電子商務模式創(chuàng)新(編輯修改稿)
2024-10-29 05:58 本頁面
【文章內容簡介】 加會員黏著度的一種重要的手段得到了廣泛的應用。 ．1返利網站隨著電子商務的發(fā)展，網上購物正成為一種流行的消費方式，大多數(shù)的網上商城為了促進產品銷量，將一部分利潤分給推廣者，而推廣者又將利潤返還給消費者，從而滋生了一個新生的行業(yè)返還利潤平臺，也就是返利網站。返利網站的一般操作是用戶以返利網站為入口跳轉到當當網、京東商城、凡客誠品、淘寶等垂直細分B2C或者C2C平臺上購物后，就能得到一定程度的積分或者現(xiàn)金返利。返利在購物交易完成后會自動進入用戶的賬戶，積累到一定數(shù)額就可以提現(xiàn)。返利金額與比例根據(jù)商城不同以及所購物品的不同而高低不一，有固定返利金額的，也有以消費金額固定返利比例的。近幾年一種新的電子商務發(fā)展趨勢那就是網絡團購。所謂網絡團購就是通過消費者自行組團、專業(yè)團購網站、商家組織團購等形式，提升消費者與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利。而所謂的邀請返利就是團購網站最強有力的營銷推廣方式。邀請返利的基本步驟是消費者注冊一家團購網站的會員，團購網站給消費者一個唯一的鏈接。消費者通過即時通訊工具把鏈接發(fā)送給好友，當好友接受消費者的邀請，在一定的時限內注冊成為團購網站的用戶，并且在一定的時限內首次成功購買。系統(tǒng)會在團購結束后24小時內返利給消費者和好友每人固定額度的金錢獎勵，返利充值到雙方團購賬戶余額中，沒有上限，邀請越多，返利越多。這種返利方式尤其在團購網站初期效果特別明顯有效果。邀請返利能最大程度的調動消費者的積極性，促使消費者主動的替返利網站增加會員，為此商家需要支付的僅僅是一定的金錢?？梢哉f是以不大的代價獲得了一個具有長期消費潛力的會員。網絡社區(qū)是指包括BBS/論壇、貼吧、公告欄、群組討論、在線聊天、交友、個人空間、無線增值服務等形式在內的網上交流空間。隨著網絡社區(qū)的興起，人們注意到了網絡社區(qū)包含的商機。于是電子商務+返利+SNS就產生了“微返利”。微返利就是以SNS+CPS為營銷基礎模型，用戶在注冊成為某商城網購平臺用戶后，可通過微博、人人、群組討論、個人空間、貼吧、博客、論壇等SNS平臺介紹商品推薦好友或者網友購買，產生訂單后用戶即可獲得一定額度的返利，一般是以成交金額的一定比例獲得返利。推廣人的趨利性使得微返利帶來的營銷推廣效益是不可低估的。得益于微博等SNS社區(qū)工具的高曝光性、互動行、流通速度快，甚至可以產生病毒式傳播，達到以低成本高效率推廣商品的目的。使得商家和成為推廣人的消費者可以雙贏。消費積分返利是應用最廣的返利模式，幾乎所有的電子商務平臺都有這種返利方式。所謂消費積分返利就是電子商務網站為了吸引顧客多次購買，對顧客的消費金額按照一定比率進行獎勵，也可以通過網站的一些操作活得獎勵比如每天第一次登入網站、對商品進行評價等。這些獎勵可以稱呼為積分或者其它名稱（如論壇的金幣等），但一般稱呼積分。顧客可以使用積分來兌換實物或者虛擬禮品、兌換購物優(yōu)惠劵、兌換折扣劵、抽獎、升級會員資格等。一個成熟的電子商務網站的銷售額和利潤大部分都是由老客戶提供，發(fā)展一個新客戶的成本往往是維系一個老客戶的數(shù)倍。而積分是維系老客戶，吸引其重復購物。而且由于積分往往和會員資格掛鉤，所以會鼓勵客戶重復購買，以便得到更高的會員資格，得到更多的優(yōu)惠。本文只列舉幾種目前最常用的返利模式。相信隨著電子商務的發(fā)展，將會出現(xiàn)更多的更適合的電子商務營銷返利模式。以返利網站為例探討電子商務營銷的返利模式從返利網站的興起和發(fā)展，分析研究返利網站的利與弊，了解電子商務返利模式。 返利網站的起源在國外，電子商務已有較成熟的發(fā)展，全球電子商務的成功代表——亞馬遜網上書店于1998年創(chuàng)造了“聯(lián)盟營銷”，即讓其他公司網站為亞瑪遜做銷售推廣和廣告宣傳，亞瑪遜按訂單比例給該公司一定的銷售提成作為報酬。這一創(chuàng)新的營銷方式在業(yè)界很快流傳開來。2000年，購物返利模式由此誕生，這種返利模式在歐美地區(qū)經過多年的發(fā)展，在國外已經成為一種比較成熟的網購模式，如：、。返利網站最直接的盈利模式，可以理解成賺取中間差價，比如，某的返利網站和某 B2C商城合作，商城給予返利網的傭金是16%，而返利網給予會員的返利是13
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