某品牌洗碗機(jī)推廣思路講義-文庫吧
2025-10-14 15:40 本頁面
【正文】 鐘不能過于放大），還是輕松心情的保障，令人們更充分地享受高質(zhì)量的生活與家庭時(shí)光。,消費(fèi)者生活形態(tài),從中國人的廚房耐用電器來看： 冰箱：15003500元 灶具：4001500元 抽油煙機(jī)：5002000元 電飯煲：4001500元 微波爐：4501500元 消毒碗柜：4001300元 洗碗機(jī)：13002500元,結(jié)論：洗碗機(jī)屬于中高檔消費(fèi)品。,目標(biāo)消費(fèi)群,富裕家庭：一般聘保姆，主婦不下廚。（1%） 高收入家庭：部份有保姆，但主婦也下廚。（5%8%） 中高收入家庭：主婦經(jīng)常下廚。（10%） 中收入家庭：主婦經(jīng)常下廚。 二口之家：雙方都工作，花在廚房的時(shí)間很少。,結(jié)論：以4類為洗碗機(jī)推廣的目標(biāo)人群,目標(biāo)消費(fèi)群,觀察高收入、中高收入家庭的家居飲食生活習(xí)慣： 工作時(shí)間較長，在家享用的主要是早餐、晚餐。并且晚餐的時(shí)間較為后延。 如果是35口之家，一般情況下，會有成員在家用餐。 周六、周日往往會增加用餐人口。,結(jié)論：他們需要洗碗機(jī)。,定義目標(biāo)消費(fèi)群,觀察的購買前提： A、廚房有足夠的空間容納！ B、經(jīng)常有家庭成員在家中用餐！ C、需要更少勞累，更輕松的心情享受家庭生活； D、認(rèn)可洗碗機(jī)的產(chǎn)品功能概念。 結(jié)論：由于具備相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，如果能夠充分認(rèn)可洗碗機(jī)的產(chǎn)品功能概念，會迅速購買。,誰會掏錢買洗碗機(jī)？,使用者描述,她是三口之家的家庭主婦，2845歲。她自己有工作，丈夫收入不錯(cuò)。 由于年齡與經(jīng)歷關(guān)系，保留著傳統(tǒng)觀念：在工作之余，相夫教子。下廚雖然勞累，但卻被認(rèn)為必須。 如果在飯后，不用再泡在油膩的廚房里洗涮，而是有更多的時(shí)間教孩子做功能，有更輕松的心情陪丈夫，這是她最開心的。 提起洗碗機(jī)，她的反應(yīng)是真能洗干凈嗎？,解答她對功能的疑慮，我們就克服了洗碗機(jī)的使用障礙。,購買者描述,他是三口之家的一家之主，約2845歲。 他收入不錯(cuò)?？赡苁歉呒壈最I(lǐng)，管理人員或企業(yè)主。 他工作很忙，很少下廚甚至不一定每天回家吃飯。 他重視家庭。比如：天冷了，不忍心妻子再勞累。如果洗得干凈的話，他不會猶豫。,提起洗碗機(jī)，他的反應(yīng)是也許真該買一個(gè)，但真的有用嗎？,解答了他對功能的疑慮
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