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正文內(nèi)容

益益乳業(yè)市場營銷分析5篇范文(編輯修改稿)

2024-10-28 19:58 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 其它顧客的目光,促使其購買動機,而現(xiàn)在本公司的益康就是以保健方面而與其它的乳制品分之開來,以“保健”突出其與眾不同之處!1;以“新、奇、特”為創(chuàng)意的基礎(chǔ),為其吸引顧客,引起顧客對該產(chǎn)品的購買欲望,而現(xiàn)在本公司所研制的益康乳品就是以其新穎而展現(xiàn)在顧客的面前,用有利于他們身體健康為奇特抓主顧客的購買心理創(chuàng)意,就是以“與眾不同”而吸引顧客的目光。2;廣告標(biāo)題(1)開發(fā)期開發(fā)期是一個公司能夠迅速進(jìn)入市場的一個重要的時期,其重點主要防在以創(chuàng)牌為主要的目標(biāo),只要品牌大出去了那就為該產(chǎn)品順利進(jìn)入市場打下了堅實的基礎(chǔ),即我們在這個時期最重要的就是做大量的廣告,使顧客從廣告中能夠更多的了解該產(chǎn)品,以便引起他們的購買欲望,這就需要精彩的廣告和簡單易懂且突出主題的廣告語來吸引顧客的眼球,從而使他們產(chǎn)生在購買動機。如下面的廣告語:喝益康,更健康先買健康,后買益康一種選擇,兩份收獲益康相伴,健康永遠(yuǎn)(2)成長期這個時期對產(chǎn)品的發(fā)展也是非常重要的,隨著該乳制品的慢慢壯大,其銷量也在慢慢的加大,但與此同時,競爭對手也在慢慢的增多,一不小心就有可能被其他的競爭對手打敗,所以我們時時刻刻都要提高精神,給自己找準(zhǔn)一個適合自己的位置,不斷的發(fā)現(xiàn)更新產(chǎn)品,使更多的,有利于人們身體健康的好產(chǎn)品面世。有以下廣告語選擇:益康賣出的是健康真情傳天下,營養(yǎng)千萬家健康生活夢想,益康永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步健康源于益康,生命在于自立(3)具體設(shè)計通過以上的概述,我們可以總結(jié)出本策劃小組針對益康乳制品的特點,+。六媒介策略(1)對象媒體接收習(xí)慣因為我們選擇的消費群體是學(xué)生和上班族,,總體來看,要短期媒介與長期媒介結(jié)合,才能有更好的傳播效果。(2)媒體組合策略我們公司選擇媒介及媒體的投資分配情況可以以點線面的形式來概括。,+免費品嘗等來具體的宣傳銷售我們的產(chǎn)品,同時也兼顧了濰坊的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r及人民的生活習(xí)慣。(3)媒介選擇策略考慮到益康乳制品是剛上市的產(chǎn)品以及我們在廣告上的投資,再者是我們的目標(biāo)市場主要面向濰坊以及周邊地區(qū)。在重點宣傳的基礎(chǔ)上再向外宣傳,比如舉行新聞發(fā)布會主要是為提高企業(yè)的知名度。相信在這樣的策略下,我們的產(chǎn)品銷售會有大的進(jìn)展。七廣告計劃廣告時間發(fā)布將至年關(guān),許多人會在春節(jié)期間購置用物,尤以送禮為主,此時,各種貨源也處于供不應(yīng)求之時,若在此時發(fā)布廣告,必定會有大的收益。開發(fā)期在春節(jié)前,應(yīng)以個性化的訴求為主以贏得人心。在現(xiàn)代激烈的市場競爭中要想取得傲人的成績,必須為消費者著想。而作為一個新的產(chǎn)品具有差異性的特點和為顧客著想的思想定會取得好的業(yè)績。八公關(guān)營銷策略(一)目的在提高企業(yè)效益,服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會,回饋消費者,樹立良好的企業(yè)形象,同時提高企業(yè)的知名度與美譽度。(二)活動策劃(1)舉行“喝一次奶,捐一分錢”的新聞發(fā)布會,本次活動主要是面向全社會,公司向社會承諾每銷售一袋奶便拿出一分錢,建立一個幫助殘疾人的基金。