產品策劃方案(編輯修改稿)
2024-10-28 20:54 本頁面
【文章內容簡介】 客戶群體進行不同形式的品牌營銷和內部機制的分開。具我了解，我公司銷售部有四個部門，各自負責的業(yè)務都有所不同，這是我們的優(yōu)勢，也需要進一步優(yōu)化各部門的職能分配，以配合我們的品牌包裝和營銷優(yōu)化的工作。他們的工作現(xiàn)在大多是與公司推出的“套餐價目”相應的客戶群體為銷售對象。由于受到此業(yè)務板塊的制約，很多“品質客戶”就滿足不了其需求，造成的客戶流失也是現(xiàn)目前公司需要轉變模式的急切需要。那怎樣來吸引客戶，而為其提供相應的服務呢？這是我們接下來需要思考的。對于這個方案，現(xiàn)在可做的工作有：對內工作A、先由一個銷售部門主要負責品質樓盤客戶的開發(fā)，B、對現(xiàn)目前執(zhí)行的“套餐”基裝內容的包裝和升級C、品牌機制的建立（或者是對外的設計機構的建立），區(qū)別與現(xiàn)在品牌體系，注意高端D、宣傳資料的制作F、對各參與這塊業(yè)務的人員進行統(tǒng)一培訓對外工作A、模式的建設B、概念的提出和宣傳C、品牌的包裝（設計室的包裝）D、后期服務機制的建設*公裝由于對公裝業(yè)務不熟悉，對此現(xiàn)在不能提供關于公裝的構想注：以上宣傳內容在本構思經(jīng)領導批準后，制作在十五個工作日分步完成二、營銷的使用：所有的宣傳資料和文字物料都是我們銷售的工具之一，更多的是人與人之間的交流。怎樣使用這些“工具”也成為促單的因素之一?；诂F(xiàn)目前公司的對客戶的職能分配現(xiàn)況，這里說的“銷售工具”更多的是銷售部門人員的面對客戶時所做的銷售之用。對公司的產品結構深度理解；對活動內容的認識和理解；對公司所宣傳的優(yōu)勢有深刻的認識和有能力向客戶表達清楚其優(yōu)勢。做到內部人員對此認識的統(tǒng)一性，對外宣傳的統(tǒng)一性。體現(xiàn)標準化、專業(yè)化。以上設定的目標在所有內容制作出來，由企劃部進行講解和統(tǒng)一培訓來完成。如果需要，建議后期進行統(tǒng)一的考試。三、向客戶傳達的產品信息:套餐：產品優(yōu)勢：，向客戶提供難得的優(yōu)惠；“零甲醛、零污染”的墻面系統(tǒng)為主要賣點，并輔以其它具有環(huán)保特性的材料，宣傳具有我公司特色的環(huán)保裝修；、環(huán)保，以實惠的價格提供專業(yè)的、實實在在的裝修服務。（涉及到公司的包裝）產品特點：高效的計價方式；方便快捷的家裝服務；注重環(huán)保；價格透明；服務保障產品理念：方便，實惠，環(huán)?；b+主材代購
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