某財(cái)富中心項(xiàng)目營(yíng)銷推廣思路講義-文庫(kù)吧
2025-02-03 18:46 本頁(yè)面
【正文】 集引導(dǎo)至外展點(diǎn)所在地。 外展點(diǎn)啟用的同時(shí)，最好能啟動(dòng)如下四地廣告牌，即： ?涇河工業(yè)園區(qū) ?北二環(huán)西段 ?迎賓大道至涇河工業(yè)園出口 ?西安市中心 百聞不如一見(jiàn) 畢其功于一役 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)是客戶體驗(yàn)歷程的最后一步，也是本案精髓的集中直觀體現(xiàn)，依據(jù)前述的體驗(yàn)營(yíng)銷思路，體驗(yàn)區(qū)的環(huán)境營(yíng)造得渾然天成美輪美奐造成的感官震撼力，是本案營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵因素。建議，體驗(yàn)區(qū)的布局應(yīng)如右圖所示構(gòu)成： 樣板示范區(qū) 1 2 2 3 4 會(huì)所（銷售中心） 主入口景觀示范 區(qū)（人工湖） 樣板示范區(qū)、 商業(yè)示范區(qū)、 景觀示范區(qū) 停車場(chǎng) 樣板示范區(qū) —— 景觀、室外設(shè)計(jì) 以水景、會(huì)所、親水平臺(tái)為主景觀節(jié)點(diǎn)，主入口景觀區(qū)作實(shí)景鋪裝，小型構(gòu)筑物如燈桿、座椅、噴泉等必須先期完工作為示范區(qū)景觀廣場(chǎng)，幼兒園平整地塊鋪設(shè)草坪作為情景綠地。 樣板區(qū)，組團(tuán)道路、導(dǎo)視及圍合花園等按交房標(biāo)準(zhǔn)完成。 樣板間的景觀風(fēng)格、品質(zhì)應(yīng)有所差異。 合理定義并塑造空間功能，使樣板房的設(shè)計(jì)與室外組團(tuán)景觀完美融合。 商業(yè)示范區(qū)可建造低成本示范單位，以三年免租形式包租出去。 樣板示范區(qū) —— 營(yíng)銷情景設(shè)計(jì) 工地外圍用擋板區(qū)隔，擋板可作為展示項(xiàng)目形象的形象墻，廣告畫面宜淡化信息，強(qiáng)化美感，構(gòu)圖具象，使之成為景觀環(huán)境的一部分。 營(yíng)銷導(dǎo)視系統(tǒng)可以利用永久性的社區(qū)導(dǎo)視系統(tǒng)物料，與之外觀保持一致。 會(huì)所裝修宜高雅大氣，不事過(guò)多裝飾，營(yíng)銷包裝不宜使用過(guò)多可從外部通視的廣告，以保證外部視覺(jué)形象完美融入景觀環(huán)境。 在主入口人工作景觀區(qū)集中設(shè)置彰顯項(xiàng)目形象的精神堡壘，建議設(shè)計(jì)一個(gè)能同時(shí)凸現(xiàn)生態(tài)、生態(tài)產(chǎn)業(yè)、生態(tài)城市生活概念的現(xiàn)代派雕塑作為永久景觀組成部分，風(fēng)格不宜過(guò)于抽象，也不宜過(guò)于古韻，應(yīng)能完美體現(xiàn)樣板區(qū)景觀環(huán)境和本項(xiàng)目的精神實(shí)質(zhì)。 外展點(diǎn) 深入后方 陳倉(cāng)暗渡 如果說(shuō)樣板示范區(qū)是主力軍，主陣地的話，那么，外展點(diǎn)就是先期深入敵后的橋頭堡，它的優(yōu)勢(shì)在于深居目標(biāo)客戶密集的地帶，故而它雖然無(wú)法以現(xiàn)場(chǎng)樣板示范區(qū)那樣擁有大范圍高標(biāo)準(zhǔn)的景區(qū)體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)直接消化目標(biāo)客戶，但憑借其位置優(yōu)勢(shì)，它可以作為本項(xiàng)目形象展示的窗口，并憑借銷講、現(xiàn)場(chǎng)包裝強(qiáng)烈的引發(fā)目標(biāo)客戶 “ 去看個(gè)究竟 ” 的深度了解項(xiàng)目的期待心理，成功為項(xiàng)目蓄水，為現(xiàn)場(chǎng)吸納客戶。 地點(diǎn)： 現(xiàn)外展點(diǎn)就目前來(lái)說(shuō)，應(yīng)首選城中心 ,單獨(dú)設(shè)入口，玻璃門內(nèi)設(shè)小接待臺(tái)。 功能：形象展示、積累客戶、銷售 VIP卡 視覺(jué)形象：外展點(diǎn)維持統(tǒng)一的視覺(jué)形象，要求品質(zhì)感強(qiáng)，具備強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，色彩使用宜符合大氣的、生態(tài)的、品質(zhì)感的總體形象。 