【文章內(nèi)容簡介】 群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。2．說明誰會購買產(chǎn)品／服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤； 銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中； 價格； 銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道； 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣； 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁； 為你的產(chǎn)品服務(wù)定價 對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值； 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格； 成本十利潤＝價格 從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限；3．展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是??？ 舉例說明大潛力的特點(diǎn) 例如： 3—5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元： 每個員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上； 退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)； 稅前利潤達(dá)20％以上 收益和員工年增長率100％一200％； 五年內(nèi)償清投資的50％一100％。市場年增長率達(dá)20％以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。4．描述產(chǎn)品／服務(wù)5．分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品； 找到合作伙伴： 掃清產(chǎn)品／服務(wù)進(jìn)入市場的障礙； 劃出競爭空間； 當(dāng)前的角逐者／解決方案； 誰是當(dāng)前的直接競爭對手；6．與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢 確立競爭優(yōu)勢； 注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。7．保護(hù)你的優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險(xiǎn)： 申請專利／國際專利保護(hù)； 樹立一個品牌形象； 行動，行動，再行動，占據(jù)市場。8．量化 自上至下：目標(biāo)市場的容量； 自下至上：與顧客交談； 競爭對手的銷售； 對于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價值； 盈利和利潤目標(biāo)： 運(yùn)營成本：價值鏈三、決賽階段 在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：調(diào)查 與至少3個本產(chǎn)品／服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品／服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品／服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。第三階段：文檔制作市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。操作 針對新公司的運(yùn)作，分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢? 例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。團(tuán)隊(duì) 說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。財(cái)務(wù) 對公司進(jìn)行完整的財(cái)務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的分析等，同時還應(yīng)包括其他對本計(jì)劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計(jì)劃的提問。作品書面格式要求作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號楷體，小標(biāo)題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。競賽評審、企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資家、金融機(jī)構(gòu)人員、“公開、公正、公平”原則：科學(xué)性、清晰性、新穎性、市場前景和可行性，具體標(biāo)準(zhǔn)由評審委員會制定并對外公布。第五篇：如何編寫企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃書一、經(jīng)營計(jì)劃書概述(一)經(jīng)營計(jì)劃書的概念企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃書是企業(yè)在確定經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營理念的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)劃和落實(shí)企業(yè)各種經(jīng)營計(jì)劃的工作。企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃書的制定必須注意可操作性。(二)經(jīng)營計(jì)劃書的范圍1．狹義的經(jīng)營計(jì)劃書。