某市舊村改造項(xiàng)目營銷策劃提案(編輯修改稿)
2024-08-26 19:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 .................................. 17 三、營銷策略 .......................................................................................................................................................................................... 18 四、開發(fā)節(jié)奏及銷售控制： ..................................................................................................................................................................... 19 五、推廣宣傳計(jì)劃 ................................................................................................................................................................................... 19 六、案名方案建議 ................................................................................................................................................................................... 20 地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也； 第一部分 項(xiàng)目 SWOT 建構(gòu) 一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗，歸根結(jié)底來源于市場?？梢哉f，房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功就是操作者對市場的尊重。市場為我們的衣食父母，我們當(dāng)然應(yīng)該尊重市場研究市場。智晟公司對每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃思路，均基于對市場的詳細(xì)調(diào)查和透徹理解。 根據(jù)此次提案所需的信息量，以及時(shí)間所限，我公司先開展了初步調(diào)查，主要針對競爭項(xiàng)目進(jìn)行訪談?lì)惐?，以找出共性及差異。以人為鑒，可以知得失。我們可以通過同類競爭項(xiàng)目的各項(xiàng)指標(biāo)以及銷售情況，大體厘清今后項(xiàng)目操作的關(guān)鍵要點(diǎn)。 項(xiàng)目 SWOT 建構(gòu) S—— 優(yōu)勢 ? **是很大的村莊，村民人口多，消化和輻射作用強(qiáng)。 ? 緊鄰交通主干道，交通方便。 ? 成本可控性強(qiáng)，價(jià)格優(yōu)勢明顯。 W—— 劣勢 ? 開發(fā)手續(xù)尚不完善，消費(fèi)者購買存在心理障礙。 ? 規(guī)模小，難以形成規(guī)模 效應(yīng)。 ? 本地塊處于非熱點(diǎn)區(qū)域，住宅開發(fā)較少，居住氛圍較差。 ? 市政配套和生活配套尚不完善。 O—— 機(jī)會(huì) ? 城中村開發(fā)的政策好轉(zhuǎn)，有更大機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)成正規(guī)。 ? 同類項(xiàng)目已經(jīng)出現(xiàn)了幾年，客戶對此類項(xiàng)目開始接受。 ? 開發(fā)區(qū)的發(fā)展和建設(shè)將對本項(xiàng)目產(chǎn)生促進(jìn)作用 ? 新世紀(jì)家園的開盤將會(huì)進(jìn)一步拉動(dòng)本區(qū)域的市場價(jià)格預(yù)期，有利于項(xiàng)目的成長性。 T—— 威脅 ? 同類項(xiàng)目不斷增加（上東城等），競爭加劇。 ? 非正規(guī)開發(fā)，行政部門處罰可能會(huì)使項(xiàng)目停滯，帶來較大銷售風(fēng)險(xiǎn) SWOT分析 從上述列舉可以看出，項(xiàng)目劣勢和機(jī)會(huì)都比較突出，這就要求開發(fā)商在操作時(shí)，盡 量將機(jī)會(huì)點(diǎn)加以轉(zhuǎn)化和利用，使之成為項(xiàng)目優(yōu)勢。而對于項(xiàng)目的劣勢點(diǎn)，應(yīng)分別對待，具體分析，分清相對劣勢和絕對劣勢，進(jìn)行針對性的處理，盡量規(guī)避劣勢給項(xiàng)目帶來的風(fēng)險(xiǎn)。對于威脅點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)形成預(yù)警機(jī)制和預(yù)案準(zhǔn)備，以避免一旦危機(jī)出現(xiàn)而措手不及。 道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也； 第二部分 項(xiàng)目綜合定位 一、項(xiàng)目核心理念描述 根據(jù)前期的市場調(diào)研，以及分析和借鑒競爭項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢，得到本項(xiàng)目的核心理念。描述如下： 依據(jù)現(xiàn)有資金和條件，類比競爭項(xiàng)目，采用非常規(guī)操作手段，首先實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目滾動(dòng)開發(fā)， 待條件成熟，納入正規(guī)操作，最終實(shí)現(xiàn)合理的利潤和公司的發(fā)展。 本項(xiàng)目這種類型可以說是房地產(chǎn)開發(fā)公司實(shí)現(xiàn)原始積累的常見案例，操作此類項(xiàng)目，應(yīng)該目標(biāo)明確，戰(zhàn)略思路清晰，首先項(xiàng)目安全，其次滾動(dòng)開發(fā)，最終納入正軌，實(shí)現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。 二、項(xiàng)目總體定位 從市場調(diào)研的結(jié)論可以得出，本項(xiàng)目的總體定位應(yīng)該是：解決居住困難的中低檔經(jīng)濟(jì)型住宅，面向區(qū)域市場，首次置業(yè)，中小套型，總價(jià)控制，宜居適用的普通住宅小區(qū)。提煉成關(guān)鍵詞就是： 在地性、經(jīng)濟(jì)性、小套型、低總價(jià)。 三、項(xiàng)目客戶定位 目標(biāo)客戶定位 依據(jù)市場調(diào)查和走訪，再綜合同類 項(xiàng)目的實(shí)際案例，從階層、職業(yè)、收入、教育背景等方面確定本項(xiàng)目的客戶定位。 1）、本村或鄰村原住居民。 2）、附近周邊一般企業(yè)員工 3）、附近個(gè)體經(jīng)營商戶 4）、區(qū)域范圍內(nèi)支付能力較低的新婚、新成家群體 目標(biāo)客戶群描述 1) 在地性：原住居民和項(xiàng)目輻射區(qū)域內(nèi)為主要客戶來源。 2) 收入水平較低和收入不穩(wěn)定：項(xiàng)目附近周邊企業(yè)多為私營企業(yè)，在目前我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平下，私營企業(yè)員工收入水平和穩(wěn)定程度都比較低。個(gè)體經(jīng)營的商戶收入水平可能相對較高，但是穩(wěn)定性較差。 3) 首次置業(yè)：由于經(jīng)濟(jì)收入水平較低，導(dǎo)致購房的支付能力也較低，只有在居住條件實(shí)在無法滿足家庭需要或者兒女結(jié)婚將購房作為必要條件時(shí)才勉強(qiáng)支付，對各方面要求相對較低。 四、項(xiàng)目產(chǎn)品定位 產(chǎn)品的目標(biāo)是推向市場，市場的主體就是客戶，明確了項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位，產(chǎn)品定位應(yīng)適應(yīng)目標(biāo)客戶的需求。 項(xiàng)目規(guī)劃建議 保證符合政府規(guī)劃條件，滿
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