【正文】 更注重對(duì)生活質(zhì)量的需求，增加了對(duì)家居生活美的訴求，作為家居用品的主體 — 床飾用品行業(yè)也得到了快速發(fā)展。 風(fēng)格定位：普通的大眾化轉(zhuǎn)變?yōu)槟贻p化、時(shí)尚化、高貴典雅等多樣化風(fēng)格。像行業(yè)一些著名品牌富安娜、夢(mèng)潔、雅芳婷除了延續(xù)發(fā)展各自的主營(yíng)渠道紛紛向其他渠道滲透，銷售網(wǎng)絡(luò)從單一轉(zhuǎn)向復(fù)合型，這些零售商家、商超、賣場(chǎng)的終端銷售能力強(qiáng)，提升了銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大了產(chǎn)業(yè)規(guī)模，同時(shí)，各品牌在零售終端的陳列越來越強(qiáng)地宣釋品牌的風(fēng)格，廠家在渠道所得的價(jià)值，又一次驗(yàn)證了得渠道者得天下的事實(shí)。一味強(qiáng)調(diào)面的拓寬，忽略售點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量和突破。規(guī)模發(fā)展的步調(diào)小了，銷量遞增少了，利潤(rùn)薄了。作為標(biāo)歧立異競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，重點(diǎn)是放在企業(yè)進(jìn)行價(jià)值活動(dòng)中幾個(gè)關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)因素（生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)與銷售、服務(wù)等因素）突破，在床飾用品行業(yè)這些 (差異化經(jīng)營(yíng) )驅(qū)動(dòng)因素集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 一、擴(kuò)大產(chǎn)品歧異性 注重開發(fā)設(shè)計(jì)，增加品牌自主設(shè)計(jì)及附加人性化、舒適性、裝飾性等功能使得產(chǎn)品整體的歧異性增強(qiáng)，產(chǎn)品特點(diǎn)突出。從而搶占市場(chǎng)份額，快速拋離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。針織面料具有穿著舒適、顏色鮮艷、價(jià)格適中的特點(diǎn)，目前流行的童裝面料本身不需具備多色的花型，而是通過各種顏色面料的拼接、補(bǔ)花等工藝，來體現(xiàn)兒童活潑可愛等特點(diǎn)，加之童裝范圍很廣，從二三歲到十幾歲的童裝市場(chǎng)的銷量 相當(dāng)可觀。余下資金作為流動(dòng)資金用于購(gòu)買原材料及工資、管理等各項(xiàng)費(fèi)用的支出。在客戶要求數(shù)量不大，但規(guī)格各異的情況下，紅葉廠能夠及時(shí)組織力量保證按時(shí)完成。對(duì)于一個(gè)小廠而言，這樣的經(jīng)營(yíng)績(jī)效還是很令人滿意的。成本的增加導(dǎo)致很難達(dá)到預(yù)計(jì)的利潤(rùn)指標(biāo)。其四，銷售渠道過于狹窄，由于主要依賴關(guān)系客戶，使得許多新客戶不知道該廠的存在，無法擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍。一年多來由于經(jīng)營(yíng)不佳、困難重重，紅葉廠陷入了舉步維艱的境地。例如原料供應(yīng)的漲幅超出了該廠的預(yù)料，可見供應(yīng)者這一環(huán)境因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響 很大，所提供原料的價(jià)格和數(shù)量直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、銷售和利潤(rùn)。紅葉廠沒有及時(shí)了解這一信息，仍舊依據(jù)老的經(jīng)驗(yàn)來購(gòu)置設(shè)備，極大 地限制了客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，產(chǎn)品的單一性也降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。另外紅葉廠在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇中確定了自己充當(dāng)市場(chǎng)補(bǔ)缺者的角色，專門為那些被大企業(yè)忽略的小客戶 (集體、個(gè)體童裝廠 )服務(wù)，為其提供產(chǎn)品。 p 3．營(yíng)銷組合的確定是企業(yè)營(yíng)銷管理過程的關(guān)鍵。紅葉廠在保證客戶要求的質(zhì)量和交貨時(shí)間基礎(chǔ)上，往往把價(jià)格定在略高于同類產(chǎn)品的行業(yè)價(jià)格上，以求獲得更大的利潤(rùn)。這也是紅葉廠應(yīng)急能力不足原因之一。在價(jià)格策略方面，紅葉廠在追求當(dāng)前利潤(rùn)最大化的同時(shí)應(yīng)兼顧未來的長(zhǎng)期利潤(rùn)。 p 這之，紅葉廠如果能以市場(chǎng)營(yíng) 銷的思想和方法貫穿企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，隨著外部環(huán)境的不斷變化及時(shí)調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，并相應(yīng)地調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體制，使之與變化了的環(huán)境相適應(yīng)，這樣紅葉針織廠仍有光明的發(fā)展前途。CO品牌授權(quán)，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國(guó) COamp?！? 目 錄 是生產(chǎn)加工還是品牌經(jīng)營(yíng) 品牌定位 — 時(shí)尚休閑 完善特許經(jīng)營(yíng)體系 營(yíng)銷策略的實(shí)戰(zhàn)性 WOOSENSE 公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國(guó)外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工。公司選擇了第二條道路，走品牌經(jīng)營(yíng)之路。 我們經(jīng)營(yíng)的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”？中國(guó)消費(fèi)者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服，來自歐美的品牌與國(guó)產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心目中是兩種截然不同的感覺。 第 1 2 3 4 頁 下頁： 品牌定位 — 時(shí)尚休閑 ? ?? ?? ?? ??