零售業(yè)開店計劃與項目評估(doc)(編輯修改稿)
2025-08-26 11:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 者心理需求的變化。 零售定位的原則： A、可進入原則：是指零售店所選擇的目標市場是可以進入的。 B、現(xiàn)實性原則：是指零售店定位的細分市場必須是現(xiàn)實的、可操作的。 C、價值性原則：是指作為定位的目標市場必須有可供開發(fā)的價值。 對商品市場定位策略的四個方案： A、為商品確立高質(zhì)量、高價格的市場位置：質(zhì)價相符、要有相當(dāng)?shù)母偁幜Α⒏呃麧?、是地位的象征? B、為商品確立高質(zhì)量、低價格的市 場位置：企業(yè)代價較高但消費者歡迎，需要： 保證提供消費者滿意的高質(zhì)量的商品。 有實力以低價銷售。 使消費者相信商品質(zhì)量。 C、以低價格、低質(zhì)量的形象出現(xiàn)，有一定針對性和局限性，需謹慎使用。 D、為商品設(shè)定高價格、低質(zhì)量的市場位置，這是個錯誤的定位。 三、零售店開店前市場調(diào)查： 在設(shè)店營業(yè)前，必須先行評估在該地區(qū)設(shè)立商店的獲利狀況、合適的商店規(guī)模及店址。評估開店的可能性，必須要有實際的資料、數(shù)據(jù)作為分析的依據(jù)，不能憑個人的臆測而定。這種為營運方針及計劃的擬定作參考的情報收集、分析工作就成為開店前 的市場調(diào)查。 開店的作業(yè)流程 市場調(diào)查工作應(yīng)注意事項： A、同業(yè)概況：在質(zhì)與量方面現(xiàn)有的商店表現(xiàn)如何，潛在的競爭力多大， 經(jīng)營實力分析、比較，及各項商品的構(gòu)成比例。 B、商店概況：該地區(qū)店面的數(shù)量、行業(yè)類別、賣場大小、店員數(shù)量及銷售額等。 C、消費行為：消費者的購買習(xí)慣、消費地點的范圍大小、每周購買次數(shù)、購買的理由、購貨金額的大小等。 D、消費水準：目的是了解消費者的購買力，并收集當(dāng)?shù)厝丝诮Y(jié)構(gòu)、收入水平、教育水準等資料，分析及評估潛在的市場。 E、消費形態(tài)： 理性消費者－－注重品質(zhì)、產(chǎn)品性能、價格高低。 感性消費者－－注重流行、喜歡新潮的商品，注重商品的外觀、設(shè)計、品牌的知名度、使用上的方便性。 沖動性的消費者－－重視消費者自身的欲望是否得到滿足。 根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果確定零售店的目標市場： A、沒有任何一個商店（商場、商城、購物中心）可以涵蓋各項服務(wù)，滿足所有各層消費者，應(yīng)以自身的最佳條件瞄準某一特定的市場，就是將商品市場細分為許多不同的部分在其中選擇一個或幾個小市場作為自身的目標市場。 B、市場細分的四個方法： 人口統(tǒng)計變數(shù)； 地理 變數(shù) ； 行為變數(shù)； 生活變數(shù) 四、開店的必修課－－商圈分析 何謂商圈：商圈是以零售店，所在地為中心，沿一定的方向和距離擴展吸引顧客的輻射范圍，換句話說，就是來店顧客所居住的地理范圍。 商圈分析的重要性： A、商圈分析是開店選址的前提； B、商圈分析是準確進行商品市場定位的前提； C、商圈分析有利于制定合理的競爭
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