某市舊村改造項目營銷策劃提案(編輯修改稿)
2025-08-26 19:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 .................................. 17 三、營銷策略 .......................................................................................................................................................................................... 18 四、開發(fā)節(jié)奏及銷售控制： ..................................................................................................................................................................... 19 五、推廣宣傳計劃 ................................................................................................................................................................................... 19 六、案名方案建議 ................................................................................................................................................................................... 20 地者，遠近、險易、廣狹、死生也； 第一部分 項目 SWOT 建構 一個房地產(chǎn)項目的成敗，歸根結底來源于市場?？梢哉f，房地產(chǎn)項目的成功就是操作者對市場的尊重。市場為我們的衣食父母，我們當然應該尊重市場研究市場。智晟公司對每一個房地產(chǎn)項目的策劃思路，均基于對市場的詳細調(diào)查和透徹理解。 根據(jù)此次提案所需的信息量，以及時間所限，我公司先開展了初步調(diào)查，主要針對競爭項目進行訪談類比，以找出共性及差異。以人為鑒，可以知得失。我們可以通過同類競爭項目的各項指標以及銷售情況，大體厘清今后項目操作的關鍵要點。 項目 SWOT 建構 S—— 優(yōu)勢 ? **是很大的村莊，村民人口多，消化和輻射作用強。 ? 緊鄰交通主干道，交通方便。 ? 成本可控性強，價格優(yōu)勢明顯。 W—— 劣勢 ? 開發(fā)手續(xù)尚不完善，消費者購買存在心理障礙。 ? 規(guī)模小，難以形成規(guī)模 效應。 ? 本地塊處于非熱點區(qū)域，住宅開發(fā)較少，居住氛圍較差。 ? 市政配套和生活配套尚不完善。 O—— 機會 ? 城中村開發(fā)的政策好轉，有更大機會轉成正規(guī)。 ? 同類項目已經(jīng)出現(xiàn)了幾年，客戶對此類項目開始接受。 ? 開發(fā)區(qū)的發(fā)展和建設將對本項目產(chǎn)生促進作用 ? 新世紀家園的開盤將會進一步拉動本區(qū)域的市場價格預期，有利于項目的成長性。 T—— 威脅 ? 同類項目不斷增加（上東城等），競爭加劇。 ? 非正規(guī)開發(fā)，行政部門處罰可能會使項目停滯，帶來較大銷售風險 SWOT分析 從上述列舉可以看出，項目劣勢和機會都比較突出，這就要求開發(fā)商在操作時，盡 量將機會點加以轉化和利用，使之成為項目優(yōu)勢。而對于項目的劣勢點，應分別對待，具體分析，分清相對劣勢和絕對劣勢，進行針對性的處理，盡量規(guī)避劣勢給項目帶來的風險。對于威脅點，應當形成預警機制和預案準備，以避免一旦危機出現(xiàn)而措手不及。 道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也； 第二部分 項目綜合定位 一、項目核心理念描述 根據(jù)前期的市場調(diào)研，以及分析和借鑒競爭項目的優(yōu)勢和劣勢，得到本項目的核心理念。描述如下： 依據(jù)現(xiàn)有資金和條件，類比競爭項目，采用非常規(guī)操作手段，首先實現(xiàn)項目滾動開發(fā)， 待條件成熟，納入正規(guī)操作，最終實現(xiàn)合理的利潤和公司的發(fā)展。 本項目這種類型可以說是房地產(chǎn)開發(fā)公司實現(xiàn)原始積累的常見案例，操作此類項目，應該目標明確，戰(zhàn)略思路清晰，首先項目安全，其次滾動開發(fā)，最終納入正軌，實現(xiàn)公司的長遠發(fā)展。 二、項目總體定位 從市場調(diào)研的結論可以得出，本項目的總體定位應該是：解決居住困難的中低檔經(jīng)濟型住宅，面向區(qū)域市場，首次置業(yè)，中小套型，總價控制，宜居適用的普通住宅小區(qū)。提煉成關鍵詞就是： 在地性、經(jīng)濟性、小套型、低總價。 三、項目客戶定位 目標客戶定位 依據(jù)市場調(diào)查和走訪，再綜合同類 項目的實際案例，從階層、職業(yè)、收入、教育背景等方面確定本項目的客戶定位。 1）、本村或鄰村原住居民。 2）、附近周邊一般企業(yè)員工 3）、附近個體經(jīng)營商戶 4）、區(qū)域范圍內(nèi)支付能力較低的新婚、新成家群體 目標客戶群描述 1) 在地性：原住居民和項目輻射區(qū)域內(nèi)為主要客戶來源。 2) 收入水平較低和收入不穩(wěn)定：項目附近周邊企業(yè)多為私營企業(yè)，在目前我市的經(jīng)濟發(fā)展水平下，私營企業(yè)員工收入水平和穩(wěn)定程度都比較低。個體經(jīng)營的商戶收入水平可能相對較高，但是穩(wěn)定性較差。 3) 首次置業(yè)：由于經(jīng)濟收入水平較低，導致購房的支付能力也較低，只有在居住條件實在無法滿足家庭需要或者兒女結婚將購房作為必要條件時才勉強支付，對各方面要求相對較低。 四、項目產(chǎn)品定位 產(chǎn)品的目標是推向市場，市場的主體就是客戶，明確了項目目標客戶定位，產(chǎn)品定位應適應目標客戶的需求。 項目規(guī)劃建議 保證符合政府規(guī)劃條件，滿
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