電子商務(wù)模式創(chuàng)新(編輯修改稿)
2024-10-29 05:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 加會(huì)員黏著度的一種重要的手段得到了廣泛的應(yīng)用。 ．1返利網(wǎng)站隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物正成為一種流行的消費(fèi)方式，大多數(shù)的網(wǎng)上商城為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量，將一部分利潤(rùn)分給推廣者，而推廣者又將利潤(rùn)返還給消費(fèi)者，從而滋生了一個(gè)新生的行業(yè)返還利潤(rùn)平臺(tái)，也就是返利網(wǎng)站。返利網(wǎng)站的一般操作是用戶以返利網(wǎng)站為入口跳轉(zhuǎn)到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、凡客誠(chéng)品、淘寶等垂直細(xì)分B2C或者C2C平臺(tái)上購(gòu)物后，就能得到一定程度的積分或者現(xiàn)金返利。返利在購(gòu)物交易完成后會(huì)自動(dòng)進(jìn)入用戶的賬戶，積累到一定數(shù)額就可以提現(xiàn)。返利金額與比例根據(jù)商城不同以及所購(gòu)物品的不同而高低不一，有固定返利金額的，也有以消費(fèi)金額固定返利比例的。近幾年一種新的電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)那就是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)就是通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升消費(fèi)者與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利。而所謂的邀請(qǐng)返利就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最強(qiáng)有力的營(yíng)銷推廣方式。邀請(qǐng)返利的基本步驟是消費(fèi)者注冊(cè)一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的會(huì)員，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站給消費(fèi)者一個(gè)唯一的鏈接。消費(fèi)者通過即時(shí)通訊工具把鏈接發(fā)送給好友，當(dāng)好友接受消費(fèi)者的邀請(qǐng)，在一定的時(shí)限內(nèi)注冊(cè)成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的用戶，并且在一定的時(shí)限內(nèi)首次成功購(gòu)買。系統(tǒng)會(huì)在團(tuán)購(gòu)結(jié)束后24小時(shí)內(nèi)返利給消費(fèi)者和好友每人固定額度的金錢獎(jiǎng)勵(lì)，返利充值到雙方團(tuán)購(gòu)賬戶余額中，沒有上限，邀請(qǐng)?jiān)蕉啵道蕉?。這種返利方式尤其在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站初期效果特別明顯有效果。邀請(qǐng)返利能最大程度的調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，促使消費(fèi)者主動(dòng)的替返利網(wǎng)站增加會(huì)員，為此商家需要支付的僅僅是一定的金錢。可以說是以不大的代價(jià)獲得了一個(gè)具有長(zhǎng)期消費(fèi)潛力的會(huì)員。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是指包括BBS/論壇、貼吧、公告欄、群組討論、在線聊天、交友、個(gè)人空間、無線增值服務(wù)等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流空間。隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的興起，人們注意到了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)包含的商機(jī)。于是電子商務(wù)+返利+SNS就產(chǎn)生了“微返利”。微返利就是以SNS+CPS為營(yíng)銷基礎(chǔ)模型，用戶在注冊(cè)成為某商城網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)用戶后，可通過微博、人人、群組討論、個(gè)人空間、貼吧、博客、論壇等SNS平臺(tái)介紹商品推薦好友或者網(wǎng)友購(gòu)買，產(chǎn)生訂單后用戶即可獲得一定額度的返利，一般是以成交金額的一定比例獲得返利。推廣人的趨利性使得微返利帶來的營(yíng)銷推廣效益是不可低估的。得益于微博等SNS社區(qū)工具的高曝光性、互動(dòng)行、流通速度快，甚至可以產(chǎn)生病毒式傳播，達(dá)到以低成本高效率推廣商品的目的。使得商家和成為推廣人的消費(fèi)者可以雙贏。消費(fèi)積分返利是應(yīng)用最廣的返利模式，幾乎所有的電子商務(wù)平臺(tái)都有這種返利方式。所謂消費(fèi)積分返利就是電子商務(wù)網(wǎng)站為了吸引顧客多次購(gòu)買，對(duì)顧客的消費(fèi)金額按照一定比率進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，也可以通過網(wǎng)站的一些操作活得獎(jiǎng)勵(lì)比如每天第一次登入網(wǎng)站、對(duì)商品進(jìn)行評(píng)價(jià)等。這些獎(jiǎng)勵(lì)可以稱呼為積分或者其它名稱（如論壇的金幣等），但一般稱呼積分。顧客可以使用積分來兌換實(shí)物或者虛擬禮品、兌換購(gòu)物優(yōu)惠劵、兌換折扣劵、抽獎(jiǎng)、升級(jí)會(huì)員資格等。一個(gè)成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站的銷售額和利潤(rùn)大部分都是由老客戶提供，發(fā)展一個(gè)新客戶的成本往往是維系一個(gè)老客戶的數(shù)倍。而積分是維系老客戶，吸引其重復(fù)購(gòu)物。而且由于積分往往和會(huì)員資格掛鉤，所以會(huì)鼓勵(lì)客戶重復(fù)購(gòu)買，以便得到更高的會(huì)員資格，得到更多的優(yōu)惠。本文只列舉幾種目前最常用的返利模式。相信隨著電子商務(wù)的發(fā)展，將會(huì)出現(xiàn)更多的更適合的電子商務(wù)營(yíng)銷返利模式。以返利網(wǎng)站為例探討電子商務(wù)營(yíng)銷的返利模式從返利網(wǎng)站的興起和發(fā)展，分析研究返利網(wǎng)站的利與弊，了解電子商務(wù)返利模式。 返利網(wǎng)站的起源在國(guó)外，電子商務(wù)已有較成熟的發(fā)展，全球電子商務(wù)的成功代表——亞馬遜網(wǎng)上書店于1998年創(chuàng)造了“聯(lián)盟營(yíng)銷”，即讓其他公司網(wǎng)站為亞瑪遜做銷售推廣和廣告宣傳，亞瑪遜按訂單比例給該公司一定的銷售提成作為報(bào)酬。這一創(chuàng)新的營(yíng)銷方式在業(yè)界很快流傳開來。2000年，購(gòu)物返利模式由此誕生，這種返利模式在歐美地區(qū)經(jīng)過多年的發(fā)展，在國(guó)外已經(jīng)成為一種比較成熟的網(wǎng)購(gòu)模式，如：、。返利網(wǎng)站最直接的盈利模式，可以理解成賺取中間差價(jià)，比如，某的返利網(wǎng)站和某 B2C商城合作，商城給予返利網(wǎng)的傭金是16%，而返利網(wǎng)給予會(huì)員的返利是13
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