某品牌洗碗機推廣思路講義(編輯修改稿)
2025-10-28 15:40 本頁面
【文章內容簡介】 ，我們就克服了洗碗機的購買障礙。,購買動機,受益與感受到關愛的是太太,更容易觸發(fā)購買沖動的是丈夫,消費者定位：35口之家的中高收入家庭 心理分析：洗得干凈，減輕下廚的勞累,定位描述,對于35口之家的中高收入家庭來說， 美的洗碗機是高品質生活的應備廚具。 使家人減輕勞累，以更輕松的心情享受家庭時光。美的洗碗機洗得干凈，使家人放心， 因為 它是根據中國人用餐特點而生產的中國式洗碗機。,傳播概念的推導,核心：美的開發(fā)中國式洗碗機，比國家標準高出13%,感性需求：能有更多時間，更輕松的心情享受家庭時光。,理性需求：功能/品質/服務/價格,銷售承諾：中國的碗是與國外的不一樣，能洗得干凈嗎？,支持點,“干凈就是美的” A、承諾消費者最關心的利益點——干凈。 B、對洗碗機的功能做基本而全面的訴求，以解答消費者的普遍疑慮。 C、進行心理卡位，首先把“干凈”這個最重要概念與美的聯系起來。洗碗就要干凈，干凈就是美的。一語雙關，宣揚“干凈即是美”的觀點，又暗喻美的洗碗機的功能超卓，就是洗得干凈。 D、把滅菌、消毒等置于附加功能地位。,產品推廣概念,洗碗機是未啟動強勁需求的產品。,對產品概念、基本功能處于未充分認識階段。,“消毒”“滅菌”是附加功能。 避免這種（洗碗機=加洗碗功能的消毒柜）概念。,關鍵：憑什么說美的洗得干凈？,支持點,“360。千手洗” A、說出為什么“干凈就是美的”，解答、強調為什么能洗得干凈。 B、形象化、到位地訴求洗碗功能。 C、與“用雙手洗”作一個對比，讓消費者理解功能，更加簡潔明暸。,創(chuàng)意表現及傳播執(zhí)行,呈現調性,發(fā)展方向：美的洗碗機應迅速建成為行業(yè)領先的強勢品牌。 組織層面：能使人享受優(yōu)質生活方式的價值觀念。 產品層面：中國式的洗碗技術、針對中國家庭而設。 消費者層面：洞悉他的需求并予以最大滿足。 產品層面：承諾有力的、現代感強的、洞察需求的高品質生活倡導者。,創(chuàng)意表現,終端物料呈現,單張P2,賣場產品裝飾1,賣場總體效果,創(chuàng)意文案,《千手篇》 《化妝篇》,《千手篇》,您洗碗還用雙手嗎？ 美的洗碗機，配合中國餐具設計。 （歡快的圓舞曲起） 特有360度千手洗功能，代替您的雙手， 清洗深碗
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