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正文內(nèi)容

服裝業(yè)市場營銷活動方案范文(編輯修改稿)

2024-09-16 05:50 本頁面
　

【文章內(nèi)容簡介】 提前制作好以母親為主題目的 pop,宣傳畫等 ,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛 . 宣傳方式有以下幾種 ,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待 : 到街頭 ,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則 . 將賣場的電話定為 “ 感恩熱線 ” ，歡迎顧客進(jìn)行咨詢 .接線員可在電話中明確告訴顧客 ,凡來店中參加活動的都有好禮贈送 . 為每一位在店中留下了電話的朋友 ,在母 親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動 ,可主動給其發(fā)去感恩祝福 ,祝福其母親節(jié)快樂 . 活動期間 ,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨 ,并送上一聲節(jié)日快樂 . 購衣就能參加抽獎 .設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品 .獎品為針對中老年朋友的食用油 ,大米 ,洗衣粉等 . 另外 ,可針對具體的顧客 ,送不現(xiàn)的好禮 : a 孝心禮：高檔木梳 。 b 青春禮：鮮艷康乃馨 。 c 長壽禮：精美生日禮品 篇四 港資品牌 “ 佐丹奴 ” 在 __年代初開始進(jìn)駐國內(nèi)市場，短短幾年里，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。根據(jù)筆者近年來對該品牌的觀察和調(diào)查，將其獨(dú)到的成功品牌營銷策略進(jìn)行歸納供國內(nèi)同行參考。 佐丹奴品牌營銷的成功： 一、周密的，準(zhǔn)確的市場定位。 首先從面料的考究和選擇來看，當(dāng)今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強(qiáng)，手感舒適，耐用廉價等特點(diǎn)，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從 T 恤、襯衫、夾克衫、長褲 、內(nèi)褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價格和款式突出服務(wù)于 18～ 45 歲的中青年人，因?yàn)檫@一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。 其次從服裝的價格定位來看， “ 佐丹奴 ” 敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為 “ 大路貨 ” 的斷檔。針對這種情況， “ 佐丹奴 ” 將產(chǎn)品價格定位為：全棉長短袖 T恤 50～ 150 元，棉布襯衫 100～ 200 元，長褲 100～ 300 元，皮帶 100～ 200 元。夾克與加厚棉 料夾克 200～400 元。風(fēng)褸 500 元左右，羊毛衣 150～ 300 元。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平。 再次從該品牌服裝款式的確定來看，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習(xí)慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究，把握較準(zhǔn)。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程，大多數(shù)人并不追求新奇。針對這種市場狀況，“ 佐丹奴 ” 服裝款式設(shè)計力 求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時之感，體現(xiàn)出一貫稟承的 “ 優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格 ” 。 二、獨(dú)到的企業(yè)策劃，匠心獨(dú)具的市場營銷。 “ 佐丹奴 ” 在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。 在城市里， “ 佐丹奴 ” 將專賣店設(shè)在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠(yuǎn)高于地段，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多。 雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文 “ 佐丹奴 ” 字樣的直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅 目。各地
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