某汽車養(yǎng)護產品—標桿市場的建設操作手冊(2)(編輯修改稿)
2024-10-28 16:38 本頁面
【文章內容簡介】 選擇細分市場,公司對不同細分市場評估后，可考慮五種目標市場模式 ? 密集單一市場 ? 有選擇的專門化 ? 產品專門化 ? 市場專門化 ? 完全覆蓋市場,?,產品上市方案形成階段——市場定位,目標：對公司的產品和形象進行設計，從而使其能夠在目標顧客心中占有一個獨特的位置，營造與競爭對手的差別，使顧客明白為什么要買我們公司的產品而不是其他公司的。,定位戰(zhàn)略,多少差別,那種差別,傳播定位,定位的四個方面,四中定位戰(zhàn)略：在消費者心目中加強和提高自己現在的定位；尋找一個未被占領的定位；退出競爭或對競爭重新定位；高級俱樂部定位,幾個方面的差別定位：特色定位、利益定位、使用定位、使用人定位、競爭者定位、產品品目定位、質量定位、價格定位,要確定和競爭對手相比，在哪個方面建立顯著的差別是最有效的，只需將公司與競爭者的現狀就某幾個重要的差別作一番對比就可以確定。,選擇一個合適的定位后，必須有效的傳播這一定位，通常選擇消費者的關注焦點來強化定位。例如要定位為質量最好的產品，我們的補胎濟就應該采取鋼瓶包裝而不是塑料瓶，廣告片就該用寶馬、奔馳車，而不是用捷達、帕薩特。,?,產品上市方案形成階段——產品策略,,,目的：針對目標市場與市場定位，設計出比競爭對手更有吸引力的產品概念，如與眾不同的包裝，或高的質量保證，或更高的技術特性等等，以及根據產品上市計劃制定產品生產計劃。,品牌,產品定位,產品描述,包裝特征,產品生產,質量保證,產品測試,產品名稱與消費者的關住焦點的重合，并且要體現產品的特性以及公司的基本宗旨,與其他產品相比，有那些特殊之處？目標消費群是誰？,規(guī)格、重量、包裝材質、零售價、毛利,設計稿 ，包裝提供商，包裝上的差異性 運輸包裝（牢固、防潮、防水、防震、防外溢） 銷售包裝（造型、圖案、色彩、使用方便） 包裝等級（普通型、高檔型等等）,根據銷售預測與上市日期確定產品生產日期、規(guī)模，產量，用工人數量、工人培訓等等,給產品上保險，產加認證，尋找權威的合作開發(fā)機構等等,產品品名測試、產品價格測試、產品包裝測試、產品使用測試,?,產品上市方案形成階段——價格策略,,,目的：制定一個合理的有競爭力的有利于開拓市場的價格。,制定價格的步驟,分析競爭者的產品與價格,明確定價目標,確定需求,估算成本,選擇定價方法,確定最終價格,根據公司的目標與戰(zhàn)略、自身的價格取向、內外影響因素確定應該達到的定價目標——在上海市場快速站穩(wěn)腳跟，獲取進一步開拓市場的基礎。,評估產品的需求量，分析市場需求對價格的敏感程度，和影響因素,產品成本是價格的下限，產品價格應
合同協議相關推薦
鄂ICP備17016276號-1