狹義的經(jīng)營計(jì)劃書，著重于“經(jīng)營”二字本身的含義，所以范圍只包括管理階層，即總經(jīng)理助理、企劃部門的策略規(guī)劃人員等所制定的系統(tǒng)性強(qiáng)、涉及面廣、且關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展的側(cè)重于企業(yè)經(jīng)營管理層的計(jì)劃。2．廣義的經(jīng)營計(jì)劃書。廣義的經(jīng)營計(jì)劃書，范圍并不只限于高層管理人員制定及執(zhí)行的計(jì)劃，而是企業(yè)中的所有計(jì)劃。這些計(jì)劃大大小小，各式各樣，內(nèi)容非常豐富。如各部門主管及業(yè)務(wù)人員擬訂的計(jì)劃，這些都是廣義上的經(jīng)營計(jì)劃(三)制定經(jīng)營計(jì)劃書的目的企業(yè)經(jīng)營的目的是以最少的成本獲取最大限度的利潤，制定經(jīng)營計(jì)劃書也是為這個目的服務(wù)的。具體而言，制定經(jīng)營計(jì)劃書有以下四個目的。1．提高經(jīng)營業(yè)績。2．開發(fā)潛在市場。3．企業(yè)持續(xù)經(jīng)營。4．企業(yè)發(fā)展壯大。(四)經(jīng)營計(jì)劃書的類別1．綜合計(jì)劃書和部分計(jì)劃書。2．戰(zhàn)略計(jì)劃書和業(yè)務(wù)計(jì)劃書。3．長期、中期和短期計(jì)劃書。4．國內(nèi)經(jīng)營計(jì)劃書和涉外發(fā)展計(jì)劃書。(五)經(jīng)營計(jì)劃書的作用經(jīng)營計(jì)劃書不但是創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖，同時也是創(chuàng)業(yè)家向外籌資的重要依據(jù)。創(chuàng)業(yè)家擁有優(yōu)勢的技術(shù)與創(chuàng)新的產(chǎn)品構(gòu)想，但因欠缺事業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，以為只要產(chǎn)品好，市場利潤就隨之而來，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有任何投資家愿意與他共赴風(fēng)險(xiǎn)幻境。事實(shí)上這類創(chuàng)業(yè)家的下場多半是事業(yè)經(jīng)營遭遇挫折，而資金短缺無以為繼，最后只能含恨結(jié)束營業(yè)?，F(xiàn)代創(chuàng)業(yè)行為大多是屬于高度風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新型事業(yè)，創(chuàng)業(yè)家除了需要擁有好的技術(shù)與產(chǎn)品構(gòu)想，資金、市場、專業(yè)管理都是創(chuàng)業(yè)成功的必要資源條件。此時一份好的經(jīng)營計(jì)劃書，對于創(chuàng)業(yè)行為就顯得非常關(guān)鍵。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)家要想吸引投資者的資金，首選就必須顯示出這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)投資不但可能成功，同時還會帶來很高的報(bào)酬。創(chuàng)業(yè)家需要很明確地說出事業(yè)經(jīng)營的構(gòu)想與策略、產(chǎn)品市場需求的規(guī)模與成長潛力、財(cái)務(wù)計(jì)劃以及投資回收年限，同時創(chuàng)業(yè)家也要證明他對市場、財(cái)務(wù)的分析預(yù)測，是有具體事實(shí)的根據(jù)。這時一份高質(zhì)且內(nèi)容豐富的經(jīng)營計(jì)劃書，就成為創(chuàng)業(yè)家想投資上述信息的關(guān)鍵媒介。，首要的評估資料就是經(jīng)營計(jì)劃書。所謂經(jīng)營計(jì)劃書可視同于求職時的簡歷、文憑，一份品質(zhì)與內(nèi)容均有所欠缺的經(jīng)營計(jì)劃書，常使得創(chuàng)業(yè)家見投資家一面的機(jī)會都沒有。所以如何擬寫一份符合規(guī)格且高品質(zhì)的經(jīng)。營計(jì)劃書，將是所有有志創(chuàng)業(yè)者的一門必修課。常有一些以滿腔熱誠與充滿感性字眼所寫出的經(jīng)營計(jì)劃書，內(nèi)容一味地強(qiáng)調(diào)事業(yè)美景，卻沒有達(dá)成這些偉大事業(yè)夢想的具體步驟。經(jīng)營計(jì)劃書不同于所謂的事業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃書，內(nèi)容架構(gòu)完整與具體可行是基本的要件。事實(shí)上，沒有經(jīng)過相當(dāng)深入的市場分析與事業(yè)管練，一般人是很難寫出一份夠水平的經(jīng)營計(jì)劃書的。而創(chuàng)業(yè)者又大多是技術(shù)背景出身，較欠缺市場營銷與管理經(jīng)驗(yàn)，因此，往往很難寫出令人滿意的經(jīng)營計(jì)劃書。(六)經(jīng)營計(jì)劃書的功能與重點(diǎn)經(jīng)營計(jì)劃書雖然也可作為創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展的自我參考藍(lán)圖，但擬寫經(jīng)營計(jì)劃書最主要的目的是作為向外界籌資溝通的工具。因?yàn)閹缀跛械膶I(yè)投資者與融資機(jī)構(gòu)都必須要看到一份可以接受的經(jīng)營計(jì)劃書以后，才會展開相關(guān)的投資評估。投資家需要經(jīng)營計(jì)劃書的主要原因，是為能獲得事業(yè)經(jīng)營信息，以快速作出正確的投資決策。因此，對于投資者而言，一份理想的經(jīng)營計(jì)劃書必須具備以下三種功能。1．縮短決策時問。一份理想的經(jīng)營計(jì)劃書要能夠提供投資者評估時所需要的信息，使其能從眾多創(chuàng)業(yè)家所提出的經(jīng)營計(jì)劃書中，進(jìn)行有效率的篩選分析，迅速挑選出適合的投資方案，以縮短在評估決策中所需的時間。2．清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程與結(jié)果。經(jīng)營計(jì)劃書必須明確指出公司內(nèi)部競爭優(yōu)劣勢與外部機(jī)會威脅、可能遭遇到的問題以及預(yù)期的經(jīng)營結(jié)果。3．提供投資者詳細(xì)的投資報(bào)酬分析。