【正文】 業(yè)綜合實(shí)力 50 強(qiáng)”第 4 名和第15 名。能否很好地走出這一步，是 值得投資者關(guān)注的。如何推動(dòng)該集團(tuán)公司與同處一地的石家莊制藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，始終是地方政府“心中的痛”。這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略的缺陷導(dǎo)致該集團(tuán)公司沒(méi)有很好實(shí)現(xiàn)向經(jīng)濟(jì)效益型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。在資本運(yùn)作方面，資 金投向仍是合資、擴(kuò)產(chǎn)和收購(gòu)集團(tuán)內(nèi)其他企業(yè)，走外延式擴(kuò)大規(guī)模路子。 （ 2）該公司發(fā)展戰(zhàn)略仍偏于保守，在“保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)創(chuàng)新的發(fā)展，發(fā)展國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)第一位的企業(yè)實(shí)力”的發(fā)展中，戰(zhàn)略措施不清晰。公司注重新產(chǎn)品開發(fā)，但尚沒(méi)有形成新的利潤(rùn)支撐點(diǎn)，其傳統(tǒng)老產(chǎn)品仍占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這為該集團(tuán) 公司創(chuàng)造了較好的市場(chǎng)環(huán)境。 （五）綜合分析 （ 1）該公司是制藥行業(yè)的龍頭企業(yè)，在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)具有極其重要的地位和影響，在抗生素生產(chǎn)企業(yè)中具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3．產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 華北制藥集團(tuán)公司傳統(tǒng)的抗生素系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)具有產(chǎn)量、 質(zhì)量、銷量均居第一位優(yōu)勢(shì)地位，在醫(yī)藥市場(chǎng)上形成了較為穩(wěn)健的市場(chǎng)占有率。 2．管理優(yōu)勢(shì) 長(zhǎng)期以來(lái)，華北制藥集團(tuán)形成了一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ胶蛢?nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，保證了其經(jīng)濟(jì)效益和盈利水平一直處于穩(wěn)步上升狀態(tài)。 （三）企業(yè)財(cái)務(wù)狀況 1．資產(chǎn)及負(fù)債狀況 表 1 20xx 年華北制藥資產(chǎn)及負(fù)債狀況 指標(biāo) 20xx 年 同比增減（ %） 行業(yè)排位 總資產(chǎn)（億元） 1 固定資產(chǎn)凈值（億元） 1 總負(fù)債（億元） 1 資產(chǎn)負(fù)債率（ %） ％ —— 2．效益狀況 表 1 20xx 年華北制藥效益狀況 指標(biāo) 20xx 年 同比增減（ %） 行業(yè)排位 銷售收入（億元） 2 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)（億 6 元） 銷售產(chǎn)值（億元） 2 3．財(cái)務(wù)狀況 表 1 20xx 年華北制藥財(cái)務(wù)狀況 指標(biāo) 20xx 年 同比增減（ %） 與行業(yè)平均水平相比 銷 售成本（億元） 低 個(gè)百分點(diǎn) 銷售費(fèi)用（億元） 高 個(gè)百分點(diǎn) 管理費(fèi)用（億元） 低 個(gè)百分點(diǎn) 應(yīng)收帳款凈額（億元） 低 個(gè)百分點(diǎn) 產(chǎn)成品資金占用（億元） 高 個(gè)百分點(diǎn) （四）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1．科技優(yōu)勢(shì) 該公司具有較強(qiáng)的企業(yè)研發(fā)實(shí)力，科技化發(fā)展基礎(chǔ)扎實(shí)，新產(chǎn)品開發(fā)能力較強(qiáng)。該藥具有較強(qiáng)的免疫修復(fù)功能，療效好、用量少、毒性小，如果合作開發(fā)成功，該產(chǎn)品將會(huì)成為生物制藥類單品種銷售額最大的產(chǎn)品。 