【正文】 西安楊森制藥公司連續(xù)四年被評(píng)為 中國(guó)十大最佳合資企業(yè) 之一，并兩度摘取第一名桂冠。醫(yī)藥行業(yè)兩大巨頭的大規(guī)模資產(chǎn)重組，不僅在山東省工業(yè)和全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中產(chǎn)生重大影響，而且使其成為全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)第二大規(guī)模制藥企業(yè)，成為山東省和全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)最大的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合企業(yè)。在國(guó)內(nèi)同行 業(yè)中具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。由于歷史沿革，企業(yè)“出身”問(wèn)題一直沒有很好理順，目前注冊(cè)類型為“集體所有制”，在企業(yè)改制、改組過(guò)程中已經(jīng)暴露出一些問(wèn)題，影響了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者積極性和運(yùn)作空間。 （三）企業(yè)財(cái)務(wù)狀況 1．資產(chǎn)及負(fù)債狀況 表 1 20xx 年揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)資產(chǎn)及負(fù)債狀況 指標(biāo) 20xx 年 同比 增減（ %） 行業(yè)排位 總資產(chǎn)（億元） 15 固定資產(chǎn)凈值（億元） 25 總負(fù)債（億元） 79 資產(chǎn)負(fù)債率（億元） ％ —— 2．效益狀況 表 1 20xx 年揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)效益狀況 指標(biāo) 20xx 年 同比增減（ %） 行業(yè)排位 銷售收入（億元） 4 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)（億元） 2 銷售產(chǎn)值（億元） 3 3．財(cái)務(wù)狀況 表 1 20xx 年揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況 指標(biāo) 20xx年 同比增減（ %） 與行業(yè)平均水平相比 銷售成本（億元） 高 個(gè)百分點(diǎn) 銷售費(fèi)用（億元） 高 個(gè)百分點(diǎn) 管理費(fèi)用（億元） 高 個(gè)百分點(diǎn) 應(yīng)收帳款凈額（億元） 高 個(gè)百分點(diǎn) 產(chǎn)成品資金占用（億元） 高 個(gè)百分點(diǎn) （四）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1．市場(chǎng)銷售優(yōu)勢(shì) 揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)的市場(chǎng)銷售是具有特色的“銷售擔(dān)保制度”，即把銷售人員的利益與擔(dān) 保人員的利益聯(lián)系在一起。 20xx 年末，該集團(tuán)公司有員工 4000 余名，總資產(chǎn)近 22 億元。 20xx 年，各子公司加大了二級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)的投入，自行研制開發(fā)的能力得到增強(qiáng)，共進(jìn)行了 30 多個(gè)項(xiàng)目的研究，取得 9 個(gè)生產(chǎn)文號(hào)，十余種新產(chǎn) 品源源不斷地推向市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)阿莫西林原料藥的生產(chǎn)企業(yè)主要有石家莊制藥等 10 多家。石家莊第二制藥集團(tuán)、石家莊第四制藥股份也分別是醫(yī)藥行業(yè)重要的抗生素類制藥企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品青（鏈）霉素是成熟期產(chǎn)品， 市場(chǎng)供過(guò)于求， 20xx 年國(guó)家即將其規(guī)定為長(zhǎng)線品種、限上項(xiàng)目，除已有的生產(chǎn)企業(yè)外，不準(zhǔn)再新上項(xiàng)目、不得擴(kuò)產(chǎn)。 該新藥中心曾與清華大學(xué)等院校合作，開展青霉素發(fā)酵優(yōu)化研究，實(shí)現(xiàn)了 120m3規(guī)模生產(chǎn)發(fā)酵罐的高產(chǎn)水平，獲 1997 年國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。