【文章內(nèi)容簡介】 20xx 年哈藥集團生產(chǎn)情況 指標(biāo) 20xx 年 同比增長（ %） 行業(yè)排位 工業(yè)總產(chǎn)值（不變價）（億元） 1 增加值（億元） 1 新產(chǎn)品產(chǎn)值（億元） 6 出口交貨值（億元） 22 2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場排名 哈藥集團有限公司的主營業(yè)務(wù)涉及醫(yī)藥行業(yè)的 6 個子行業(yè)，并有商業(yè)銷售公司和新藥科技研發(fā)中心，主導(dǎo)產(chǎn)品比較突出。其主導(dǎo)產(chǎn)品主要有５類： （ 1）化學(xué)制藥類：頭孢噻肟鈉、頭孢唑啉鈉、青霉素鈉粉針及原粉產(chǎn)銷量居全國第 3 位。 （ 2）抗生素三大母核 (6— APA、 7— ACA、 7— ADCA)及其下游衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，在全國位居第２位。 （ 3）中藥類產(chǎn)品：雙黃連粉針的問世，被稱為 “中藥劑型上的一次革命”，開創(chuàng)了我國中藥輸液劑型的先河，徹底改變了中藥制劑不能直接進入血液的傳統(tǒng)劑型。該產(chǎn)品已經(jīng)成為哈藥集團的拳頭產(chǎn)品，是國家中藥保護品種，中醫(yī)院必備產(chǎn)品，市場銷量好，市場覆蓋面大， 20xx 年銷售額為 8000 萬元，在同類產(chǎn)品銷售中居名列全國第一。 （ 4）生物制藥產(chǎn)品：哈藥集團是醫(yī)藥行業(yè)較早涉足生物制藥行業(yè)的醫(yī)藥企業(yè)之一，在研制、開發(fā)方面都具有一定優(yōu)勢，干擾素、胸腺肽、 EPO 等產(chǎn)品，在全國處于中上游水平。 （ 5）保健產(chǎn)品中的拳頭產(chǎn)品蓋中蓋 20xx 年銷售額為 億元，在鈣制劑類產(chǎn)品銷售中名列全 國第一。 3．企業(yè)技術(shù)狀況 該集團公司比較注重科技開發(fā)，具有較強的研發(fā)實力。自“七五”末期以來，哈藥集團有限公司即按國際標(biāo)準(zhǔn)實施了“六大基地”的技術(shù)改造和建設(shè)，重點對哈藥集團制藥總廠、制藥三廠、中藥二廠、技術(shù)中心進行改造，使其主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)條件和技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)，達(dá)到或接近了國際先進水平。集團在從技術(shù)改造入手，致力于技術(shù)裝備水平、產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)與市場需求相對接，提高企業(yè)整體實力。為此，集團堅持高起點和合理布局的原則，對企業(yè)實施了大規(guī)模的技術(shù)改造。 （三）企業(yè)財務(wù)狀況 1．資產(chǎn)及負(fù)債狀況 表 1 20xx 年哈醫(yī)藥集團資產(chǎn)狀況及負(fù)債狀況 指標(biāo) 20xx 年 同比增減（ %） 行業(yè)排位 總資產(chǎn)（億元） 2 固定資產(chǎn)凈值（億元） 2 總負(fù)債（億元） 2 資產(chǎn)負(fù)債率（ %） —— 2．效益狀況 表 1 20xx 年哈醫(yī)藥集團效益狀況 指標(biāo) 20xx 年 同比增減（ %） 行業(yè)排位 銷售收入（億元） 1 實現(xiàn)利潤（億元） 3 銷售產(chǎn)值（億元） —— 3．