【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的現(xiàn)代化、自動(dòng)化生產(chǎn)能源，大大節(jié)省了人工成本。 3)、傳統(tǒng)發(fā)電方式動(dòng)力環(huán)節(jié)的設(shè)備種類多且復(fù)雜，有的設(shè)備材料還需要進(jìn)口，生產(chǎn)采購(gòu)成本高，使用壽命一般不超過(guò) 30 年，在使用過(guò)程中維 修費(fèi)用還較大；而這套設(shè)備環(huán)節(jié)少，生產(chǎn)制造成本低，整體壽命高達(dá)幾十年，在使用過(guò)程中除很少部件需更換外，基本沒(méi)有多少維修費(fèi)用。 4)、相對(duì)傳統(tǒng)發(fā)電方式這套設(shè)備占地面積非常小，極大地減少了土地使用費(fèi)。 (2)、能源安全方面： 1)、相比支撐國(guó)民用電比例達(dá) 80%的火力發(fā)電，這套設(shè)備可以達(dá)到物質(zhì)能源（煤炭、石油、天然氣等物質(zhì)能源）零消耗，因此這套設(shè)備將徹底解決人類的發(fā)電能源問(wèn)題，因發(fā)電帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題，因缺電帶來(lái)的國(guó)家貧困問(wèn)題。 2)、在使用范圍上，這套設(shè)備可以建在高原、山地、沙漠、農(nóng)村，海 島等偏遠(yuǎn)地區(qū)，也可以建在城市、工業(yè)園區(qū)、機(jī)關(guān)單位、軍事基地等用電量大的地區(qū)，使地球每個(gè)角落都有自己的發(fā)電和供電系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)了 零距離供電，從而改變了人類發(fā)電和供電格局。 3)、這套設(shè)備將為世界解決能源問(wèn)題后高速發(fā)展，它將解決世界能源安全問(wèn)題，能源分布不均的問(wèn)題。他的誕生使人類掌控能源生產(chǎn)，掌控能源使用的時(shí)代提前到來(lái)。 (3)、環(huán)保方面： 因?yàn)檫@套設(shè)備可以達(dá)到物質(zhì)能源零消耗、使用這套設(shè)備發(fā)電可以真正做到廢水、廢渣、廢氣零排放、立體環(huán)境零污染。 （三）、空氣壓縮動(dòng)力能源發(fā)電技術(shù)與傳統(tǒng)發(fā)電技術(shù)比較 分析 （四）、空氣壓縮動(dòng)力能源發(fā)電項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 “空氣壓縮動(dòng)力能源”啟動(dòng)電機(jī)通過(guò)空氣壓縮增壓泵直接帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電，只有兩道流程，可以搞成全自動(dòng)化發(fā)電廠，職工只要原火電廠的 10%，即 100 萬(wàn)千瓦發(fā)電廠只要 100 人左右就足夠了。而火電廠有 30多道流程，不可能全自動(dòng)化，需要的職工很多， 100 萬(wàn)千瓦的發(fā)電廠要近千人。 “空氣壓縮動(dòng)力能源”電機(jī)帶動(dòng)發(fā)電機(jī)是靠空氣壓縮產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)勢(shì)能，形成機(jī)械能帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電。因此，物質(zhì)能源是零消耗，故原料成本是零支出，倉(cāng)儲(chǔ)也是零倉(cāng)儲(chǔ)，徹底解決了儲(chǔ)能問(wèn)題。 每度電的原料 成本是零支出、零倉(cāng)儲(chǔ)。而火電廠要使用煤燃料經(jīng)過(guò)30 多道工藝流程才帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電，原料成本是 元一度電，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) 元，每度電的原料成本是 元。 “空氣壓縮動(dòng)力能源”發(fā)電機(jī)發(fā)電不用水或少用水。而火電廠發(fā)電要用大量的水，也提高了生產(chǎn)成本。 “空氣壓縮動(dòng)力能源”發(fā)電機(jī)發(fā)電不排放任何物質(zhì)廢物。因此，立體環(huán)境零污染，不花任何環(huán)保費(fèi)用。而火電廠，排廢氣、排廢水、排廢渣對(duì)立體環(huán)境都有污染，每年光花在環(huán)保上的錢(qián)就很多，造成環(huán)境污染損失也很大。 “空氣壓縮動(dòng)力能源”發(fā)電機(jī)發(fā)電生產(chǎn)時(shí)各種氣 候條件對(duì)發(fā)電廠沒(méi)有任何影響，是全天候的發(fā)電廠，且設(shè)備運(yùn)行平穩(wěn)、生產(chǎn)時(shí)間長(zhǎng)、供電質(zhì)量高、生產(chǎn)過(guò)程不受外界影響、在小環(huán)境內(nèi)生產(chǎn)正常率很高、運(yùn)行成本低。