【文章內(nèi)容簡介】 等的層次做起,其實(shí)不然,所謂底層就是最基本的層次,因 為這有利于一個從未接觸工作的陌生人去學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的好方 法,也能磨練一個人的心智和心態(tài)。起初,我內(nèi)心也是由絲 毫猶豫與沮喪,感覺自己就是公司最渺小的螞蟻,但最后我 明白這都是為了讓我以后能更好的完成工作,創(chuàng)造業(yè)績。通過一個星期對公司以及業(yè)務(wù)的基本了解,我漸漸的融 入了這個大家庭,主管也開始安排我正式的工作。開始主管 讓我負(fù)責(zé)移動電源這個業(yè)務(wù),讓我同公司長期合作的幾個老 客戶進(jìn)行生意往來。主要的工作是,留意客戶動態(tài)、定時與 客戶交流、保證貨物的銷售數(shù)量、向上級反映臨時發(fā)生的各 種問題,做到確保銷量穩(wěn)步提升。在這一過程中,我終于明 白了,為什么每個公司都說顧客是上帝的原因,他的一舉一 動都牽動著公司商品銷售量的變化。為了能讓客戶滿意、公 司銷售量提升,我也不斷的在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)同事以 及成功人士的一些處事方法,確保自身能力也同業(yè)績一樣穩(wěn)步提升。通過對老客戶的接觸,讓我能更好的把握語言的表 達(dá)以及應(yīng)變的技巧,讓我贏得更多客戶的芳心。現(xiàn)在的我也 已經(jīng)開始發(fā)展自己的新業(yè)務(wù),開創(chuàng)自己的新客戶圈,面對新 挑戰(zhàn)的我也不再像以前那樣, 擔(dān)憂與恐懼。反而是充滿期待, 感覺生活多了一番精彩。面對新的業(yè)務(wù)發(fā)展,我也不斷的思 考,開展業(yè)務(wù)的方法以及收集相關(guān)的資料,分析同類公司以 及業(yè)務(wù)員的優(yōu)缺點(diǎn),如何讓自己能打破現(xiàn)存陌生局面,開創(chuàng) 新的天地。通過分析我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的新業(yè)務(wù)發(fā)展方式有電話銷 售、網(wǎng)絡(luò)銷售、交際圈銷售、紙質(zhì)宣傳銷售等,這也讓我明 白為什么以前父母和老師讓我開展自己的交際圈,因?yàn)檫@就 是新業(yè)務(wù)的發(fā)展渠道,也是一種資源。通過分析后,我決定 以開展交際圈業(yè)務(wù)為主, 其他為輔的方式進(jìn)行。在這過程中, 我的親戚、朋友、同學(xué)也都加入了我客戶圈的行列,也讓我 在這段過程中得到回報。在公司的這段時間, 我經(jīng)歷的這些過程讓我成長了許多, 讓我學(xué)到了許多。不管將來的生活是如何變化都不能改變我 此刻的收獲,因?yàn)榻?jīng)歷過所以永遠(yuǎn)保存著。三、實(shí)習(xí)收獲和感悟在實(shí)習(xí)的這段時間,我可以說是碩果累累。在各方面都 有所收獲。首先,在專業(yè)知識這塊?；谡n本理論知識和基礎(chǔ)知識 的前提下,我學(xué)到了更多的實(shí)戰(zhàn)知識和方法。像一些從未接觸的語法、單詞，如何應(yīng)變自己無法表達(dá)的句子，如何能讓 我一個中國人的英語得到外國人的肯定。同時，也學(xué)習(xí)外國 人的標(biāo)準(zhǔn)口語以及風(fēng)俗習(xí)慣，讓我能更好的了解專業(yè)用語的 意義，能更好的同外國人交流。其次，是自身的心態(tài)。人們常說有好的心態(tài)才有好的方 法。在實(shí)習(xí)前后的這段時間讓我學(xué)會如何整理自己的心態(tài)。在面試前要以輕松、自信的心態(tài)，在工作中要以嚴(yán)謹(jǐn)、和諧 的心態(tài)，面對客戶要以真誠、充滿信心的心態(tài)等。不同的場 景不同的心態(tài)，因人而異。目的不變，就是更好的完成任務(wù)。最后，是工作能力，也是為人處事能力。如何做到隨和 如何做到隨機(jī)應(yīng)變。遇到問題要進(jìn)行分析冷靜面對，不管是 做什么事，都要做到觀察、分析、總結(jié)，確保事情能完美解 決，自身能力的穩(wěn)步提升。在收獲中，我明白它的來源就是付出。事物總是等價的，有失必有得，有得必有失。面對現(xiàn)代社會的競爭，學(xué)習(xí)與進(jìn) 步是最好的方法，學(xué)會面對與適應(yīng)是最終道路。我一直認(rèn)為 有了目標(biāo)就有了希望，有了收獲就有了幸福，要對自己和未 來充滿希望。