延慶煙草“黃鶴樓”(硬雅香)、云煙(軟珍品)、七匹狼(通運(yùn))短期區(qū)域推廣營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-08-30 10:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 利生態(tài)保潤，“ 5A”智能工藝，專線生態(tài)制造，點(diǎn)燃“生態(tài)綿柔香”非凡體驗(yàn)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 目前該價(jià)位的幾個(gè) 主銷 品牌，雖然在我 縣 占有較大市場(chǎng)份額、市場(chǎng)接受度高，但該檔卷煙消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，為這三 個(gè)品牌銷售提供了 較大市場(chǎng)空間。 （二 ）營銷策劃過程中需特別注意的問題： 做好 成長期市場(chǎng)調(diào)查。 做好 這兩個(gè) 品牌的市場(chǎng)推廣和維護(hù)。 保持價(jià)格穩(wěn)定、鋪面和提量并重。 注重加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)和銷售指導(dǎo)。 注意做好營銷效果評(píng)估、突發(fā)情況銷售預(yù)案。 三、策劃策略 策劃目標(biāo)：通過 3 個(gè)月時(shí)間 的精心培育，使“ 黃鶴樓”（硬雅香 ） 、“云煙”（軟珍品） 、“七匹狼”（通運(yùn)） 成為 20 元左右／包價(jià)位的主銷品牌，成為我公司新的利潤增長點(diǎn)； 三個(gè)品牌在 20 元價(jià)位中合計(jì) 市場(chǎng)占有率達(dá) 15%，硬雅香、軟珍品、通運(yùn)上柜率分別達(dá)到 50%、 25%、 10%。 市場(chǎng)定位：高端商務(wù)用煙；該品類現(xiàn)有主銷品牌的 市場(chǎng)地位挑戰(zhàn)者。 產(chǎn)品定位： 黃鶴樓（硬雅香） ： 面向一、二類卷煙銷量較大的各類終端客戶，目標(biāo)消費(fèi)者為富于唯美氣質(zhì)的儒雅人士。 云煙（軟珍品） ： 重點(diǎn)面向酒店、機(jī)場(chǎng)、大型商場(chǎng)、超市、京煙店及其他 卷煙銷售結(jié)構(gòu)較高的終端客戶，目標(biāo)消費(fèi)者為：“內(nèi)斂、智慧、理性”自吸高檔煙的人士。 七匹狼（通運(yùn)）：源于“生態(tài)綿柔香”高端品類，面向商務(wù)人士，適應(yīng)新的消費(fèi)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)七匹狼一類煙的突破。 整體營銷思路：在整體策略上，綜合企業(yè)、市場(chǎng)和產(chǎn)品特征，采用集中性市場(chǎng)策略，集中全力占領(lǐng)高端消費(fèi)群體這一目標(biāo)市場(chǎng)；在具體營銷思路上，我 公司 將與 武煙集團(tuán)、紅云紅河集團(tuán) 、福建中煙開展 工商協(xié)同，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，采用推拉組合的市場(chǎng)銷售策略。 四、策劃執(zhí)行 （一）營銷措施： 宣傳推介措施 ，由客戶經(jīng)理攜帶
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