【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 明信片、名片、封面、小冊(cè)和 CD 套等； 14 包裝如藥品、健康用品和禮品的小型包裝；可用作打樣、促銷、測(cè)試經(jīng)銷等目的；還可印刷墻紙、腰線和花邊紙等。 世界著名包裝印刷業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)英國(guó) Pira公司發(fā)表了一份名為《包裝的數(shù)字印刷的未來》的研究報(bào)告。報(bào)告顯示， 2021 年，全球數(shù)字印刷市場(chǎng)的產(chǎn)值將達(dá)到 24 億美元，這主要得益于客戶對(duì)短版印刷和個(gè)性化印刷需求的日益增長(zhǎng)。 Pira 指出，按需 印刷的興起極大的促進(jìn)了數(shù)字印刷市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。此外， Pira 的研究還發(fā)現(xiàn)，對(duì)數(shù)字技術(shù)進(jìn)行投資能使印刷廠成為印刷服務(wù)供應(yīng)商，并能將它們的服務(wù)范圍從傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況 據(jù)新聞出版總署統(tǒng)計(jì)， 2021 年，國(guó)內(nèi)共有從事數(shù)字印刷企業(yè) 2100余家，全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 110 億元，這些數(shù)字印刷企業(yè)主要是商業(yè)印刷和票據(jù)印刷，商業(yè)印刷企業(yè)約 1000 家，票據(jù)印刷 700 家。我國(guó)數(shù)字印刷約占全國(guó)印刷市場(chǎng)總額的 7%，同比國(guó)外其他國(guó)家尚有巨大的發(fā)展空間。 國(guó)外像大日本、凸版印刷等大企業(yè)年銷售額均超過整個(gè)中國(guó)出版印刷業(yè)總產(chǎn)值，而中國(guó)目前還沒有出現(xiàn)大型印刷企業(yè)，全是小型的印刷企業(yè) 目前數(shù)碼印刷企業(yè)主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的、廣州、深圳和上海 。數(shù)碼印刷本身屬于服務(wù)業(yè)，消費(fèi)市場(chǎng)在現(xiàn)階段主要來自包括跨國(guó)公司在內(nèi)的大企業(yè)、各類型的會(huì)展和國(guó)家機(jī)關(guān)等，而、上海和廣州等城市的經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展，產(chǎn)業(yè)類型多樣且發(fā)展迅速，這一切形成了對(duì)數(shù)碼印刷消費(fèi)的大量需求。 目前 印刷 整體 市場(chǎng) 上是 供大于求； 但是 高 端數(shù)字 印刷的能力不足，資源過度分散，而市場(chǎng)在變化，客戶對(duì)印品的時(shí)間要求越來越緊，沒有規(guī)模就適應(yīng)不了市場(chǎng)的需 求。 15 由于國(guó)內(nèi)的生活水平和消費(fèi)水平與發(fā)達(dá) 國(guó)家相比還有一定差距，數(shù)字印刷前期投資比較高，真正領(lǐng)先的數(shù)字印刷 機(jī)價(jià)格昂貴，使許多印刷企業(yè)由于對(duì)市場(chǎng)缺乏足夠的信心和把握，在投資上持觀望態(tài)度，這在很大程度上阻礙著數(shù)字印刷在包裝印刷行業(yè)的拓展。 數(shù)字印刷市場(chǎng)前景 及發(fā)展趨勢(shì) 全球數(shù)字印刷市場(chǎng)前景 據(jù)美國(guó) NPES 預(yù)測(cè)，到 2021 年，全球印刷業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到 7210 億美元，其中，數(shù)碼印刷產(chǎn)值將達(dá)到 1540 億美元，數(shù)碼印刷的比例將占%。 美國(guó) CAPVenture 印刷調(diào)查公司最新的調(diào)查數(shù)據(jù)指出，美國(guó)數(shù)字印刷零售額年增長(zhǎng)率為 18%，歐洲的增長(zhǎng)率為 22%，而在世界其他地區(qū)平均年增長(zhǎng)為 8%，而中國(guó)數(shù)字印刷增長(zhǎng)率不足 5%，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 美國(guó)印刷工業(yè)協(xié)會(huì) (PIA)和美國(guó)印刷技術(shù)協(xié)會(huì) (GATF)對(duì)于印刷份數(shù)發(fā)展變化的預(yù)測(cè)顯示， 1～ 2021 份的小批量印刷品在整個(gè)印刷需要中所占的比例將從 1998 年的 28%上升到 2021 年的 43%，并且在 2020年將上升到 47%。