光明乳業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)的分析(編輯修改稿)
2025-07-13 01:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要因素（一）隨著西方文化在中國的傳播，其中喝牛奶強(qiáng)生健體的思想也逐漸被國人接受，喝牛奶成為大眾群體的必備生活。（二）經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入水平的提高，能夠消費(fèi)的起牛奶。（三）消費(fèi)者個(gè)人及家庭對(duì)牛奶的需求，尤其是家中有孩子的，一切為了孩子，為了孩子的一切，無論如何也要滿足孩子成長(zhǎng)所需的營(yíng)養(yǎng)，保證孩子的健康成長(zhǎng)。 消費(fèi)者特征（一）多樣性。人們對(duì)乳制品的需求有固態(tài)的也有液態(tài)的。（二）發(fā)展性。社會(huì)的進(jìn)步，人們的思想也跟著進(jìn)步，對(duì)牛奶的需求也不僅僅是牛奶本身，對(duì)他所延伸的產(chǎn)品的需求量也很大。（三）可誘導(dǎo)性。消費(fèi)者容易受周圍環(huán)境和其他因素的影響，只要企業(yè)稍加引導(dǎo)，人們對(duì)奶制品的需求也會(huì)隨即增加。企業(yè)的業(yè)務(wù)組合分析 光明乳業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)概述他的主營(yíng)業(yè)務(wù)有液態(tài)奶、其他、商業(yè)零售。其中乳制品的銷售除上海以外的地區(qū)的銷售額占總銷售額的60%以上。2002年公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5,021,503,488 元，%，完成利潤(rùn)總額371,886,994 元，凈利潤(rùn)226,313,752 元，%。 盈利模式光明乳業(yè)股份有限公司的利潤(rùn)構(gòu)成有乳制品、商業(yè)零售、其他。乳制品是通過對(duì)鮮奶、奶粉等的加工、銷售所得；商業(yè)零售是持有上?？傻谋憷?1%的股份。2002年資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到18220萬元；其他是通過實(shí)業(yè)投資所得。而他的上海邀請(qǐng)電子商務(wù)有限公司所從事的網(wǎng)站開發(fā)與經(jīng)營(yíng)是處于虧損的。 投資組合結(jié)構(gòu)（1）明星產(chǎn)品：高增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率。光明鮮奶、酸奶屬于這一類型。應(yīng)采用的發(fā)展戰(zhàn)略，積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。（2）金牛產(chǎn)品：低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率，已進(jìn)入成熟期。其旗下的可的便利處于這一階段?？刹捎檬湛s戰(zhàn)略。（3）問題產(chǎn)品：高增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率。光明的保鮮果汁處于這階段。由于新品推出，市場(chǎng)中消費(fèi)者的反應(yīng)還不穩(wěn)定。應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略（4）瘦狗產(chǎn)品：低增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率。光明旗下上海邀請(qǐng)電子商務(wù)公司從事的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)、服務(wù)處于虧損
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