華北制藥集團(tuán)投資建成投產(chǎn)的金坦生物技術(shù)開發(fā)公司是我國(guó)乃至亞洲最大的生物制藥公司，是華北制藥公司近年來(lái)投資建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，生產(chǎn)品種在我國(guó)生物制藥企業(yè)中最全，“重組人粒細(xì)胞 —— 巨噬細(xì)胞集落刺激因子”項(xiàng)目，被國(guó)家計(jì)委 授予“國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程”。同時(shí)，北大藥學(xué)院還為華北制藥集團(tuán)培養(yǎng)藥劑、合成、天然藥物等專業(yè)的數(shù)十名博士和碩士。發(fā)酵單位已達(dá)7000u/ml 以上，成本下降，是繼青霉素代乳糖發(fā)酵工 藝后的一個(gè)飛躍。 1997 年，被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委等部委列入首批 6 家國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)，也是醫(yī)藥行業(yè)首家被國(guó)家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心，目前承擔(dān)著多項(xiàng)國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品開發(fā)和重大工藝技術(shù)改進(jìn)研究的。 1992 年在原華北制藥廠抗菌素研究所的基礎(chǔ)上組建成立的新藥研究開發(fā)中心，有工程技術(shù)人員 20xx 余人， 3 人 被評(píng)為國(guó)家級(jí)有突出貢獻(xiàn)的中青年專家， 6 人被評(píng)為省級(jí)有突出貢獻(xiàn)的中青年專家。主要產(chǎn)品為促紅（白）細(xì)胞生長(zhǎng)因子、干擾素等、人造血漿等生物制藥工程的高科技產(chǎn)品，但市場(chǎng)銷售量不大。生物工程產(chǎn)品是華北制藥集團(tuán)公司于 90 年代末期開發(fā)的重點(diǎn)產(chǎn)品，成立了以下屬金坦公司為重點(diǎn)的生物工程、基因工程藥品產(chǎn)業(yè)化基地。 VC 系列產(chǎn)品是華北制藥集團(tuán)公司于 90 年代中期發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)品，主要產(chǎn)品為維生素系列原料藥及制劑，其 VC 生產(chǎn)能力達(dá)１ 萬(wàn)噸，銷量位居全國(guó)第 4 位。用于肌肉注射的青霉素粉針曾被我國(guó)醫(yī)院臨床注明為“可免于皮試”，成為我國(guó)醫(yī)院臨床上經(jīng)久不衰的產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售穩(wěn)定。 表 1 20xx 年華北制藥生產(chǎn)情況 指標(biāo) 20xx 年 同比增減（ %） 行業(yè)排位 工業(yè)總產(chǎn)值（不變價(jià)） （億元） 2 增加值 （億元） 2 新產(chǎn)品產(chǎn)值 （億元） 3 出口交貨值 （億元） 1 2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)排名 華北制藥集團(tuán)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為全面，其拳頭產(chǎn)品主要為３類： （ 1）抗生素原料、制劑。 目前，該集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)范圍已由建廠初期的單純抗生素制藥拓展到化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、生物制藥、保健品、化工、農(nóng)藥、商業(yè)流通等領(lǐng)域，主要產(chǎn)品增加到目前各 種類別的 430 多個(gè)品種，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋了醫(yī)藥行業(yè)８?jìng)€(gè)子行業(yè)中的５個(gè)行業(yè)７個(gè)門類。到 20xx 年底，華北制藥的總資產(chǎn)達(dá) 155 億元，生產(chǎn)占地 130 萬(wàn)平方米，職工 17280 人。 四十多年來(lái)，華北制藥穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，業(yè)績(jī)優(yōu)良，成為我國(guó)乃至亞洲最大的抗生素生產(chǎn)廠，多年來(lái)在我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)居于龍頭老大地位，其資產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)總值、銷售總額、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等歷年來(lái)均居 行業(yè)前 3 名地位，是行業(yè)５家特大型企業(yè)之一和公認(rèn)的行業(yè)排頭兵企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)具有明顯優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。