它的幾十個(gè)極限高效生產(chǎn)指標(biāo)，帶來(lái)了很高的經(jīng)濟(jì)效益，每度電的生產(chǎn)成本只用 0. 元人民幣。 “空氣壓縮動(dòng)力能源”發(fā)電機(jī)發(fā)電廠，投資建廠時(shí)間短， 1O 個(gè)月左右即可。因?yàn)樗娜自O(shè)備都是在制造工廠里完成的，只是拉來(lái)安裝 即可，資金占用的時(shí)間短，回收投資快，投資資金成本低。 “空氣壓縮動(dòng)力能源”發(fā)電機(jī)發(fā)電廠只需要用火電廠的原料費(fèi)就可以賺夠工廠的投資 、拆舊、更新工廠、維持生產(chǎn)、工人職員工資福利、獎(jiǎng)金等各項(xiàng)開(kāi)支。 每度電提取 0. 05 元錢(qián)， 30 萬(wàn)千瓦發(fā)電廠一年可以提取 2376000000度 元 =2376 萬(wàn)元人工工資一年 120 人 x（ 5000 元工資 3333 元福利 =8333元／月） =999960 元／月 12 個(gè)月 =11999520 元／年。 獎(jiǎng)金 8000 元／人 120 人 =960000 元。合計(jì) 120 人的一年工資、獎(jiǎng)金、福利費(fèi)： 12959520 元。 保險(xiǎn)費(fèi)、改善居住費(fèi)等各種費(fèi)用相加每人每年 2。 2 萬(wàn)元 120 人=2640000 元。 解決工人工資、福利、獎(jiǎng)金、保險(xiǎn)、住房等開(kāi)支，一年共計(jì)： 15099520元，還剩余 8660480 元備用金。 維持生產(chǎn)費(fèi)用，一個(gè)月 1000 萬(wàn)元，一年 億元。 一年提取 億元的更新、折舊資金， 20 年可以更新一次發(fā)電廠 。 每度電提取 為 O。 05 元的運(yùn)行成本 ，就可以解決工廠的維持費(fèi)用、更新費(fèi)用、人工費(fèi)用， 綜合費(fèi)用， 一座裝機(jī)容量 39KW， 輸出為 30 萬(wàn)千瓦發(fā)電廠年費(fèi)用在 3 億元左右 不考慮國(guó)家對(duì)新能源補(bǔ)貼和電廠補(bǔ)貼（ 20%） 。 以平均上網(wǎng)電價(jià) 元 /度計(jì)算，一年發(fā)電量 2376 億度 元可銷售 億元， 三年不到 時(shí)間即可收回成本。 第五章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 一、營(yíng)銷環(huán)境分析 （ 一）、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一一行業(yè)吸引力分析 （二）、競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)格局及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 新能源發(fā)電電力入網(wǎng)銷售屬政府鼓勵(lì)項(xiàng)目，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題；同時(shí)，本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)容量巨大，按照項(xiàng)目初期產(chǎn)能，本地市場(chǎng)完全可以消化，所以競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題可以細(xì)化到操作流程，上升不到戰(zhàn)略角度。 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 本項(xiàng)目核心資源基礎(chǔ)上的企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、管理、文化等的綜合優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上的反映形成綜 合的核心競(jìng)等力，其在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中將以此核心競(jìng)爭(zhēng)力形成不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿效、并能帶來(lái)超額利潤(rùn)的獨(dú)特能力。 (1)、價(jià)值性 本項(xiàng)目所產(chǎn)電力屬清潔能源，屬社會(huì)必須品，政府鼓勵(lì)發(fā)展，所以以國(guó)標(biāo)消費(fèi)群體的價(jià)值為趨向，降低成本，提高服務(wù)效率，增加客戶的效用，從而給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 (2)、稀缺性 目前國(guó)內(nèi)空氣壓縮動(dòng)力能源發(fā)電尚處于空白期，國(guó)內(nèi)電力供不應(yīng)求，從而為本項(xiàng)目提供了核心的稀缺性優(yōu)勢(shì)。 (3)、不可替代性 在相同的目標(biāo)市場(chǎng)中，不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)其他能力來(lái)替代我們的項(xiàng)目 產(chǎn)品，本項(xiàng)目產(chǎn)品在為目標(biāo)消費(fèi)群體創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中一定程度上具有不可替代的作用。公司通過(guò)在經(jīng)營(yíng)與客戶接觸等各個(gè)環(huán)節(jié)上的行為方式差異讓自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。而這種行為方式的差異化又是難以模仿并能讓公司持續(xù)領(lǐng)先的一種競(jìng)爭(zhēng)利器。 (4)、難以模仿性 該項(xiàng)目發(fā)電產(chǎn)品鏈技術(shù)為本公司特有技術(shù)，所以以專有技術(shù)為核心，先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念及強(qiáng)有力的資金支持，一旦成功運(yùn)營(yíng)，商業(yè)模式的不可模仿性可大大提高，三到五年內(nèi)無(wú)法被其他企業(yè)替代。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) (1)、技術(shù)優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目配套技術(shù)是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)電力生產(chǎn) 設(shè)備，較其他同行業(yè)及企業(yè)凸顯明顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 (2)、節(jié)能環(huán)保新能源概念 首先項(xiàng)目所生產(chǎn)的為清潔能源，同時(shí)生產(chǎn)成本極低，屬政府鼓勵(lì)支持項(xiàng)目。 其次，該項(xiàng)目發(fā)電同時(shí)減少其他方式發(fā)電如煤炭火電等排除的二氧化碳，按照《京都議定書(shū)》相關(guān)規(guī)定申報(bào)清潔發(fā)展機(jī)制 (CDM)項(xiàng)目。 （三）、客戶分析 顧客：火力發(fā)電企業(yè)和用電量大的企事業(yè)單位； 改造動(dòng)機(jī)：我們的技術(shù)設(shè)備可以降低 610 倍的發(fā)電成本，同時(shí)沒(méi)有任何污染 可能接受的合作方式： (1)、大小型電廠建設(shè)方案 主要是針對(duì)軍事基地、 學(xué)校、醫(yī)院、工廠等企事業(yè)單位獨(dú)立用電單位。 方案：由投資方和我方共同出資興建電廠，我方提供和完成空氣壓縮系統(tǒng)技術(shù)設(shè)備的安裝，甲方出資完成其他環(huán)節(jié)，大小型電廠建設(shè)完成后，甲方和我方共同持有電廠的股份，股份比例具體再協(xié)商。 項(xiàng)目一般性步驟：項(xiàng)目洽談一一方案評(píng)估一一項(xiàng)目決策一一項(xiàng)目改造 主要影響因素：國(guó)家政策支持，領(lǐng)導(dǎo)的決策能力，公司的管理能力和公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃能力。 二、營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)標(biāo) （一）、一年起步一一啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：和政府部門(mén)建立良好地合作關(guān)系，在政府部門(mén)的幫助下對(duì)部分重 點(diǎn)電力企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造及新建空氣壓縮發(fā)電站示范基地，正式進(jìn)入市場(chǎng)； 啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)：隨著公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作有一定經(jīng)驗(yàn)后，就可以考慮啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。 （二）、二年拓展一一開(kāi)拓全國(guó)區(qū)域市場(chǎng) 隨著公司在區(qū)域市場(chǎng)成功啟動(dòng)，公司在區(qū)域市場(chǎng)就有一定的影響力，且公司也具備了一定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)能力，此時(shí)，公司就可以啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。