【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分析紅葉廠的營(yíng)銷組合，其產(chǎn)品策略主要集中在 — 個(gè)較狹窄的產(chǎn)品線上，由于設(shè)備的限 制，產(chǎn)品比較單調(diào)，無法適應(yīng)不同顧客的需求，不能吸引更多的客戶，加之設(shè)備的生產(chǎn)潛能沒有完全發(fā)揮出來，一定程度上制約了企業(yè)的生產(chǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)地位。在定價(jià)方面，由于服裝季節(jié)性較強(qiáng)的特點(diǎn)，一些容戶為爭(zhēng)取時(shí)間寧愿選擇購(gòu)買價(jià)格雖高，但交貨期限短的同類產(chǎn)品。紅葉廠在保證客戶要求的質(zhì)量和交貨時(shí)間基礎(chǔ)上，往往把價(jià)格定在略高于同類產(chǎn)品的行業(yè)價(jià)格上，以求獲得更大的利潤(rùn)。但如果該廠所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者逐漸增多，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者有意通過降價(jià)或其它價(jià)格優(yōu)惠方式來爭(zhēng)取客戶和市場(chǎng)份額時(shí)，紅葉廠若不及時(shí)采取相應(yīng)措施調(diào)整價(jià)格策略，就難以保住現(xiàn)有的客戶或失去更多的市場(chǎng)份額。在渠道和促銷方面，該廠主要選擇直接銷售渠道，一般依靠關(guān)系客戶，同時(shí)也不作人員推銷，營(yíng)業(yè)推廣等促銷活動(dòng)，這樣使得銷售成本較低。但有限的渠道也增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦關(guān)系客戶中斷，很難在短時(shí)期內(nèi)爭(zhēng)取到新的客戶，企業(yè)就要蒙受損失。這也是紅葉廠應(yīng)急能力不足原因之一。 p 4．為了提供更有效的營(yíng)銷組合，紅葉廠首先可以修正它的目標(biāo)市場(chǎng)，變單一的童裝面料生產(chǎn)者為適宜的針織面料生產(chǎn)者。在產(chǎn)品策略方面，應(yīng)擴(kuò)充產(chǎn)品線，通過增加現(xiàn)有設(shè)備的附件、配件，以擴(kuò)大產(chǎn)品的花色品種。同時(shí)加大資金投入，逐步增加大筒徑設(shè)備 (20 寸一 24 寸棉毛機(jī) )，而以小筒徑機(jī)器為輔助設(shè)備，這樣可以滿足客戶對(duì)不同幅寬面料的要求，既有利于增加利潤(rùn)，又可阻止競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。在價(jià)格策略方面，紅葉廠在追求當(dāng)前利潤(rùn)最大化的同時(shí)應(yīng)兼顧未來的長(zhǎng)期利潤(rùn)。利潤(rùn)的取得不能僅僅依靠高價(jià)或提價(jià)的辦法，更要注重成本的降低。因此為了取得長(zhǎng)期的最大利潤(rùn)，不宜將價(jià)格定得過高，必要時(shí)可對(duì)一些長(zhǎng)期客戶采取優(yōu)惠價(jià)格，使得企業(yè)在價(jià)格上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在渠道和促銷方面，公司隨著設(shè)備數(shù)量的增多和規(guī)模不斷擴(kuò)大，應(yīng)逐漸加大這方面的投入，以爭(zhēng)取更多的客戶。 p 這之，紅葉廠如果能以市場(chǎng)營(yíng) 銷的思想和方法貫穿企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，隨著外部環(huán)境的不斷變化及時(shí)調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，并相應(yīng)地調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體制，使之與變化了的環(huán)境相適應(yīng)，這樣紅葉針織廠仍有光明的發(fā)展前途。 /spanbr ?? ?? ?? ?? “蔻蔻”服飾巧叩市場(chǎng)大門 蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營(yíng)休閑用品的企業(yè)。來自法國(guó)的知名品牌 COamp。CO服飾 20xx年來到中國(guó)，經(jīng)法國(guó) COamp。CO品牌授權(quán)，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國(guó) COamp。CO 服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù)。主要經(jīng)營(yíng)休閑服裝，包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。 20xx 年 11 月 4 日蔻蔻在中國(guó)區(qū)第一次招商大會(huì)當(dāng)日，加盟簽約者達(dá) 21 家，隨后不到兩個(gè)月時(shí) 間內(nèi)陸續(xù)在華北、東北地區(qū)開出 8 家專賣店 /廳??在競(jìng)爭(zhēng)激烈的休閑裝行業(yè)中，是什么力量使得一個(gè)在國(guó)內(nèi)剛剛出現(xiàn)一月有余的品牌迅速遍地開花？ 是生產(chǎn)加工還是品牌經(jīng)營(yíng) 我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)？當(dāng) WOOSENSE 公司（備注：“蔻蔻”為 WOOSENSE 公司投資引進(jìn)并經(jīng)營(yíng)的品牌）的決策層提出這樣問題的同時(shí)，他們也意識(shí)到“企業(yè)是船，品牌是帆，沒有品牌的企業(yè)將很難走遠(yuǎn)?！? 目 錄 是生產(chǎn)加工還是品牌經(jīng)營(yíng) 品牌定位 — 時(shí)尚休閑 完善特許經(jīng)營(yíng)體系 營(yíng)銷策略的實(shí)戰(zhàn)性 WOOSENSE 公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國(guó)外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工。企業(yè)決策層認(rèn)識(shí)到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但所賺取的生 產(chǎn)利潤(rùn)卻不及品牌利潤(rùn)的十分之一甚至百分之一。國(guó)外甚至國(guó)內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的 LOGO，產(chǎn)品售價(jià)即可在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上翻數(shù)個(gè)到數(shù)十個(gè)跟頭，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。經(jīng)過分析研究，公司決策層認(rèn)為企業(yè)有兩條路可以走，一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子，第二條是組建品牌營(yíng)銷公司。公司選擇了第二條道路，走品牌經(jīng)營(yíng)之路。 是“嫁接品牌”還是“培育品牌”。 我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全國(guó)服裝市場(chǎng)上已有國(guó)產(chǎn)知名品牌 1000 多個(gè)，世界性品牌 100 多個(gè)，其他區(qū)域性的和剛進(jìn)入服裝市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù)。服裝市場(chǎng)雖 發(fā)展迅速競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍處于低水平的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌意識(shí)不強(qiáng)，科技文化含量高的服裝市場(chǎng)仍被國(guó)外品牌產(chǎn)品所壟斷。 我們經(jīng)營(yíng)的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”？中國(guó)消費(fèi)者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服，來自歐美的品牌與國(guó)產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場(chǎng)上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌，如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌，國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的方式比較容易被加盟商認(rèn)同。綜合以上因素，我們決定嫁接國(guó)際知名品牌。通過合作，將其成功經(jīng)驗(yàn)“移植”到國(guó)內(nèi)，迅速開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 第 1 2 3 4 頁(yè) 下頁(yè)： 品牌定位 — 時(shí)尚休閑 ?