新任店長-工作技巧(編輯修改稿)
2024-10-28 12:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分析生意的 有利因素） 相關(guān)性——各點會議的內(nèi)容按輕重緩急程度排序，不離題 跟進性——在作出會議總結(jié)后能明確跟進措施 投入感——在會議的整個過程能留意同事表現(xiàn)，對分神現(xiàn)象及時提醒；能用各種方法激 勵同事（身體語言和語言） 參與性——在會議的整個過程能鼓勵同事多發(fā)表意見，想出解決方法，每次會議基本上 每一位同事都應(yīng)發(fā)言。（可用提問的方法）,召開例會的七大原則,事前組織，有備而戰(zhàn) 建立自信、帶領(lǐng)氣氛 簡短清晰、掌握要點 舉例說明、具體數(shù)據(jù) 邀請參與、雙向溝通,開例會要訣,記錄重點，跟進工作 態(tài)度認(rèn)真，控制情緒 配合姿勢，精神奕奕 聲線清晰，語調(diào)變化 大前提為先,目 錄,店鋪管理方法及技巧,如何有效調(diào)動賣場氣氛 正價與特價賣場的特點及管理要求 賣場陳列的關(guān)注要點,如何有效的調(diào)動賣場氣氛,思考： 當(dāng)賣場氣氛不佳時，你有哪些方法可以有效的調(diào)動賣場氣氛？,帶頭喊口號，或要求員工用接力的方式喊口號； 調(diào)整陳列； 演練服務(wù)步驟； 試穿新品，討論每款鞋的FAB； 開例會； 背景音樂（專賣店） ………,討論時間,正價與特價賣場的特點及管理要求,賣場陳列的關(guān)注要點,符合品牌陳列原則：數(shù)量、擺放方法、陳列道具使用 主題明確：活動、季節(jié) 定期更換：天氣、活動、季節(jié)、貨品庫存 隨時整理歸位 注意貨品及陳列道具的整潔,,不規(guī)范的收銀臺陳列,主題明確的展臺陳列,沒有突出新品的陳列,沒有及時歸位的陳列,目 錄,貨品管理方法和技巧,各級別店鋪的功能、特點及貨品配備 貨品管理流程 貨倉管理要求 賬務(wù)管理要點,1類店鋪（主力銷售店）： 店鋪功能：貢獻銷售額和銷售利潤，公司盈利和推廣品牌形象的關(guān)鍵店鋪。 店鋪特點：銷售好，成交均價高，利潤貢獻大，商場定位為中高端，競品折扣高。 貨品配備：均為當(dāng)季貨品，新品種類最齊全，齊碼率高，折扣高； 季中季末打折期，貨品折扣建議最低不能低于5折。 23類店鋪（市場網(wǎng)絡(luò)店）： 店鋪功能：搶占市場，1類店鋪的培養(yǎng)對象。 店鋪特點：銷售良好，商場定位中低，折扣表現(xiàn)多，店鋪面積較大 。 貨品配備：新舊貨品按比例搭配，店鋪需求2極化（暢銷品+折扣貨品），需把握單店適銷的比 例；當(dāng)季需清掉的SKU多在這類別的店鋪消化。 4類店鋪（商品促銷店）： 店鋪功能：清貨。 店鋪特點：銷售一般，成交均價低，利潤貢獻
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