【文章內(nèi)容簡介】 明信片、名片、封面、小冊和 CD 套等； 14 包裝如藥品、健康用品和禮品的小型包裝；可用作打樣、促銷、測試經(jīng)銷等目的；還可印刷墻紙、腰線和花邊紙等。 世界著名包裝印刷業(yè)咨詢機構(gòu)英國 Pira公司發(fā)表了一份名為《包裝的數(shù)字印刷的未來》的研究報告。報告顯示， 2021 年，全球數(shù)字印刷市場的產(chǎn)值將達到 24 億美元，這主要得益于客戶對短版印刷和個性化印刷需求的日益增長。 Pira 指出，按需 印刷的興起極大的促進了數(shù)字印刷市場需求的增長。此外， Pira 的研究還發(fā)現(xiàn)，對數(shù)字技術(shù)進行投資能使印刷廠成為印刷服務(wù)供應(yīng)商，并能將它們的服務(wù)范圍從傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域擴展到其他領(lǐng)域。 國內(nèi)市場概況 據(jù)新聞出版總署統(tǒng)計， 2021 年，國內(nèi)共有從事數(shù)字印刷企業(yè) 2100余家，全年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 110 億元，這些數(shù)字印刷企業(yè)主要是商業(yè)印刷和票據(jù)印刷，商業(yè)印刷企業(yè)約 1000 家，票據(jù)印刷 700 家。我國數(shù)字印刷約占全國印刷市場總額的 7%，同比國外其他國家尚有巨大的發(fā)展空間。 國外像大日本、凸版印刷等大企業(yè)年銷售額均超過整個中國出版印刷業(yè)總產(chǎn)值，而中國目前還沒有出現(xiàn)大型印刷企業(yè)，全是小型的印刷企業(yè) 目前數(shù)碼印刷企業(yè)主要集中在經(jīng)濟發(fā)達的、廣州、深圳和上海 。數(shù)碼印刷本身屬于服務(wù)業(yè)，消費市場在現(xiàn)階段主要來自包括跨國公司在內(nèi)的大企業(yè)、各類型的會展和國家機關(guān)等，而、上海和廣州等城市的經(jīng)濟高度發(fā)展，產(chǎn)業(yè)類型多樣且發(fā)展迅速，這一切形成了對數(shù)碼印刷消費的大量需求。 目前 印刷 整體 市場 上是 供大于求； 但是 高 端數(shù)字 印刷的能力不足，資源過度分散，而市場在變化，客戶對印品的時間要求越來越緊，沒有規(guī)模就適應(yīng)不了市場的需 求。 15 由于國內(nèi)的生活水平和消費水平與發(fā)達 國家相比還有一定差距，數(shù)字印刷前期投資比較高，真正領(lǐng)先的數(shù)字印刷 機價格昂貴，使許多印刷企業(yè)由于對市場缺乏足夠的信心和把握，在投資上持觀望態(tài)度，這在很大程度上阻礙著數(shù)字印刷在包裝印刷行業(yè)的拓展。 數(shù)字印刷市場前景 及發(fā)展趨勢 全球數(shù)字印刷市場前景 據(jù)美國 NPES 預(yù)測，到 2021 年，全球印刷業(yè)產(chǎn)值將達到 7210 億美元，其中，數(shù)碼印刷產(chǎn)值將達到 1540 億美元，數(shù)碼印刷的比例將占%。 美國 CAPVenture 印刷調(diào)查公司最新的調(diào)查數(shù)據(jù)指出，美國數(shù)字印刷零售額年增長率為 18%，歐洲的增長率為 22%，而在世界其他地區(qū)平均年增長為 8%，而中國數(shù)字印刷增長率不足 5%，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆? 美國印刷工業(yè)協(xié)會 (PIA)和美國印刷技術(shù)協(xié)會 (GATF)對于印刷份數(shù)發(fā)展變化的預(yù)測顯示， 1～ 2021 份的小批量印刷品在整個印刷需要中所占的比例將從 1998 年的 28%上升到 2021 年的 43%，并且在 2020年將上升到 47%。