連續(xù)多年躋身全國(guó) 500 家最大工業(yè)企業(yè)和最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)行列。近年來(lái) ，公司新產(chǎn)品開發(fā)步伐有所放慢而著重致力于市場(chǎng)銷售和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成了較為強(qiáng)大的銷售 力量。 （ 3）中藥類產(chǎn)品：雙黃連粉針的問(wèn)世，被稱為 “中藥劑型上的一次革命”，開創(chuàng)了我國(guó)中藥輸液劑型的先河，徹底改變了中藥制劑不能直接進(jìn)入血液的傳統(tǒng)劑型。而西成藥與國(guó)際先進(jìn)水平的差距會(huì)長(zhǎng)期存在。 據(jù)此預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，“十五”計(jì)劃中要求的我國(guó)的藥品出口年均增長(zhǎng) 6%的目標(biāo)應(yīng)是保守的目標(biāo)，實(shí)際可能實(shí)現(xiàn) 10%以上的穩(wěn)定增長(zhǎng)。 20xx 年，中藥產(chǎn)品出口額依然有限，累計(jì)完成出口總額 億美元，同比增長(zhǎng) %。中藥是國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，隨著國(guó)內(nèi)開始對(duì)中藥醫(yī)療和標(biāo)準(zhǔn)制定等方面的重視，來(lái)自國(guó)外的進(jìn)口數(shù)量也將逐步減少。今后幾年中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。從歐洲的進(jìn)口仍然占據(jù)第一的位置，并且增長(zhǎng)速度很快， 20xx 年中國(guó)從歐洲進(jìn)口醫(yī)藥金額達(dá)到 億美元，比上一年增長(zhǎng) ％，占進(jìn)口總值的 ％；從亞洲地區(qū)的進(jìn)口金額為 億美元，增長(zhǎng) ％；從北美地區(qū)的進(jìn)口金額為 億美元，下降 了 ％。 表 1 20xx 年度醫(yī)療器械主要進(jìn)口產(chǎn)品情況： 項(xiàng)目 單位 數(shù)量 金額 （美元） 同比增長(zhǎng)（％） 其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用 X 射線應(yīng)用設(shè)備 臺(tái) 1048 171441696 X 射線斷層檢查儀 臺(tái) 322 136511651 其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具 臺(tái) 1392637 130513262 彩色超聲波診斷儀 臺(tái) 2211 123449472 色譜儀及電泳儀 臺(tái) 5680 121861204 X 光發(fā)生器、檢查用家具等； 9022 設(shè)備零件 千克 1333758 113567227 使用光學(xué)射線的其他儀器及裝置 臺(tái) 47475 91946587 核磁共振成像裝置 臺(tái) 138 81188899 其他針、導(dǎo)管、插管及類 似品 個(gè) +08 75265077 病員監(jiān)護(hù)儀 臺(tái) 16752 73700407 2．化學(xué)制藥 化學(xué)制藥進(jìn)口增長(zhǎng)平穩(wěn)，但西成藥增長(zhǎng)較快。而我國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品如四環(huán)素類，維生素 C 和檸檬酸等產(chǎn)品的進(jìn)口較少。 20xx 年從日本的進(jìn)口金額為 億美元，與 20xx 年基本持平，所占比重開始下降。世界排名前 20 家制藥企業(yè)的銷售額即占全球藥品60％左右的市場(chǎng)份額。 （ 1）化學(xué)原料藥出 口主要集中在抗菌素類，維生素類，檸檬酸和解熱鎮(zhèn)痛類我國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)的四大類產(chǎn)品，這四類產(chǎn)品占化學(xué)原料藥出口金額的 %。在比重超過(guò) 1%的 24 種產(chǎn)品中，增長(zhǎng)速度前三甲為貝母，沙參和半夏，分別為 %， 305%和 %。但隨著與國(guó)際接軌的出口技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)逐步完善并得到國(guó)際認(rèn)可，以及中藥出口環(huán)境的改善，中成藥出口持續(xù)下跌的局面有望扭轉(zhuǎn)，中藥材會(huì)保持較快增長(zhǎng)。