產(chǎn)品策劃方案(編輯修改稿)
2024-10-28 20:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶(hù)群體進(jìn)行不同形式的品牌營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)部機(jī)制的分開(kāi)。具我了解，我公司銷(xiāo)售部有四個(gè)部門(mén)，各自負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)都有所不同，這是我們的優(yōu)勢(shì)，也需要進(jìn)一步優(yōu)化各部門(mén)的職能分配，以配合我們的品牌包裝和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化的工作。他們的工作現(xiàn)在大多是與公司推出的“套餐價(jià)目”相應(yīng)的客戶(hù)群體為銷(xiāo)售對(duì)象。由于受到此業(yè)務(wù)板塊的制約，很多“品質(zhì)客戶(hù)”就滿(mǎn)足不了其需求，造成的客戶(hù)流失也是現(xiàn)目前公司需要轉(zhuǎn)變模式的急切需要。那怎樣來(lái)吸引客戶(hù)，而為其提供相應(yīng)的服務(wù)呢？這是我們接下來(lái)需要思考的。對(duì)于這個(gè)方案，現(xiàn)在可做的工作有：對(duì)內(nèi)工作A、先由一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)主要負(fù)責(zé)品質(zhì)樓盤(pán)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，B、對(duì)現(xiàn)目前執(zhí)行的“套餐”基裝內(nèi)容的包裝和升級(jí)C、品牌機(jī)制的建立（或者是對(duì)外的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的建立），區(qū)別與現(xiàn)在品牌體系，注意高端D、宣傳資料的制作F、對(duì)各參與這塊業(yè)務(wù)的人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)對(duì)外工作A、模式的建設(shè)B、概念的提出和宣傳C、品牌的包裝（設(shè)計(jì)室的包裝）D、后期服務(wù)機(jī)制的建設(shè)*公裝由于對(duì)公裝業(yè)務(wù)不熟悉，對(duì)此現(xiàn)在不能提供關(guān)于公裝的構(gòu)想注：以上宣傳內(nèi)容在本構(gòu)思經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，制作在十五個(gè)工作日分步完成二、營(yíng)銷(xiāo)的使用：所有的宣傳資料和文字物料都是我們銷(xiāo)售的工具之一，更多的是人與人之間的交流。怎樣使用這些“工具”也成為促單的因素之一。基于現(xiàn)目前公司的對(duì)客戶(hù)的職能分配現(xiàn)況，這里說(shuō)的“銷(xiāo)售工具”更多的是銷(xiāo)售部門(mén)人員的面對(duì)客戶(hù)時(shí)所做的銷(xiāo)售之用。對(duì)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深度理解；對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解；對(duì)公司所宣傳的優(yōu)勢(shì)有深刻的認(rèn)識(shí)和有能力向客戶(hù)表達(dá)清楚其優(yōu)勢(shì)。做到內(nèi)部人員對(duì)此認(rèn)識(shí)的統(tǒng)一性，對(duì)外宣傳的統(tǒng)一性。體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化。以上設(shè)定的目標(biāo)在所有內(nèi)容制作出來(lái)，由企劃部進(jìn)行講解和統(tǒng)一培訓(xùn)來(lái)完成。如果需要，建議后期進(jìn)行統(tǒng)一的考試。三、向客戶(hù)傳達(dá)的產(chǎn)品信息:套餐：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：，向客戶(hù)提供難得的優(yōu)惠；“零甲醛、零污染”的墻面系統(tǒng)為主要賣(mài)點(diǎn)，并輔以其它具有環(huán)保特性的材料，宣傳具有我公司特色的環(huán)保裝修；、環(huán)保，以實(shí)惠的價(jià)格提供專(zhuān)業(yè)的、實(shí)實(shí)在在的裝修服務(wù)。（涉及到公司的包裝）產(chǎn)品特點(diǎn)：高效的計(jì)價(jià)方式；方便快捷的家裝服務(wù)；注重環(huán)保；價(jià)格透明；服務(wù)保障產(chǎn)品理念：方便，實(shí)惠，環(huán)保基裝+主材代購(gòu)
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