【正文】 醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)居于龍頭老大地位，其資產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)總值、銷售總額、主要經(jīng)濟指標等歷年來均居 行業(yè)前 3 名地位，是行業(yè)５家特大型企業(yè)之一和公認的行業(yè)排頭兵企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)具有明顯優(yōu)勢，競爭力較強。公司董事長由原哈藥集團制藥總廠領(lǐng)導(dǎo)調(diào)任后，制藥總廠與集團公司之間的“子強母弱”矛 盾有所好轉(zhuǎn)，但尚沒有從根本上解決問題，隨著時間的推移，矛盾時強時弱，仍使該集團公司處在磨合困擾中?！吧w中蓋式”的媒體宣傳曾一時引起社會非議和有關(guān)部門的過問，現(xiàn)轉(zhuǎn)為公益性宣傳，但銷售優(yōu)勢不減。自“七五”末期以來，哈藥集團有限公司即按國際標準實施了“六大基地”的技術(shù)改造和建設(shè)，重點對哈藥集團制藥總廠、制藥三廠、中藥二廠、技術(shù)中心進行改造，使其主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)條件和技術(shù)經(jīng)濟指標，達到或接近了國際先進水平。 表 1 20xx 年哈藥集團生產(chǎn)情況 指標 20xx 年 同比增長（ %） 行業(yè)排位 工業(yè)總產(chǎn)值（不變價）（億元） 1 增加值（億元） 1 新產(chǎn)品產(chǎn)值（億元） 6 出口交貨值（億元） 22 2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場排名 哈藥集團有限公司的主營業(yè)務(wù)涉及醫(yī)藥行業(yè)的 6 個子行業(yè)，并有商業(yè)銷售公司和新藥科技研發(fā)中心，主導(dǎo)產(chǎn)品比較突出。哈醫(yī)藥集團公司（后更名為哈藥集團有限公司）經(jīng)過十余年來的發(fā)展，目前已經(jīng)成為集科、工、貿(mào)為一體的醫(yī)藥行業(yè) 5 家特大型骨干企業(yè)之一，成為全國 512 家重點聯(lián)系的企業(yè)和 120 戶大型試點企業(yè)集團之一。 （三）貿(mào)易平衡預(yù)測 根據(jù)上面對未來我國醫(yī)藥行業(yè)進出口形勢的分析，可以判斷，未來幾年醫(yī)藥外貿(mào)雖然面臨諸如進出口結(jié)構(gòu)的不合理狀況將延續(xù)較長時期，知識產(chǎn)權(quán)約束的增強不利于我國高端產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口以及 在低端產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域會受到印度的強有力競爭等 諸多不利因素的挑戰(zhàn)，但由于推動 20xx 年實現(xiàn)貿(mào)易順差的有利因素會繼續(xù)發(fā)揮作用，總體而言，機遇大于挑戰(zhàn)，貿(mào)易順差狀況會繼續(xù)保持。但隨著與國際接軌的出口技術(shù)標準逐步完善并得到國際認可，以及中藥出口環(huán)境的改善，中成藥出口持續(xù)下跌的局面有望扭轉(zhuǎn)，中藥材會保持較快增長。 （ 2）與發(fā)達國家相比，雖然我國醫(yī)藥行業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模，研發(fā)及技術(shù)水平，管理能力等諸方面的綜合實力遠遠落后，但憑借較低的勞動力成本和不斷的技術(shù)創(chuàng)新，在低端原料藥和醫(yī)療 器械的生產(chǎn)方面已具備了較強的競爭優(yōu)勢，而且部分原料藥的市場環(huán)境出現(xiàn)持續(xù)好轉(zhuǎn)。在比重超過 1%的 24 種產(chǎn)品中，增長速度前三甲為貝母，沙參和半夏，分別為 %， 305%和 %。同時，受制于我國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展水平，主要出口商品為藥棉、紗布、繃帶，按摩器具，血壓測量儀器及器具等衛(wèi)生材料和普通中低檔的醫(yī)療器械。 （ 1）化學(xué)原料藥出 口主要集中在抗菌素類，維生素類，檸檬酸和解熱鎮(zhèn)痛類我國具有比較優(yōu)勢的四大類產(chǎn)品，這四類產(chǎn)品占化學(xué)原料藥出口金額的 %。 2．預(yù)測結(jié)果 表 1 20xx－ 20xx 年醫(yī)藥行業(yè)主要商品進口預(yù)測 單位：億美元 項目 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 醫(yī)療器械 化學(xué)制藥 中藥 進口總額 醫(yī)藥進口的增長將主要體現(xiàn)在技術(shù)含量高的西成藥和醫(yī)療器械兩塊，特別是一些高檔的西成藥，如用于治療心血管、抗癌藥、呼吸系統(tǒng)疾病等方面的藥物，這些高檔藥的生產(chǎn)一直是我國醫(yī)藥企業(yè)的弱項，今后幾年這些進口產(chǎn)品將逐步占據(jù)國內(nèi)主要市場。世界排名前 20 家制藥企業(yè)的銷售額即占全球藥品60％左右的市場份額。同是降血脂藥的辛伐他汀在 20xx 年曾以 億美元的銷售額超越了奧美拉唑（ 億美元），但在 20xx 年銷售額僅為 53 億美元。 20xx 年從日本的進口金額為 億美元，與 20xx 年基本持平，所占比重開始下降。 表 1 20xx 年中成藥主要進口商品情況 項目 進口金額（美元） 同比增長（ %） 相對比重（ %） 清涼油 1196182 其他中式成藥 60298896 未列名混合或非 混合產(chǎn)品構(gòu)成的藥品 494351459 合計 555846537 中藥材進口總額為 億美元 ,增長 %；浸膏類藥材進口金額為 億美元，增長 %。而我國具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品如四環(huán)素類，維生素 C 和檸檬酸等產(chǎn)品的進口較少。 20xx 年我國醫(yī)療器械產(chǎn)品進口金額達到 (其中衛(wèi)生材料 )，同比增長 ％，遠低于 20xx年 ％的增幅。 表 1 20xx 年度醫(yī)療器械主要進口產(chǎn)品情況： 項目 單位 數(shù)量 金額 （美元） 同比增長（％） 其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用 X 射線應(yīng)用設(shè)備 臺 1048 171441696 X 射線斷層檢查儀 臺 322 136511651 其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具 臺 1392637 130513262 彩色超聲波診斷儀 臺 2211 123449472 色譜儀及電泳儀 臺 5680 121861204 X 光發(fā)生器、檢查用家具等； 9022 設(shè)備零件 千克 1333758 113567227 使用光學(xué)射線的其他儀器及裝置 臺 47475 91946587 核磁共振成像裝置 臺 138 81188899 其他針、導(dǎo)管、插管及類 似品 個 +08 75265077 病員監(jiān)護儀 臺 16752 73700407 2．化學(xué)制藥 化學(xué)制藥進口增長平穩(wěn)，但西成藥增長較快。另外，在價格方面，各類商品的出口平均價格遠低于進口平均價格，反映出當(dāng)前我國在西成藥領(lǐng)域較國際醫(yī)藥市場還存在較大差距，技術(shù)含量較低，附加值不理想。從歐洲的進口仍然占據(jù)第一的位置，并且增長速度很快， 20xx 年中國從歐洲進口醫(yī)藥金額達到 億美元，比上一年增長 ％，占進口總值的 ％；從亞洲地區(qū)的進口金額為 億美元，增長 ％；從北美地區(qū)的進口金額為 億美元，下降 了 ％。 以我國原料藥進口價格為例，磺胺嘧啶、地塞米松、布洛芬、撲熱息痛、維生素B6 等品種價格與上年相比都有較大降低，降價幅度在 60%以上；水楊酸、羥氨芐青霉素、頭孢克羅等也有 20%以上的降幅。今后幾年中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展將繼續(xù)保持高速增長的良好態(tài)勢。 （ 2）進口增幅有望平穩(wěn)，其中西成藥進口增長較快。