哈醫(yī)藥集團(tuán)公司（后更名為哈藥集團(tuán)有限公司）經(jīng)過(guò)十余年來(lái)的發(fā)展，目前已經(jīng)成為集科、工、貿(mào)為一體的醫(yī)藥行業(yè) 5 家特大型骨干企業(yè)之一，成為全國(guó) 512 家重點(diǎn)聯(lián)系的企業(yè)和 120 戶大型試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一。自“七五”末期以來(lái)，哈藥集團(tuán)有限公司即按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施了“六大基地”的技術(shù)改造和建設(shè)，重點(diǎn)對(duì)哈藥集團(tuán)制藥總廠、制藥三廠、中藥二廠、技術(shù)中心進(jìn)行改造，使其主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)條件和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，達(dá)到或接近了國(guó)際先進(jìn)水平。公司董事長(zhǎng)由原哈藥集團(tuán)制藥總廠領(lǐng)導(dǎo)調(diào)任后，制藥總廠與集團(tuán)公司之間的“子強(qiáng)母弱”矛 盾有所好轉(zhuǎn)，但尚沒有從根本上解決問(wèn)題，隨著時(shí)間的推移，矛盾時(shí)強(qiáng)時(shí)弱，仍使該集團(tuán)公司處在磨合困擾中。用于肌肉注射的青霉素粉針曾被我國(guó)醫(yī)院臨床注明為“可免于皮試”，成為我國(guó)醫(yī)院臨床上經(jīng)久不衰的產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售穩(wěn)定。 華北制藥集團(tuán)投資建成投產(chǎn)的金坦生物技術(shù)開發(fā)公司是我國(guó)乃至亞洲最大的生物制藥公司，是華北制藥公司近年來(lái)投資建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，生產(chǎn)品種在我國(guó)生物制藥企業(yè)中最全，“重組人粒細(xì)胞 —— 巨噬細(xì)胞集落刺激因子”項(xiàng)目，被國(guó)家計(jì)委 授予“國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程”。 （ 2）該公司發(fā)展戰(zhàn)略仍偏于保守，在“保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)創(chuàng)新的發(fā)展，發(fā)展國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)第一位的企業(yè)實(shí)力”的發(fā)展中，戰(zhàn)略措施不清晰。 （二）生產(chǎn)情況 1．生產(chǎn)能力 石家莊制藥集團(tuán)公司在我國(guó)維生素類、抗生素類藥物生產(chǎn)中占有重要的地位，是維生素、抗生素、半合抗生產(chǎn)“四強(qiáng)”企業(yè)之一，并具備了年產(chǎn) VC 原料藥 萬(wàn)噸、抗生素及半合抗原料藥產(chǎn)量 5 萬(wàn)噸、西藥粉針 13 億支、水 針 2 億支、片 劑 70 億片、膠囊 15 億粒、顆粒劑 5000 萬(wàn)袋的生產(chǎn)能力，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中具有名列前茅的規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。但 由于可實(shí)現(xiàn)部分外銷，其頭孢藥品價(jià)格將大幅度下降，制劑價(jià)格也會(huì)相對(duì)降低，待其利潤(rùn)空間縮小到 5％時(shí)才會(huì)穩(wěn)定，然而這還需要 3～ 5 年時(shí)間。由于該企業(yè)產(chǎn)品具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其發(fā)展的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)太大，發(fā)展會(huì)比較穩(wěn)健。在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中具有名列前茅的規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。目前該集團(tuán)公司已經(jīng)分別在全國(guó)的東、南、北等 9 大區(qū)域設(shè)立了 9 大銷售公司，其旗下又設(shè)立 34 個(gè)子公司， 1500 余名營(yíng)銷人員每天都在全國(guó)各地奔波。目前，國(guó)內(nèi)許多知名醫(yī)藥企業(yè)如華北制藥、魯抗醫(yī)藥等都是由山東新華制藥廠援建的。其主導(dǎo)產(chǎn)品之一的砒派酸原料藥年產(chǎn)量居同類產(chǎn)品第 2 位，是中美史克公司制劑產(chǎn)品的主要原料，市場(chǎng)穩(wěn)定。