【導(dǎo)讀】司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。各種活動以成都、沈陽為主。他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。體和潛在經(jīng)銷商參。它生產(chǎn)的“安靜的小狗”牌豬皮便鞋，很有聲譽。公司認(rèn)為，豬皮經(jīng)過加工染。選擇的名稱，其中包括“安靜的小狗”。盡管在調(diào)查過程中，對“安靜的小狗”這一名稱人們并不歡迎，但公司的銷售經(jīng)理。為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場，環(huán)球公司開始實施一系列有效的銷售戰(zhàn)略。將銷售額的17％用于廣告預(yù)算。銷售經(jīng)理接受了這項任務(wù)，并制定出了相應(yīng)的銷售計劃。公司規(guī)定，凡零售商訂購“安靜的小狗”牌便鞋的數(shù)量達(dá)到最低限度標(biāo)準(zhǔn)者，其商號。公司把全部廣告預(yù)算用于在《這一周》星期日增刊上刊登大幅廣告。售出12萬雙鞋，每雙售價都是7．95美元。市場，使銷售額增加了兩倍。但公司并未滿足于這一點，為了繼續(xù)擴(kuò)

　　

【正文】 ?? ?? ?? ?? “林中鳥”服飾 20xx 年 5 月促銷活動策劃案 ? 上頁： 第 1 頁 二、活動目的 充分展示林中鳥獨特的個性魅力。 提高林中鳥的美譽度。 以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。 促進(jìn)林中 鳥在市場的發(fā)展。 提高營業(yè)額 增加社會效益 增強公司全體員工的凝聚力 三、活動主題 活動主題：火紅五月別樣天 四、活動口號 目 錄 第 1 頁 第 2 頁 第 3 頁 活動口號：你火了嗎？ 意為： （ 1） 消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo)； （ 2） 消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了； （ 3） 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了； （ 4） 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。 （ 5） 體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市； （ 5） 體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。 五 、活動地點 活動地點：所有林中鳥專賣店 六、活動時間 活動時間： 5月 1日至 5月 15 日 七、活動內(nèi)容 （ 1） 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。 （ 2） 所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝 （ 3） 利用 20 元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。 注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。 第 1 2 3 頁 下頁： 第 3 頁 ? “林中鳥”服飾 20xx 年 5 月促銷活動策劃案 ? 上頁： 第 2 頁 八、廣告策略 由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。 （ 1）廣告創(chuàng)意 原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 （ 2）媒體選擇 本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。 （ 3） 軟廣告 a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告 b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞 （ 4） 軟廣告主題 全面啟動“涼一夏”促銷活動 （ 5） 廣告語 a) 你火了嗎？ b) 你應(yīng)該火了 c) 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來 d) 林中鳥時尚服務(wù)區(qū) （ 6） 廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。 （ 7） 廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。 （ 8） 店堂終端布置 整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。 目 錄 第 1 頁 第 2 頁 第 3 頁 九、費用預(yù)算 暫略 十、綜合評述 眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對林中鳥有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的 品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。 歡迎您與作者探討您的觀點和看法，作者為“林中鳥”服飾有限公司企劃部經(jīng)理；聯(lián)系電話： 057786786067；電子郵件： 第 1 2 3 頁 “林中鳥”服飾 20xx 年 5 月促銷 活動策劃案 眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場，已經(jīng)非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)