電子商務(wù)模式創(chuàng)新-文庫吧
2025-10-15 05:58 本頁面
【正文】 能夠完全滿足用戶的需求。代表：愛代購C2C：c2c的意思就是消費(fèi)者（consumer）與消費(fèi)者（consumer）之間的電子商務(wù)。打個比方，比如一個消費(fèi)者的有一臺舊電腦，通過網(wǎng)上拍賣，把它賣給另外一個消費(fèi)者，這種交易類型就稱為c2c電子商務(wù)。隨著，互聯(lián)網(wǎng)用戶的高速增長，外部條件也日趨成熟。C2C蓬勃發(fā)展?，F(xiàn)在的c2c已經(jīng)非常的成熟和完善，整合了交易和溝通平臺。代表：淘寶，易趣，拍拍網(wǎng)B2C：B2C(business to customer)。B2C的B是Business，意思是企業(yè)，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費(fèi)者，所以B2C是企業(yè)對消費(fèi)者的電 子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。由于基礎(chǔ)設(shè)施等外部環(huán)境的進(jìn)一步完善，IT已經(jīng)從原來的賣方市場逐漸轉(zhuǎn)向買方市場，IT消費(fèi)者的需求備受關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正前所未有地蓬勃起來，勢不可擋的第二次互聯(lián)網(wǎng)浪潮為B2C電子商務(wù)的發(fā)展提供了良好的土壤。代表：當(dāng)當(dāng)，卓越，淘寶，易趣B2B：B2B（Business To Business，在英文中2(two)的發(fā)音同to一樣。）就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)，除了在線交易和產(chǎn)品展示，B2B的業(yè)務(wù)更重要的意義在于，將企業(yè) 內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。1998年3月，我國第一筆互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上交易成功。1999年3月8848等B2C網(wǎng)站正式開通，網(wǎng)上購物進(jìn)入實際應(yīng)用階段。電子商務(wù)逐漸以從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) B2B為主體。電子商務(wù)服務(wù)商（dot公司）正在從虛幻、風(fēng)險資本市場轉(zhuǎn)向現(xiàn)實市場需求的變化，與有商務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合，同時開始出現(xiàn)一些較為成功、開始贏利的電子商務(wù)應(yīng)用。代表：阿里巴巴，慧聰，買賣網(wǎng)，容易網(wǎng)，金銀島第四篇：電子商務(wù)返利模式電子商務(wù)營銷返利模式的探討以返利網(wǎng)站為例 學(xué)生姓名：李躍指導(dǎo)老師：趙曉洪內(nèi)容提要： 本文研究了電子商務(wù)營銷返利模式的產(chǎn)生、幾種主要的返利模式、盈利模式和利弊。通過分析指出了返利網(wǎng)站的不足，包括實際返利給的遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到網(wǎng)站宣傳的金額，返利的到賬速度慢，返利取現(xiàn)的門檻過高。為了發(fā)揮返利模式長久的作用，提高顧客忠誠度，最后提出了解決這些不足的建設(shè)性意見，以返利網(wǎng)站為例到返利模式的思考。關(guān)鍵詞： 電子商務(wù)返利商業(yè)模式引言在通貨膨脹、物價飛漲的影響下，作為對嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢的回應(yīng)以及在某些領(lǐng)域過度消費(fèi)的必然結(jié)果，“網(wǎng)購新節(jié)儉主義”來勢洶洶。“價格低、省錢”已成為影響消費(fèi)者購物選擇的重要因素。由于網(wǎng)民對于網(wǎng)購優(yōu)惠需求的不斷提高以及商家對于自身競爭力的要求，為了刺激銷售，提高用戶購買積極性和推廣效果，返利作為一種常規(guī)性的促銷方式開始在網(wǎng)絡(luò)營銷中得到了越來越多的商家和用戶的青睞。電子商務(wù)營銷返利模式 電子商務(wù)營銷返利模式的產(chǎn)生得益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和傳播，電子商務(wù)迅速萌芽成長，人們的消費(fèi)觀念的改變使得網(wǎng)上購物這種足不出戶的購物方式成為一種主流。各種電子商務(wù)網(wǎng)站遍地開花，網(wǎng)上商城、在線拍賣、在線個人網(wǎng)店、綜合平臺等。為了贏得競爭力吸引更多的會員和消費(fèi)者，“返利”一詞開始出現(xiàn)在電子商務(wù)中進(jìn)入了商家消費(fèi)者的視線，甚至出現(xiàn)了專門的返利網(wǎng)站。返利其實存在已久，最早出現(xiàn)在實體商務(wù)中，在實體商務(wù)中返利是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商（或代理商）的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。一般是要求經(jīng)銷商或代理商在一定市場、一定時間范圍內(nèi)達(dá)到指定的銷售額的基礎(chǔ)上給予多少個百分點的獎勵，所以稱為返點或者返利。由于返利對經(jīng)銷商而言是一種額外利潤收入，而且門檻要求不高，只要實現(xiàn)了銷售就會有相應(yīng)的返利，所以能夠起到激勵經(jīng)銷商的作用，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。不過在電子商務(wù)中返利的概念和實體商務(wù)中的返利產(chǎn)生了細(xì)微的差異或者說是它的引申，在互聯(lián)網(wǎng)的時代背景下返利是消費(fèi)者在消費(fèi)了一定的金額后，電子商務(wù)商家給與消費(fèi)者一定程度的返利（比如積分、現(xiàn)金、代金卷、消費(fèi)卷等）以此刺激消費(fèi)者消費(fèi)，帶動網(wǎng)站的會員數(shù)量增加和銷售業(yè)績提升達(dá)到以較低成本營銷。由此產(chǎn)生了電子商務(wù)的返利模式，作為網(wǎng)上營銷推廣增
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