公司 A、 H 股股票發(fā)行上市后，融資沒有找到很好的投資項(xiàng)目和產(chǎn)品投向，大量資金閑置，新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)不明確。目前公司共有員工 1200 多名。 六、西安楊森制藥有限公司 （一）企業(yè)基本概況 西安楊森制藥公司是我國(guó)建立最早的合資企業(yè)之一，是由美國(guó)強(qiáng)生集團(tuán)公司下屬的比利時(shí)楊森制藥有限公司與我國(guó)合資興建的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，成立于 1985 年10 月 22 日，總投資為 億元人民幣（后增資 億元人民幣）。對(duì)一些傳統(tǒng)產(chǎn)品，研究人員也在其生產(chǎn)工藝、改進(jìn)配方、追加適應(yīng)癥等方面開展 了研究，使傳統(tǒng)產(chǎn)品提高資源利用度、減少成本、提高質(zhì)量、發(fā)揮療效作用。 1999 年經(jīng)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)合作部批準(zhǔn)轉(zhuǎn)為外商投資股份有限公司。尤其是在中藥現(xiàn)代化、國(guó)際化方面，積極跟蹤新產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)態(tài)，保證企業(yè)在新產(chǎn)品研制開發(fā)方面，形成了生產(chǎn)一代、研制一代、儲(chǔ)存一代的良性機(jī)制。近年來(lái)，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)累計(jì)投入４億元資金，建立并完善以博士后科研工作站和國(guó)家級(jí)技術(shù)中心為主體、產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。因此，管理框架、管理體制將給該集團(tuán)公司 未來(lái)發(fā)展帶來(lái)什么影響，十分值得關(guān)注。從投資方面分析，該產(chǎn)品普通劑型市場(chǎng)已經(jīng)接近成熟，而針對(duì)不同的適用人群的各種新劑型阿莫西林還不多見，可以作為投資選擇的方向。近年來(lái)，維生素 C 對(duì)山梨醇收率已由 48%提高到 60%以上，極大地提高了我國(guó)維生素 C 在世界市場(chǎng)的占有率。如何推動(dòng)該集團(tuán)公司與同處一地的石家莊制藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，始終是地方政府“心中的痛”。 2．管理優(yōu)勢(shì) 長(zhǎng)期以來(lái)，華北制藥集團(tuán)形成了一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ胶蛢?nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，保證了其經(jīng)濟(jì)效益和盈利水平一直處于穩(wěn)步上升狀態(tài)。主要產(chǎn)品為促紅（白）細(xì)胞生長(zhǎng)因子、干擾素等、人造血漿等生物制藥工程的高科技產(chǎn)品，但市場(chǎng)銷售量不大。其前身華北制藥廠是我國(guó) “一五”期間的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，由前蘇聯(lián)援建的 156 項(xiàng)重點(diǎn)工程中的抗生素廠、淀粉廠和由前民主德國(guó)引進(jìn)的藥用玻璃廠組成， 1953 年 6 月開始籌建， 1958 年6 月全部投產(chǎn)。 2．銷售的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 在適應(yīng)市場(chǎng)需求、放大經(jīng)營(yíng)能力方面，哈藥集團(tuán)在國(guó)內(nèi)具有獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。 （二 ）企業(yè)生產(chǎn)情況 1．生產(chǎn)能力 哈藥集團(tuán)有限公司建有６大藥品生產(chǎn)基地：抗生素原料及粉針劑生產(chǎn)基地、中藥粉針劑生產(chǎn)基地、中成藥生產(chǎn)基地、化學(xué)藥制劑生產(chǎn)基地、保健藥品口服液和水針劑生產(chǎn)基地、生物工程產(chǎn)品生產(chǎn)基地。而且由于大型醫(yī)療器械進(jìn)口管制品種的放松，出口增長(zhǎng)速度低于進(jìn)口。從增長(zhǎng)速度看，對(duì)前 10 位國(guó)家（地區(qū)）的出口額增長(zhǎng)最快的三個(gè)國(guó)家為印度，比利時(shí)和韓國(guó)，其增長(zhǎng)率為 %， %和 %。 