財務(wù)狀況 表 1 20xx 年哈醫(yī)藥集團財務(wù)狀況 20xx 年 同比增減（ %） 與行業(yè)平均水平相比 銷售成本（億元） 高 個百分點 銷售費用（億元） 低 個百分點 管理費用（億元） 低 個百分點 應(yīng)收帳款凈額（億元） 低 個百分點 產(chǎn)成品資金占用（億元） 低 個百分點 （四）企業(yè)競爭策略與競爭優(yōu)勢 1．產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 目前，哈藥集團有限公司主業(yè)精干、副業(yè)優(yōu)化的生產(chǎn) 格局已經(jīng)基本形成。其經(jīng)濟效益在行業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先地位， 20xx 年其銷售收入、實現(xiàn)利潤分別居全行業(yè)第一和第三位，具有較強的競爭優(yōu)勢。經(jīng)過前幾年我國醫(yī)藥行業(yè)爆發(fā)的“青霉素大戰(zhàn)”考驗，哈藥集團有限公司在全行業(yè)頭孢類產(chǎn)品中位居前 3 位的領(lǐng)先地位已經(jīng)十分突出。 2．銷售的競爭優(yōu)勢 在適應(yīng)市場需求、放大經(jīng)營能力方面，哈藥集團在國內(nèi)具有獨具特色的經(jīng)營優(yōu)勢。集團提出要使“經(jīng)營能力大于生產(chǎn)能力”的市場競爭策略，建立了強大的市場營銷隊伍，在全國 29 個省、市布點 100 余個，形成覆蓋廣、功能強的營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，“爆炸式”的廣告宣傳起到了 顯著的促銷作用?！吧w中蓋式”的媒體宣傳曾一時引起社會非議和有關(guān)部門的過問，現(xiàn)轉(zhuǎn)為公益性宣傳，但銷售優(yōu)勢不減。 3．規(guī)模優(yōu)勢 哈藥集團公司組建并成為醫(yī)藥行業(yè) 5 家特大型重點企業(yè)以來，集團公司在淡化行政管理體制影響、建立現(xiàn)代企業(yè)制度、建立規(guī)范的母子公司管理框架等方面進行了積極地探索，并在集團內(nèi)部相應(yīng)進行了重組、“洗牌”，促進集團“收攏五指，形成拳頭”，形成一定規(guī)模優(yōu)勢。 （五）綜合分析 （ 1）該集團公司具有較強的生產(chǎn)競爭能力和市場開拓能力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為全面、穩(wěn)健，在國內(nèi)屬于具有較強成長性的大型醫(yī)藥企業(yè)集團。近年來 ，公司新產(chǎn)品開發(fā)步伐有所放慢而著重致力于市場銷售和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成了較為強大的銷售 力量。從該集團公司增長情況看，該集團公司基本無產(chǎn)品風(fēng)險和產(chǎn)業(yè)風(fēng)險，近期內(nèi)效益仍會保持比較穩(wěn)健地增長。 （ 2）對該公司的投資風(fēng)險不在產(chǎn)品而在于該公司的管理體制。該集團公司管理體制不順始終是影響其發(fā)展的一個重要因素。原集團公司組建后，“子強母弱”的矛盾十分突出，“五指“分散、各自為戰(zhàn)的現(xiàn)象也較嚴(yán)重，加之行政管理體制的影響，始終困擾著該集團公司的發(fā)展。公司董事長由原哈藥集團制藥總廠領(lǐng)導(dǎo)調(diào)任后，制藥總廠與集團公司之間的“子強母弱”矛 盾有所好轉(zhuǎn)，但尚沒有從根本上解決問題，隨著時間的推移，矛盾時強時弱，仍使該集團公司處在磨合困擾中。 （ 3）公司資本運作略有不足。自集團組建發(fā)展以來，企業(yè)在資本運作方面偏于保守，發(fā)展不足，沒有擺脫市屬企業(yè)的地域圉圍。