中藥是國內(nèi)的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，隨著國內(nèi)開始對中藥醫(yī)療和標準制定等方面的重視，來自國外的進口數(shù)量也將逐步減少。其中， 四環(huán)素因通過結(jié)構(gòu)改造而使出口增長速度更快， 20xx 年增長速度達到了 %。 20xx 年，中藥產(chǎn)品出口額依然有限，累計完成出口總額 億美元，同比增長 %。 圖 1 20xx 年中國醫(yī)藥商品出口洲際分布 1．出口的國家（地區(qū)）分布 從出口國家 (地區(qū) )看， 20xx 年出口額超 1 億美元的國家（地 區(qū)）有 8 個。 據(jù)此預(yù)測，未來幾年，“十五”計劃中要求的我國的藥品出口年均增長 6%的目標應(yīng)是保守的目標，實際可能實現(xiàn) 10%以上的穩(wěn)定增長。與 20xx 年相比，變化較大的行業(yè)為：化學(xué)原料藥的外貿(mào)順差 增加 億美元，而醫(yī)療器械的逆差減少了 億美元。而西成藥與國際先進水平的差距會長期存在。 哈藥集團有限公司控股的哈藥集團股份公司于 1990 年定向募集成立， 1991 年經(jīng)過改制 、改組，于 1993 年在上交所上市，是全國醫(yī)藥行業(yè)、黑龍江省的第一家股票上市公司； 1996 年被國家批準為第四批境外上市預(yù)選企業(yè)。 （ 3）中藥類產(chǎn)品：雙黃連粉針的問世，被稱為 “中藥劑型上的一次革命”，開創(chuàng)了我國中藥輸液劑型的先河，徹底改變了中藥制劑不能直接進入血液的傳統(tǒng)劑型。 （三）企業(yè)財務(wù)狀況 1．資產(chǎn)及負債狀況 表 1 20xx 年哈醫(yī)藥集團資產(chǎn)狀況及負債狀況 指標 20xx 年 同比增減（ %） 行業(yè)排位 總資產(chǎn)（億元） 2 固定資產(chǎn)凈值（億元） 2 總負債（億元） 2 資產(chǎn)負債率（ %） —— 2．效益狀況 表 1 20xx 年哈醫(yī)藥集團效益狀況 指標 20xx 年 同比增減（ %） 行業(yè)排位 銷售收入（億元） 1 實現(xiàn)利潤（億元） 3 銷售產(chǎn)值（億元） —— 3．財務(wù)狀況 表 1 20xx 年哈醫(yī)藥集團財務(wù)狀況 20xx 年 同比增減（ %） 與行業(yè)平均水平相比 銷售成本（億元） 高 個百分點 銷售費用（億元） 低 個百分點 管理費用（億元） 低 個百分點 應(yīng)收帳款凈額（億元） 低 個百分點 產(chǎn)成品資金占用（億元） 低 個百分點 （四）企業(yè)競爭策略與競爭優(yōu)勢 1．產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 目前，哈藥集團有限公司主業(yè)精干、副業(yè)優(yōu)化的生產(chǎn) 格局已經(jīng)基本形成。近年來 ，公司新產(chǎn)品開發(fā)步伐有所放慢而著重致力于市場銷售和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成了較為強大的銷售 力量。近年來，醫(yī)藥行業(yè)兼并、重組十分活躍，一些企業(yè)聯(lián)優(yōu)靠強的意愿十分強烈，但由于該集團公司受自身管理體制的困擾，資本運作戰(zhàn)略不夠清晰，失去了一些很好的發(fā)展機遇。連續(xù)多年躋身全國 500 家最大工業(yè)企業(yè)和最佳經(jīng)濟效益工業(yè)企業(yè)行列。 （ 3）生物工程產(chǎn)品。 該新藥中心曾與清華大學(xué)等院校合作，開展青霉素發(fā)酵優(yōu)化研究，實現(xiàn)了 120m3規(guī)模生產(chǎn)發(fā)酵罐的高產(chǎn)水平，獲 1997 年國家科技進步二等獎。這表明，華北制藥集團正在不斷加大生物技術(shù)藥品的投入和開發(fā)，并加快其產(chǎn)業(yè)化進程。主導(dǎo)產(chǎn)品青（鏈）霉素是成熟期產(chǎn)品， 市場供過于求， 20xx 年國家即將其規(guī)定為長線品種、限上項目，除已有的生產(chǎn)企業(yè)外，不準再新上項目、不得擴產(chǎn)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，再沒有形成具有獨家優(yōu)勢、上規(guī)模的拳頭產(chǎn)品，基本是跟著市場熱門品種走。