某村推廣策略思路講義-文庫吧
2025-02-08 01:32 本頁面
【正文】 建筑 生活 項目價值構(gòu)成 這里有個 關(guān)鍵性問題 產(chǎn)品層面的復(fù)合價值堆徹，確實可以讓消費(fèi)者感知到產(chǎn)品的稀缺價值和品質(zhì) 但它是否可以承載項目品牌身高的構(gòu)筑？ 如果我們將項目淪于產(chǎn)品層面的橫向比拼 這種將競爭范圍泛化的做法，將會讓我們陷入另一個極端 北京國韻村 無疑是賣 綜合性價比 的產(chǎn)品 思考 如何塑造“北京國韻村”特有的形象，構(gòu)筑項目品牌身高？ 2 1 3 8 4 11 9 6 12 5 7 13 10 因地塊傾斜，部分產(chǎn)品存在 15176。夾角， （按套數(shù)核算）三居占總貨量近 62% 85㎡二居 104㎡三居 125㎡三居 133㎡三居 169㎡四居 快銷型產(chǎn)品（ 36%）： 105㎡以下 分布在傾斜樓座中 ； 主力型戶型（ 48%）： 其中 133㎡ 集中在 9景觀樓王中； 溢價戶型（ 16%） ： 均為正南朝向的，純 169㎡四居 樓棟。 解讀國韻村 | 貨量盤點 主力戶型總價在 230萬 370萬左右 從總價層面考量，已經(jīng)圈定我們的目標(biāo)客群的 資產(chǎn)圈層 權(quán)利頂層 財富頂層 穩(wěn)定資產(chǎn)層 新資產(chǎn)層 富裕市民階層 市民階層 赤貧階層 他們處于社會經(jīng)濟(jì)體系中的中部 在積累財富的過程中，他們還屬于事業(yè)的發(fā)展的關(guān)鍵期，雖有穩(wěn)定的收入，但財富的蓄積還處于成長積累階段，故經(jīng)濟(jì)體系又將其稱為 “ 新資產(chǎn)層 ” 復(fù)興門、阜成門商圈 舊宮板塊 亦莊板塊 大紅門、方莊 【 核心客戶：泛地緣周邊型客群 】 ?舊宮、方莊： 老舊社區(qū)實力客戶 ?大紅門： 服裝批發(fā)、布藝產(chǎn)業(yè)為主的私營業(yè)主 ?亦莊： 500強(qiáng)企業(yè)中高層、產(chǎn)業(yè)區(qū)私營業(yè)主為主 CBD及東部板塊 麗澤橋、花鄉(xiāng)商圈 內(nèi)城城區(qū) 【 重要客戶：主干道交通動線型客群 】 ?CBD及東部板塊： 因交通動線帶動的剛需首改型客戶 【 輔助客戶：商圈外溢型及城區(qū)擠壓型客群客群 】 ?復(fù)興門、阜成門、麗澤花鄉(xiāng)商圈： 受價格擠壓的首置、首改的產(chǎn)業(yè)客群、企業(yè)精英； ?內(nèi)城城區(qū)： 受價格擠壓的首置、首改的客群 行為特征 這類人年齡 35—45歲之間 多置身于市場潛力大的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)動力強(qiáng)，為行業(yè)新鋒 他們的教育背景差異較大 一部分擁有良好的教育背景，善于利用新經(jīng)濟(jì)致富，財富積累非常迅速，屬于一個看得見的迅速成長的富裕階層 ——亦莊地區(qū) 另一部分雖沒有受過良好的教育，但希望自己的下一代憑借自身的努力，未來可以接受到良好的教育 ——木樨園、大紅門地區(qū) 對長輩的健康及生活更為關(guān)注，并更加重視子女的教育情況 行為特征 因工作需要，及對生活品質(zhì)的要求， 依賴城市生活 ，但因處于財富蓄積的過程，在選擇范圍上受到擠壓 —— 需要在南城進(jìn)行選擇 對消費(fèi)品的經(jīng)濟(jì)價值敏感、擅長數(shù)理分析及對比，希望獲取 高值回報 期待被認(rèn)同，非?？粗?身份標(biāo)簽與評價 ，屬于較為虛榮的一類，希望公眾將自己與傳統(tǒng)意義上的財智階層掛鉤 心理洞悉 【 靶心共性 】 —— 區(qū)別于高端客群的地產(chǎn)消費(fèi)觀 【 靶心共性 】 —— 區(qū)別于高端客群的地產(chǎn)消費(fèi)觀 張揚(yáng) 新進(jìn)階的財富階層，需要被標(biāo)簽化和符號化，希望與同階層的人進(jìn)行區(qū)分 敏感度 對產(chǎn)品單位價格的敏感度相對較高，選擇面較窄 價值 強(qiáng)調(diào)購買的物有所值或物超所值，而不是物美價廉。當(dāng)心理預(yù)期價值遠(yuǎn)超過項目的實際價格時，較容易做出購買決定 首次 首次置業(yè)或首次改善
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