延慶煙草“黃鶴樓”(硬雅香)、云煙(軟珍品)、七匹狼(通運(yùn))短期區(qū)域推廣營(yíng)銷策劃方案(更新版)
【正文】 月初 要組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，做好銷售分析，分析報(bào)告于 10 月 20 日前上報(bào) 營(yíng)銷中心品牌與促銷管理部 。 鋪貨、控量和穩(wěn)價(jià) ：將有銷售同檔品牌的客戶作為首期鋪貨對(duì)象，并根據(jù)各階段銷售目標(biāo)的完成情況逐步推進(jìn)。 市場(chǎng)定位：高端商務(wù)用煙；該品類現(xiàn)有主銷品牌的 市場(chǎng)地位挑戰(zhàn)者。 七匹狼（通運(yùn)）： 400 年貢煙歷史，專屬生態(tài)產(chǎn)區(qū)，萃取天然香料，專利生態(tài)保潤(rùn)，“ 5A”智能工藝，專線生態(tài)制造，點(diǎn)燃“生態(tài)綿柔香”非凡體驗(yàn)。由于近年來(lái) 我縣整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快 ， 以上 在銷品牌由于 市場(chǎng)需求大， 貨源 相對(duì)緊張等 問(wèn)題， 從而形成了 20 元價(jià)位 卷煙新的市場(chǎng)空間，為這個(gè)價(jià)位的其他品牌規(guī)格卷煙提供了良好的培育時(shí)機(jī)。 二、策劃分析 （一）策劃環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析： 隨著我 縣 經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展， 20 元左右／包的卷煙需求量日益增加； 黃鶴樓、云煙 、七匹狼 作 為全國(guó)重點(diǎn)卷煙品牌，符合 國(guó)家局“ 53 461” 品牌政策發(fā)展導(dǎo)向；同時(shí)， 黃鶴樓 （ 硬雅香 ） 、云煙（軟珍品） 、七匹狼（通運(yùn)） 也是市公司主推品牌 ，符合市局（公司）“ 2310”發(fā)展方向 。 做好 這兩個(gè) 品牌的市場(chǎng)推廣和維護(hù)。 七匹狼（通運(yùn)）：源于“生態(tài)綿柔香”高端品類，面向商務(wù)人士，適應(yīng)新的消費(fèi)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)七匹狼一類煙的突破。 其他培育措施 戶經(jīng)理應(yīng)抓好明碼標(biāo)價(jià)工作。 銷售速度過(guò)慢，需要進(jìn)行銷售促進(jìn)或消費(fèi)促進(jìn)。 （二）營(yíng)銷活動(dòng)控制 20xx 年 8 月 1 日 9 月 30日為 培育期 ，相關(guān)部門應(yīng)按方案安排，進(jìn)行 培育 期管理。 （四）總體費(fèi)用預(yù)算 略 延慶煙草營(yíng)銷網(wǎng)建科 20xx 年 7 月 12 日
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