石家莊第二制藥集團、石家莊第四制藥股份也分別是醫(yī)藥行業(yè)重要的抗生素類制藥企業(yè)。 20xx 年，其拳頭產(chǎn)品主要為３類： （ 1） VC 原料藥年產(chǎn)量 萬噸，居行業(yè)維生素生產(chǎn)企業(yè)第 2 位。目前，國內(nèi)阿莫西林原料藥的生產(chǎn)企業(yè)主要有石家莊制藥等 10 多家。表明國產(chǎn)阿莫西林原料的價格已經(jīng)具備了在國際市場的競爭 能力，可以大舉向國際市場進軍，同時也可以緩解目前國內(nèi)市場供過于求的局面。 20xx 年，各子公司加大了二級研發(fā)機構(gòu)的投入，自行研制開發(fā)的能力得到增強，共進行了 30 多個項目的研究，取得 9 個生產(chǎn)文號，十余種新產(chǎn) 品源源不斷地推向市場。目前企業(yè)管理運營仍主要集中在集團管理人員上，人治強于機制。 20xx 年末，該集團公司有員工 4000 余名，總資產(chǎn)近 22 億元。 3．企業(yè)技術(shù)狀況 揚子江藥業(yè)集團注重科技開發(fā)，注重企業(yè)科技產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展，集團公司組建成立后牽頭聯(lián)合北京中醫(yī)藥大學(xué)、南京中醫(yī)藥大學(xué)、中科院上海藥物研究所等 6家單位，共同組建了南京海陵中藥制造工程研究中心。 （三）企業(yè)財務(wù)狀況 1．資產(chǎn)及負債狀況 表 1 20xx 年揚子江藥業(yè)集團資產(chǎn)及負債狀況 指標 20xx 年 同比 增減（ %） 行業(yè)排位 總資產(chǎn)（億元） 15 固定資產(chǎn)凈值（億元） 25 總負債（億元） 79 資產(chǎn)負債率（億元） ％ —— 2．效益狀況 表 1 20xx 年揚子江藥業(yè)集團效益狀況 指標 20xx 年 同比增減（ %） 行業(yè)排位 銷售收入（億元） 4 實現(xiàn)利潤（億元） 2 銷售產(chǎn)值（億元） 3 3．財務(wù)狀況 表 1 20xx 年揚子江藥業(yè)集團財務(wù)狀況 指標 20xx年 同比增減（ %） 與行業(yè)平均水平相比 銷售成本（億元） 高 個百分點 銷售費用（億元） 高 個百分點 管理費用（億元） 高 個百分點 應(yīng)收帳款凈額（億元） 高 個百分點 產(chǎn)成品資金占用（億元） 高 個百分點 （四）企業(yè)競爭策略與競爭優(yōu)勢 1．市場銷售優(yōu)勢 揚子江藥業(yè)集團的市場銷售是具有特色的“銷售擔(dān)保制度”，即把銷售人員的利益與擔(dān) 保人員的利益聯(lián)系在一起。 2．產(chǎn)品優(yōu)勢 該集團拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢突出，市場占有率高，核心競爭力較強，特別是在單品種科技開發(fā)、做大做強方面具有較強的實力。由于歷史沿革，企業(yè)“出身”問題一直沒有很好理順，目前注冊類型為“集體所有制”，在企業(yè)改制、改組過程中已經(jīng)暴露出一些問題，影響了企業(yè)經(jīng)營者積極性和運作空間?，F(xiàn)擁有一家控 股上市公司、 13 家全資子公司， 8900 名職工。在國內(nèi)同行 業(yè)中具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。 3．企業(yè)技術(shù)狀況 該集團公司是國家級高新技術(shù)企業(yè)，擁有 國家級技術(shù)開發(fā)中心，具有一定新藥研究開發(fā)能力，擁有各類工程技術(shù)和科技研究人員 1200 多名，其中 5 人享有國務(wù)院特殊津貼， 39 人享有市、省和國家級撥尖人才殊榮。醫(yī)藥行業(yè)兩大巨頭的大規(guī)模資產(chǎn)重組，不僅在山東省工業(yè)和全國醫(yī)藥行業(yè)中產(chǎn)生重大影響，而且使其成為全國醫(yī)藥行業(yè)第二大規(guī)模制藥企業(yè)，成為山東省和全國醫(yī)藥行業(yè)最大的強強聯(lián)合企業(yè)。 （ 3）公 司市場開拓能力落后于其應(yīng)有的實力。 西安楊森制藥公司連續(xù)四年被評為 中國十大最佳合資企業(yè) 之一，并兩度摘取第一名桂冠。 表 1 20xx 年西安楊森制藥公司生