至此，公司就已經(jīng)全面啟動(dòng)了第一階段，為下一步進(jìn)入全國(guó)主流市場(chǎng)做好了鋪墊。 （三）、三年鑄造一一集團(tuán)化企業(yè) 三年內(nèi)通過(guò)控股和收購(gòu)方式打造集團(tuán)化企業(yè)，創(chuàng)造市場(chǎng)年銷售額達(dá)百 億人民幣，在發(fā)電動(dòng)力系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)創(chuàng)造巨大的國(guó)內(nèi)和國(guó)際影響力，對(duì)世界的動(dòng)力能源行業(yè)和節(jié)能減排做出卓越的貢獻(xiàn)。 三、市場(chǎng)定位 （一）、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分： 最終用戶細(xì)分：根據(jù)最終用戶劃分為新建發(fā)電企業(yè)，發(fā)電企業(yè)動(dòng)力部分改造項(xiàng)目市場(chǎng)和用電企事業(yè)單位新建空氣壓縮動(dòng)力能源電站市場(chǎng)； 地理位置細(xì)分：首先開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，隨著區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成熟，逐步把市場(chǎng)范圍擴(kuò)展到全國(guó)各地； （二）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇： 經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分得出，區(qū)域市場(chǎng)為我們首選開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)候可選擇開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，之后才能開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。 四、營(yíng)銷 戰(zhàn)略選擇 （一）、項(xiàng)目生命周期戰(zhàn)略 由于我們的空氣壓縮動(dòng)力能源發(fā)電項(xiàng)目技術(shù)市場(chǎng)還處于空白階段，項(xiàng)目技術(shù)處于生命周期的導(dǎo)入期，此時(shí)我們應(yīng)采取國(guó)家集中策略和有限集中戰(zhàn)略。我司采取國(guó)家集中戰(zhàn)略和有限集中戰(zhàn)略，首先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的部分細(xì)分市場(chǎng)再伺機(jī)進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，符合客觀市場(chǎng)戰(zhàn)略要求，有利于我司未來(lái)的發(fā)展。 國(guó)家集中戰(zhàn)略： 即選擇集中在少數(shù)的區(qū)域，但進(jìn)入多個(gè)不同的市場(chǎng)。 有限集中戰(zhàn)略： 即選擇集中在少數(shù)的區(qū)域與少數(shù)的市場(chǎng)中，只服務(wù)某一群的客戶。企業(yè)選擇該種策略可能資金有限，只能在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)；這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可能會(huì)成為促進(jìn)細(xì)分市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展的開(kāi)始。公司通過(guò)密集營(yíng)銷，更加了解本細(xì)分市場(chǎng)的需要，并樹(shù) 立特別的聲譽(yù)，因此便可在該細(xì)分市場(chǎng)建立鞏固的市場(chǎng)地位。 （二）、市場(chǎng)切入戰(zhàn)略 由于我們的空氣壓縮動(dòng)力能源發(fā)電項(xiàng)目技術(shù)屬于世界首創(chuàng)技術(shù)，市場(chǎng)一片空白，市場(chǎng)空間巨大，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律，我們應(yīng)采取有選擇專業(yè)化市場(chǎng)切入戰(zhàn)略時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。面對(duì)這種封閉市場(chǎng)，必須采取大市場(chǎng)營(yíng)銷切入策略，即協(xié)調(diào)地施用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系等手段， 以獲得各有關(guān)方面如經(jīng)銷商、供應(yīng)商、客戶、 市場(chǎng)營(yíng)銷研究機(jī)構(gòu)、有關(guān)政府人員、各利益集團(tuán)及宣傳媒介等的合作和支持。 