如何做好銷售主管(編輯修改稿)
2024-10-28 18:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 318 ●城市居民住宅安全防范設(shè)施建設(shè)管理規(guī)定 320 ●中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法 322 ●中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法 326成功的銷售主管帶人帶心，要學(xué)會(huì)抓住業(yè)務(wù)員的心，根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際驗(yàn)證以關(guān)懷為 出發(fā)點(diǎn)是最佳途徑，以真誠的心對待業(yè)務(wù)員，排除管理慣性中隱藏在每個(gè)人內(nèi)心中的障 礙，放下身段誠善溝通就能獲得業(yè)務(wù)員的回應(yīng)與合作，以身作則進(jìn)行教導(dǎo)式的引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，時(shí)常親臨銷售一線帶頭去完善終端及了解銷售存在的問題與在辦公室命令指揮他人去 做，所表現(xiàn)出效果是不一樣的，唯有身先士卒帶頭向前，展現(xiàn)出自己的實(shí)力就能增強(qiáng)部 屬的信心，樹立管理的威信，對待部屬不但能為其師也能為其友，為師者當(dāng)糾正其錯(cuò)誤 行為，以避免再次犯錯(cuò)，為友者則要在工作生活上給予鼓勵(lì)與支持，必須兼顧情與理，從不同角度去分析問題產(chǎn)生的原因，解決問 題時(shí)千萬不要替老板拍板，則要回到銷售主管的位置上，不要超越自己的權(quán)利去擅自處 理問題必要時(shí)務(wù)必請示上級領(lǐng)導(dǎo)，這樣才能充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，考慮問題要真 正從公司整體利益出發(fā)，積極地尋找、爭取和利用各種資源，整合各銷售渠道促銷資源 依實(shí)際情況進(jìn)行資源合理再分配，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，銷售主管是公司與客戶之間的橋梁，起到上傳下達(dá)、承上啟下的作用所以要掌握溝通技能，在當(dāng)今殘酷的市場競爭環(huán)境獲取 各種信息和知識(shí)的同時(shí)，要向客戶推銷和展示自己，除公司會(huì)議、報(bào)告形式的正式溝通 渠道外，還應(yīng)主動(dòng)經(jīng)常和你的業(yè)務(wù)員進(jìn)行非正式溝通，且要?jiǎng)?chuàng)造輕松、和諧、沒有壓力 的溝通環(huán)境，在沒有壓力和約束的環(huán)境下你可以從業(yè)務(wù)員那里獲取更多的市場一線信息，就便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，同時(shí)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的指導(dǎo)和幫助，從而實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)從上至下 ，自身在同其他部門協(xié)調(diào)過程中應(yīng)盡量保持低調(diào)，尊重其他部門所提出的任何意見和建議，要善于聽取其他同事的意見，要學(xué)會(huì)把功勞讓 給別人，敢于面對問題，敢于獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任， 原則不是什么事都可以做的，什么事情都可以管，有的銷售主管工作態(tài)度比較隨意，他在一天之內(nèi)對于同一個(gè)問題可作出很多個(gè)決定，猶豫不決見異思遷，不斷地肯定又不斷 地否定，也經(jīng)常向自己的客戶許下很多承諾，許多承諾都超過自己的權(quán)利范圍，最終會(huì) 失信于他的客戶，銷售差總是抱怨市場不景氣，業(yè)務(wù)員能力差配合度不好，卻從來不反 省自己的問題，比如促銷活動(dòng)整體規(guī)劃是否存在問題，導(dǎo)購員是否得到適當(dāng)?shù)募寄芘嘤?xùn)，是否督促業(yè)務(wù)員完善終端等等，對于創(chuàng)新的新事物總是只有三分鐘的熱情，他的思想不 是老板的思想，但行為卻是老板的行為。銷售主管要有博大的包容心，業(yè)務(wù)員犯一點(diǎn)錯(cuò)誤就抓住機(jī)會(huì)狠狠的訓(xùn)斥指責(zé)一通，結(jié)果可想而知是沒有什么效果，道理很簡單事情做的越多出錯(cuò)概率就越大，這樣只會(huì)打 擊業(yè)務(wù)員的積極性，要寬容他們的錯(cuò)誤同時(shí)給他們加以適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和幫助，并鼓勵(lì)他們 不要害怕錯(cuò)誤和問題，要敢于去想，敢于去做，這樣才會(huì)提高業(yè)務(wù)員的工作熱情與積極 性，如果相同的錯(cuò)誤犯屢犯的現(xiàn)象是絕不寬容應(yīng)及時(shí)杜絕。工作過程中帶好你的銷售團(tuán)隊(duì)，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)員的心態(tài)與觀念，放手讓他們自己去 處理門店發(fā)生的銷售問題，去管理終端導(dǎo)購員，別忘了去看他們工作的效果引導(dǎo)他們好 的工作方式，做好你的銷售主管同你服務(wù)的公司共同成長。第二篇：如何做好銷售主管如何做好銷售主管?銷售主管就像是一艘船上的船長將帶領(lǐng)大家駛向成功彼岸，那么如何做好銷售主管工作呢？結(jié)合目前我的銷售管理工作，我想應(yīng)該做好以下幾個(gè)方面：一、專業(yè)能力。作為一個(gè)主管，你必須掌握一定的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力，隨著你的管理職位的不斷提升，專業(yè)能力的重要性將逐漸減少。作為基層的主管，個(gè)人的專業(yè)能力將非常的重要，你要達(dá)到的程度是，能直接指導(dǎo)你的下屬的實(shí)務(wù)工作，能夠代理你下屬的實(shí)務(wù)工作。專業(yè)能力的來源無非是兩個(gè)方面：一是從書本中來，一是從實(shí)際工作中來。而實(shí)際工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下屬去學(xué)習(xí)?！安粣u下問”是每一個(gè)主管所應(yīng)具備的態(tài)度。二、管理能力。管理能力對于一個(gè)主管而言，與專業(yè)能力是相對應(yīng)的，當(dāng)你的職位需要的專業(yè)越多，相對而言，需要你的管理能力就越少。反之，當(dāng)你的職位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一項(xiàng)綜合能力，需要你的指揮能力，需要你的決斷能力，需要你的溝通
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1