流程，提高效率?！闭劦浇谂c卓越網(wǎng)如火如荼的價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶對(duì)記者坦言：“我們的目的是要建立當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的低價(jià)品牌效應(yīng)。其次，創(chuàng)新。只賺信用，不賺錢的網(wǎng)店宗旨，逐漸把我們網(wǎng)店法杖壯大，發(fā)展成為一個(gè)正規(guī)、高級(jí)的專業(yè)書(shū)店。每次發(fā)貨之前認(rèn)真檢查自己的貨物的質(zhì)量，保證質(zhì)量第一，信譽(yù)第一，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客至上。五、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析營(yíng)業(yè)額收入前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。（4）渠道建設(shè)大學(xué)生一般在開(kāi)店初期由于充足的資金，所以一開(kāi)始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。營(yíng)銷策略分析（1）品牌策略第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。做二手書(shū)籍的出售不但可以增加我們自身的淘寶知識(shí)的進(jìn)一步鞏固，還可以增加自己的信譽(yù)，另外最重要的是和我們國(guó)家政策上所相符，節(jié)約資源，做到資源的合理在利用，書(shū)籍壽命長(zhǎng)，長(zhǎng)期投資；舊書(shū)回收，二手市場(chǎng)，減少交易成本。自己擅長(zhǎng)的，自然就是你容易收獲的。雖然經(jīng)過(guò)第三方的交易會(huì)使得商品價(jià)格上漲，但是不經(jīng)過(guò)第三方顧客又不會(huì)放心，所以公司運(yùn)營(yíng)初期，最好采用第三方交易，當(dāng)積累到一定的信譽(yù)后再采取直接交易方式。由此可見(jiàn)，網(wǎng)站采取的是以點(diǎn)帶面的物流配送方式。：首先建立網(wǎng)店為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，進(jìn)行多方互動(dòng)，有效的利用各網(wǎng)絡(luò)資源打出網(wǎng)絡(luò)品牌整體提高企業(yè)在業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)力，再通過(guò)電子郵件、在線客服等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，達(dá)到信息流自下而上的良性循環(huán)，這樣可以及時(shí)的得到大量關(guān)于企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì)的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，保證了企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中及時(shí)糾偏避免風(fēng)險(xiǎn)。推薦精品，讓顧客感受到書(shū)籍的魅力，這樣，顧客號(hào)，大家都好。B、書(shū)店的書(shū)賣不出去。B、累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，是一種推廣圖書(shū)的方法，優(yōu)點(diǎn)是培養(yǎng)顧客的忠臣度。他們也想在網(wǎng)上買，但是在網(wǎng)上看不到書(shū)的內(nèi)容，因?yàn)椴恢蕾I了適不適合，而到網(wǎng)下書(shū)店就可以看到書(shū)的內(nèi)容。%的網(wǎng)民有時(shí)訪問(wèn)購(gòu)物網(wǎng)站。商場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)，有了創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)就一步步的走下去。讓人既是買家，也是賣家，就提高了他們的積極性，可以讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)，又在為我們宣傳了。：每月評(píng)出一名店長(zhǎng)。這樣來(lái)書(shū)店的人就更多了，在打印的同時(shí)，看到喜歡的書(shū)，賣出去的機(jī)會(huì)就更大，也起到很好的推廣作用。我們想先穩(wěn)固我們學(xué)校，即 我們學(xué)校為總部，再向其他學(xué)校推廣，每個(gè)學(xué)校設(shè)個(gè)點(diǎn)，大部分學(xué)校都有設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的。任然以我校為例，有2萬(wàn)多人，先少量估算，假設(shè)有1萬(wàn)人都要買二手書(shū)，每人每學(xué)期都要5本書(shū)，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有50萬(wàn)的市場(chǎng)容量。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。收益預(yù)測(cè)書(shū)店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書(shū)的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤(rùn)空間；按照廣元的市場(chǎng)情況，如以折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且仍有25%以上的利潤(rùn)空間書(shū)店每月的固定費(fèi)用 =房租+稅費(fèi) +人員工資(實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額 = 1500 + 300 + 1200= 3000。2．親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。個(gè)中經(jīng)驗(yàn)值得思考。在廣元開(kāi)設(shè)小型特色書(shū)店的分析一、廣元圖書(shū)零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀二、目前廣元圖書(shū)零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析國(guó)有書(shū)店仍然占主導(dǎo)地位民營(yíng)連鎖書(shū)店在悄然興起本地個(gè)體書(shū)店已長(zhǎng)期存在三、開(kāi)設(shè)的時(shí)機(jī)——緊迫性書(shū)店定位：一、小型“小而精”二、特色三、核心競(jìng)爭(zhēng)力投資預(yù)算：一、圖書(shū)商品的采購(gòu)二、設(shè)備采購(gòu)與裝修三、店面租金收益預(yù)測(cè)盈虧臨界分析損益平衡點(diǎn)投資回收期風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避遠(yuǎn)景規(guī)劃一、擴(kuò)大單店規(guī)模。