另一方面，預(yù)計 1萬份以上的大批量印刷品將從 2021年的 36%減少到 2020 年的 26%。 據(jù)美國印刷工業(yè)網(wǎng)站透露，未來十年數(shù)字印刷及其配套服務(wù)將快速發(fā)展。目前數(shù)字印刷產(chǎn)量大約占印刷量的 22%，約 億美元。據(jù)報告顯示，數(shù)字印刷產(chǎn)量將以每年 %～ %的速度增加。到 2020年，數(shù)字印刷將增加 130 億美元，行業(yè)年產(chǎn)量可能增加 200 億美元。這種增長源于兩種動力 ——傳統(tǒng)印刷向數(shù)字化進程的轉(zhuǎn)變和短版印刷、可變印刷等新業(yè)務(wù)的增加。目前，數(shù)字印刷配套服務(wù)有近 180 億美元的產(chǎn)量，占行業(yè)年產(chǎn)量的 11%。到 2020 年，數(shù)字印刷配套服務(wù) 16 或以每年 20 億～ 50 億美元的速度增加。 據(jù)美國 InfoTrends 預(yù)計， 2021 年美國傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷的市場總額將高達 9220 億美元，并由此衍生發(fā)展形成年收入高達 223 億美元的設(shè) 備供應(yīng)與服務(wù)市場，以及 840 億美元的印刷零售市場，而彩色印刷品依然是這一市場的主流。預(yù)計在整個市場中，彩色按需印刷（打印輸出速度超過 24 頁 /分鐘）零售市場價值的增長率將高達 20%， 2021年其市值可以達到 630 億美元，將占到傳統(tǒng)印刷復(fù)制及數(shù)字印刷零售市場總額的 75%以上。彩色按需印刷的設(shè)備制造、服務(wù)以及供應(yīng)領(lǐng)域都會獲得快速發(fā)展，預(yù)計到 2021 年，其市場總額將達到 151 億美元。與此同時，黑白印刷業(yè)務(wù)已經(jīng)大量轉(zhuǎn)向在彩色印刷設(shè)備上實現(xiàn)，黑白按需印刷市場正在萎縮。據(jù)市場調(diào)查顯示，黑白按需印刷的每年印量在不斷減少，其 年均增長率減少 2%。同時，黑白按需印刷的零售市場需求也在不斷下降 。 中國數(shù)字印刷市場前景 我國政府確立了 2020 年前全面建設(shè)小康社會的戰(zhàn)略決策，力爭在2020年將國內(nèi)生產(chǎn)總值提升到 4兆美元，即人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達 3,000美元，平均年增長率達 %，屆時中國的教育水平相信亦會提升，伴隨而至的便是對廣告及讀物的龐大需求，給中國印刷業(yè)提供了極好的市場機遇。中國加入世貿(mào)組織，中國經(jīng)濟全面融入全球經(jīng)濟，中國對外開放進一步擴大，對外交流與合作進一步加強，給中國印刷業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場空間。隨著 GDP 總值 的上升，人們生活水平不斷提高，個性化消費品需求越來越高，隨之而來的將是個性化印刷品的需求增多，將給數(shù)字印刷的發(fā)展帶來巨大的空間。 金額單位：萬元 項目 2021 年 2021 年 2021 年 17 全國數(shù)字印刷總量 數(shù)字印刷總量 地區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)能 外包印刷總量 環(huán)渤海地區(qū)是全國的出版中心，形成了出版物印刷為主的行業(yè)特色，尤其是，作為全亞洲最重要的文化中心，出版社的數(shù)量和文化市場的比重為亞洲之最，世界前列，有 300 多家出版社座落在地區(qū)，占全國出版市場的 40%，整個環(huán)渤海地區(qū)的書、報 、刊的出版資源占全國的 40%以上，廣告資源占全國的 30%以上，出版物印刷需求量大。