另一方面，預(yù)計(jì) 1萬份以上的大批量印刷品將從 2021年的 36%減少到 2020 年的 26%。 據(jù)美國(guó)印刷工業(yè)網(wǎng)站透露，未來十年數(shù)字印刷及其配套服務(wù)將快速發(fā)展。目前數(shù)字印刷產(chǎn)量大約占印刷量的 22%，約 億美元。據(jù)報(bào)告顯示，數(shù)字印刷產(chǎn)量將以每年 %～ %的速度增加。到 2020年，數(shù)字印刷將增加 130 億美元，行業(yè)年產(chǎn)量可能增加 200 億美元。這種增長(zhǎng)源于兩種動(dòng)力 ——傳統(tǒng)印刷向數(shù)字化進(jìn)程的轉(zhuǎn)變和短版印刷、可變印刷等新業(yè)務(wù)的增加。目前，數(shù)字印刷配套服務(wù)有近 180 億美元的產(chǎn)量，占行業(yè)年產(chǎn)量的 11%。到 2020 年，數(shù)字印刷配套服務(wù) 16 或以每年 20 億～ 50 億美元的速度增加。 據(jù)美國(guó) InfoTrends 預(yù)計(jì)， 2021 年美國(guó)傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷的市場(chǎng)總額將高達(dá) 9220 億美元，并由此衍生發(fā)展形成年收入高達(dá) 223 億美元的設(shè) 備供應(yīng)與服務(wù)市場(chǎng)，以及 840 億美元的印刷零售市場(chǎng)，而彩色印刷品依然是這一市場(chǎng)的主流。預(yù)計(jì)在整個(gè)市場(chǎng)中，彩色按需印刷（打印輸出速度超過 24 頁(yè) /分鐘）零售市場(chǎng)價(jià)值的增長(zhǎng)率將高達(dá) 20%， 2021年其市值可以達(dá)到 630 億美元，將占到傳統(tǒng)印刷復(fù)制及數(shù)字印刷零售市場(chǎng)總額的 75%以上。彩色按需印刷的設(shè)備制造、服務(wù)以及供應(yīng)領(lǐng)域都會(huì)獲得快速發(fā)展，預(yù)計(jì)到 2021 年，其市場(chǎng)總額將達(dá)到 151 億美元。與此同時(shí)，黑白印刷業(yè)務(wù)已經(jīng)大量轉(zhuǎn)向在彩色印刷設(shè)備上實(shí)現(xiàn)，黑白按需印刷市場(chǎng)正在萎縮。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，黑白按需印刷的每年印量在不斷減少，其 年均增長(zhǎng)率減少 2%。同時(shí)，黑白按需印刷的零售市場(chǎng)需求也在不斷下降 。 中國(guó)數(shù)字印刷市場(chǎng)前景 我國(guó)政府確立了 2020 年前全面建設(shè)小康社會(huì)的戰(zhàn)略決策，力爭(zhēng)在2020年將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值提升到 4兆美元，即人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá) 3,000美元，平均年增長(zhǎng)率達(dá) %，屆時(shí)中國(guó)的教育水平相信亦會(huì)提升，伴隨而至的便是對(duì)廣告及讀物的龐大需求，給中國(guó)印刷業(yè)提供了極好的市場(chǎng)機(jī)遇。中國(guó)加入世貿(mào)組織，中國(guó)經(jīng)濟(jì)全面融入全球經(jīng)濟(jì)，中國(guó)對(duì)外開放進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)外交流與合作進(jìn)一步加強(qiáng)，給中國(guó)印刷業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。隨著 GDP 總值 的上升，人們生活水平不斷提高，個(gè)性化消費(fèi)品需求越來越高，隨之而來的將是個(gè)性化印刷品的需求增多，將給數(shù)字印刷的發(fā)展帶來巨大的空間。 金額單位：萬元 項(xiàng)目 2021 年 2021 年 2021 年 17 全國(guó)數(shù)字印刷總量 數(shù)字印刷總量 地區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)能 外包印刷總量 環(huán)渤海地區(qū)是全國(guó)的出版中心，形成了出版物印刷為主的行業(yè)特色，尤其是，作為全亞洲最重要的文化中心，出版社的數(shù)量和文化市場(chǎng)的比重為亞洲之最，世界前列，有 300 多家出版社座落在地區(qū)，占全國(guó)出版市場(chǎng)的 40%，整個(gè)環(huán)渤海地區(qū)的書、報(bào) 、刊的出版資源占全國(guó)的 40%以上，廣告資源占全國(guó)的 30%以上，出版物印刷需求量大。這一得天獨(dú)厚的出版資源，為地區(qū)為提供按需出版服務(wù)的印刷企業(yè)提供了一個(gè)相當(dāng)大的發(fā)展空間。 