投資者最關(guān)心的是可獲得多少的投資報(bào)酬，以及如何回收投資資金，因此，一份詳細(xì)的資金運(yùn)用與財(cái)務(wù)分析報(bào)表，是投資者所迫切需要的。經(jīng)營計(jì)劃書的最主要目的還是為吸引投資者的注意，因而要提供充分的事業(yè)經(jīng)營信息與豐厚的投資報(bào)酬機(jī)會，滿足投資者在評估與投資決策上的信息需要，以在最短時間內(nèi)籌集到所需的資金?？傊?，一份好的經(jīng)營計(jì)劃書一定是以投資者需求為出發(fā)點(diǎn)，投資者最關(guān)心的是市場的規(guī)模有多大、消費(fèi)者的需求是什么，以及投資報(bào)酬與投資風(fēng)險(xiǎn)。如果經(jīng)營計(jì)劃書的內(nèi)容不能滿足投資者關(guān)注的焦點(diǎn)問題，那么獲得投資者青睞的機(jī)會恐怕就很低。二、經(jīng)營計(jì)劃書的格式范例由于經(jīng)營計(jì)劃書內(nèi)容較多，在此，就僅以公司經(jīng)營計(jì)劃書和公司中長期經(jīng)營計(jì)劃書為例。范例：公司經(jīng)營計(jì)劃書第一部分公司概況公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸，最低為35萬噸，公司員工總數(shù)為470名。第二部分工作計(jì)劃形成步驟1．準(zhǔn)備階段。2002年9月中旬，以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測為基礎(chǔ)，對下一年做出展望，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報(bào)告。2．立案階段。2002年9月中旬，由各部門經(jīng)理召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“工作計(jì)劃”，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理。3．審議及調(diào)整階段。2002年10月下旬由總經(jīng)理召開會議，主管級以上人員參加。4．決定及公布階段。經(jīng)過一個月的充分研究后，于2002年11月1日召集全公司管理人員會議并公布計(jì)劃，參加人員為各部門經(jīng)理，并由經(jīng)理將計(jì)劃內(nèi)容告知員工。第三部分工作計(jì)劃內(nèi)容1．2003展望。(1)市場銷售經(jīng)營方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣。公共建設(shè)屬于買方市場，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響，但總收益可能增加。(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充足，財(cái)務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能。(3)國內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊，在2003設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高。(4)人力資潺投入：2002公司推行多項(xiàng)工作的管理革新，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求；現(xiàn)場主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強(qiáng)。(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行。(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。2．2003工作方針及目標(biāo)。(1)積極推行目標(biāo)管理，提高總體生產(chǎn)效率，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標(biāo)。(2)降低生產(chǎn)成本2．5％，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭能力。(3)秉承“誠信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn)，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化。(以下為各部門工作計(jì)劃)3．采運(yùn)部工作計(jì)劃。(1)采購鐵礦石，并運(yùn)送至廠區(qū)總計(jì)1600萬噸。(2)煤炭用量較前五年平均減少8．5％以上，以降低成本。(3)嘗試新法供熱煉鐵，節(jié)省人工費(fèi)用。(4)控制運(yùn)煤礦車運(yùn)轉(zhuǎn)時數(shù)，節(jié)省燃料油量。4．制造部門工作計(jì)劃。(1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略)。(2)充分運(yùn)用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能，冷季減少臨時工40名．員工加班須妥善控制，以減少加班費(fèi)l2％。(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4％。5．質(zhì)量管理化驗(yàn)部門工作計(jì)劃。(1)開設(shè)質(zhì)量管理培訓(xùn)班。(2)檢驗(yàn)采購儀器。(3)專題研究影響鋼材質(zhì)量的主要因素。6．總務(wù)部門工作計(jì)劃。(1)由財(cái)務(wù)部門擬訂“成本中心”制度，用以評核各部門工作效率，強(qiáng)化“降低成本”目標(biāo)，并將其結(jié)果引導(dǎo)“利益中心”施行。(2)加強(qiáng)物料管理，減少庫存物料，以免積壓資金。(3)改進(jìn)采購，以合理價格購進(jìn)適合質(zhì)量要求的物料。7．工務(wù)部門工作計(jì)劃。(1)確立設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)制度，制作預(yù)防保養(yǎng)卡片。(2)制定各月份設(shè)備整修計(jì)劃。(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料，以節(jié)省