近年來，醫(yī)藥行業(yè)兼并、重組十分活躍，一些企業(yè)聯(lián)優(yōu)靠強的意愿十分強烈，但由于該集團公司受自身管理體制的困擾，資本運作戰(zhàn)略不夠清晰，失去了一些很好的發(fā)展機遇。如公司能在資本運作方面再上一層樓，公司將會獲得更快的發(fā)展。 二、華北制藥集團有限公司 （一）企業(yè)基本概況 華北制藥集團有限公司是目前我國最大的制 藥企業(yè)。其前身華北制藥廠是我國 “一五”期間的重點建設(shè)項目，由前蘇聯(lián)援建的 156 項重點工程中的抗生素廠、淀粉廠和由前民主德國引進的藥用玻璃廠組成， 1953 年 6 月開始籌建， 1958 年6 月全部投產(chǎn)。華北制藥廠的建成，標(biāo)志著我國結(jié)束了青霉素、鏈霉素依賴進口的歷史，開創(chuàng)了我國制藥史上大規(guī)模生產(chǎn)抗生素的新紀(jì)元，人民群眾缺醫(yī)少藥的局面得到顯著改善。 四十多年來，華北制藥穩(wěn)健經(jīng)營，業(yè)績優(yōu)良，成為我國乃至亞洲最大的抗生素生產(chǎn)廠，多年來在我國醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)居于龍頭老大地位，其資產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)總值、銷售總額、主要經(jīng)濟指標(biāo)等歷年來均居 行業(yè)前 3 名地位，是行業(yè)５家特大型企業(yè)之一和公認(rèn)的行業(yè)排頭兵企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)具有明顯優(yōu)勢，競爭力較強。 1991 年，華藥集團成為國務(wù)院列為首批 55 家試點企業(yè)集團之一，現(xiàn)成為擁有 30 多家子公司、多元投資主體的企業(yè)集團。到 20xx 年底，華北制藥的總資產(chǎn)達(dá) 155 億元，生產(chǎn)占地 130 萬平方米，職工 17280 人。連續(xù)多年躋身全國 500 家最大工業(yè)企業(yè)和最佳經(jīng)濟效益工業(yè)企業(yè)行列。 目前，該集團公司經(jīng)營范圍已由建廠初期的單純抗生素制藥拓展到化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、生物制藥、保健品、化工、農(nóng)藥、商業(yè)流通等領(lǐng)域，主要產(chǎn)品增加到目前各 種類別的 430 多個品種，主營業(yè)務(wù)涵蓋了醫(yī)藥行業(yè)８個子行業(yè)中的５個行業(yè)７個門類。 （二）企業(yè)生產(chǎn)情況 1．生產(chǎn)能力 華北制藥集團有限公司是我國和亞洲最大的抗生素生產(chǎn)基地，旗下有全國和亞洲最大的抗生素生產(chǎn)企業(yè)、全國和亞洲最大的生物制藥公司、我國四強之一的 VC生產(chǎn)企業(yè)，并具備了年產(chǎn)化學(xué)原料藥 8 萬噸、西藥粉針 40 億支、水針 5 億支、片劑 60 億片、膠囊 25 億粒的生產(chǎn)能力，在國內(nèi)同行業(yè)中具有名列前茅的規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢。 表 1 20xx 年華北制藥生產(chǎn)情況 指標(biāo) 20xx 年 同比增減（ %） 行業(yè)排位 工業(yè)總產(chǎn)值（不變價） （億元） 2 增加值 （億元） 2 新產(chǎn)品產(chǎn)值 （億元） 3 出口交貨值 （億元） 1 2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場排名 華北制藥集團公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為全面，其拳頭產(chǎn)品主要為３類： （ 1）抗生素原料、制劑。