從市場(chǎng)大部分快印店經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況看， 500 份甚至 300 份就已經(jīng)是國(guó)內(nèi)長(zhǎng)短版印刷的 “分水嶺 ”了，遠(yuǎn)比國(guó)外公認(rèn)的 5000 份低得多。而且是中國(guó)的政治、文化中心，已形成一定規(guī)模的短版彩色快印市場(chǎng)，數(shù)碼印刷在短版印刷市場(chǎng)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)決定了其良好的發(fā)展前景。 公司競(jìng)爭(zhēng)力分析 公司的行業(yè)地位 XX 從設(shè)立伊始，就確立了 “高起點(diǎn)、高 科技、高質(zhì)量 ”的思路，引入、消化、研發(fā)國(guó)際和國(guó)內(nèi)印刷市場(chǎng)的先進(jìn)技術(shù)，參與以防偽票據(jù)、數(shù)據(jù)處理為代表的高端票據(jù)印刷品市場(chǎng)，在技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售服務(wù)等方面形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 根據(jù)中國(guó)印刷技術(shù)協(xié)會(huì)商業(yè)票據(jù)印刷分會(huì)出具的《 2021 年度票據(jù)印刷單位銷售收入前十名統(tǒng)計(jì)表》， XX 在商業(yè)票據(jù)印刷行業(yè)中排名第六，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的商業(yè)票據(jù)印刷企業(yè)之一，在華東、華南和西南地區(qū)，發(fā)行人（含重慶鴻海 、無錫雙龍 ）具有良好的地域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 18 同時(shí)， XX 是彩票印刷細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)，是國(guó)內(nèi)最大的彩票印制企業(yè)，彩票印 刷業(yè)務(wù)占國(guó)家體育彩票印刷業(yè)務(wù)總量的比重約為40%。 公司的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 針對(duì)印刷行業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，公司建立了 “一對(duì)一 ”差異化服務(wù)體系，針對(duì)特定的對(duì)象制定不同的服務(wù)方案，包括服務(wù)流程、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)考核、服務(wù)培訓(xùn)和服務(wù)支撐等，把客戶服務(wù)的觀念融入印刷產(chǎn)品的售前、售中、售后流程中。例如：在印刷生產(chǎn)過程中，公司建立遠(yuǎn)程印刷的實(shí)現(xiàn)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)生產(chǎn)過程的在線監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)分時(shí)、分地、按需印刷，便于全國(guó)區(qū)域客戶隨時(shí)掌握產(chǎn)品印制信息。 公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 作為 X 省高新技術(shù)企業(yè)， XX 通過和 國(guó)內(nèi)外一流的供應(yīng)廠商以及國(guó)內(nèi)知名高等輕工院校的聯(lián)手合作和廣泛交流，消化、吸收了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)印刷技術(shù)，形成了特有的技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì)。公司自主研發(fā)并廣泛應(yīng)用的技術(shù)有 ： (1)數(shù)字有獎(jiǎng)發(fā)票印刷技術(shù)； (2)個(gè)性化票據(jù)印刷技術(shù)； (3)遠(yuǎn)程印刷技術(shù)； (4)印刷路徑改造技術(shù)； (5)紅外線烘干冷熱互換技術(shù)；(6)在線裁切收紙裝置改造技術(shù)； (7)薄紙印刷技術(shù)； (8)透色打碼轉(zhuǎn)印技術(shù)； (9)噴碼、 印刷同步技術(shù)； (10)規(guī)則性噴碼技術(shù)； (11)噴墨系統(tǒng)循環(huán)式清洗技術(shù)； (12)偶數(shù)位減點(diǎn)噴碼技術(shù)； (13)刮開墨網(wǎng)紋成像印刷技術(shù)； (14)激光全息標(biāo)識(shí)多重加密防偽技術(shù)； (15)平版與凸版同步印刷技術(shù)； (16)激光印刷與精密版紋合印技術(shù)； (17)膠印機(jī)潤(rùn)版系統(tǒng)改造技術(shù)； (18)編碼信號(hào)二次過濾技術(shù)； (19)無縫套版印刷技術(shù)等。 