20xx 年，醫(yī)療器械實(shí)現(xiàn)出口總額 億美元，同比增長(zhǎng) %，其中衛(wèi)生材料出口金額為 億美元，占醫(yī)療器械出口總額的 %。綜合考慮這些因素，再結(jié)合醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格的下降趨勢(shì)，我們預(yù)計(jì)在今后幾年內(nèi)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品的進(jìn)口增長(zhǎng)將比較平穩(wěn)，預(yù)計(jì)將保持 10％左右的增幅（表 ）。 2．主要藥品銷售排名 20xx 年全球市場(chǎng)銷售最好的 藥品出現(xiàn)一些新的變化。其中中成藥進(jìn)口為 億美元，比上年減少 億美元，占中藥進(jìn)口金額的 %。 更多內(nèi)容歡迎蒞臨： 20xx 年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展報(bào)告 第一章 20xx 年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)出口情況 20xx 年，中國(guó)醫(yī)藥制造行業(yè)在進(jìn)口增長(zhǎng)大幅回落的同時(shí)，出口保持著快速增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。 20xx 年中藥進(jìn)口金額為 億美元，比上年略有下降，是第三大類進(jìn)口商品。但 20xx 年下半年國(guó)際市場(chǎng)維生素 C 的價(jià)格開始慢慢走出低谷。另一方面由于新的藥品進(jìn)入我國(guó)尚需經(jīng)過(guò)藥品審批等一系列環(huán)節(jié)以及一 些非關(guān)稅壁壘的存在，加入ＷＴＯ后一些市場(chǎng)效應(yīng)的顯現(xiàn)還沒有充分體現(xiàn)。 表 2 20xx 年度西成藥主要出口商品情況 單位：美元 項(xiàng)目 出口金額 同比增長(zhǎng)（ %） 相對(duì)比重（ %） 抗生素制劑 55901049 其中：青霉素制劑 15133743 人用疫苗 29850264 維生素制劑 16123218 其它 19299190 合計(jì) 121173721 100 3．醫(yī)療器械 醫(yī)療器械增長(zhǎng)速度較快，為醫(yī)藥商品出口的第二大類商品。 與 20xx 年相比，出口額居前 10 位國(guó)家（地區(qū)）及其排序沒有發(fā)生變化，對(duì)他們的出口占出口總額的 66%。 以變化較大的兩行業(yè)為例： 化學(xué)原料藥由于受入世和轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的影響，中國(guó)出口增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于進(jìn)口，使得出口超過(guò)進(jìn)口的缺口擴(kuò)大，推動(dòng)貿(mào)易順差的增加； 醫(yī)療器械行業(yè)雖然由于進(jìn)口高端商品、出口低端商品的不合理狀況，導(dǎo)致了較大貿(mào)易逆差。自 20xx 年以來(lái)，哈藥集團(tuán)有限公司銷售收入、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)始終穩(wěn)居全行業(yè)前３名； 20xx 年，實(shí)現(xiàn)效益居全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)第一名（以銷售收入計(jì)）。經(jīng)過(guò)前幾年我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)爆發(fā)的“青霉素大戰(zhàn)”考驗(yàn)，哈藥集團(tuán)有限公司在全行業(yè)頭孢類產(chǎn)品中位居前 3 位的領(lǐng)先地位已經(jīng)十分突出。 二、華北制藥集團(tuán)有限公司 （一）企業(yè)基本概況 華北制藥集團(tuán)有限公司是目前我國(guó)最大的制 藥企業(yè)。其生產(chǎn)能力、規(guī)模、品種均居全國(guó)和亞洲第一位。近年來(lái)，華北制藥集團(tuán)不僅在原有老產(chǎn)品上以深加工提高了科技含量外，還與有關(guān) 科研單位協(xié)作研制開發(fā)了多項(xiàng)具有國(guó)際、國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的新產(chǎn)品，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展提供了科技、產(chǎn)品基礎(chǔ)，特別是其建設(shè)的在亞洲都首屈一指的生物制藥公司，有希望成為該集團(tuán)公司未來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。