其前身華北制藥廠是我國(guó) “一五”期間的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，由前蘇聯(lián)援建的 156 項(xiàng)重點(diǎn)工程中的抗生素廠、淀粉廠和由前民主德國(guó)引進(jìn)的藥用玻璃廠組成， 1953 年 6 月開始籌建， 1958 年6 月全部投產(chǎn)。如公司能在資本運(yùn)作方面再上一層樓，公司將會(huì)獲得更快的發(fā)展。自集團(tuán)組建發(fā)展以來(lái)，企業(yè)在資本運(yùn)作方面偏于保守，發(fā)展不足，沒(méi)有擺脫市屬企業(yè)的地域圉圍。公司董事長(zhǎng)由原哈藥集團(tuán)制藥總廠領(lǐng)導(dǎo)調(diào)任后，制藥總廠與集團(tuán)公司之間的“子強(qiáng)母弱”矛 盾有所好轉(zhuǎn)，但尚沒(méi)有從根本上解決問(wèn)題，隨著時(shí)間的推移，矛盾時(shí)強(qiáng)時(shí)弱，仍使該集團(tuán)公司處在磨合困擾中。該集團(tuán)公司管理體制不順始終是影響其發(fā)展的一個(gè)重要因素。從該集團(tuán)公司增長(zhǎng)情況看，該集團(tuán)公司基本無(wú)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，近期內(nèi)效益仍會(huì)保持比較穩(wěn)健地增長(zhǎng)。 （五）綜合分析 （ 1）該集團(tuán)公司具有較強(qiáng)的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)開拓能力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為全面、穩(wěn)健，在國(guó)內(nèi)屬于具有較強(qiáng)成長(zhǎng)性的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)?！吧w中蓋式”的媒體宣傳曾一時(shí)引起社會(huì)非議和有關(guān)部門的過(guò)問(wèn)，現(xiàn)轉(zhuǎn)為公益性宣傳，但銷售優(yōu)勢(shì)不減。 2．銷售的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 在適應(yīng)市場(chǎng)需求、放大經(jīng)營(yíng)能力方面，哈藥集團(tuán)在國(guó)內(nèi)具有獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。其經(jīng)濟(jì)效益在行業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先地位， 20xx 年其銷售收入、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分別居全行業(yè)第一和第三位，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，集團(tuán)堅(jiān)持高起點(diǎn)和合理布局的原則，對(duì)企業(yè)實(shí)施了大規(guī)模的技術(shù)改造。自“七五”末期以來(lái)，哈藥集團(tuán)有限公司即按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施了“六大基地”的技術(shù)改造和建設(shè)，重點(diǎn)對(duì)哈藥集團(tuán)制藥總廠、制藥三廠、中藥二廠、技術(shù)中心進(jìn)行改造，使其主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)條件和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，達(dá)到或接近了國(guó)際先進(jìn)水平。 （ 5）保健產(chǎn)品中的拳頭產(chǎn)品蓋中蓋 20xx 年銷售額為 億元，在鈣制劑類產(chǎn)品銷售中名列全 國(guó)第一。該產(chǎn)品已經(jīng)成為哈藥集團(tuán)的拳頭產(chǎn)品，是國(guó)家中藥保護(hù)品種，中醫(yī)院必備產(chǎn)品，市場(chǎng)銷量好，市場(chǎng)覆蓋面大， 20xx 年銷售額為 8000 萬(wàn)元，在同類產(chǎn)品銷售中居名列全國(guó)第一。 （ 2）抗生素三大母核 (6— APA、 7— ACA、 7— ADCA)及其下游衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，在全國(guó)位居第２位。 表 1 20xx 年哈藥集團(tuán)生產(chǎn)情況 指標(biāo) 20xx 年 同比增長(zhǎng)（ %） 行業(yè)排位 工業(yè)總產(chǎn)值（不變價(jià)）（億元） 1 增加值（億元） 1 新產(chǎn)品產(chǎn)值（億元） 6 出口交貨值（億元） 22 2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)排名 哈藥集團(tuán)有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及醫(yī)藥行業(yè)的 6 個(gè)子行業(yè)，并有商業(yè)銷售公司和新藥科技研發(fā)中心，主導(dǎo)產(chǎn)品比較突出。 （二 ）企業(yè)生產(chǎn)情況 1．生產(chǎn)能力 哈藥集團(tuán)有限公司建有６大藥品生產(chǎn)基地：抗生素原料及粉針劑生產(chǎn)基地、中藥粉針劑生產(chǎn)基地、中成藥生產(chǎn)基地、化學(xué)藥制劑生產(chǎn)基地、保健藥品口服液和水針劑生產(chǎn)基地、生物工程產(chǎn)品生產(chǎn)基地。哈藥集團(tuán)股份公司為集團(tuán)發(fā)展起到了重要的促進(jìn)作用，對(duì)企業(yè)融通資金、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制、發(fā)展壯大起到了至關(guān)重要的作用，促進(jìn)哈藥集團(tuán)有限公司在 90 年代生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)得以迅速發(fā)展，并于 90 年代中期躋身于全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益前５家行列，被稱為醫(yī)藥行業(yè)“競(jìng)跑中的優(yōu)勝者”。 哈藥集團(tuán)有限公司主營(yíng)醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)、醫(yī)療器械業(yè)，兼營(yíng)化工產(chǎn)品和化工原料，共生產(chǎn)西藥制劑、化學(xué)原料藥、中成藥、中藥粉針、生物工程藥品等 6 大系列、20 多種劑型、 1000 多個(gè)品種。哈醫(yī)藥集團(tuán)公司（后更名為哈藥集團(tuán)有限公司）經(jīng)過(guò)十余年來(lái)的發(fā)展，目前已經(jīng)成為集科、工、貿(mào)為一體的醫(yī)藥行業(yè) 5 家特大型骨干企業(yè)之一，成為全國(guó) 512 家重點(diǎn)聯(lián)系的企業(yè)和 120 戶大型試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一。而中成藥行業(yè)與國(guó)際先進(jìn)水平差距較大，為我國(guó)比較劣勢(shì)行業(yè)，形勢(shì)仍然會(huì)比較嚴(yán)峻。作為貿(mào)易逆差主要來(lái)源之一的醫(yī)療器械行業(yè)由于轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的影響和國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，逆差會(huì)繼續(xù)減少?；瘜W(xué)藥中的化學(xué)原料藥行業(yè)仍將是貿(mào)易順差的主要來(lái)源，并且順差額會(huì)逐漸擴(kuò)大。 （三）貿(mào)易平衡預(yù)測(cè) 根據(jù)上面對(duì)未來(lái)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)出口形勢(shì)的分析，可以判斷，未來(lái)幾年醫(yī)藥外貿(mào)雖然面臨諸如進(jìn)出口結(jié)構(gòu)的不合理狀況將延續(xù)較長(zhǎng)時(shí)期，知識(shí)產(chǎn)權(quán)約束的增強(qiáng)不利于我國(guó)高端產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口以及 在低端產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域會(huì)受到印度的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)等 諸多不利因素的挑戰(zhàn)，但由于推動(dòng) 20xx 年實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差的有利因素會(huì)繼續(xù)發(fā)揮作用，總體而言，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，貿(mào)易順差狀況會(huì)繼續(xù)保持。而且由于大型醫(yī)療器械進(jìn)口管制品種的放松，出口增長(zhǎng)速度低于進(jìn)口。 