華北制藥集團公司作為我國“一五”期間建設(shè)的抗生素生產(chǎn)基地，其建設(shè)宗旨就是解決我國醫(yī)療、戰(zhàn)備所需的抗生素用藥，因此，華北制藥集團公司幾十年來致力發(fā)展的重點產(chǎn)品就是抗生素系列，主要產(chǎn)品有青霉素、鏈霉素、四環(huán)素、頭胞類等原藥和制劑 ，產(chǎn)量、規(guī)模、銷量均居行業(yè)內(nèi)第一位，也是國內(nèi)最大、亞洲第一的半合抗生產(chǎn)基地，具有產(chǎn)量大、品種規(guī)模齊全、質(zhì)量過硬的企業(yè)特點，青（鏈）霉素連續(xù)多年被國家評為金獎產(chǎn)品。用于肌肉注射的青霉素粉針曾被我國醫(yī)院臨床注明為“可免于皮試”，成為我國醫(yī)院臨床上經(jīng)久不衰的產(chǎn)品，市場銷售穩(wěn)定。這 3 個新基地分別是：以倍達(dá)公司為重點的半合成抗生素生產(chǎn)基地；以愛諾公司為重點的生物農(nóng)藥和生物獸藥生產(chǎn)基地； （ 2） VC 系列產(chǎn)品。 VC 系列產(chǎn)品是華北制藥集團公司于 90 年代中期發(fā)展的重點產(chǎn)品，主要產(chǎn)品為維生素系列原料藥及制劑，其 VC 生產(chǎn)能力達(dá)１ 萬噸，銷量位居全國第 4 位。 （ 3）生物工程產(chǎn)品。生物工程產(chǎn)品是華北制藥集團公司于 90 年代末期開發(fā)的重點產(chǎn)品，成立了以下屬金坦公司為重點的生物工程、基因工程藥品產(chǎn)業(yè)化基地。其生產(chǎn)能力、規(guī)模、品種均居全國和亞洲第一位。主要產(chǎn)品為促紅（白）細(xì)胞生長因子、干擾素等、人造血漿等生物制藥工程的高科技產(chǎn)品，但市場銷售量不大。 3．企業(yè)技術(shù)狀況 該集團公司注重科技開發(fā)，技術(shù)開發(fā)實力雄厚，在醫(yī)藥行業(yè)具有較強的技術(shù)優(yōu)勢。 1992 年在原華北制藥廠抗菌素研究所的基礎(chǔ)上組建成立的新藥研究開發(fā)中心，有工程技術(shù)人員 20xx 余人， 3 人 被評為國家級有突出貢獻的中青年專家， 6 人被評為省級有突出貢獻的中青年專家。該研發(fā)中心擁有先進的科研儀器、設(shè)備和科 研大樓，具有自己的情報中心和中試工廠。 1997 年，被國家經(jīng)貿(mào)委等部委列入首批 6 家國家技術(shù)創(chuàng)新試點企業(yè)，也是醫(yī)藥行業(yè)首家被國家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心，目前承擔(dān)著多項國家級新產(chǎn)品開發(fā)和重大工藝技術(shù)改進研究的。 該新藥中心曾與清華大學(xué)等院校合作，開展青霉素發(fā)酵優(yōu)化研究，實現(xiàn)了 120m3規(guī)模生產(chǎn)發(fā)酵罐的高產(chǎn)水平，獲 1997 年國家科技進步二等獎。發(fā)酵單位已達(dá)7000u/ml 以上，成本下降，是繼青霉素代乳糖發(fā)酵工 藝后的一個飛躍。 華北制藥集團與北京大學(xué)藥學(xué)院簽訂共同投資建設(shè)具有國際先進水平實驗室的協(xié)議，將共同研究開發(fā)３個國家級一類新藥、２個國家級二類新藥、１個國家級四類新藥。同時，北大藥學(xué)院還為華北制藥集團培養(yǎng)藥劑、合成、天然藥物等專業(yè)的數(shù)十名博士和碩士。聯(lián)合實驗室的成果所獲專利權(quán)屬華藥，產(chǎn)生效益雙方分享。 