這一得天獨厚的出版資源，為地區(qū)為提供按需出版服務(wù)的印刷企業(yè)提供了一個相當(dāng)大的發(fā)展空間。 從市場大部分快印店經(jīng)營的實際情況看， 500 份甚至 300 份就已經(jīng)是國內(nèi)長短版印刷的 “分水嶺 ”了，遠比國外公認(rèn)的 5000 份低得多。而且是中國的政治、文化中心，已形成一定規(guī)模的短版彩色快印市場，數(shù)碼印刷在短版印刷市場上的絕對優(yōu)勢決定了其良好的發(fā)展前景。 公司競爭力分析 公司的行業(yè)地位 XX 從設(shè)立伊始，就確立了 “高起點、高 科技、高質(zhì)量 ”的思路，引入、消化、研發(fā)國際和國內(nèi)印刷市場的先進技術(shù)，參與以防偽票據(jù)、數(shù)據(jù)處理為代表的高端票據(jù)印刷品市場，在技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售服務(wù)等方面形成了獨特的競爭優(yōu)勢。 根據(jù)中國印刷技術(shù)協(xié)會商業(yè)票據(jù)印刷分會出具的《 2021 年度票據(jù)印刷單位銷售收入前十名統(tǒng)計表》， XX 在商業(yè)票據(jù)印刷行業(yè)中排名第六，是國內(nèi)規(guī)模最大的商業(yè)票據(jù)印刷企業(yè)之一，在華東、華南和西南地區(qū)，發(fā)行人（含重慶鴻海 、無錫雙龍 ）具有良好的地域競爭優(yōu)勢。 18 同時， XX 是彩票印刷細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)，是國內(nèi)最大的彩票印制企業(yè)，彩票印 刷業(yè)務(wù)占國家體育彩票印刷業(yè)務(wù)總量的比重約為40%。 公司的營銷優(yōu)勢 針對印刷行業(yè)特有的經(jīng)營模式，公司建立了 “一對一 ”差異化服務(wù)體系，針對特定的對象制定不同的服務(wù)方案，包括服務(wù)流程、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)考核、服務(wù)培訓(xùn)和服務(wù)支撐等，把客戶服務(wù)的觀念融入印刷產(chǎn)品的售前、售中、售后流程中。例如：在印刷生產(chǎn)過程中，公司建立遠程印刷的實現(xiàn)平臺，實現(xiàn)客戶對生產(chǎn)過程的在線監(jiān)控系統(tǒng)，實現(xiàn)分時、分地、按需印刷，便于全國區(qū)域客戶隨時掌握產(chǎn)品印制信息。 公司的技術(shù)優(yōu)勢 作為 X 省高新技術(shù)企業(yè)， XX 通過和 國內(nèi)外一流的供應(yīng)廠商以及國內(nèi)知名高等輕工院校的聯(lián)手合作和廣泛交流，消化、吸收了國內(nèi)外先進印刷技術(shù)，形成了特有的技術(shù)工藝優(yōu)勢。公司自主研發(fā)并廣泛應(yīng)用的技術(shù)有 ： (1)數(shù)字有獎發(fā)票印刷技術(shù)； (2)個性化票據(jù)印刷技術(shù)； (3)遠程印刷技術(shù)； (4)印刷路徑改造技術(shù)； (5)紅外線烘干冷熱互換技術(shù)；(6)在線裁切收紙裝置改造技術(shù)； (7)薄紙印刷技術(shù)； (8)透色打碼轉(zhuǎn)印技術(shù)； (9)噴碼、 印刷同步技術(shù)； (10)規(guī)則性噴碼技術(shù)； (11)噴墨系統(tǒng)循環(huán)式清洗技術(shù)； (12)偶數(shù)位減點噴碼技術(shù)； (13)刮開墨網(wǎng)紋成像印刷技術(shù)； (14)激光全息標(biāo)識多重加密防偽技術(shù)； (15)平版與凸版同步印刷技術(shù)； (16)激光印刷與精密版紋合印技術(shù)； (17)膠印機潤版系統(tǒng)改造技術(shù)； (18)編碼信號二次過濾技術(shù)； (19)無縫套版印刷技術(shù)等。 