市場營銷培訓講座(編輯修改稿)
2024-10-25 17:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 送鈅匙、半夜換輪胎等免費服務 開車送鈅匙25美元 電臺60秒廣告700美元 700/25=28 目光宜放遠，計算得實惠 幫助你的客戶過的更舒坦，自然會幫你省錢，所謂助人者人助之。,所有的P（或C）都一樣,休厄爾消除了渠道和促銷的分界線，他認為良好的服務和電臺廣告可以互換，你認為呢？ 半夜三更提供服務會提高渠道管理的成本 雪中送炭是一項成本效率很高的促銷戰(zhàn)略 一個問題和該問題的解決方法未必同處于一個P的范疇中。,實踐練習,中國電信公司新推出的業(yè)務中有一款針對大中專學生的產(chǎn)品，可是總是打不開思路和市場。請問你有什么辦法？,結(jié)論,用4個P的思路思考，應在哪些方面進行改變以提升4個C，從而提升業(yè)績。 打破思維定勢，創(chuàng)造行事良方 租手機，體驗式 出路無處不在，答案就在你身邊，就看你是否用心。,利益導向的“4R”組合,尋找公司產(chǎn)品與顧客需要的關(guān)聯(lián)（Relevance） 追蹤顧客的反應(Reaction) 與顧客建立互動的關(guān)系(Relationship) 吸引更多回頭客的回報(Return) 思考：從4P到4R的變化說明了什么？,4V理論,在新經(jīng)濟時代，培育、保持和提高核心競爭能力是企業(yè)經(jīng)營管理活動的中心，也成為企業(yè)市場營銷活動的著眼點。4V理論正是在這種需求下應運而生的。 “4V”是指“Variation（差異化）” “Versatility（功能化）” “Value（附加價值）” “Vibration（共鳴）”。,市場營銷是一種經(jīng)營理念,我們的思維方式 作為一種經(jīng)營理念，市場營銷學認為，公司資產(chǎn)的價值取決于它的客戶。 石油 搞人力資源的認為企業(yè)成敗在員工。你認為呢？ 如果你和你的客戶生活在兩個完全不同的世界里，你就很難設(shè)身
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