上述先進(jìn)技術(shù)的吸收和掌握能大幅度提高生產(chǎn) 效 率、降低生產(chǎn)成本、保證產(chǎn)品質(zhì)量，為公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 19 公司的資源優(yōu)勢(shì) （ 1）數(shù)字印刷的設(shè)備屬高端產(chǎn)品，一般都比較昂貴，某些比較先進(jìn)的設(shè)備動(dòng)輒上百萬，產(chǎn)品的開發(fā)也需要投入大量的成人力、物力和財(cái)力。所以要想做好數(shù)字印刷需要大量的資金作為后盾支 持。公司前期擁有較雄厚的資金儲(chǔ)備，前期的投入己基本完成，公司正在逐步步入運(yùn)營(yíng)軌道，可以保證中短期內(nèi)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。 （ 2）公司是國(guó)內(nèi)較早從事專業(yè)化商業(yè)票據(jù)印刷的企業(yè)，經(jīng)過多年的穩(wěn)步發(fā)展，憑借著產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、先進(jìn)的設(shè)備技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上建立良好的品牌聲譽(yù)，積累了一大批穩(wěn)定的客戶。目前公司已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的商業(yè)票據(jù)印刷企業(yè)之一，公司已先后被各大銀行、財(cái)稅、民政等部門和系統(tǒng)確定為定點(diǎn)印刷企業(yè)，業(yè)務(wù)遍布全國(guó)。通過多年的發(fā)展積累，公司已取得 32 個(gè)指定單位的印刷定點(diǎn)企業(yè)資格，其中，國(guó)家彩票發(fā)行 機(jī)構(gòu) 2 家；中央國(guó)家機(jī)關(guān)、中直機(jī)關(guān) 5 家；全國(guó)性和地方性銀行 9 家；省級(jí)稅務(wù)部門 12 家；省級(jí)財(cái)政、煙草、電力、郵政部門各 1 家；并于 2021 年取得聯(lián)合國(guó)定點(diǎn)采購(gòu)資格。 人才優(yōu)勢(shì) 公司已聘請(qǐng)華聯(lián)印刷有限公司董事總經(jīng)理張林桂先生擔(dān)任本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，同時(shí)追隨他的核心團(tuán)隊(duì)成員也加入本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，張林桂先生從事印刷行業(yè)已有四十多年，是業(yè)界知名的教授、企業(yè)家，中國(guó)印刷技術(shù)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)。他根據(jù)自己先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)先后出版了《立即行動(dòng)》、《 5%成敗論》、《月季花開》、《月季花又開》等印刷管理專著，從操作層面、制度層面、理念層 面等全面闡述了先進(jìn)的、科學(xué)的管理經(jīng)驗(yàn)，這系列管理專著已被大多數(shù)的印刷企業(yè)選定為企業(yè)管理指導(dǎo)用書。張林桂先生于 2021 年出任華聯(lián)印刷有限公司董事總經(jīng)理， 2021 年華 20 聯(lián)印刷有限公司正式營(yíng)業(yè)，在他的帶領(lǐng)下，八年后華聯(lián)印刷成為年銷售收入 億元，利潤(rùn)總額 3200 萬元，在北方地區(qū)首屈一指的現(xiàn)代化大型書刊印刷企業(yè)。 張林桂簡(jiǎn)介： (1944 年 )，華聯(lián)印刷有限公司董事總經(jīng)理。出生在河北省秦皇島市， 1979 年考上日本政府獎(jiǎng)學(xué)金在金澤大學(xué)研究生院研究留學(xué)；日本留學(xué)深造回國(guó)后， 1985 年調(diào)入印刷學(xué)院工作，先后擔(dān)任電子系黨總 支書記、院長(zhǎng)助理兼院辦主任； 1988 年擔(dān)任人民美術(shù)印刷廠廠長(zhǎng)兼黨委書記、中國(guó)印刷物資公司黨委委員、中外合資企業(yè)美航快速印刷公司副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理； 1993 年 1 月 8 日被派往香港，擔(dān)任中華商務(wù)聯(lián)合印刷（香港）有限公司董事副總經(jīng)理， 1996 年參與創(chuàng)立中華商務(wù)廣東公司并擔(dān)任董事總經(jīng)理； 2021 年 4 月出任華聯(lián)印刷有限公司董事總經(jīng)理至今。 