天香奶業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案分析(編輯修改稿)
2025-03-22 20:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 創(chuàng)新乳飲消費(fèi)潮流 ? 市場(chǎng)選擇 ? 保定市場(chǎng)，以打擊散奶，引領(lǐng)袋裝奶消費(fèi)為市場(chǎng)推進(jìn)關(guān)鍵 ? 全國(guó)餐飲市場(chǎng)，以挖掘差異化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品、滿足消費(fèi)需求為推進(jìn)關(guān)鍵 ? 觀念 ? 保持一致的全員觀念，秉持不斷求新的工作熱情以引領(lǐng)乳飲消費(fèi)趨勢(shì)為己任 ? 小結(jié) 創(chuàng)新乳飲 消費(fèi)潮流 消費(fèi)者現(xiàn)在看法 消費(fèi)者現(xiàn)在的行為 消費(fèi)者未來(lái)看法 消費(fèi)者未來(lái)的行為 創(chuàng)新乳飲消費(fèi)潮流 技術(shù) 理念 生產(chǎn) 管理 戰(zhàn)略 觀念 產(chǎn)品 營(yíng)銷 傳播 組織 ? 保定市場(chǎng) ? 改變保定消費(fèi)者飲用散奶的觀念，快速建立第一品牌的市場(chǎng)分額、地位 ? 如何利用地域優(yōu)勢(shì)建立網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)送奶到戶的渠道 ? 全國(guó)餐飲市場(chǎng) ? 如何利用餐飲市場(chǎng)特殊性，開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品滿足需求 ? 改變觀念、打造一個(gè)新世界 ? “顛覆”保定散奶市場(chǎng) ? 目錄 ? 任務(wù) ? 目標(biāo) ? 消費(fèi)者分析 ? 關(guān)鍵步驟 ? 推進(jìn)計(jì)劃 ? 任務(wù)及目標(biāo) ? 任務(wù)： ? 在 01年打擊散奶的基礎(chǔ)上，“顛覆”消費(fèi)者飲用散奶的觀念，用鮮奶消費(fèi)替代散奶消費(fèi) ? 目標(biāo)： ? 大幅遞增鮮奶的市場(chǎng)銷量 ? 消費(fèi)者是如何看待散奶與袋裝奶的？ ? 就是多了一個(gè)袋兒裝著 ? 味道沒(méi)多大差別，散奶還喝習(xí)慣了 ? 散奶更新鮮 ? 就算沒(méi)有包裝奶衛(wèi)生，我自己也能對(duì)付，喝了這么多年，也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)出事的 ? 散奶還便宜，量還多 散奶 ? 袋裝奶帶給消費(fèi)者的利益是什么？就是一個(gè)袋子嗎？ ? 成熟市場(chǎng)的狀況： ? 是一種吻合現(xiàn)代都市生活的消費(fèi)方式， ? 是一種現(xiàn)代人營(yíng)養(yǎng)獲取的方式 ? 使牛奶能更適合各種人群的吸收 ? 并且提供便捷的服務(wù) 這就是袋裝奶給消費(fèi)者的利益 ? 關(guān)鍵點(diǎn)：如何顛覆消費(fèi)者 “散奶 ” 飲用觀念 ? 產(chǎn)品： ? 滿足消費(fèi)者的需求，與散裝奶在產(chǎn)品的利益真正拉開(kāi)檔次 ? 服務(wù)： ? 建立消費(fèi)者消費(fèi)系統(tǒng) ? 傳播： ? 利用傳播手段影響消費(fèi)者對(duì)于“散奶”飲用的自信心理，并倡導(dǎo)一種都市生活方式 建立保定乳飲消費(fèi)新方式 ? 2023年核心武器： 顛覆 散奶 袋裝奶系列化 “全新引誘” 送奶入戶 “引誘到家” “顛覆散奶觀念” 倡導(dǎo)都市生活新主張 ? （一）袋裝奶系列化： ? 開(kāi)發(fā)功能性袋裝奶產(chǎn)品線 ? 早餐營(yíng)養(yǎng)類袋裝奶 ? 消毒奶 ? 早餐奶 ? 功能營(yíng)養(yǎng)型袋裝奶 ? 高鈣奶：老年消費(fèi)市場(chǎng) ? 高鐵奶：女性消費(fèi)市場(chǎng) ? 脫脂奶：兒童消費(fèi)市場(chǎng) ? 酸奶：乳糖不耐癥消費(fèi)市場(chǎng) ? 適時(shí)開(kāi)發(fā)屋頂裝鮮奶 ? （二）送奶入戶系統(tǒng)開(kāi)發(fā)： 加油站 加油站 加油站 加油站 加油站 加油站 加油站 加油站 加油站 加油站 零售 流動(dòng)奶站 送奶員 公司 消 費(fèi) 者 ? （三）顛覆 “ 散奶 ” 觀念，倡導(dǎo)都市生活新主張 ?以政府政府職能部門打擊散奶為核心 ?記者連續(xù)跟蹤報(bào)道 ?與職能部門聯(lián)合播警示性公益廣告， ?傳播都市生活新主張 ?職能部門調(diào)查結(jié)果宣傳單，入戶派送 ?常年常規(guī)工作 ?入戶拜訪 ?消費(fèi)知識(shí)傳播 ?全年節(jié)日促銷 ? ? ? ?重陽(yáng)節(jié)促銷 傳播推廣核心武器 ? 年度項(xiàng)目推進(jìn)示意 目標(biāo) 3月 4月 5月 6月 10月 送奶入戶系統(tǒng)建立 產(chǎn)品系列開(kāi)發(fā) 高鐵奶女性市場(chǎng)促銷 政府職能部門打擊散奶 記者連續(xù)新聞媒體報(bào)道 警示性公益廣告播出 入戶派發(fā)、結(jié)合職能部門調(diào)查結(jié)果的宣傳單 “小博士”脫脂奶促銷 高鈣奶老年市場(chǎng)促銷 現(xiàn)代乳品消費(fèi)知識(shí)傳播 現(xiàn)代乳品消費(fèi)知識(shí)傳播 現(xiàn)代乳品消費(fèi)知識(shí)傳播 現(xiàn)代乳品消費(fèi)知識(shí)傳播 現(xiàn)代乳品消費(fèi)知識(shí)傳播 ? 換條跑道、重新領(lǐng)跑 ? 創(chuàng)新全國(guó)餐飲市場(chǎng)新品類 ? 目錄 ? 天香遇到的問(wèn)題 ? 餐飲市場(chǎng)特殊性的再分析 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)發(fā)現(xiàn) ? 策略 ? 關(guān)鍵步驟 ? 推進(jìn)計(jì)劃 ? 這條跑道有點(diǎn)擠 ? 妙士搶跑成功： ? 已經(jīng)占據(jù)了領(lǐng)跑的位置 ? 領(lǐng)先得還挺多
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