上述先進技術(shù)的吸收和掌握能大幅度提高生產(chǎn) 效 率、降低生產(chǎn)成本、保證產(chǎn)品質(zhì)量，為公司業(yè)務(wù)的擴張奠定了堅實的基礎(chǔ)。 19 公司的資源優(yōu)勢 （ 1）數(shù)字印刷的設(shè)備屬高端產(chǎn)品，一般都比較昂貴，某些比較先進的設(shè)備動輒上百萬，產(chǎn)品的開發(fā)也需要投入大量的成人力、物力和財力。所以要想做好數(shù)字印刷需要大量的資金作為后盾支 持。公司前期擁有較雄厚的資金儲備，前期的投入己基本完成，公司正在逐步步入運營軌道，可以保證中短期內(nèi)的生產(chǎn)運營。 （ 2）公司是國內(nèi)較早從事專業(yè)化商業(yè)票據(jù)印刷的企業(yè)，經(jīng)過多年的穩(wěn)步發(fā)展，憑借著產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、先進的設(shè)備技術(shù)等優(yōu)勢，在市場上建立良好的品牌聲譽，積累了一大批穩(wěn)定的客戶。目前公司已發(fā)展成為國內(nèi)規(guī)模最大的商業(yè)票據(jù)印刷企業(yè)之一，公司已先后被各大銀行、財稅、民政等部門和系統(tǒng)確定為定點印刷企業(yè)，業(yè)務(wù)遍布全國。通過多年的發(fā)展積累，公司已取得 32 個指定單位的印刷定點企業(yè)資格，其中，國家彩票發(fā)行 機構(gòu) 2 家；中央國家機關(guān)、中直機關(guān) 5 家；全國性和地方性銀行 9 家；省級稅務(wù)部門 12 家；省級財政、煙草、電力、郵政部門各 1 家；并于 2021 年取得聯(lián)合國定點采購資格。 人才優(yōu)勢 公司已聘請華聯(lián)印刷有限公司董事總經(jīng)理張林桂先生擔(dān)任本項目負(fù)責(zé)人，同時追隨他的核心團隊成員也加入本項目團隊，張林桂先生從事印刷行業(yè)已有四十多年，是業(yè)界知名的教授、企業(yè)家，中國印刷技術(shù)協(xié)會副秘書長。他根據(jù)自己先進的管理經(jīng)驗先后出版了《立即行動》、《 5%成敗論》、《月季花開》、《月季花又開》等印刷管理專著，從操作層面、制度層面、理念層 面等全面闡述了先進的、科學(xué)的管理經(jīng)驗，這系列管理專著已被大多數(shù)的印刷企業(yè)選定為企業(yè)管理指導(dǎo)用書。張林桂先生于 2021 年出任華聯(lián)印刷有限公司董事總經(jīng)理， 2021 年華 20 聯(lián)印刷有限公司正式營業(yè)，在他的帶領(lǐng)下，八年后華聯(lián)印刷成為年銷售收入 億元，利潤總額 3200 萬元，在北方地區(qū)首屈一指的現(xiàn)代化大型書刊印刷企業(yè)。 張林桂簡介： (1944 年 )，華聯(lián)印刷有限公司董事總經(jīng)理。出生在河北省秦皇島市， 1979 年考上日本政府獎學(xué)金在金澤大學(xué)研究生院研究留學(xué)；日本留學(xué)深造回國后， 1985 年調(diào)入印刷學(xué)院工作，先后擔(dān)任電子系黨總 支書記、院長助理兼院辦主任； 1988 年擔(dān)任人民美術(shù)印刷廠廠長兼黨委書記、中國印刷物資公司黨委委員、中外合資企業(yè)美航快速印刷公司副董事長兼總經(jīng)理； 1993 年 1 月 8 日被派往香港，擔(dān)任中華商務(wù)聯(lián)合印刷（香港）有限公司董事副總經(jīng)理， 1996 年參與創(chuàng)立中華商務(wù)廣東公司并擔(dān)任董事總經(jīng)理； 2021 年 4 月出任華聯(lián)印刷有限公司董事總經(jīng)理至今。 