房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程---淡季調(diào)整心態(tài)(編輯修改稿)
2024-10-29 03:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 書”跟著前來委托轉(zhuǎn)讓或出租的房東前去看房并制作簡易平面圖。用業(yè)余時間騎著自行車熟悉路段及物業(yè)所在位置，爭取做“福州通”。學(xué)會看建筑平面圖：公司各分店有許多開發(fā)企業(yè)及業(yè)主委托銷售和上市轉(zhuǎn)讓的樓書，其中有建筑平面圖，根據(jù)建筑平面圖的標(biāo)志你可以在腦海中想象樓盤的實景。學(xué)會看“朝向”：房屋的朝向是跟其所在的地球緯度密切相關(guān)的，中國處于北半球，所以，一年四季絕大部分時間太陽是從偏南方向北方照射的。住房需要“采光”，因此一般房屋的朝向都朝南。另外中國處于東南季風(fēng)區(qū)，夏季絕大部分時間吹的是“東南風(fēng)”，這樣也需要把房屋建筑設(shè)計朝南、朝東，以便“通風(fēng)”。所以，在中國，房屋的設(shè)計一般情況下是主臥和側(cè)臥及陽臺都設(shè)計在南面。學(xué)會實地制作簡易建筑平面圖：根據(jù)建筑圖紙“上北，下南，左西，右東”的原則，再根據(jù)“朝向”原則，你就可以掌握制作簡易建筑平面的基本要領(lǐng)。即：走進(jìn)房屋，先找出主臥和陽臺的位置，然后將你的背靠著陽臺外的位置（即南面）進(jìn)行畫圖。先畫下邊（即南邊）和左邊（即西邊）的線，再畫右邊（即東邊）和上邊（即北邊）的線，這樣就能容易在把一套房子的建筑平面圖色勾劃出來。王牌房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人談銷售練習(xí)：3居室2廳2衛(wèi)東頭朝南 由南畫到北、由西畫到東二、有關(guān)業(yè)主的信息了解有關(guān)業(yè)主的信息能夠幫助你更好地為他們服務(wù)。全面地了解業(yè)主的情況，能夠幫助你弄清他們的需求，從而使你的服務(wù)能夠滿足他們的需求。此外，了解業(yè)主的情況，還有助于建立友善的關(guān)系。例如：售房動機(jī)、期望、過去的經(jīng)驗/有無售房經(jīng)驗、業(yè)主的性格、看房是否方便等。三、有關(guān)房產(chǎn)的信息你還要盡可能多地了解有關(guān)房產(chǎn)的信息。你應(yīng)當(dāng)收集以下三個方面的數(shù)據(jù)： 房產(chǎn)特點－－產(chǎn)權(quán)當(dāng)前融資狀況－－有無抵押等其他開支－－物業(yè)管理費(fèi)、維修基金、留下物品清單 點燃思考：怎樣更好地了解業(yè)主與客戶的售房與購房動機(jī)租賃簽約一、簽約程序簽約是賺取傭金和獲得成功的關(guān)鍵時刻。從接待、推薦、看房、協(xié)調(diào)，最終的目的就是簽約。簽約注意以下幾點。租期：從XX年XX月XX日開始起租至XX年XX月XX日止共租多少時間；付款方式：每幾個月付一次，1個月/1個季度/半年/一次付清；押金：按現(xiàn)在的行情，空房押金1個月，有裝修、設(shè)備等是押2個月或押3個月。租期滿，押金無息退還。王牌房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人談銷售物業(yè)管理、水電、閉路等費(fèi)用。一般狀況下，房東只管收租金，這些費(fèi)由客人承擔(dān)。雙方如有一方違約，將賠1個月租金或約定的金額給另一方。房間內(nèi)所有遺留的設(shè)備或提供哪些設(shè)施。附注一下：在填寫合同時，前面要加一句話：甲方提供以下財產(chǎn)。因為有時候，沒事都沒事，有事時問題就出來了。加上這句話，預(yù)防日后發(fā)生糾紛。最好對客人和房東的電話比較熟悉，為什么呢？因為在簽合同時，電話最好由我們來控制。比如我手上的合同，“陳小姐，你在這簽個字?！薄皠⑾壬谶@簽個字?！弊詈蠛贤旁谖覀兪稚?，當(dāng)順利收到標(biāo)準(zhǔn)傭金后，由我們填寫電話號碼。這樣會保險一點。跟房東明確一個中介傭金。跟客人這邊要提醒他帶多少錢過來，其中也明確了中介費(fèi)。跟雙方明確一下有什么好處呢？就是預(yù)防他們在簽合同時提出中介費(fèi)打折，我們就能自如地給他灌輸我們公司的品牌及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。提醒客人——身份證復(fù)印一份和提醒房東身份證帶一下（新房東要帶產(chǎn)權(quán)證原件及復(fù)印一份過來）。定好雙方幾點過來簽合同。這樣我們就可以妥善安排時間。二、簽約注意事項簽約前把合同、收條、押金條都擬好，把章、收據(jù)、訂書機(jī)都放好，這樣，在簽合同時，不會丟三落四的。假如沒準(zhǔn)備好，說不定在我們找這些東西時，房東與客人私下里交流明片。并且把椅子擺好，客人與房東坐的位置是由我們來控制的，最好不要讓他們并排坐，這樣他們話會比較多，有時話一多，問題就又出來了。做好這些，可以縮短簽約的時間，對我們是非常有利的。簽約時要把錢放到我們王牌房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人談銷售手上，先抽取中介費(fèi)后再把屬于房東的房租和押金還給房東。把合同、收據(jù)訂在一起，錢放在最上面給房東。把合同、押金條、收據(jù)訂在一起給客人。OK了。簽完了。向他們握握手。然后把他們送到門口，愉快地說：“很高興能幫你租到房子，希望有機(jī)會再為你服務(wù)?！睅Э涂捶恳弧⒏綦x隔離顧名思義就是把人隔開，以免“同病相憐”、“同仇敵愾”。人的欲望是永無止境的，作為賣主希望自己的房產(chǎn)多賣一點是很正常的，也是可以理解的，反之亦然。買賣雙方是永遠(yuǎn)找不到共同點的，為保護(hù)買賣雙方當(dāng)事人的利益，使之促成成交，有必要應(yīng)用隔離的藝術(shù)。賣主左邊走←經(jīng)紀(jì)人夾其中→買家右邊行，不讓其勾通！這樣行嗎？顯然不行。那該怎么辦呢？你必須組織特殊語言藝術(shù)使雙方自我隔離。自然隔離原理：人性的弱點，誰都想占便宜，因此就利用這個心理弱點
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