電子商務模式創(chuàng)新(已改無錯字)
2024-10-29 05 本頁面
【正文】 %，那么返利網(wǎng)站就是賺取其中3%的傭金差價。這就是返利網(wǎng)最直接的盈利模式。另外一種盈利模式即商家的廣告費用讓利一部分給用戶。這種返利模式讓返利網(wǎng)站、消費者和購物網(wǎng)站三方都得益，是一個“三贏”的新型商業(yè)模式。返利網(wǎng)站對于網(wǎng)絡商家而言是零風險的營銷平臺。返利網(wǎng)站掛上商家的標識以及以各種優(yōu)惠措施來吸引顧客，再根據(jù)有效交易量向商家收取費用，對于商家而言不存在任何風險，而且實際上付給返利網(wǎng)站的費用就是商家的營銷成本。一般返利網(wǎng)站設(shè)置的是10元起提現(xiàn)，而返利比例大約平均在15％左右，即至少需要70塊的消費額才能達到提現(xiàn)的最低限度。當然，如果要提現(xiàn)到支付寶還會有手續(xù)費，于是，大多數(shù)人的做法是積累到一定額度再去提現(xiàn)。如何積累?只有繼續(xù)在該返利網(wǎng)站的通道里購物。如此一來，這些返利網(wǎng)站就成了一個新的購物入口，這就是返利網(wǎng)站的第二個功能購物導航。而返利網(wǎng)站里的用戶也就像吃了鴉片一樣，離不開這些返利網(wǎng)站。這也是為什么返利網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率一直很高的原因所在。有利可返加上C2C平臺B2C商城品牌可信賴，轉(zhuǎn)化率高就顯而易見了。而對于B2C商城C2C平臺賣家而言，返利顯然是把雙刃劍。一方而返利可以給他們帶去新的用戶，增加銷售額；另一方面，返現(xiàn)的存在讓他們無法保留住老的用戶，大量的用戶依然會流失掉。從目前的環(huán)境來看，還沒有哪個C2C、B2C能真正做到培養(yǎng)自己品牌的忠誠度使得自己有大批忠實用戶。所以對于C2C賣家B2C商城而言，在目前價格戰(zhàn)的大環(huán)境下，他們對返利是又愛又恨又沒法戒掉，就像鴉片一樣。但從目前的情況來看，很多B2C商城是愿意和返利網(wǎng)站合作的，這對于B2C商城提高轉(zhuǎn)換率、增加品牌效應有很大的效果。2003年這一模式逐漸被國人熟知與運用，易購、51返利、快錢、返利網(wǎng)等第一批返利網(wǎng)站開始興起。這個領(lǐng)域在經(jīng)過了近幾年默默無聞的耕作后，尤其是在2009年騰訊與網(wǎng)易兩頭巨鱷的突然闖入，使得返利網(wǎng)站這個概念得進入到廣大消費者的視線?，F(xiàn)在國內(nèi)的返利網(wǎng)站以51返利、返利網(wǎng)、返利、網(wǎng)易返現(xiàn)這4家返利網(wǎng)站為首，它們幾乎瓜分完了國內(nèi)的市場的份額。目前國內(nèi)返利網(wǎng)站存在的問題基本是相同的。第一，返利網(wǎng)站上宣傳的的返利金額返利比例看起來很誘人，但是消費者購買了之后會發(fā)現(xiàn)實際返利給的遠遠達不到網(wǎng)站宣傳的金額，甚至有些商品不返利。返利網(wǎng)站宣傳的返利比例金額往往是最高比例，一般都是針對特定商品。比如去當當網(wǎng)購物，只有圖書影像商品是按消費金額比例返利，百貨則是消費金額給與固定的返利例如200元返8元。第二，返利的到賬速度慢，能做到快速返利的網(wǎng)站少之又少。一般在下完訂單直到商品過了退換貨期限，返利就應該到賬，時間大約在1到2個月之間。但實際上眾多的返利網(wǎng)站返利到賬的時間普遍在3到4個月。第三，返利取現(xiàn)的門檻過高，不是特別活躍的用戶一般賬戶里返利的金額不是很多，但是絕大多數(shù)返利網(wǎng)站都設(shè)置了提取門檻一般是10元錢。用戶賬戶里的小額返利得不到利用，打擊了用戶的積極性。提高返利網(wǎng)站的可信度?，F(xiàn)在網(wǎng)上返利網(wǎng)很多，大部分都是草根創(chuàng)業(yè)者的結(jié)晶，而像返利、網(wǎng)易返現(xiàn)有騰訊、網(wǎng)易這樣大品牌支撐的很少，那么如何打照一個值得信賴的返利品牌就顯得非常重要。做到快速返利。消費者通過返利網(wǎng)站購物就是圖返利，各返利網(wǎng)站的返利的傭金比例差距不大，那些返利網(wǎng)站必須做到了快速返利，比其它網(wǎng)站返利到賬的速度更快才能更好的吸引用戶。顯而易見返利周期在1到2個月和3到4個月的返利網(wǎng)站，用戶會選擇哪個。提高返利傭金兌換容易程度。例如返利其天然優(yōu)勢在于對于返利傭金小額度的消費。9塊錢提現(xiàn)太不劃算了，那就直接換成Q幣使用吧，購買qq會員等虛擬業(yè)務，很方便很直接。返利網(wǎng)站現(xiàn)在可以繼續(xù)跟下游網(wǎng)站合作，可以把用戶帳戶中所得返利轉(zhuǎn)化成游戲點卡、QB、其他虛擬產(chǎn)品消費等。這樣，整個產(chǎn)業(yè)鏈可以打通，自己也就處在了整個鏈條的最中間了，解決用戶返利傭金兌換的同時也從游戲網(wǎng)站處獲取傭金。建設(shè)購物交流平臺提到用戶的粘度，做一個除了購物外還可以吸引會員來交流購物心得的平臺。這樣的購物交流平臺一旦做成，不僅僅是黏住了用戶，還可以在平臺的基礎(chǔ)上更好的做業(yè)務營銷。電子商務是未
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