如何運(yùn)用權(quán)力策略 權(quán)力對(duì)大市場(chǎng)營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。企業(yè)在制訂打入封閉型市場(chǎng)的戰(zhàn)略時(shí)，必須采取 3 個(gè)步驟：探測(cè)權(quán)力結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)總體戰(zhàn)略和制訂戰(zhàn)術(shù)性實(shí)施方案。 如何運(yùn)用公共關(guān)系策略 所謂公共關(guān)系，是指企業(yè)利用各種傳播媒介與公眾搞好關(guān)系，以樹(shù)立企業(yè)及其產(chǎn)品的良好形象。要搞好公共關(guān)系，就必須在進(jìn)入市場(chǎng)之前，了解該市場(chǎng)的社會(huì)信仰、態(tài)度和價(jià)值觀。進(jìn)入市場(chǎng)后，企業(yè)力圖在廣大公眾中樹(shù)立起好的形象，如為公共事業(yè)捐款、贊助市政和文化教 育事業(yè)的發(fā)展、與當(dāng)?shù)氐妮浾摻绺愫藐P(guān)系等 。 （三）、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略 密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略 隨著我司技術(shù)正確的市場(chǎng)切入，之后就可以考慮采取密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略，即企業(yè)充分利用現(xiàn)有資源，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)尋求改進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的改進(jìn)及發(fā)展機(jī)會(huì)，從而提高市場(chǎng)份額的一種戰(zhàn)略。密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略包括市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和項(xiàng)目技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。 (1)、市場(chǎng)滲透策略：即采取各種營(yíng)銷手段，擴(kuò)大我們技術(shù)在原有市場(chǎng)上的普及率，提高市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)滲透最典型的特征，就是在項(xiàng)目市場(chǎng)壽命周期的各階段變換營(yíng)銷組合，以保持老顧客、爭(zhēng)取 新顧客。 (2)、市場(chǎng)開(kāi)拓策略：即以原有技術(shù)去開(kāi)拓新市場(chǎng)，從而增加銷售業(yè)績(jī)。像美國(guó)的可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)均選擇廣州開(kāi)放區(qū)為突破口，在那兒取得成功，造成聲勢(shì)后，再逐漸向內(nèi)地和北方延伸，最終行銷全國(guó)市場(chǎng)。 (3)、項(xiàng)目技術(shù)開(kāi)發(fā)策略：與前兩者不同的是，項(xiàng)目技術(shù)開(kāi)發(fā)策略是以新技術(shù)去鞏固老市場(chǎng)，其方式，一是對(duì)老技術(shù)進(jìn)行更新?lián)Q代，滿足消費(fèi)者日益發(fā)展的需求，如日本電器 80 年代初向我國(guó)推進(jìn)黑白電視機(jī)獲得很大成功，然后又推出彩電， 90 年代又不斷推出換代新產(chǎn)品如平面直角帶遙控的，帶錄相機(jī)的，帶卡拉 OK 裝置的，不斷引起消費(fèi)者新的需求，從而牢固地鞏固了陣地；二是開(kāi)發(fā)全新技術(shù)，激起客戶新的需求。 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 隨著我司市場(chǎng)的不斷深入，以原有的營(yíng)銷模式已經(jīng)難以滿足中小 型企事業(yè)單位的需求，此時(shí)我們要聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，采取前向一體化、后向一體化戰(zhàn)略，即我們企業(yè)在供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售的某一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)有能力提高效率、加強(qiáng)控制并擴(kuò)大銷售。 （四）、市場(chǎng)營(yíng)銷聯(lián)盟戰(zhàn)略 隨著我司進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)后，經(jīng)過(guò)一