由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，種類單一。而且，北京有名的習(xí)殊書(shū)屋連鎖店也于XX年落戶廣元，新興的百可悅目于XX年1月在廣元老城區(qū)開(kāi)業(yè)。3．在直接面對(duì)讀者零售的經(jīng)營(yíng)方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶，爭(zhēng)取集團(tuán)購(gòu)買的大客戶。在保證書(shū)店店面正常營(yíng)業(yè)的前提下，書(shū)店可以采取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購(gòu)買，對(duì)提高營(yíng)業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)庸多言。在有新華書(shū)店大中型書(shū)店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。這是一種互動(dòng)的模式，讓顧客也成為賣家。同時(shí)，也是在宣傳自己了。如果一個(gè)人感覺(jué)時(shí)間太長(zhǎng)，還可以招些兼職，來(lái)替代一下。六．投資分析經(jīng)費(fèi)預(yù)算：由于我們二手書(shū)我們主要用的是寄售的形式，因此，可以免去一大部分進(jìn)書(shū)的成本，而主要的經(jīng)費(fèi)在宣傳方面。宣傳費(fèi)用也只能高了。二、可行性分析隨著中國(guó)加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步深入，網(wǎng)上書(shū)店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書(shū)店必不可少的經(jīng)營(yíng)策略。網(wǎng)上購(gòu)物中排前列的商品依次是書(shū)刊、電腦及相關(guān)產(chǎn)品、音像器材及制品、生活、家居用品及服務(wù)和通訊產(chǎn)品。但是，消費(fèi)者都有著同樣的特點(diǎn)，就是喜歡到知名度和信譽(yù)都比較高的網(wǎng)站，比如像淘寶、新華書(shū)店這樣的網(wǎng)站?？傊@個(gè)想法是基于讀者對(duì)物品有著多多益善的追求而產(chǎn)生的。價(jià)格公道要好。十、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)計(jì)劃總是完美的，但想要真正實(shí)現(xiàn)卻不是一件容易得事。在我們自己開(kāi)創(chuàng)的同時(shí)，我們也需要借鑒一些成功的案例，向別人學(xué)習(xí)，避免走一些不必要的彎路。（3）價(jià)格戰(zhàn)：消費(fèi)者為什么選擇網(wǎng)上購(gòu)書(shū)的一個(gè)重要原因在于其價(jià)格便宜，而網(wǎng)上書(shū)店也以此作為其最大的賣點(diǎn)，同時(shí)，價(jià)格這一塊，一直是消費(fèi)者所關(guān)心的問(wèn)題，很多商家在這方面也很打價(jià)格戰(zhàn)?！眻D書(shū)等產(chǎn)品之所以能在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，很大程度上由產(chǎn)品的同質(zhì)化決定，但也正是因?yàn)楫a(chǎn)品的同質(zhì)化，目前的B2C電子商務(wù)只能通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)吸引顧客。創(chuàng)新是一個(gè)公司發(fā)展的靈魂，也能使企業(yè)做到前所未有的突破，而突破是一個(gè)企業(yè)追求的目標(biāo)！新新的21世紀(jì)，稍不注意就跟不上時(shí)尚的潮流！所以想要在事業(yè)、項(xiàng)目上有起色，創(chuàng)新必不可少。不斷向前進(jìn)。保證顧客花了錢得到放心的貨，把自己的店鋪形象樹(shù)立起來(lái)，只賺信用，不賺錢的網(wǎng)店宗旨保證沒(méi)一筆交易的成功。從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。另外我們計(jì)劃每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；還有定期給老顧客優(yōu)惠等。四、經(jīng)營(yíng)策略管理者及其任務(wù)我們是以組隊(duì)形式進(jìn)行開(kāi)店的，課分為負(fù)責(zé)貨源的尋找，產(chǎn)品圖片的處理，網(wǎng)店的裝修，產(chǎn)品的上架，平時(shí)銷售的管理（客服），網(wǎng)店總體的策劃和管理，產(chǎn)品推廣等幾個(gè)方面。在和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候我們可以在價(jià)格上處于一定的優(yōu)勢(shì)方面。創(chuàng)業(yè)是成年人的世界，并不是小孩子的游戲，它即決定了你在社會(huì)的地位，也突出你對(duì)人生的一種態(tài)度！創(chuàng)業(yè)需要的是一顆澎湃激動(dòng)的心和清晰的大腦！動(dòng)力源于心，而清晰的大腦分析出，什么生意適合你。其它的付款方式，由于中間需要經(jīng)過(guò)第三方的處理，因此網(wǎng)上書(shū)店本身在處理訂單的反映速度方面就有所滯后。這種配送中心，一般以大型的倉(cāng)庫(kù)為主要依托。公司將以滿意的服務(wù)和過(guò)硬的品質(zhì)與各界新老朋友攜手合作，共創(chuàng)美好明天！“e書(shū)購(gòu)有限公司”。而且可以為客戶提供參考，推出一些好書(shū)，常見(jiàn)的比較好的學(xué)習(xí)資料，常見(jiàn)比較好的提高素養(yǎng)的書(shū)等等。進(jìn)書(shū)要做到數(shù)量少，勤跑腿。圖書(shū)也是一樣，優(yōu)惠的大禮包更能吸引人，貌似。有很多人是想買書(shū)的時(shí)候是先到網(wǎng)上書(shū)店看看，然后在到網(wǎng)下的書(shū)店去買，他們只是在網(wǎng)上看看。%的網(wǎng)民經(jīng)常訪問(wèn)購(gòu)物網(wǎng)站。，將面臨尚堂的競(jìng)爭(zhēng)，他們也在擴(kuò)大自己的規(guī)模，不斷在開(kāi)連鎖店，就看誰(shuí)快，誰(shuí)先占領(lǐng)未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。4)而且，寄售這種模式，是我們獨(dú)有的，其它書(shū)店還不曾采用，這種模式有利于產(chǎn)生互動(dòng)。給他一個(gè)月的基本工資，如果業(yè)績(jī)好，再加提成。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。如一些文化用品，根據(jù)調(diào)查，學(xué)生特別需要的，如電腦桌子等等。我們學(xué)校就有20000多人，而整個(gè)鄭州的學(xué)校至少會(huì)有60多萬(wàn)人，而且本科學(xué)校的教材大多都是用二手書(shū)的。遠(yuǎn)景規(guī)劃書(shū)店定位是：在廣元市區(qū)有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的特色書(shū)店。三、店面租金月租應(yīng)在預(yù)計(jì)銷售額的10%