生活永遠(yuǎn)是公平的，成功永遠(yuǎn)留給有努力的人，但幸福只給懂得滿足的人。第四篇：英語專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié).實(shí)習(xí)總結(jié)時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間為期兩個月的實(shí)習(xí)生活在不知不覺中落下了 帷幕。在這段時間里, 我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西, 也體驗(yàn)到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。回首這兩個月以來 , 真的是 酸甜苦辣什么滋味都有 , , 我的心情和所有參加實(shí)習(xí)的同學(xué)一樣 , 心中充滿了興 奮與憧憬 , 想象著在實(shí)習(xí)學(xué)校大顯身手,大展宏圖。這段時間里,我 的情緒波動也是挺大的。由開始的擔(dān)心到后面的不舍, 在和老師學(xué)生 了解后, 覺得很舍不得那些可愛的學(xué)生, 以及熱情幫助我的指導(dǎo)老師?；仡檭蓚€月的實(shí)習(xí)生活自己學(xué)到了很多東西 , 我的心中充滿了 成就感 , 記得上第一節(jié)課時 , 我當(dāng)時特別緊張 , 帶著羞澀與忐忑匆忙 地走上了講臺 , 盡管我做了許多準(zhǔn)備工作 , 當(dāng)我面對那么多雙眼睛時 , 我不由的緊張了 , 但我在最難的時刻內(nèi)努力使自己平靜下來 , 要理順 思路開始上第一堂課 , 接著就是知道老師交代的教學(xué)步驟進(jìn)行著 , 由 于學(xué)生都很配合 , 所以整堂課還是挺順利地完成了教學(xué)任務(wù)。課后我 走到學(xué)生中間去,問他們是否聽得懂,有沒有什么疑問,有沒有什么 意見或建議。以后的每次上課,我都會備好課:備教材,備課標(biāo),備學(xué)生。我先自己寫好教案,寫好 teaching plan,與其他組員再一起討論, 試講。同時,在臨睡前,第二天在去實(shí)習(xí)學(xué)校的公交車上,以及上課 前 15分鐘,我都會在腦子里回顧下將要上的課的基本教學(xué)步驟。到實(shí)習(xí)學(xué)校,我都會將要上的課的教學(xué)目標(biāo),教學(xué)重難點(diǎn),以及教學(xué)步 驟和導(dǎo)師說下,讓導(dǎo)師給我意見和建議。我覺得這點(diǎn)是很重要的。特 別是我們對學(xué)生已有的認(rèn)知水平不了解。這個時候張老師就會告訴 我,這個知識點(diǎn)學(xué)生已學(xué)過了,只要復(fù)習(xí)下即可,或?qū)W(xué)生還是新知 識,需要詳細(xì)講。同時導(dǎo)師們都比較有經(jīng)驗(yàn),他們了解學(xué)生,知道什 么樣的方式學(xué)生易于接受。所以我每次上課前, 都會先請教導(dǎo)師然后 才上講臺。上完課,我都會與導(dǎo)師,與其他實(shí)習(xí)生交流,讓他們給我 評價。在回學(xué)校的車上,我也會反思下今天的教學(xué)以及和導(dǎo)師,和學(xué) 生的相處情況,回到宿舍,寫下反思日志,反思并總結(jié)一天的情況。反思自己課上做得好的地方以及不足之處并想出解決辦法。第二天上 課時,我就特別注意提醒自己不要犯同樣的錯誤。同時,我也經(jīng)常去聽其他組員的課, 把自己的課與他們的進(jìn)行比較, 找出值得自己學(xué)習(xí)的地方。此外, 我也積極參加了英語組的集體備課活動。在備課過程 中, 我也積極發(fā)表了自己的一些設(shè)計想法。有些想法也得到了導(dǎo)師們 的認(rèn)可與采納。導(dǎo)師們還說不愧是陳老師帶出來的啊, 我聽了也覺得 很自豪。當(dāng)然在與導(dǎo)師的交流中, 有時也會出現(xiàn)自己的想法和導(dǎo)師的 發(fā)生問題。這時,我就會仔細(xì)分析問題的根源,分析導(dǎo)師的觀點(diǎn),然 后盡量把兩者的精華相結(jié)合。如,在上 Unit 6備課時,課文中出現(xiàn) 了wool,cook,foot,wood,look,book cool 等單詞時, 尤其是字母 “ oo ” 這個發(fā)音, 在什么情況下讀長音 /u:/,什么情況下讀短音 /u/。張老師 說講的不是很清楚,這時我想出了一條好的記憶方法,就是“毛廚師 踩著木頭看書” ,除此之外都讀長音 /u:/,在講課的時候?qū)W生都感覺記起來很容易。