表 1 20xx 年度主要行業(yè)貿(mào)易平衡一覽表 單位：億美元 類別 化學(xué)制藥 中 藥 醫(yī)療器械 順差總額 化學(xué)原料藥 西成藥 中藥材 中成藥 20xx 年 － － － 20xx 年 － － － － （二）原因分析 20xx 年，醫(yī)藥行業(yè)之所以能實(shí)現(xiàn)外貿(mào)順差，主要原因是： （ 1）加入世貿(mào)后，隨著貿(mào)易條件的改善，我國(guó)的勞動(dòng)力和生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì) 得以更好發(fā)揮，使得傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的貿(mào)易順差進(jìn)一步擴(kuò)大； （ 2）受國(guó)際市場(chǎng)醫(yī)藥商品價(jià)格下調(diào)等因素的影響，一些高端產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格出現(xiàn)較大下跌，部分減少了我國(guó)在高端產(chǎn)品領(lǐng)域的比較劣勢(shì)。扭轉(zhuǎn)了 20xx 年醫(yī)藥行業(yè)外貿(mào)逆差的局面。但隨著與國(guó)際接軌的出口技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)逐步完善并得到國(guó)際認(rèn)可，以及中藥出口環(huán)境的改善，中成藥出口持續(xù)下跌的局面有望扭轉(zhuǎn)，中藥材會(huì)保持較快增長(zhǎng)。 （ 2）在 常規(guī)手術(shù)器械及普通中低檔的醫(yī)療器械領(lǐng)域，由于國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)力的進(jìn)一步增強(qiáng)，出口也能保持較快增加，而大型高附加值醫(yī)療設(shè)備的出口不會(huì)有很大改觀。 2．不利因素 未來(lái)幾年我國(guó)醫(yī)藥商品出口增長(zhǎng)仍將主要來(lái)源于低附加值商品。 （ 4）入世積極效應(yīng)的進(jìn)一步釋放： 第一，由于關(guān)稅降低，導(dǎo)致原材料成本下降加上貿(mào)易條件的改善，有利于擴(kuò)大我國(guó)藥品出口的價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 第二，隨著我們對(duì)世貿(mào)規(guī)則的逐步熟悉和入世協(xié)議的逐 步落實(shí)，我國(guó)的出口環(huán)境將會(huì)進(jìn)一步改善，從而有利于出口保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。 （ 2）與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，雖然我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模，研發(fā)及技術(shù)水平，管理能力等諸方面的綜合實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，但憑借較低的勞動(dòng)力成本和不斷的技術(shù)創(chuàng)新，在低端原料藥和醫(yī)療 器械的生產(chǎn)方面已具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且部分原料藥的市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)持續(xù)好轉(zhuǎn)。從增長(zhǎng)速度看，對(duì)前 10 位國(guó)家（地區(qū)）的出口額增長(zhǎng)最快的三個(gè)國(guó)家為印度，比利時(shí)和韓國(guó)，其增長(zhǎng)率為 %， %和 %。其中，對(duì)美國(guó)的出口依然占據(jù)第一的位置，出口額達(dá)到 億美元，同比增長(zhǎng) %；其次為日本和德國(guó)，出口額分別為 5 億和 億美元，增長(zhǎng) %和 %。 表 2 20xx 年度中藥材主要出口商品情況： 商品名稱 出口金額（美元） 同比增長(zhǎng)（ %） 相對(duì)比重（ %） 浸膏 56868145 西洋參 34418390 未磨肉桂及肉桂花 28576043 人參 21155457 其它 113741312 合計(jì) 254759347 100 （二）出口的國(guó)家（地區(qū)）分布 1．出口洲際分布 從洲際分布看，我國(guó)對(duì)亞洲的出口金額最大， 20xx 年達(dá)到了 億美元，同比增長(zhǎng) 21%；其次是對(duì)歐洲和北美的出口，出口額分別為 和 億美元，增長(zhǎng) 20%和 %；而 對(duì)非洲，拉美和大洋洲市場(chǎng)的出口較少，出口額分別為 ， 和 億美元，合計(jì)僅占該類商品出口總額的 10%。在比重超過(guò) 1%的 24 種產(chǎn)品中，增長(zhǎng)速度前三甲為貝母，沙參和半夏，分別為 %， 305%和 %。 表 1 20xx 年度中成藥主要出口商品情況 商品名稱 出口金額（美元） 同比增長(zhǎng)（ %） 相對(duì)比重（ %） 中藥酒 3043425 片仔癀 12590855 白藥 477535 清涼油 9663607 其他中式成藥 77244546 未列名混合或非混合產(chǎn)品構(gòu)成的藥品 74092161 合計(jì) 177112129 % 中藥材的出口品種主要為浸膏、西洋參、未磨肉桂、肉桂花和未列名人參四大類商品，合計(jì)占該類商品出口額的 %。其中中藥材出口額為 億美元，同比增長(zhǎng) %；中成藥出口 億美元，與上一年基本持平。