營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)2(編輯修改稿)
2024-11-03 22:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和功能強(qiáng)大的營(yíng)銷管理軟件能夠?qū)Ρ姸嘟?jīng)銷商反饋的大量信息的傳遞與處理，渠道扁平化過(guò)程中所遇到的信息的傳遞與處理問(wèn)題，能夠通過(guò)現(xiàn)代信息技術(shù)迎刃而解，這極大地推動(dòng)了渠道扁平化趨勢(shì)的發(fā)展，海爾也必然會(huì)順應(yīng)時(shí)代潮流進(jìn)一步加快扁平化建設(shè)。每個(gè)企業(yè)都要根據(jù)自己的實(shí)際情況與市場(chǎng)環(huán)境，選擇一條適合自身的營(yíng)銷渠道模式，沒(méi)有一成不變的渠道模式。海爾是中國(guó)知名的家電企業(yè)，它的營(yíng)銷渠道模式在一定程度上也代表了中國(guó)家電企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷渠道的發(fā)展方向。未來(lái)的中國(guó)家電企業(yè)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)流通領(lǐng)域滲透，基本上要改變?yōu)閺S商均衡合作的渠道模式，當(dāng)然也可能會(huì)自己組建全國(guó)性的家電連鎖渠道，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的控制，使?fàn)I銷渠道進(jìn)一步扁平化，強(qiáng)化對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的控制力度，整個(gè)營(yíng)銷渠道的重心將進(jìn)一步下移。從中國(guó)家電企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境與行業(yè)特點(diǎn)來(lái)看，未來(lái)的中國(guó)家電企業(yè)的營(yíng)銷渠道必然會(huì)呈現(xiàn)渠道層級(jí)減少，渠道縮短，渠道寬度大大增加的趨勢(shì)。營(yíng)銷活動(dòng)是普遍存在的。不管企業(yè)是否主觀愿意, 在市場(chǎng)上, 尤其是在買方市場(chǎng)上, 不可避免的要進(jìn)行營(yíng)銷?！盃I(yíng)銷”這一詞匯也逐漸成為廣大企業(yè)常用的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用語(yǔ)。但是人們對(duì)營(yíng)銷也產(chǎn)生了不少誤解, 其中最大的誤解莫過(guò)于: 營(yíng)銷就是推銷。那么, 營(yíng)銷究竟是不是推銷呢? 它們有什么區(qū)別呢? 為了回答這些問(wèn)題, 我們先看看海爾營(yíng)銷的例子。一、以消費(fèi)者需求為中心的產(chǎn)品在張瑞敏看來(lái), 在美國(guó)設(shè)立設(shè)計(jì)中心和貿(mào)易公司, 可以使海爾對(duì)美國(guó)消費(fèi)者需求的變化更加敏感, 也有利于對(duì)百貨商店實(shí)施庫(kù)存監(jiān)測(cè), 從而使海爾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的產(chǎn)品更具針對(duì)性, 并保障及時(shí)供貨, 更好的滿足消費(fèi)者需求。二、海爾一直在為打響自己的品牌而努力, 力爭(zhēng)用創(chuàng)新的、有完善服務(wù)的、有特色附加值的、有營(yíng)銷支持的產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)。在美國(guó), 海爾的產(chǎn)品都堂堂正正地打著自己的品牌, 價(jià)格也和美國(guó)大型電器公司的產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng), 這對(duì)于維護(hù)其產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)形象是非常有利的。三、利于產(chǎn)品打入美國(guó)主流市場(chǎng)的渠道怎樣才能打入美國(guó)的主流市場(chǎng)? 這是很多要開辟美國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)面臨的主要問(wèn)題。四、強(qiáng)有力的促銷手段宣傳海爾品牌是海爾在美國(guó)的一項(xiàng)重要任務(wù)。近年來(lái), 海爾在美國(guó)的宣傳力度不斷加大: 請(qǐng)姚明、邁克爾喬丹做廣告,并在美國(guó)電視的黃金時(shí)段播放。在美國(guó)主要機(jī)場(chǎng)的手推車上打上“Hair”的商標(biāo)。從海爾的營(yíng)銷策略中, 我們可以看出,營(yíng)銷是以消費(fèi)者的需求為中心, 開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品, 并綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等企業(yè)可控因素, 將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,滿足消費(fèi)者需求, 并為其提供一系列服務(wù),為企業(yè)贏得相應(yīng)的利潤(rùn)的活動(dòng)過(guò)程。第四篇：營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)營(yíng)銷部經(jīng)理崗位職責(zé)直接對(duì)常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。準(zhǔn)時(shí)上下班，做好帶頭作用。主持每日例會(huì)，傳達(dá)上級(jí)的交予的任務(wù)。不斷擴(kuò)充自己和下屬的知識(shí)面、提高業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)應(yīng)酬水平技巧 5 定時(shí)的給與下屬培訓(xùn)，提高下屬員工的技能和服務(wù)技巧。6隨時(shí)收集、整理相關(guān)信息、為本部門制定工作計(jì)劃。了解客人的嗜好、忌諱、習(xí)慣、并協(xié)助其他部門ktv管理人員搞好接待工作。8 絕對(duì)服從
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