客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)勢 商業(yè)票據(jù)印刷業(yè)的競爭主要體現(xiàn)在對優(yōu)質(zhì)客戶資源的爭奪，特別是爭奪政府財稅部門、銀行、保險公司、公用事業(yè)單位等的年度訂單。優(yōu)質(zhì)客戶如銀行、保險、財政、稅務(wù)、海關(guān) 等部門都實施票證定點印刷制度，按照規(guī)模、資金、安全保密等條件實行招標(biāo)確定印刷企業(yè)，只有中標(biāo)并獲得定點印刷資格的企業(yè)才能取得此類部門的票據(jù)印刷業(yè)務(wù)，這類客戶對印刷企業(yè)業(yè)績、資質(zhì)、質(zhì)量、安全等方面均有很高的要求，同時客戶忠誠度也很高。本公司是國內(nèi)商業(yè)票據(jù)印刷業(yè)最早的專業(yè)化企業(yè)之一，擁有上述優(yōu)質(zhì)客戶所要求的全部資質(zhì)，并且憑借一流的技術(shù)、設(shè)備、聲譽、產(chǎn)品質(zhì)量、成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)， 樹立了良好的品牌聲譽，已和國內(nèi)多家單位建立了良好、穩(wěn)定、持久的合作關(guān)系，客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)勢明顯。 營銷策略 21 公司數(shù)字化印刷 基地項目的目標(biāo)客戶群定位為大的商業(yè)機構(gòu)、金融機構(gòu)、政府部門采購以及出版社、雜志社、大型廣告公司，項目運作成熟后客戶結(jié)構(gòu)將趨向于商業(yè)機構(gòu)，并將對現(xiàn)有的客戶結(jié)構(gòu)進行整合。 本項目產(chǎn)品銷售將充分借助公司現(xiàn)有的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，采用以直銷為主的銷售方式，并通過加強品牌宣傳推介、擴大營銷隊伍等措施，進一步完善公司營銷網(wǎng)點布局，不斷擴大公司產(chǎn)品銷售區(qū)域。具體營銷計劃如下： （ 1）建立獨立的銷售隊伍，為重點大客戶提供專業(yè)服務(wù) 項目實施后，公司將建立獨立的銷售隊伍，引進數(shù)字印刷高級技術(shù)人才， 為 客戶提供零距離的專業(yè)化服務(wù)， 以 穩(wěn)固 市場份額 ，并不斷開發(fā)新客戶，開拓新的市場領(lǐng)域。 （ 2）利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)數(shù)字印刷產(chǎn)品市場 經(jīng)過多年的發(fā)展，公司 業(yè)務(wù)范圍遍布全國，并 已經(jīng)和多家銀行、保險、財稅等部門建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，積累了大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源。公司將利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)現(xiàn)有客戶的的個性化宣傳推廣品、 商務(wù) 廣告類 數(shù)字 印刷品、數(shù)字出版物等產(chǎn)品需求。 （ 3）利用自身技術(shù)優(yōu)勢，加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品附加值 隨著客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和美觀等要求的不斷提高，印刷品數(shù)字化、個性化、彩色化的趨勢日益增強。公司將利用自身技術(shù)和客戶資源優(yōu)勢，引導(dǎo)和推動這 一趨勢的發(fā)展，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品