張老師聽完課說講的還不錯。張老師經(jīng)常都會強(qiáng)調(diào)板 書設(shè)計。他說因?yàn)閷W(xué)生只有了解了教師的習(xí)慣之后, 才能更快地吸收 知識。記得有兩天,我因?yàn)槭绿α?備課不充分,上課時出現(xiàn)了一 些錯誤, 張老師很嚴(yán)肅地給我指出來, 從那以后我每次上課前就是熬 夜,也要把課準(zhǔn)備充分之后才休息?？傊?對于導(dǎo)師的意見,我都會 虛心接受的,我從來沒有表現(xiàn)出厭煩或不滿的情緒。因?yàn)?我牢記陳 老師在動員大會上說的:別人給你提意見是你的幸運(yùn),是想幫助你。我覺得這句話很有道理。同時,在教學(xué)過程中,我會刻意地去記住每個學(xué)生的名字,并 叫出他們的名字, 因?yàn)閷W(xué)生會覺得如果老師能記住他們的名字說明老 師重視他們。而且對每個學(xué)生的性格、特點(diǎn)我都大概有所了解。不管 是上課提問還是課后的交流時, 我是叫他們的名字。班上有一名學(xué)生 只有英語不好,其他都很棒,通過和班主任了解,我發(fā)現(xiàn)他是由于不 喜歡英語,從而怕英語,所以就學(xué)不好英語,因此對自己就沒有了信 心。于是,我利用下午放學(xué)的時間留下來給他補(bǔ)課,并引導(dǎo)他慢慢地 主動學(xué)英語, 結(jié)果在第四次月考時他的成績提高了十幾分。他自己也 很高興。在留言中,他希望我繼續(xù)關(guān)心他的學(xué)習(xí)。在幫助他的同時, 也有很多其他本來不愛學(xué)英語的學(xué)生也主動來辦公室要求要一起學(xué)習(xí)。張老師和王老師都說現(xiàn)在他們的學(xué)習(xí)興趣提高了,并且,成績也 有了進(jìn)步。另外,我發(fā)現(xiàn)學(xué)生對老師的評語其實(shí)是很重視的。而我發(fā)現(xiàn)自 己在課上只會說:very good, good , excellent 這種評價學(xué)生根本不知道自己的優(yōu)點(diǎn)在哪里,甚至有可能對老師的表揚(yáng)產(chǎn)生聽覺疲勞, “麻木不仁” ,久而久之,也就不當(dāng)回事了。因此每一次表揚(yáng)一定要 從具體的一點(diǎn)出發(fā), 確確實(shí)實(shí)地抓住學(xué)生的閃光點(diǎn)進(jìn)行表揚(yáng)。因此我 就盡量用各種方式表揚(yáng)學(xué)生。如批改作業(yè)時,有進(jìn)步的學(xué)生,我會給 他們一個笑臉,或?qū)?有進(jìn)步哦,繼續(xù)努力!無論如何,我都會盡量 想辦法找出他們的優(yōu)點(diǎn),給與及時表揚(yáng),并對錯誤進(jìn)行正面反思。為 了使學(xué)生學(xué)到的知識得到鞏固。在不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的情況下, 精心設(shè) 計一些合理的作業(yè), 難易程度適中。向?qū)W生提出明確的質(zhì)量要求和書 寫規(guī)格。做到全批全改,適當(dāng)批些鼓勵的評語,并且分析研究學(xué)生完 成本次作業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn),做到作業(yè)點(diǎn)評詳細(xì)。檢查學(xué)生是否聽懂。在這 次實(shí)習(xí)后,我學(xué)到很多知識,不僅僅是教師的技能。還有做一名合格 老師應(yīng)具備的基本素質(zhì),以前的我是緊張恐懼,而現(xiàn)在是從容大方, 自信成熟, 實(shí)習(xí)生活現(xiàn)在已畫上了一個圓滿的句號, 但我們的教師還 得繼續(xù)努力,有句話說“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”。我將 帶著滿懷的希望去追求人生道路的目標(biāo)。無愧教師這個職業(yè)。這在教 學(xué)過程中是十分重要的。我同時進(jìn)行了兩個月的臨時班主任工作,深入學(xué)生之中了解他 們的情況和想法,并及時與原班主任交流,找出解決問題的辦法。積 極準(zhǔn)備并組織了一次關(guān)于如何學(xué)習(xí)英語的班級周會。并批閱學(xué)生們的 周記,了解他們對自己的認(rèn)識以及自我發(fā)現(xiàn)的問題和進(jìn)步。在課后, 是學(xué)生的好朋友,與他們談心,從生活和學(xué)習(xí)等各方面關(guān)心