內(nèi)部陳列模型宜全（包括總平模型、戶型模型。其中洋房層戶型宜妥善考慮內(nèi)部通視的便利性，做成各層錯(cuò)開式樣）、宣傳包裝宜多、業(yè)務(wù)員宣講宜細(xì)。 內(nèi)部應(yīng)燈光充足、播放柔和的音樂(lè)、備有音像設(shè)施可供進(jìn)行音像資料的播放。資料架應(yīng)備有可供客戶自行拿取的光盤。 銷售中心 銷售中心將成為本項(xiàng)目形象展示的窗口 在銷售期承載著項(xiàng)目未來(lái)高品質(zhì)生活物化體現(xiàn)；作為預(yù)售期對(duì)未 來(lái)生活感知的重要道具； 兼具銷售與使用期的功能配置是銷售中心投資成功的關(guān)鍵 在銷售期： ，兼具展示效果 ，高檔的裝修即可一步到位 在使用期： 、建筑文化匹配直觀的高檔效果 、降低持續(xù)投入、管理經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單有效的經(jīng) 營(yíng)項(xiàng)目與模式 因此，項(xiàng)目的營(yíng)銷中心 從操作模式上建議： 結(jié)合本項(xiàng)目定位業(yè)態(tài)定向招商外包，降低自主經(jīng)營(yíng)面積風(fēng)險(xiǎn)并提升形象； 地下層作為小區(qū)生活設(shè)施配套滿足業(yè)主生活需求及娛樂(lè)功能 ,經(jīng)營(yíng)難度低先由物業(yè)公司管理運(yùn)營(yíng)； 運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分解，節(jié)約裝修成本，大大減少物業(yè)管理經(jīng)營(yíng)的人力及設(shè)備投入成本 銷售期功能設(shè)置上要做好兩個(gè)平衡： 分期投入風(fēng)險(xiǎn)降低，并達(dá)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升效果； 從經(jīng)營(yíng)反推規(guī)劃問(wèn)題，保證后期運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可控； 1F作為營(yíng)銷中心配合項(xiàng)目高端定位與風(fēng)格做豪華室內(nèi)裝修； 2F作為項(xiàng)目提成品質(zhì)要素，設(shè)立 VIP室及影音室等，將簽約及付款設(shè)立此層 3F招商期間暫不開放，故可先不做裝修；或作為項(xiàng)目辦公作簡(jiǎn)單裝修（但風(fēng)格一致） 地下層在項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升階段投入裝修展示 從銷售需要結(jié)合投入建議： 2F做為營(yíng)銷中心功能設(shè)置及初步分區(qū) 1F分接待區(qū)、模型展示區(qū)、洽談區(qū)、客戶休息區(qū)、建材展示區(qū)、銷售辦公區(qū)等六大區(qū)域。 1F做為營(yíng)銷中心功能設(shè)置及初步分區(qū) 2F分 VIP室、影音室、財(cái)務(wù)室、簽約區(qū)、客戶娛樂(lè)區(qū)等。 水景區(qū)： 。 戶外兒童嬉水池 。 湖畔釣魚臺(tái) 。 湖畔模型船玩放區(qū) 休閑健身區(qū)： 。 健身緩跑徑 /腳底按摩徑 。 兒童游戲區(qū) 。 老人活動(dòng)區(qū) /太極區(qū) 。 網(wǎng)球場(chǎng)一個(gè) 泛商業(yè)配套區(qū)： 營(yíng)銷中心周圍設(shè)施建議 以上結(jié)合園區(qū)景觀設(shè)計(jì)方案確定具體位置 。 視情況建立低成本商業(yè)步行街 （根據(jù)規(guī)劃調(diào)整） 營(yíng)銷計(jì)劃 開盤前營(yíng)銷計(jì)劃表 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 展會(huì) 方案確定 4月 7日 海報(bào)稿件確認(rèn) 4月 15日 其他物料 4月 25日 人員培訓(xùn) 4月 25日 展會(huì)召開 4月 28日 政府造勢(shì)活動(dòng) 造勢(shì)推廣方案確定 3月 31日 事前造勢(shì)軟文 4月 4日 授獎(jiǎng)儀式 4月 11日 造勢(shì)新聞見(jiàn)報(bào) 4月
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1