華北制藥集團投資建成投產(chǎn)的金坦生物技術(shù)開發(fā)公司是我國乃至亞洲最大的生物制藥公司，是華北制藥公司近年來投資建設(shè)的重點項目，生產(chǎn)品種在我國生物制藥企業(yè)中最全，“重組人粒細(xì)胞 —— 巨噬細(xì)胞集落刺激因子”項目，被國家計委 授予“國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程”。公司還與美國泛太平洋制藥公司簽署有基因工程新藥的開發(fā)合作協(xié)議，重點合作開發(fā)該公司在全球范圍擁有專利權(quán)的抗類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎基因工程新藥 PX3。該藥具有較強的免疫修復(fù)功能，療效好、用量少、毒性小，如果合作開發(fā)成功，該產(chǎn)品將會成為生物制藥類單品種銷售額最大的產(chǎn)品。這表明，華北制藥集團正在不斷加大生物技術(shù)藥品的投入和開發(fā)，并加快其產(chǎn)業(yè)化進程。 （三）企業(yè)財務(wù)狀況 1．資產(chǎn)及負(fù)債狀況 表 1 20xx 年華北制藥資產(chǎn)及負(fù)債狀況 指標(biāo) 20xx 年 同比增減（ %） 行業(yè)排位 總資產(chǎn)（億元） 1 固定資產(chǎn)凈值（億元） 1 總負(fù)債（億元） 1 資產(chǎn)負(fù)債率（ %） ％ —— 2．效益狀況 表 1 20xx 年華北制藥效益狀況 指標(biāo) 20xx 年 同比增減（ %） 行業(yè)排位 銷售收入（億元） 2 實現(xiàn)利潤（億 6 元） 銷售產(chǎn)值（億元） 2 3．財務(wù)狀況 表 1 20xx 年華北制藥財務(wù)狀況 指標(biāo) 20xx 年 同比增減（ %） 與行業(yè)平均水平相比 銷 售成本（億元） 低 個百分點 銷售費用（億元） 高 個百分點 管理費用（億元） 低 個百分點 應(yīng)收帳款凈額（億元） 低 個百分點 產(chǎn)成品資金占用（億元） 高 個百分點 （四）企業(yè)競爭策略與競爭優(yōu)勢 1．科技優(yōu)勢 該公司具有較強的企業(yè)研發(fā)實力，科技化發(fā)展基礎(chǔ)扎實，新產(chǎn)品開發(fā)能力較強。近年來，華北制藥集團不僅在原有老產(chǎn)品上以深加工提高了科技含量外，還與有關(guān) 科研單位協(xié)作研制開發(fā)了多項具有國際、國內(nèi)先進水平的新產(chǎn)品，為企業(yè)的長期發(fā)展提供了科技、產(chǎn)品基礎(chǔ)，特別是其建設(shè)的在亞洲都首屈一指的生物制藥公司，有希望成為該集團公司未來新的增長點。 2．管理優(yōu)勢 長期以來，華北制藥集團形成了一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ胶蛢?nèi)部運轉(zhuǎn)機制，保證了其經(jīng)濟效益和盈利水平一直處于穩(wěn)步上升狀態(tài)。即使在國內(nèi)青霉素嚴(yán)重供過于求、企業(yè)競相降價、價格持續(xù)下滑的情況下，華北制藥仍依靠內(nèi)部健全的管理制度，控制成本、降費增效，彌補了部分利潤損失。 3．產(chǎn)品優(yōu)勢 華北制藥集團公司傳統(tǒng)的抗生素系列產(chǎn)品在國內(nèi)具有產(chǎn)量、 質(zhì)量、銷量均居第一位優(yōu)勢地位，在醫(yī)藥市場上形成了較為穩(wěn)健的市場占有率。其拳頭產(chǎn)品青霉素原料藥是美國 FDA 的免檢產(chǎn)品，具有良好的聲譽，主導(dǎo)產(chǎn)品 VC 系列在歐洲、美國、東南亞等國家和地區(qū)也享有較好聲譽，使該公司具有一定出口量和出口創(chuàng)匯能力。 （五）