客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì) 商業(yè)票據(jù)印刷業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶資源的爭(zhēng)奪，特別是爭(zhēng)奪政府財(cái)稅部門、銀行、保險(xiǎn)公司、公用事業(yè)單位等的年度訂單。優(yōu)質(zhì)客戶如銀行、保險(xiǎn)、財(cái)政、稅務(wù)、海關(guān) 等部門都實(shí)施票證定點(diǎn)印刷制度，按照規(guī)模、資金、安全保密等條件實(shí)行招標(biāo)確定印刷企業(yè)，只有中標(biāo)并獲得定點(diǎn)印刷資格的企業(yè)才能取得此類部門的票據(jù)印刷業(yè)務(wù)，這類客戶對(duì)印刷企業(yè)業(yè)績(jī)、資質(zhì)、質(zhì)量、安全等方面均有很高的要求，同時(shí)客戶忠誠(chéng)度也很高。本公司是國(guó)內(nèi)商業(yè)票據(jù)印刷業(yè)最早的專業(yè)化企業(yè)之一，擁有上述優(yōu)質(zhì)客戶所要求的全部資質(zhì)，并且憑借一流的技術(shù)、設(shè)備、聲譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)， 樹立了良好的品牌聲譽(yù)，已和國(guó)內(nèi)多家單位建立了良好、穩(wěn)定、持久的合作關(guān)系，客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)明顯。 營(yíng)銷策略 21 公司數(shù)字化印刷 基地項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位為大的商業(yè)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、政府部門采購(gòu)以及出版社、雜志社、大型廣告公司，項(xiàng)目運(yùn)作成熟后客戶結(jié)構(gòu)將趨向于商業(yè)機(jī)構(gòu)，并將對(duì)現(xiàn)有的客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行整合。 本項(xiàng)目產(chǎn)品銷售將充分借助公司現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，采用以直銷為主的銷售方式，并通過加強(qiáng)品牌宣傳推介、擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍等措施，進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)布局，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷售區(qū)域。具體營(yíng)銷計(jì)劃如下： （ 1）建立獨(dú)立的銷售隊(duì)伍，為重點(diǎn)大客戶提供專業(yè)服務(wù) 項(xiàng)目實(shí)施后，公司將建立獨(dú)立的銷售隊(duì)伍，引進(jìn)數(shù)字印刷高級(jí)技術(shù)人才， 為 客戶提供零距離的專業(yè)化服務(wù)， 以 穩(wěn)固 市場(chǎng)份額 ，并不斷開發(fā)新客戶，開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。 （ 2）利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)數(shù)字印刷產(chǎn)品市場(chǎng) 經(jīng)過多年的發(fā)展，公司 業(yè)務(wù)范圍遍布全國(guó)，并 已經(jīng)和多家銀行、保險(xiǎn)、財(cái)稅等部門建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，積累了大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源。公司將利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)現(xiàn)有客戶的的個(gè)性化宣傳推廣品、 商務(wù) 廣告類 數(shù)字 印刷品、數(shù)字出版物等產(chǎn)品需求。 （ 3）利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品附加值 隨著客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和美觀等要求的不斷提高，印刷品數(shù)字化、個(gè)性化、彩色化的趨勢(shì)日益增強(qiáng)。公司將利用自身技術(shù)和客戶資源優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)和推動(dòng)這 一趨勢(shì)的發(fā)展，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品