并邀請《濰坊日報》〈齊魯晚報〉等媒介做專題報道,提高益康乳制品的公益形象,讓公眾意識到益康乳制品不僅把關(guān)注人們的健康當(dāng)作自己義不容辭的責(zé)任,還關(guān)心社會弱視人群,在濰坊以至山東大多數(shù)地區(qū)關(guān)注益康。(2)在廣播電視臺舉辦益康乳制品有獎知識竟答,提出一些保健問題,使人們正確認(rèn)識健康與營養(yǎng)的關(guān)系。通過這個活動,使益康乳制品走進(jìn)千家萬戶的健康話題中,提高產(chǎn)品的知名度,讓人們更加注意健康,關(guān)心健康。(3)在濰坊部分學(xué)校舉行免費贈奶活動,讓學(xué)生親身體驗到益康乳制品帶來的好處,也通過學(xué)生的宣傳讓家長知道益康乳制品,并通過本次活動提高益康乳制品在學(xué)生和學(xué)生家長心目中的產(chǎn)品形象,增加產(chǎn)品的美譽度。(4)益康乳制品應(yīng)積極參加贊助在濰坊地區(qū)的一些大型活動,以這些贊助為契機,提高益康乳制品的品牌形象,增強市場信心,鞏固顧客的忠誠度。如濰坊各大高校舉行的文藝活動,使大家了解益康乳制品,飲用益康乳制品。并將益康的健康營養(yǎng)理性的觀念根植于學(xué)生心中,以培養(yǎng)學(xué)生的忠誠度,為以后的銷售打下基礎(chǔ)。(一)廣告策劃費:20萬:10萬:10萬(二)廣告創(chuàng)意:20萬:60萬:30萬+免費品嘗:20萬:60萬:20萬:50萬:30萬(三)廣告策劃書文本費 10萬(四)總計320萬(一)廣告效果的評估現(xiàn)在市場銷售中的各式品牌的乳制品大部分以營養(yǎng),有助于消化為主,而我們公司新推出的益康系列乳制品,主要針對的是營養(yǎng)+保健的策略,廣告詞為“喝益康,更健康”.主要因為濰坊大部分家庭收入都在逐漸提高,相信會引起很大的回應(yīng),會很快占有較大的市場份額,眼下競爭比較小,近期會一直處于熱銷中,優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意除了抓住“新”.“奇”.“特”這三個特點外,還要巧妙的運用藝術(shù)手段突出廣告的主題,“喝益康,更健康”這一廣告標(biāo)語傳達(dá)了我們公司產(chǎn)品的營養(yǎng)+保健的特點,更易被人接受,同時健康是廣告語的關(guān)鍵,廣告文案的測試主要是對反應(yīng)廣告主題和創(chuàng)意的語言文字的評價,可以用實驗式測試,也可以用仿真環(huán)境中的預(yù)測,一般情況下后者比較實際,所以我們采用后者,并具體到使用印刷廣告測試,廣告作品的測試其實就是廣告創(chuàng)意的測試,通過測試反映廣告作品的優(yōu)劣,針對我們公司主打濰坊市場,范圍比較小,可以提前做個實際調(diào)查,征求消費者的建議,根據(jù)調(diào)查結(jié)果來測試作品的優(yōu)劣.(二}廣告效果的監(jiān)控主要是監(jiān)督和紀(jì)錄媒介對廣告的發(fā)布情況,針對我們公司的情況主要是對廣播媒介,對廣告效果的測定可以通過銷售狀況來測定,適用于各種范圍和對象的市場調(diào)查,它通俗易懂,實施方便,有利于對資料進(jìn)行統(tǒng)計處理分析,節(jié)省時間,最佳導(dǎo)入期應(yīng)選擇在春節(jié)的前兩個月,過年送禮是中國傳統(tǒng),也是人與人之間交流感情的主要方式,只要加大在商場海報的廣告宣傳力度,(1)實施前的準(zhǔn)備工作,通過市場分析與市場調(diào)查對乳制品市場做好市場預(yù)測,對消費者的需求和購買情況做出深入的調(diào)查,只有了解消費者需要什么,我們才能正確的滿足其需要,作到知己知彼,為提高銷售打下基礎(chǔ).(2)對消費者和競爭對手完全了解之后,我們要做的是廣告宣傳策略,根據(jù)廣告目標(biāo)和廣告定位來制定廣告計劃,選擇正確的媒介策略是廣告宣傳的重要環(huán)節(jié),在廣告宣傳中把重點設(shè)在公關(guān)營銷上,“喝一袋奶,捐一分錢”的活動,可在市民心中樹立良好的企業(yè)形象,消費者才會關(guān)注你的產(chǎn)品,才會愿意買你的產(chǎn)品,也就是通過系列公益活動使益康乳制品在消費者心中留下良好的第一印象,同時要加大商場的宣傳和促銷,提高產(chǎn)品的銷量.(3)最后
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